第25章
第25章 【廳長訓話（下）】
“喂！你不是真要把我衣服燙個洞吧？”莫凡見陸筱蓉呆呆得不動，不得不大聲提醒道。
“我調過溫度了，你瞎操心什麼？”陸筱蓉手上動了動，又看向莫凡，“你有什麼好辦法嗎？”
莫凡搖頭說：“銷售部這個樣子，已經搞到頭了，再怎麼規劃，意義也不大。”
陸筱蓉撇嘴說：“你剛才還說，銷售部三兩年內都能保持比較好的增長勢頭，這會又說搞到頭了，你到底有沒有點立場？”
莫凡說：“現在的銷售部，就像是一堆無頭蒼蠅個自為戰，撞到一個客戶算一個，效率極其低下。哪怕有1000個人，做出來的業績也未必抵得上傳統產品一個大客戶的訂單。最重要的是，銷售部的運營成本實在太高了。”
“嗯？”陸筱蓉疑惑地看向莫凡。
“你算算咱們銷售部一年下來光提成獎就發掉多少，再加上辦公費用、生產費用、研發費用、安裝費用等等一大堆，公司真正能得到多少利潤？這種利潤分配比例，老闆是絕對不會滿意的。”
這些問題陸筱蓉過去從來沒考慮過，此時聽莫凡一說，不由覺得很有道理。照這樣做下去，就算銷售部能做到40億銷售額，但公司得到的利潤肯定遠不如傳統產品的40億訂單。
她想了想說：“你覺得我們應該改變銷售方式，集中力量去攻克大客戶？”
莫凡笑著說：“你總算從現在的銷售模式中把自己解放出來了。照這個思路去做競聘方案，沈太安絕對會被你踩在腳下。”
陸筱蓉搖頭說：“哪有那麼容易，你就知道你的判斷是對的嗎？”
莫凡說：“你也知道，銷售部就是為開拓新產品市場而設立的。而新產品是公司轉型的關鍵，近年來公司在這方面投入很大，今年的力度更是大大超過以往。按理說，銷售部應該極為受重視吧？可實際上呢，我們這個部門，在公司的分量是最輕的。”
陸筱蓉聽得不住點頭，莫凡說的都是實情，這個情況的確引人深思。
莫凡又說：“憑心而論，沈太安的工作能力還是不錯的。銷售部從人員培訓到工作流程的制定，都是在他最早提出的框架上發展起來的。從剛組建時的一無所有，到去年的銷售額破億，咱們沈副總監可謂功不可沒。”
陸筱蓉很是詫異，沒想到莫凡還能對沈太安做出這番公允的評價。
莫凡笑著說：“但是，他三年前就坐到了副總監的位置上，卻至今沒再上升一步。這便足以說明，公司對銷售部的情況並不滿意。現在的銷售模式和成長速度，根本滿足不了公司對新產品市場推廣的預期。如果你還有上進心的話，這次的競聘是你最好的機會。”
陸筱蓉越想越覺得莫凡的話有道理。但她的競聘就在這個週日，算上今天也就是五天時間，重做一份方案談何容易，涉及的內容又是她之前未曾考慮過，甚至可以說很陌生的，時間上根本來不及。
如果有一個月的時間，或許還差不多。想到這，她嘆了口氣，說：“沒時間了。”
莫凡說：“一個人做當然來不及，不過你可以請顧問嘛。”
陸筱蓉不禁眼睛一亮，莫凡只是看了她的方案便想到了這麼多，說不定對此早有考慮，說：“你的意思是，你可以當我的顧問嘍？”
“應該可以勝任吧？”莫凡毫不謙虛的表示。
陸筱蓉笑了笑，又搖頭說：“不行。你要是能做出方案，應該自己去競聘。”
莫凡含笑看著她說：“笑了好啊，我最喜歡看你笑了。來，再笑大聲一點！”
陸筱蓉笑罵道：“你這臭小子，還敢調戲我了是吧？”
莫凡叫屈道：“天地良心，我只是說實話而已。有誰願意對著整天板著臉的領導嗎？”
“喲，訓了我半天，這會拿我當領導了？”
“這不是不在公司嘛，還不允許開開玩笑啊？”
陸筱蓉說：“好了，別開玩笑了。說真的，你應該自己去競聘，你也不願意一直做銷售員吧？”
莫凡苦著臉說：“我一沒工作成績，二沒職位，根本沒資格啊！”
陸筱蓉說：“我可以推薦你。”
莫凡擺手道：“別！你知道我為什麼一直業務做不起來嗎？”
“為什麼？”陸筱蓉心想，難道他還有什麼隱情？
“因為我有自閉症。”莫凡一本正經地說，“對著陌生的人、陌生的環境，很難正常地與人交流談話。你讓我去競聘，絕對是在害我。”
