第606章府城談生意，你出技術五五分
蘇文璋在一旁補充道：「我娘早就備好了那幾件衣裳，趁著這個機會，先上門跟陸夫人碰了面，陸夫人穿上那件月白色的長衫一試，當場就誇上了——說這衣裳穿著舒服，輕薄透氣，端莊又不失雅緻，那陸家小姐看中了一件鵝黃色的襦裙，穿上去就不肯脫了。」
蘇瑾接過話頭，眼睛亮晶晶的：「你伯母就順勢求陸夫人，穿著咱們的衣裳出席宴會，陸夫人一口就應下了，結果你猜怎麼著？」
周悍已經猜到了，但還是配合地問：「怎麼著？」
蘇瑾一拍大腿：「宴會結束當天，就有四五撥夫人小姐乘著馬車來咱們鋪子裡買衣裳！第二天更多，第三天直接把咱們的存貨搶光了！還有好多人問，能不能定製，能不能做別的樣子……哎呀呀，這利潤，蹭蹭往上漲！」
蘇文璋也笑道：「周老闆，您是沒看見那場面，咱們鋪子裡人擠人，夥計們忙得腳不沾地，連口水都顧不上喝，那些夫人小姐們，試了一件又一件，恨不得把咱們鋪子搬空。」
周悍聽得心潮澎湃，連連點頭，他感慨道：「看來這做女人的生意，還是得女人出馬，蘇伯母這一招，真是高明！」
蘇瑾哈哈笑道：「可不是嘛！我這些年做生意，頭一回發現，女人的錢這麼好賺！」
馬車轔轔前行，蘇瑾又道：「周賢侄，我今兒帶你去鋪子裡看看，文璋這幾天一直在琢磨，想把鋪子重新改一下風格，騰出一半的地方專門放你們的成衣。」
「我上回去你們縣城的『錦衣芳華』看過，你們那鋪子收拾得真好，進門左邊是成衣，右邊是布料，後頭還有專門試衣的地方。最妙的是，你們還專門闢了一塊地方，展示婚服和喜餑餑、團扇那些東西，看著就喜慶，讓人想買。」
他頓了頓，眼中閃著光：「我就想著，咱們府城的鋪子也照著這個來，把東邊那幾間打通，專門放你們的成衣，再打個門出來，外頭掛上『錦衣芳華』的牌子，讓人一看就知道這是專門賣好衣裳的地方。」
周悍聽了，心中一動，這個主意好！不但帶動成衣，還能把「錦衣芳華」的名號在府城打出去。
可他又想起一事，斟酌著開口道：「蘇伯父，文璋兄，這主意是好，只是有一樁——那喜餑餑，我們雖在賣，可做的人卻不是我們鋪子裡的。」
蘇瑾一愣：「哦？那是誰做的？」
周悍笑道：「這人您也認識，就是您表侄媳婦，杏兒。」
蘇瑾眼睛一下子亮了：「杏兒？文瑾那媳婦？」
周悍點頭：「正是，杏兒有一手做喜餑餑的好手藝，蒸出來的餑餑顏色豔麗，樣式精巧，比那些點心鋪子賣的還好看，我們縣城的鋪子裡，那一片婚服和喜餑餑的展示區，就是她一手操持的，好多新娘子去看了，連婚服帶喜餑餑一起定，生意好得很。」
蘇瑾聽得連連點頭，眼中滿是驚喜：「哎呀呀，我這侄媳婦，竟還藏著這一手！那喜餑餑我見過——沒想到是杏兒做的，那顏色、那樣式，比咱們府城那些點心鋪子賣的還精緻！我還以為是你們從哪家鋪子訂的，沒想到是她自己做的！」
周悍笑道：「正是她自己做的，杏兒在青石鎮開的那間『瑾合喜鋪』，除了點心外最大的利潤其實是喜餑餑，她那邊生意一直不錯。」
蘇瑾撫掌笑道：「好好好！這麼一來，咱們府城這鋪子可就更熱鬧了，衣裳、布料、團扇，蓋頭，喜餑餑，一條龍下來，新娘子進門的東西，咱們全包了！」
蘇文璋也笑道：「爹說得是，到時候咱們專門闢一塊地方，放杏兒表嫂做的喜餑餑，跟婚服擺在一起，那些來定衣裳的新娘子，看了哪有不心動的？」
周悍點頭，心中也是火熱，這一趟府城之行，收穫太大了，不但成衣打開了銷路，連杏兒的喜餑餑也有了進軍府城的機會。
蘇瑾擺擺手，笑道：「這些事兒日後慢慢規劃，走，咱們先去看鋪子！讓你親眼看看，咱們的成衣在府城是怎麼被搶光的！」
馬車在一處繁華的街口停下，周悍跟著蘇瑾父子下了車，抬頭望去，只見「蘇記綢緞莊」的招牌在陽光下熠熠生輝，鋪子裡人來人往，熱鬧非凡。
在綢緞莊待了一會後，蘇瑾帶著周悍去了街角的一家茶樓。
茶樓名喚「清茗軒」，是府城數得上號的老字號，掌櫃的見是蘇瑾，連忙親自迎上來，引到二樓臨窗的雅間。
推開窗，正好能看見底下蘇記綢緞莊來來往往的熱鬧景象。
夥計上了茶，又擺了幾碟精緻的點心，便悄無聲息地退了下去。
蘇瑾端起茶盞，抿了一口，這才開口道：「周賢侄，方纔在鋪子裡，文璋跟你說的那些改動，你覺得如何？」
周悍點點頭，笑道：「文璋兄想得周到，這樣一來，成衣和布料分開，客人進門一目瞭然，再加上『錦衣芳華』的招牌掛出去，名號慢慢就打響了。」
蘇文璋在一旁道：「我打算把東邊那三間全打通，做成專門的成衣區，進門左邊是咱們蘇家的布料，右邊就是錦衣芳華的成衣，後頭再隔出幾間試衣的屋子，讓那些夫人小姐們能安心試穿，最裡頭那間，專門放婚服和喜餑餑，佈置得喜慶些，讓人看了就想定。」
周悍聽得連連點頭，心中對蘇文璋的經商頭腦又高看了幾分。
蘇瑾放下茶盞，神色認真起來：「周賢侄，今兒把你叫到這兒來，是有幾句心裡話要跟你說。」
周悍坐直了身子：「蘇伯父請講。」
蘇瑾沉吟片刻，緩緩道：「我們蘇家，是真心想跟你們周家合作，這門生意，我是看準了的，我打算好了，日後這成衣鋪子，就用我的鋪面，布料也用我蘇家的，你們周家，只出人，出技術。」
他頓了頓，看著周悍的眼睛，一字一句道：「利潤，咱們五五分成