第24章
第24章 【廳長訓話（中）】
莫凡倚在門邊，伸出食指說：“第一，美女常會得到額外的便利，也經常會受到騷擾，這本就是風險與收益的關係。只想得到收益而不想承擔風險，世上可沒這麼好的事。”
陸筱蓉又將衣服摔在盆裡，氣道：“你的意思是，我受到騷擾，錯還在我了？”
莫凡搖著食指說：“你冷靜一點，我就事論事而已。你敢說你沒有因為自身條件出眾而受過特別照顧？我不是說這樣有什麼問題，只是當你覺得風險過大時，是不是應該考慮規避風險而放棄一些收益？”
陸筱蓉細心一想，承認莫凡的話還是很有道理的，但心裡就是有些不舒服，因為這好像是在說她出賣色相。
莫凡說：“別想歪了啊，我只是希望你能學會更好的保護自己，以後別再吃虧。”
陸筱蓉斜了莫凡一眼，覺得這傢伙越來越鬼了，好像能猜到自己在想什麼。
莫凡又伸出中指，說：“第二，你在海天工作了將近五年，積累下來的客戶、人脈基本上都以此為根基。就算不能升職，你會損失掉什麼？而辭職之後，你能帶走什麼？你有沒有仔細考慮過自己的得失？說辭職就辭職，你還敢說自己不幼稚？”
陸筱蓉扁了扁嘴，低頭使勁搓著衣服。
莫凡再伸出無名指，“第三，你被沈太安坑了一下，又是鬧情緒又是要辭職，那傢伙指不定在什麼地方笑呢。你這還是在用別人的錯誤懲罰自己。平常挺精明的一個人，怎麼非要往這個坑裡跳呢？跳過一回還不算，才剛爬出來，又要往裡跳，你讓我說你什麼好呢？”
“你說夠了沒有？”陸筱蓉氣道。
“當然沒有。”莫凡展開小指，“第四點，就是我一開始要說的。你和沈太安的競聘報告，不管是原創的第一版，還是剽竊後的加強版，其實都不怎麼樣。”
“你說什麼？”陸筱蓉停下手看向莫凡，“你看都沒怎麼看就說不怎麼樣？”
她在那份報告上花了很大心血，卻被人完全否定，實在很難接受。從某種程度上說，這比被剽竊更加打擊人。被人抄至少說明是有價值的，而莫凡的話無疑是說她的報告是垃圾，根本不值一提。
莫凡笑道：“你看你，又激動了。我剛才就問你受不受得了打擊，是你說自己行的哦！”
“行啊，你說！”陸筱蓉恨恨地說道，但心裡面卻好像並不怎麼生氣。
“這個等會細說，我先說第五。”莫凡伸出巴掌晃了晃，“你再這麼搓下去，我的衣服要被你洗成抹布了。”
陸筱蓉哼了一聲，“你要是說不出個子醜寅卯來，等會就光著身子走吧！”
莫凡笑道：“我倒是不介意。昨天進來時，門衛可都看到了，我是跟你在一起的。”
陸筱蓉剛才那話說完就覺得有點語病，光著上身叫光，什麼都不穿也叫光，怎麼會跟莫凡開這種玩笑呢？誰知這傢伙的話還更過分，什麼叫門衛都看到了？
她斜了莫凡一眼，說：“你越來越放肆了啊，以前陸姐長陸姐短的叫我，現在敢擺高姿態訓我了。”心裡還有後半句：我還被你說得一愣一愣的。
莫凡說：“你一會哭一會鬧，跟小姑娘一樣，哪有當姐的樣子了？而且我有哪點說的不對嗎？”
“你對，你都對，行了吧？”陸筱蓉被說得有些不好意思，將莫凡的襯衫洗好後放進洗衣機裡脫水，又去洗剛才換下的內衣。轉頭見莫凡還在門口站著，不由面孔微紅，“客廳裡等著去。”
莫凡聳了下肩，到客廳沙發坐下，繼續喝那杯咖啡。
陸筱蓉洗好內衣後，襯衫也脫好水了。她在廳裡支起熨衣板，一邊給莫凡熨衣服一邊問：“你到底有沒有看我的競聘報告？”
“沒看我敢亂說嗎？”
莫凡知道陸筱蓉在糾結什麼，將她報告中的各項要點簡略說了一遍。
陸筱蓉一聽，果然沒什麼差錯，狐疑地看向莫凡，“你看東西的速度也太快了吧？”
“上學時看小說練出來的。”莫凡信口胡謅，又提醒：“別把我衣服燙出洞了啊！”
“注意著呢！”陸筱蓉應了一聲，又問：“那你說我的報告為什麼不行？”
莫凡說：“其實不能說你的報告不行。就銷售部的現狀而言，你提的建議和規劃都是極好的。”
“你存心逗我玩是吧？”陸筱蓉板起了臉。心中卻想，原來莫凡對自己的報告還是持肯定態度的。轉念又想，幹嘛這麼在意他的態度呢？
