第46章
第46章 【第一標（下）】
按照本次招標規定，在開啟標書之前，主持人請各公司的代表上前來，共同檢查各家的投標檔案以及招標方標底的密封情況，以示公平公正合理合法。待大家確認沒有問題後，再把標書交到開標人手中。
接著主持人宣佈了開標的次序。一共七家企業，海天科貿排在了倒數第二位。在海天前面一位的是斯坦達，齊安公司則排在了最後。
這個排序是由招標方確定的，並非抽籤，基本上實力越強的公司排位越靠後。也不知是出於對實力的尊重，還是有意要吊大家胃口。
首先開啟的是招標方的標底。唱標人宣佈道：“本次西和園專案的標底為——1080萬。”廳內頓時響起了一陣輕微地議論聲。
一般在工程專案招標時，招標方都會設一個標底。這個標底是由專業人員根據工程的實際情況，進行細緻的評估計算得來的，其實就跟做投標報價差不多，因而這是衡量投標方報價的一個重要參考。說白了，這就是投資方的心理價位，用以掌控投資的額度。在招標評標時，會以標底上下的一個和幅度作為判斷投標是否合格的條件。
聽到這個數字，陸筱蓉和楊麗揚都側過頭朝莫凡看去。海天科貿這次投標的報價便是1080萬，與招標方的標底完全一致。
莫凡朝二人微微一笑，輕聲說：“看來我們希望很大嘛。”
廳內很快又恢復了安靜。開標人開始按照預定次序開啟投標檔案，然後由唱標人公佈各家的報價。
前三家企業的報價都在1200萬至1300萬之間，比招標方的標底高出一到兩成的樣子。對海天科貿並不會構成威脅。
第四個被啟封的標書是明源科技公司的，唱標人將這家公司的報價公佈出來後。廳內頓時產生了一絲騷動。
900萬！這就是明源科技公司的報價，比招標方的標底低了差不多兩成。
眾人都向明源公司的總經理胡發潤看去。有人甚至忍不住嘀咕道：“搞什麼名堂嘛！”
陸筱蓉一聽明源公司的報價，心頓時就像是被揪了起來，不由自主地握住了身邊莫凡的手。
莫凡發覺陸筱蓉的手很涼，掌心有些潮溼。安慰道：“先彆著急，明源的這個報價問題很大，他們未必能中標。”
楊麗揚也變得有些愁眉不展。這個專案對海天科貿和林若熙有著特殊意義，對市場部和陸筱蓉有著特殊意義，對她來說同樣有著特殊意義。她在這個專案上付出的心血不少，若最後失敗了。心裡著實有些難以接受。不過她看了陸筱蓉和莫凡一眼，想了想最後還是沒有說話。
明源公司的人坐在他們的右前方，三人都朝那邊看去。雖然看不到胡發潤臉上的神情，但見他的背影坐得筆直，似乎完全不在意旁人的目光和議論，就好像剛才公佈的報價跟他無關一樣。若不是之前主持人介紹過的話，簡單要讓人懷疑這個人到底是不是明源公司的總經理。
莫凡心裡也在犯嘀咕，這傢伙是不是有病啊？以這個價格接到專案，那不是鐵定要賠本麼。姓胡的是想把自己公司搞破產嗎？
說實話，莫凡覺得招標方設定的標底有點偏低，前面那三家的報價並不算離譜。除非是像海天電子一樣，自身有技術優勢。再加上規模化生產和高效的管理，才能將成本降下來。而海天科貿的報價，實際上已經犧牲了一部分利潤。為的自然是更穩妥的拿到這個專案。
這次的幾個主要競爭對手中，斯坦達公司雖有實力。但他們的產品採用的是進口元件，成本較高。市場上同型別產品一直比海天電子的貴，質量卻不見得勝出，競爭力自然不如海天。
威脅比較大的是齊安公司。這家公司以前一直採用海天電子的元件，在華東（華夏國東部之簡稱）地區擁有不小的市場份額。海天電子進入終端產品市場後，齊安公司就開始尋求新的元件供應商，目前正逐漸擺脫對海天電子元件的依賴，這自然是為了更好的與海天展開競爭。他們的核心元件雖非自產，卻能在其它元配件上節約成本，因而價格上還是比較有優勢的。
可誰知還沒與齊安公司展開pk，半路上卻殺出個程咬金來。海天科貿的報價雖說犧牲了部分利潤，可終究還是有利潤的。明源公司卻完完全全是在幹賠本的買賣，做這種損人不利己的事，到底是為哪般呢？難不成胡發潤能從中獲得什麼隱性收益？