“真的？”陸筱蓉很是難以置信。
“當然。”莫凡點頭說。
“有自閉症還來做銷售？”她不禁問。
“所以就要透過鍛鍊來克服啊。”莫凡振振有詞。
陸筱蓉滿臉狐疑之色，直覺上這小子是在胡說八道，可他的說法又好像能夠解釋一些問題，一時間竟有些真假難辨。
熨乾衣服後，她看了眼客廳裡的掛鐘，說：“時間不早了，你要不要洗個澡？”
“好啊。”
莫凡站了起來，準備去衛生間。
“先等一下。”
陸筱蓉又叫住了他，拿了把新牙刷用開水燙過，又將毛巾等物給他放好，才讓他去洗。
莫凡洗完澡出來後，陸筱蓉已經做好早餐擺上了餐桌。其實也很簡單，只是牛奶、麵包加上煎雞蛋。
穿上熨乾的襯衫，莫凡在餐桌旁坐下來笑著說：“我這20塊錢的衣服，愣是讓你熨出了200塊錢的感覺。”
陸筱蓉笑道：“別貧嘴了，快吃吧，不然等會路上堵車，就要遲到了。”
莫凡說：“你黑眼圈好重，不如休息個一天半天的。”
“我沒那麼嬌氣，又不是沒熬過夜。”
“這一週接下來的幾天裡，你恐怕要天天熬夜呢。”
陸筱蓉看著他問：“你為什麼要幫我？”
莫凡也看著她，“我為什麼不幫你？”
陸筱蓉沉默了一會，說：“你覺得能成嗎？”
莫凡微笑道：“成不成總要試過了才知道。還沒做就打退堂鼓，這可不是你的風格。”
陸筱蓉笑了笑，點頭說：“好，我聽你的。”
兩人吃完飯驅車去公司，路上莫凡開始給陸筱蓉講整體思路。陸筱蓉開著車，聽了莫凡的話就開始思考，在一個路口紅燈時，差一點沒撞到前面的車。莫凡一見，便再也不說了。
陸筱蓉一臉歉然之色，接下來的路程專心開車，也不再發問了。
快到公司時，莫凡說：“到公司你就不要考慮這個問題了，也不要跟任何人講，報告等下班後回家再寫。”
“你是怕沈太安又來偷？”
“防人之心不可無嘛。還有就是，我準備趁這個機會到你家蹭幾頓飯，作為我的顧問費用。你覺得如何？”
“你是不是沒錢吃飯了？”
“陸姐英明！”
對莫凡的經濟狀況，陸筱蓉可謂相當瞭解。不過以蹭飯做為顧問費用什麼的，只是個由頭而已。她想到的是，未來的幾天裡莫凡要住在她家。
這自然在情理之中。由於時間緊，必須要在晚上搶時間。莫凡住得離她家又遠，半夜再回去肯定不方便。
陸筱蓉一貫獨居，別說是異性了，就連同性朋友都沒往家裡帶過。這當然也是因為她在浦海沒有能稱得上閨蜜的朋友。乍一下有個異性要在家裡住幾天，難免使她心裡有一絲異樣。
但緊接著，莫凡又開始叫她陸姐了，這是從昨晚到現在的第一次。她品味著這稱呼倒像是在表明一種態度，心裡就又有了一點失落。
女人的心思總是很複雜。陸筱蓉雖然有點工作狂的風範，總歸還是一個漂亮女人，這一點也概莫能外。莫凡隨便兩句話，便讓她想來想去，心思不覺就有點飄忽。
不過一到公司，兩人各歸其位，很快就都進入了工作狀態。
總的來說，經過莫凡一番開導，陸筱蓉的心情還是很不錯的，除了對沈太安的厭惡已經到了極點，但這並不影響她的工作。
莫凡的外掛已經執行了幾天，收到的客戶反饋越來越多。一早上他接了十來個諮詢電話，並且成功的拿下了其中的兩家。
雖然都是1萬2萬的小單，但這個勢頭卻讓陸筱蓉感到了吃驚。她想起莫凡過生日那天，說是在嘗試用新的方法開發客戶，大概這是他的新方法奏效了。
對此陸筱蓉很有一點好奇，但並沒有去問究竟。如果真的存在什麼新方法，那也是人家的本事，在職場上，這是不能去隨意窺測的。只要莫凡業績做起來，她就很高興。
每一筆業務，從接洽到談攏，來來回回總有好幾個電話。加上其他那些打來諮詢的，莫凡桌上的電話響得次數相當多。
一個好的銷售人員，與客戶的溝通當然是很頻繁的。而誰桌上電話響得頻繁一些，當月的月績便會好一些，這已經是銷售大廳裡眾人的共識。
所以就這半天的時間，莫凡已經引起了周邊同事的注目：難道這傢伙自上個月做了筆大單之後，就徹底轉運了？可是也沒見他往外打電話啊，那些客戶是怎麼找上他的？