第八章 華豐連鎖
第八章 華豐連鎖
更新時間：2010-06-19
春天是個多雨的季節，濛濛的細雨更為秀美的江南添上了幾分飄渺；開啟窗戶深深的呼吸，那帶著清新的、涼絲絲的的感覺，從口腔一直到肺部都被滋潤著。
“小帆，快來吃早飯。”
“來了！”
吃過早飯，雨已經停了，空氣裡瀰漫著雨後那種特有的清馨味道；背了個書包，帶了幾套衣服，打車往宜姐家去了。
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“來了，這位就是葉帆的媽媽了吧！真是年輕，你們倆站一起就像姐弟一樣。”夏欣宜站在門口將葉帆母子迎了進來，穿了一件淡藍色的外套，裡面一件粉紅色毛衣，圍了一條紫色絲巾，整個人顯得恬靜又溫雅。
“呵呵…..我有這麼年輕嗎？小宜可真會說話。你才是真的年輕漂亮呢，我啊，老嘍！對了，我叫王韻”王韻微微一笑，舉手投足間盡顯雍容華貴。
“是真的，韻姐，一開始我還真不敢肯定，聽葉帆叫你媽，這才知道。”
“媽，宜姐，別吹捧了行不！”葉帆插了一句，算是顯示自己的存在。
“對了，還要感謝你救了小帆。”說著從袋子裡拿出了幾罐茶葉。
夏欣宜被說的一愣，見葉帆正使勁地向她眨眼，“韻姐，幹嘛那麼麻煩呢！我是把小帆當弟弟看待的，這個還是不用了吧。”笑著就要將茶葉重新裝進袋子。
“宜姐，收下吧！你不收我媽心裡會過意不去的。”葉帆在旁邊附和了一句。
“對，再說小帆住這裡還要打擾你呢，這不你還要幫小帆輔導英語嗎？小帆說你不會收錢，那這點小禮就一定要收下了。”
輔導英語？疑惑地看了葉帆一眼，“那好吧，對了，葉帆上去看看你的房間。”葉帆的房間就在夏欣宜的隔壁，房間很大，估計有三十平方左右。
。。。。。。
看過房間，王韻去上班了，葉帆找了一個離上課時間還早的藉口繼續呆在這裡。
“幹嘛要騙你媽媽？”看著葉帆認真地問道。
葉帆嘿嘿的笑了笑，沒有吱聲。見葉帆沒說，夏欣宜也沒有追問。
“對了，宜姐，我記得你上次說過你那個傢俱廠不景氣？”葉帆岔開了話題，問了一句。
“嗯，木材的價格有所提升，利潤自然降下了很少，很多貨都堆積在那裡，而且這一行的競爭又大，我都有賣掉它的想法。”聽到葉帆談起傢俱廠，夏欣宜皺著眉說道。
“不景氣的原因自然不是木材價格的提升，也不能說是競爭大。我覺得是經營方式的問題，你們在每個區都有一個店面吧？”夏欣宜點了一下頭，“攤子鋪的有點大，而且又沒有進行有效地宣傳；同時並沒有調查過消費人群主要的消費意向，自然會導致很多傢俱堆積，你們是否就某種傢俱過多？”
夏欣宜做了一個誇張的表情，驚訝的俏臉風韻迷人“你怎麼懂這些？”
“那當然！我是天才嘛！”笑著打趣了一句，接著說道“其實你們的傢俱根據木材好壞來分便宜與貴，而忽視了很多做工精細、美觀的傢俱。我們大可以把傢俱分為“高檔、中檔、低檔”三個層次，給買者一個明確的訊號；再者需要廣告造勢，必要時還可以透過搞一些活動來拉動消費者的積極性。例如，‘買一送一’，買滿多少錢就送優惠200元等等，總之要儘量吸引買者的眼光，即使不買也要讓有些多舍婦做一個‘活廣告’。”葉帆一口氣說了很多，夏欣宜也認真地聽著，待聽到最後葉帆說多舍婦，並比喻成活廣告，撲哧一笑，笑逐顏開。
“我是不是太成熟了？”葉帆又追問了一句。
夏欣宜一愣，接著做了個誇張的表情，嫣然一笑，“成熟的可怕！”說著並用食指按了一下葉帆腦門，別有一番風情。“被你這麼一說，我怎麼就覺得這個傢俱廠不但不能賣，還要好好地經營一下。”
看的葉帆不由心中一蕩，“宜姐，首先要進行內部整端一下，內部的管理肯定也是有問題的。對了，你們的店鋪大不？”
夏欣宜贊同的點了下頭，“大啊！還有一層沒用呢！”說著疑惑地葉帆，等待著他的下文。
聽著夏欣宜說的話，葉帆心中一喜，還真是好，這樣就免去了再去找場所。“每個區店都有一層沒用？”葉帆問了一句，看著夏欣宜，眼中閃過了一絲期待。
看著葉帆的神色，促狹之心一起，“沒有啊！………..才怪！”看著葉帆失落的表情，過了一會，才說出了‘才怪’兩字。