廳內的嗡嗡聲半會都沒有停下來，主持人不得不重審會場秩序，請大家保持安靜。
明源科技之後便輪到了斯坦達，他們的報價是1170萬。
這原本是一個比較具有競爭力的價格，卻沒有引起太大反響。倒是隨後海天科貿的1080萬又引發了一陣小小的議論，但引起的關注仍然不能和明源科技的900萬相比。
最後唱標人公佈了齊安公司的報價：1180萬。至此七家參與投標的公司報價全部公佈完畢。
唱標結束後，廳內又響一片嗡嗡的議論聲，談論的焦點自然還是明源科技以及胡發潤。這時主持人也顧不上說什麼會場秩序了，臺上開標、監督、評標的一干人等也湊到一起討論起來。
“莫總，你覺得我們還有希望嗎？”楊麗揚最終還是忍不住問道。
“當然。”莫凡說著點了下頭，“明源的報價明顯低於成本，我不覺得他們能拿出什麼讓人信服的理由。”
招標方設定標底的目的，可不單單是為了控制投資額，同時也有質量方面的考量。俗話說一分錢一分貨，如果廉價是以犧牲質量為代價，這樣的報價當然不會被投資方採納。明源的報價低於標底，也遠低於其餘幾家的報價，按照相關法規，他們必須就此做出合理的解釋，遞交書面材料說明情況。
如果是齊安公司，或者斯坦達報出了900萬的價格，那海天科貿真就沒戲了。這兩家公司好歹是有實力、有口碑的，不可能為了一個專案砸自己的招牌。而明源公司實力只能說是一般，換了誰都會懷疑這裡面有貓膩，投資方不可能不聞不問。這也是大公司相對於小公司的優勢。
臺上負責評審監督的人討論的時間有點長，下面坐著的人們議論的聲音也就越來越大，胡發潤自然成了眾矢之的。但這人倒是相當沉穩，坐得穩如泰山，毫不為廳內的情勢所動。
過了差不多快一個小時，主持人站出來說道：“請大家安靜一下！”待廳內的吵雜聲停止後，他對胡發潤說：“胡總，貴公司的報價目前在所有投標方的報價中最低。但我們認為，這個報價明顯低於平均成本，您能否提供一份詳細的說明材料？”
胡發潤說：“在我們的投標檔案中，已經付上了一份說明檔案。”
主持人說：“對不起，這份材料並不詳盡，投資方不能接受。”
胡發潤不悅道：“為什麼不能接受？就因為我們的報價比標底低？”
主持人沒有接話，轉而看向投資方代表。
投資方代表站起來說道：“胡總，請按照本次招標的規定執行，如果貴公司不能說明情況，貴方的投標只能當廢標處理了。”
胡發潤霍地一下站了起來，說：“簡直莫名其妙！”說完竟然徑自朝廳外走去。
明源公司的另外三個人沒料到胡發潤居然會說走就走，在廳內眾人錯愕的目光中，一臉尷尬地快步朝外走去。
待那幾人從廳內消失後，眾人不由發出一陣低低地鬨笑。好歹大家自重身份，笑了一下便打住了，沒有再進行什麼言語攻擊。
投資方代表搖了搖頭，說道：“由於明源科技公司無法針對他們的報價說明情況，我宣佈，明源的報價作廢。西和園專案由海天科貿中得，恭喜莫總！希望我們合作愉快。”說著鼓起掌來。
莫凡站起來向臺上的一干人等點頭致意。其餘公司的人都配合著鼓了鼓掌，估計也就是應景，沒一個人是真心的。
投資方代表說：“我們在三樓宴會廳準備了午宴，請大家前去用餐。”
到了這會大家都餓了，雖然沒中標，飯總是要吃的，於是都前往三樓的宴會廳。
莫凡則還要籤一些檔案，又與投資方眾人寒暄一番，這才算是完成了任務。雖然中標之後還有個公示期，然後才會籤正式的合同，但這中間不會再有什麼變數了。海天科貿市場部的第一個專案，總算是拿到手了。
“走啊，我們也去吃那免費的午餐。”莫凡向二位女士說道。
楊麗揚說：“對，不吃白不吃。”
陸筱蓉抿嘴笑了笑，說：“好。”
其實從兩個最大的競爭對手的報價來看，原本拿到這個專案是沒什麼懸唸的，但被明源公司一攪和，倒好像一波三折似的。不過這也讓陸筱蓉和楊麗揚顯得特別高興，頗有點苦盡甘來的感覺。