第九章 招聘
第九章 招聘
更新時間：2010-06-20
80年代末人們的生活還是很單調的，人們對於新鮮事物總是很感興趣；所以這則招工啟事，一貼出來就以風一般的速度向整個省城覆蓋。150元每月的薪資在當時也相當的高了，那時的國企職工也100元不到。剛定出這個數目時夏欣宜就表示過不滿和質疑，葉帆笑著說這也是一種廣告的宣傳造勢的方式，這樣絕對會帶了意想不到的效果。
也是，也因為這樣，昨天這家裡的電話都快打爆了，因此無奈地拔了電話線。
第二天，夏欣宜看到葉帆的打扮時，呆了一會，接著一陣捧腹大笑。原因無它，從頭到腳一套黑色的西裝，腳下的皮鞋擦的鏜亮；整一成功人士裝著，要不是那張眉清目秀的臉，看到的人還真不相信這人只有16歲，儘管這樣整個人看上去也老相了好幾歲。
“怎麼樣？像不像老闆？這可花了我近四分之一的壓歲錢！”拍了拍衣服，走了兩步，感覺非常良好。
“嗯，非常不錯！”夏欣宜讚歎的說了一句。
夏欣宜今天的穿著也很正式，一身黑色套裝，一如既往的恬靜和典雅，如百合般在風中搖曳生姿；與葉帆站在一起，金童玉女，也不過如此。
面試上午八點就開始了，剛來到東城區利民傢俱店時，葉帆也被這裡的人山人海嚇了一跳；場面有點凌亂，沒辦法只有和夏欣宜走後門進去了。臨時找了幾個傢俱店的店員幫忙，拿了一疊表格讓他們先填，按照表格的順序每組十個進去面試。來面試百分之八十都是女性，甚至有明顯四十多歲的老大媽也來湊熱鬧，對此葉帆也只能表示十分無奈。
面試進行的很順利，一上午的時間人數也差不多招滿了；其中百分九十是二十多歲的女性，還有一些男士葉帆另有安排，來應聘經理的也被安排在了下午。
“宜姐，要不下午你休息吧！”看著夏欣宜躺在沙發上一動不動，葉帆有點擔心地說道。
“沒事，我還堅持的下來，真是想不到200多位員工一個上午就搞定了，下午是經理的應聘了吧？說說你有什麼看法。”夏欣宜坐直身板，微笑地看著葉帆說道。
“這個你就不用擔心啦！我們先去吃午飯吧，快要餓死了！”說著就站了起來往外走去。
“哼，不說就不說，有什麼了不起的”不滿地嘟囔了一句，緊跟了上去。
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下午，利民傢俱店二樓，一樣的人滿為患，來應聘的人很多，大部分是江海大學畢業的學子，比較年輕，理論知識很充分，就是缺少經驗；也有一部分是中年開外的，這些大多具有一定的社會工作經驗，但知識水平可能較低。
應聘的題目很簡單：1.你會怎麼做從而讓你的顧客滿意？2.試分析商業營銷和顧客營銷這兩種營銷法則的區別？3.你認為我們超市未來的路應該怎麼走？
面對這三個問題，很多人的回答方式都大同小異，無非是要服務態度要好，無論對待什麼顧客要有耐心，而對於兩種營銷法則的區別，卻沒能說出個所以然來。回答第三個問題有些人就直接說堅決跟從老闆的腳步，實行老闆所說的每一項工作指示。
面對這樣的回答，葉帆心裡第一時間就否定了他；這也太扯淡了吧！就這些想法，我還招你們來幹嘛？
當然還是有人回答令葉帆很滿意的，張毅，男，兩年前畢業於江海大學工商管理學專業，有兩年的工作經驗，因得罪了某些人而被解僱。
“我認為讓顧客滿意最重要的一點是：低價格！沒有任何方法比便宜更能吸引人們的眼球。舉個例子，人們買同一種東西，都會對比彼此的價格，而用更低價格買到的人自然會產生一種自豪感，花高價買的那個人肯定會向你打聽你買的地點。
當然，良好的服務也必不可少。這一點就涉及到顧客營銷，所謂顧客營銷本質是建立品牌價值，使消費者願意出高價購買超過一般產品且具有較高感知價值的品牌產品。這時，服務重要，產品質量也照樣很重要，超市信譽度也很重要。而商業營銷恰恰是為買主創造最低總成本的。兩種營銷法則是矛盾的，卻也是相輔相成的。
對於超市未來的方向，我認為是要走向全國的，所以首先要做的是從中心城市入手，採取從中心城市向周邊輻射出去的戰略方向。”張毅一口氣說了下來，不免感覺有點口乾舌燥，但自認為回答的還是不錯的。
啪！啪！啪！等張毅說完，葉帆鼓起了掌，接著旁邊和他一起來面試的幾個人也不禁拍起了掌。
“恩，想法非常好！從現在開始你已經被錄用了，月薪500，如何？”夏欣宜微笑地看著張毅說道。
“不好！”
聽到葉帆的聲音，夏欣宜詫異地轉過頭看著葉帆，張毅也直愣愣地看著，眼神裡帶著詢問和失落。
“呵呵…這麼看著我幹嘛！我又沒說不錄用，我是說工資太低了，月薪1000，並任命你為副總經理，負責日常業務。如何？”葉帆剛說完，這回換來的同樣是夏欣宜詫異的眼光和張毅直愣愣的眼神，只不過這次卻是驚訝和驚喜，要知道他在原來的公司裡雖然級別也不低，但月薪卻只有現在的五分之一。