莫凡說：“你先別高興。如果你只是打算給公司提點合理化建議，這個當然沒問題。但如果想升職上位，這份報告就不靈光了。”
“為什麼？”陸筱蓉有點弄不明白莫凡的意思了。
“因為你關注的層面太低了，方向太窄了。”莫凡緩緩說道。
“哦？那我倒很想聽聽你高屋建瓴的見解。”陸筱蓉看著莫凡，一臉不以為然的樣子。
這也難怪，陸筱蓉是莫凡的師傅，工作經驗和能力都很突出，豈會被入行一年多的菜鳥徒弟一句話就唬倒。
莫凡不由笑了，說：“銷售部成立四年來，銷售額連年增長，去年終於突破億元大關。今年增長勢頭良好，有望達到1。5億。”
這是陸筱蓉報告中的一段話，被莫凡拿腔拿調地複述出來，便有些戲謔的意味。她白了莫凡一眼，說：“你覺得不可能嗎？”
“當然可能。”莫凡點頭說，“實際上這還是比較保守的估計。我們下半年的業績總是比上半年好，今年突破1。7億都是有可能的。”
“那不就得了，這又有什麼問題？”
“問題就在這裡。”
陸筱蓉見莫凡一副老神在在地模樣，沒好氣地說：“別裝神弄鬼的，有話就趕緊說！”
“別激動嘛，我只是想啟發你一下，看你能不能發現問題。”莫凡仍是不緊不慢地說道。
有什麼問題？陸筱蓉想了想不得其解，揚了下手中的熨斗說：“別賣關子，不然我真把你衣服燙個洞了啊！”
莫凡微微一笑，說：“就按1。5億算，今年銷售額增長幅度也不低了。但促成這種增長的原因很多，比如公司在廣告方面的投入、市場需求的加強、銷售人員的增加等等。照這樣下去，我相信三兩年之內，仍然能夠保持比較良好的增長勢頭。”
陸筱蓉皺了下眉，說：“你的意思是，我所提的建議，對銷售額增長幫助很有限，至少比不上廣告、人員、市場這三方面的因素。”
“是的。”莫凡點頭說。
“可總歸還是有用的啊！”陸筱蓉忍不住為自己辯解。
“我從沒說過那些建議是沒用的。”莫凡頓了一下，又說：“你知道我們公司去年的營業收入是多少嗎？”
陸筱蓉說：“大概有80多億。”
這是海天公司對外宣佈的數字，肯定和實際情況有所出入，但也可作為一個參考。
莫凡說：“就當是80億吧。去年銷售部只為這個數字貢獻了八十分之一，這個比例實在太低了。”
陸筱蓉說：“公司的產品正在轉型，銷售部所佔的比重會越來越大的。”
莫凡說：“能大到多少？二十分之一，還是十分之一？這需要多少時間，又需要多少人手？最重要的一點，銷售部業績的增長，能否滿足公司產量的增長需求？”
陸筱蓉沉默了。她終於意識到，莫凡說的這一點，才是銷售部面臨的主要問題。而她在寫方案時，根本就沒有考慮到這個問題。
海天公司是靠生產電子元件起家的，屬於中間產品製造商。公司有三個大客戶，都是終端電子產品製造企業。這三家企業的訂單，支撐著公司九成以上的營業收入。
這種長期穩定的大客戶，雖然好處很多，但弊端也不少。
大概五六年前，隨著市場競爭的日益激烈，這三家企業的市場份額開始縮水，連鎖反應下，海天公司收到的訂單也就隨著縮減。而多年來公司的研發方向，都是為了滿足這三家企業，要想尋求新的客戶和市場，只能進行產品轉型。
或許是不想重蹈覆轍，減少對其它企業的依賴，海天公司決定自行生產面向終端使用者的產品。公司自身技術方面實力不俗，生產環節上不成問題，但新產品的市場推廣卻無法一蹴而就。
一直以來，海天公司都沒有真正意義上的銷售團隊。三個大客戶的訂單都是由老總出面談的，下面的人只管具體執行。直到開始生產終端產品後，才組建了銷售部，負責新產品的銷售工作。
陸筱蓉就是那個時候由運營部轉到銷售部的。沈太安也是那個時候，由別的公司跳槽過來做銷售主管的。
雖然新產品實現了盈利，但在公司營收中佔的比重太低了，遠遠比不上已經縮水的傳統產品，這顯然不符合高層的期望。
至少新產品在營收中佔到一半以上的比重，才能說是轉型成功吧？就按40億來算，要怎麼樣才能完成呢？
陸筱蓉皺著眉頭，陷入了沉思。