第八十一章 連鎖加盟
第八十一章 連鎖加盟
穿過紅木鏤空雕花門拱，迎面而來一位怒髮衝冠的商賈，若不是水沐歌反應敏捷及時側身閃避的話，估計會被這隻顧生氣不看路的中年男人撞下樓梯吧！
略帶深思地看著那“蹬蹬”下樓的肥胖身影，他不禁婉惜地搖了搖頭，心中輕嘆：唉！這是被氣走的第幾個了？
回頭看向那略為氣餒地癱在花梨木扶手椅上的秋瞳，他嘴角噙著一抹輕快的笑意，調侃道：“怎麼了？咱們的活力四射的柳老闆被那幾個小小的商賈給打敗了？”其實他對於能否把加盟連鎖這個經營理念推廣並實行不太在意。他只想回覆秋瞳的笑容，那令人振奮、充滿感染力的笑容！
“為什麼？為什麼他們就是接受不了？”秋瞳長長地舒了口氣，迷惘的目光楚楚可憐地射到水沐歌身上，不解地嘟喃著。
招募加盟店的宣傳板已掛在店門三天了！憑著美容工坊此時的發展態勢，此方案確實吸引了不少商賈前來洽談合作事宜。可每一位都乘興而來，敗興而歸！
而每次洽談所卡的點都是加盟店需接受美容工坊經營模式及經營理念的指導。他們覺得這樣嚴重干涉了他們經營的自主權，讓他們覺得如同幫美容工坊打工一樣，堅決反對！
看著秋瞳那如小白兔般的可憐眼神，水沐歌情不自禁地上前兩步，輕揉著她的腦袋，溫柔地試探道：“那些人很多都是雄踞一方的商業大賈，自尊心一個比一個強。雖然他們也看出了美容工坊的發展潛力，但無法為了這點蠅頭小利而放下自己的自尊心。你看要不要把加盟計劃改為直接供貨計劃好了？”
唉！剛才的匆匆一瞥，他認出了那奪門而出的中年男人正是鶴城的首富。此等身份的商雄，哪可能願意遵循小小的美容工坊指導？
即使是他，初聽秋瞳的計劃也覺得不可思議，無法接受。只是當他看到秋瞳那發亮的小臉，反對的話語頓時咽回口中，無法說出。他，不忍打擊秋瞳的積極性。
聞言，秋瞳緊握著拳頭，看著水沐歌的水眸染上一片倔強，態度堅決地道：“不要！”她輕輕推開水沐歌，失望地看著他，“是不是連你也覺得我這方案不可行？是不是連你也覺得我這小小的美容工坊與人合作就只配供貨？”她，以為沐歌會懂她的。原來在沐歌心目中始終也沒贊同過她的這個方案！她很失望！她真的很失望！她以為在整個靖嵐國的商界中，最懂她的就是沐歌了！結果連她最信任的人也否定這個方案的可行性！
水沐歌沒想到簡單而婉轉的話會激起秋瞳如此大的反響，眼中閃過一絲痛苦，竭力想平伏秋瞳的情緒，“秋瞳，我不是這個意思……”
秋瞳對水沐歌的焦急恍若未顧，半發洩半自我鼓勵道：“我要打造的是品牌！品牌！美容工坊不僅僅是一家店，還是一個品牌！美容工坊的賣點不僅僅只有產品，還有服務和經營模式！我就不信整個靖嵐國都只有那些目光短淺的商賈，看不出美容工坊的經營潛力！”
她也明白，要讓這個方案得到推行必定會遭受到各種阻力！畢竟這個方案對於這個世界來說太新了！不是人人能接受！但，她絕不氣餒！只要這個方案能推行，為美容工坊帶來的商業價值遠遠高於單純的供貨商。
既然那些眼高於頂的富商看不上美容工坊，總有一些財力中等偏下的商賈前來洽談！只要她把握住機會，只要踏出了第一步，只要讓那些愚蠢的井底之蛙看到美容工坊的成功，那麼她這個方案就能順利推行至全國！
水沐歌默然了。當他瞥見秋瞳眼中閃閃生輝的晶亮時，就知道無論他說什麼，她都會一意孤行地把這個方案貫徹下去。
靜置於茶几上的熱茶餘煙嫋嫋，壓抑以兩人為中心慢慢散落至整個會客廳的每一個角落。
突然“蹬蹬蹬”的腳步聲自樓下傳來，宇文浩軒與人攀談的聲音由遠及近，打破了二人的僵局。
秋瞳斂起激動的神情，水沐歌臉上重掛溫和的笑臉，二人的目光不約而同地迎向拱門處。
只見宇文浩軒客氣地把一名年約二十五六歲的商賈領至秋瞳跟前，簡單地介紹道：“瞳兒，這位是來自商州的姚老闆。姚老闆在店門處看到咱們美容工坊的加盟計較，甚感興趣，欲與你談一下合作的事宜。”