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一下午的面試很快就過去了，除了確定了一位副總經理，其它八個區的經理人選也確定了下來。現在就等著各個店裝修完畢，擺上貨物，就可以開張營業了；當然還需要對新招來的員工進行一些基礎的培訓。進貨的渠道，早在招聘啟事貼出去的晚上就有人找上來了，葉帆也談了好幾家。
“現在員工招好了，接下來你打算如何做？”吃過早晚飯，坐在院子裡的藤椅上，夏欣宜對著正在逗若若玩的葉帆問道，只有這時才會發覺葉帆也只是個大孩子。
“等晚點我們去見一個人。”說著一邊用手輕輕捏著小若若的瓊鼻，小若若用兩隻雪白的胖胖的小手不斷拍打著葉帆的手，奶聲奶氣地叫著“壞哥哥，臭葉帆”。
夏欣宜在一邊看著葉帆和丁若在“鬥氣”，也不時地加入這個戰場，這樣溫馨的場面，有多久沒有感受到了。
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東城區，煙雨路，這是杭城最古老的一條商業街。再一次走在這條街道上，有一份沉重的歷史感撲面而來，感受著古風古色的東方“小橋，流水，人家”的自然和諧，體會著西方舊時樣式建築的唯美典雅，這也是一種享受吧，可是有些人卻也怎麼都體會不到。晚上的煙雨路比較寧靜，路上偶爾有幾個行人，基本上是拖著疲憊的身軀趕回家的工人，一些深邃的小巷裡時不時傳來幾聲狗吠。
路邊沒有燈，只有從百姓家裡照過來的一點昏暗的燈光。夏欣宜站在葉帆旁邊挽著葉帆的左手，或許怕黑、或許是怕狗的緣故，手抓的有點緊，葉帆被抓的有點痛，但也沒介意，感受著胳膊上傳來的那一絲柔軟，這點小痛還是值得的。
“喂，你要見的人住在這裡嗎？”見葉帆轉身往一條漆黑的小巷裡走去，忍不住出聲問道。
“恩，就在這巷子裡面，他是杭城日報的主編於榮。”
“啊！”夏欣宜驚訝的啊了一聲。
“呵呵…想不到吧！一個正處級的主編會呆在這種地方。”
“是沒有想到，對了，你來找他是準備在報紙上登廣告？”
“答對了。”
其實葉帆也想來認識一下這位人物，畢竟能得到副市長賞識的人物當然不會簡單。於榮是杭城常務副市長任旭介紹的，在電話裡任叔叔大肆讚揚了於榮的不畏強權和淡泊名利，一心只想做好傳媒工作的精神。
穿過巷子，前面亮著好幾家燈火，找了一戶人家詢問了一下，很快就找到了。一家人正在昏暗的燈光下吃飯。
“你們是來找我爺爺的吧？我爺爺正在吃飯呢！”一個天真可愛的小女孩從旁邊竄出來，歪著小腦袋問道。
“恩，小姑娘真聰明，來，這些水果拿去吃吧!”夏欣宜蹲下，一手摸著小女孩的頭，一手將水果袋遞過去。
“媽媽說不能隨便接受別人東西的。”小女孩沒接，很是可愛的跑回去了，一邊跑一邊大聲說著，“爺爺，外面來了叔叔阿姨，來找你的。”
“歡歡乖，去玩吧！”這時葉帆和夏欣宜已經到了門前，“你們是張涯叫來說話的吧？我和你們說那事沒的商量，報社自會報道。”於榮板著臉嚴肅地說道。
“於伯伯，您誤會了，我是任叔叔介紹來的。”葉帆笑著解釋了一下。
“哦？是任旭？”說著笑著站了起來。
“恩，是的。”
“來來！快來做，呵呵…真不好意思，剛才還以為是張涯派來的說客。”拉來兩條凳子讓葉帆他們坐下，“歡歡，去讓你媽媽泡幾杯茶來。”
“於伯伯，不用麻煩的！”葉帆說著站了起來。
“坐！對了，你們來是？”
“哦，是這樣的，我準備開一個超市，需要在報紙上登一個廣告，想放在一個較明顯的地方，不知道可不可以？”
“這沒問題，價格我也可以給你低一點，就登一個小廣告？”
“還要報社對，我們超市報道一下。”
這時方雪剛把茶泡上來，聽到葉帆說的超市廣告什麼的，“是那個華豐連鎖超市嗎？上次在街上看到你們的招聘廣告！”
“恩，是我們搞的。”葉帆撓了下頭。
“這個報道也沒有問題，政府不是也大力支援民營企業嘛！你們這是增加就業崗位嘛！”於榮笑了笑，“具體什麼時候報道？”
“明天就登可以嗎？”
“好！那我們現在就去報社！”說著就站了起來要往外走去。
“哦！對了，於伯伯，我們超市還缺少幾個收銀員，你看你認識的人多，介紹幾個？”剛說完，夏欣宜有點疑惑地看著葉帆。
“這個嘛！”於榮沒說，看向了一邊的方雪，其實於榮何嘗不知道這是葉帆故意說的；一是，現在家裡狀況確實不好，老伴身體也一直不好；二是，老同學任旭他還是信任的過的。
“方姐，要不你就幫一下我的忙”葉帆轉過頭對著方雪說道。
“啊！我不會啊！”有點驚訝。
“沒事，收錢找錢總可以吧！自己人我放心，那就這樣了啊！”在同任叔叔的電話裡，任叔叔幾次提到於榮的生活狀況，葉帆也有點知道，任叔叔是想透過自己進行一些幫助。
於榮沒說什麼，嘆了口氣，往外走去，也只有像自己這樣的主編才會過的如此窘迫。