知道自己被耍了，葉帆並沒生氣，而是一臉興奮，畢竟省去了費力的一件事。看著葉帆表情的變化，夏欣宜輕聲地解釋道，“這些店面還多是自己的，以前若若她爸是有打造成傢俱城的打算的，所以為了一勞永逸，恰好那時資金也週轉的過來，就自己做店面了。對了你問這個幹嘛？”不解地問了句。
“宜姐，你還真有錢啊！有個傢俱廠，這些店鋪也是自己的。”葉帆打趣了一句，站了起來，看了下表，已經八點了，“走，我們去看下店面！咦，若若呢？”
“哦，若若李媽帶著出去玩了，你還沒回答我的問題呢？”說著也站了起來，伸了下腰，展現著完美的曲線，害的葉帆直瞪瞪地看著。
“看什麼呢？”嬌喝了一聲，秀美的臉龐染上一絲羞澀的紅潤。
“額，沒看什麼，嘿嘿….”摸了摸鼻子掩飾著尷尬，殊不知那點小心思人家瞧得明白。“現在不告訴你，到了之後再說。”
“。。。。。。”
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“宜姐，你們的店還真的很大，正和我意！”看著空蕩的整個二樓感慨了一句，大概有500平米左右。
“現在可以說了吧！”
“嗯，宜姐我要租用，開一個“超市”
“超市？”
“嗯，也就是大型綜合性零售商場，其中以顧客自選的方式經營，就像菜市場裡一樣，只不過我進行同一的管理、營銷；這個早在六七十年代國外就有這種型別的超級市場。而且據我所知在供銷社購物是很不方便的一件事，而很多零售店所賣的東西也經常不全，經常要為了買齊東西而跑好幾家店。所以我想超市是一定火紅火的。”葉帆說著走到了窗前，眼光落在了對面不遠處的一個十字路口的轉盤。
夏欣宜也走了過去，站在旁邊“是很不錯，但是你有沒有想過貨從哪去進過來？”夏欣宜丟擲了一個時下急需解決的問題。
“這個問題問得好！”葉帆誇了一句，遭到夏欣宜一個白眼。“貨不需要自己去進，要讓那些廠家自己找過來；這樣才能佔據主動，壓低進價。”
“哦？怎樣讓廠家自己找來？”
“這個，就需要讓他們看到利益，這時自然還要用到廣告造勢，任何時候不要忽視廣告的效應，我相信那時他們要搶著來給我貨；我想，超市絕對會給我們帶來意外的驚喜。”
看著葉帆充滿信心地說著，夏欣宜心中也不禁升起了一股豪氣；不由自主地點了點頭，心裡有點想把葉帆腦袋敲開看看到底是什麼做的衝動，小小年紀懂的到挺多。突然見葉帆凝視著自己，一動不動地看著，不由一慌，“看著我幹嘛？我臉上有花嗎？”
“沒有，但比花還漂亮！”不等夏欣宜說話，又問了一句，“宜姐，我們就一直站在這裡啊？”
“哦！我們出去走走吧！”聽到葉帆的讚美，心裡還是美滋滋的；似乎把傢俱廠的煩惱拋之腦後，走起步來也輕快了幾分。
“葉帆，你打算把新開的超市叫什麼名字啊？”夏欣宜走在葉帆旁邊，笑著問道。
“華豐連鎖”
“咦！為什麼要叫連鎖？”柔柔問了一句，不等葉帆回答，“我知道啦！你在每個區都有這樣的店所以叫連鎖，對吧！”
“聰明！”
微微抬了下頭，顯得尤為自豪，“那是！也不看看是誰。”剛說完自己就嬌笑了起來，猶如百合盛開般燦然；惹得行人頻頻側目。“喂，我們現在去哪啊？”聲音很嬌媚，有點撒嬌的意味。剛問完，心裡暗暗自啐，怎麼自己怎麼老在葉帆面前露小女兒態。
葉帆沒太注意，“開超市當然要去招員工啊！所以要有招工啟示，現在去印刷店，還要印刷傳單。”
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一個上午就在忙碌中度過了，下午在杭城的各個區的‘利民傢俱店’的牆上掛上了這樣一副招工啟事：招聘
本店因業務需要，現招聘營業員200多名，以及主管經理八名。營業員要求18-30歲之間，能熟練、熟悉銷售業務；經理要有大專文憑，具有一定的管理經驗。有意向者請於近日攜帶本人身份證及個人簡歷至東城區‘利民傢俱店’二樓面試。
薪資待遇：營業員每月150元，每月有提成，年終有獎金；經理工資面議。
聯絡人：夏小姐電話：xxxxxxxxx
日期：89年4月5日
華豐連鎖超市