宇文浩軒明為介紹，實在暗暗觀察秋瞳。在剛到四樓的那瞬間他就感到氣氛不到，再偷眼看了瞳兒一眼，發現她連神情也不對。怎麼了？那該死的臭白臉欺負他家的瞳兒了？
想至此，他不著痕跡地瞪了水沐歌一眼，眼中蘊含著警告。水沐歌也不是好欺的主，哪會讓他白瞪，自然回敬他眼刀。
就在二人展開眼刀暗鬥之時，秋瞳已熱情地把姚老闆請至扶手椅中落座，拿起桌上兩杯已用過的舊茶，遞給宇文浩軒，道：“浩軒，給姚老闆上茶。”
經歷了幾次與靖嵐國商賈交鋒，這次秋瞳學乖了，商談時先把美容工坊的經營優勢擺出來，產品特色這種顯而易見的優勢反而避而不談。“姚老闆，相信你在決定合作之前已先行了解過美容工坊的經營概況，不知對於我們這種新穎的經營模式是否滿意呢？”
“哈哈！簡直大開眼界！我還是第一次看到把賣貨的生意當成服務一般來經營的。”姚老闆接過宇文浩軒遞過來的茶水，以點頭表示道謝，隨即把注意力放回秋瞳身上，眼中透著對秋瞳才能的欣賞。
嗯！很好！設的第一個坑踩進去了！秋瞳看了看緩緩走到她身後的宇文浩軒，心中浮起了暖意，掩去眼中的精光，繼續設套道：“哈哈！那姚老闆有興趣嘗試一下這種經營模式嗎？”在浩軒在身邊，她的心更定了，對說服這位姚老闆更有信心。看他的衣著應該不是之前那些眼高於頂的大商賈，估計以這種循序漸進的引導方式能說服他認同她的方案。
不疑有詐，姚老闆隨口回了一句客套話，“有機會的話一定一定！柳老闆，姚某此番前來是想了解一下貴店的加盟連鎖計劃的詳情。不知柳老闆對加盟商有何要求？”
人家都開門見山直入主題了，秋瞳也不好再拐彎子設坑讓人踩，也直接了當地道：“哈哈！咱們對加盟商沒明確要求，但加盟商加盟後必須按照咱們美容工坊的經營模式經營，我們會派遣專員前往指導，直至加盟店的生意步上正常軌道才離開。
訂貨方面，我們會按照加盟店所下的訂單按時供貨。為了能配合加盟店定期舉行促銷活動，我們也會定期推出針對加盟商的優惠活動，以達到雙贏的目的。
剛剛姚老闆不是說有機會想試試咱們這種經營模式嗎？只要成為我們的加盟商就能一試了！而且你看我們店鋪爆滿的生意，該知道這種經營模式要比傳統模式要好得多吧？”
姚老闆拿著熱茶的手頓時僵了下來，臉上的笑容差點垮掉。此時他才知道原來自己這個老油條居然踩到這黃毛丫頭的陷阱裡，進退不能。
不過腦筋一轉，姚老闆臉上露出了豁然開朗的笑容，“能有這等機會是姚某的榮幸，有勞柳老闆到時派人指導了。”反正試試新模式也沒差。現在美容工坊的勢頭那麼強勁，像他這種小商賈若能沾上一點邊，沒準能在商界中佔一席位。
耶？成了？她沒聽錯？秋瞳一時還沒反應過來，還以為自己在做夢，直到水沐歌替她接下話，她才真正接受了這個事實，狂喜在她心中蔓延。
“不知姚老闆打算在哪設加盟店呢？”秋瞳笑得眉開眼笑，對著正在和水沐歌握手的姚老闆問道。
“商州。”
“好！那咱們來慢慢商談細節擬定合同吧！”
……
經過一下午的反覆商定推敲，秋瞳終於簽定了第一個加盟商，並承諾不日將會派遣專員隨姚老闆到商州選址建店。
姚老闆在與秋瞳商談過後，對彼此的合作充滿了信心，眉開眼笑地在宇文浩軒的送行下離開。
“怎麼樣？我都說我的方案可行的啦！你就等著大把大把銀子入你的口袋裡好了！”剛剛還擔心不已的秋瞳此時囂張得不行，有了這第一次的成功，更是讓她自信心爆棚。
她深信，只要這個方案能推行下去，絕對會讓那些加盟商大賺特賺，而美容工坊的品牌也越做越響！在品牌效應的支援下，美容工坊的生意只會越來越火，財源滾滾來！反正她現在已掌握到尋找加盟商的竅門——中小商賈！她相信接下來的道路絕對會順暢！
水沐歌微笑不語，任由這小妞囂張下去。方案能不能推行下去他倒不太在乎，反正他不差這點錢。不過秋瞳能回覆精神，他的心也隨之放鬆了。但願這個方案一直順利下去吧！