第三百一十二章 對不起，你晚了！
第三百一十二章 對不起，你晚了！
幸虧宋雅喬是女的，如果是一個男的和八位老闆這樣說話的話，估計談判開始的一瞬間就談崩了。而宋雅喬正是知道這一點，所以才故意說這樣的話，她從一開始就將自己擺在了弱勢女人的地位。反正在中國這個環境當中，男人讓著女人是天理，宋雅喬一介女流之輩，而對方則是八個大老爺們，就算宋雅喬說話難聽一點，對方處於男人的面子也不能夠有任何的生意，反倒是在很多時候得讓著宋雅喬，都是男人怎麼著也不能夠讓除了自己之外的另外七個人看輕了不是。
第一次對方報價之後，宋雅喬頓時震驚於對方的報價，想讓宋雅喬當冤大頭那是不可能的，既然雙方的要求差距太大，那就不如暫停談判，讓雙方各自回去考慮一下，相信等到下次談判的時候，雙方達成共識的可能性要更大一點。
第二天，宋雅喬再次將八家商鋪的老闆聚集到一起進行談判，這一次雙方各自改變了自己的條件，宋雅喬將補償的標準提高了一倍，從原來每家商鋪補償一個月營業額或者兩個月淨利潤變成了補償兩個月的營業額。而另一方的八家商鋪對於這八個條件也還是沒有同意，不過他們同樣也將自己的條件往下面降低了不少，分別減少了兩個月的補助。
如果說第一天的談判是彼此之間的試探的話，那麼第二天的談判就變得很重要了，這個時候雙方都知道談判的實質性階段即將到來，到底是成不不成就這兩三天的時間久能夠分出勝負。
從早上雙方再次報出自己的條件之後，激烈的談判便瞬間展開，宋雅喬抓住機會職責對方報價太高有坑人的嫌疑，而對方也不斷的訴苦說宋雅喬補償的款項太少，不足以彌補他們的損失。就這樣在一次一次的爭吵當中。雙方也都在不斷的改變著自己條件。宋雅喬一次一次將自己的補償標準抬高，而對方也不得不一次一次的將自己的要求降低。
九個人在一家酒店的會議室裡從早上開始不斷談判，一直到下午四點鐘的時候。第二天的談判才算是結束了。這個時候宋雅喬給出的條件已經和自己的底線很接近了，而至於對方心裡的底線到底是什麼宋雅喬不好精確的判斷。但是基本上宋雅喬也能夠從今天最後對方給出的報價裡面看出來一點，他們給的加碼距離自己他們自己的底線也差不多接近了。
妥協，是談判的一門必須課，只要談判雙方帶著真誠談判的意願，那麼不管差別有多大最後雙方都能夠透過一次一次的妥協尋找到雙方的底線。雖然今天的談判還是沒有成功，但是無疑今天的收穫也是巨大的，如果不是已經下午四點多了。雙方再談判下午，說不定就能夠在某個條件之後達成共識了。宋雅喬倒是還願意繼續談下去，不過其他幾位老闆當中有幾位有自己的私事要辦，所以這一天的談判就不得不結束了。
“我那邊基本上沒問題了。如果不出差錯的話，明天就可以簽訂合同了。”晚上回去之後，宋雅喬將自己的成功彙報給了賴小虎，“今天他們最後一次給出的補償標準是補償四個月的營業額或者八個月的純利潤，距離咱們的底線雖然還有點距離。不過相差的也不是很多，明天我很有把握搞定其中的五位。”
“行啊，就知道你能行的。”聽到宋雅喬這邊進展順利，賴小虎稱讚道，“等你那邊簽了合同之後。我也該開始發力了。”
“對了，郎逸，你的工作進展的怎麼樣了？”之後，賴小虎朝郎逸問道。
“我這邊進展的也還算順利，”郎逸放下飲料給賴小虎彙報了一下工作進展，“趁著這兩天週末人才市場人多，我兩個上午差不多收到了一百多分簡歷，其中有二十多分是申請的司機，剩下的都是申請來當搬運工的。我給他們通知的是下週二上午九點在咱們酒店的會議室裡進行直接面試，到時候可能就需要老闆您和宋總一起去現場面試了。”
“還有貨車的事情，我現在對於這一塊已經瞭解的差不多了，也和好幾個經銷商談了，現在就等著下週一他們給我發一次報價，到時候再從中選擇。”
“還行，”賴小虎對郎逸的工作表示贊同，“週二的面試我就不去了，我到時候估計沒時間，讓雅喬和你一塊進行面試，雅喬雖然也年輕，但是當初你們那些員工可是有好多都是她面試進來的，在這一塊經驗也算是比較豐富了。”
“至於貨車的事情，你還按照原計劃讓那些經銷商報價，我和楊大哥聯絡一下，看他那邊進展的怎麼樣了，如果完了的話就讓他直接過來幫你，別看他是你的領導，但到時候他來了我讓他給你打下手。”說完，賴小虎拍著郎逸的肩膀笑了起來。
對賴小虎的這個安排，郎逸很滿意，頓時也跟著笑了起來。
第三天的談判和前兩天一樣，早早的就開始了，還是在相同的地點，相同的人物，只不過這一次談判的一開始，宋雅喬先是熱情的和八位老闆打了招呼，然後直接從公文包裡拿出了一份檔案，按照順序分發給了各位老闆。
一人一份之後，宋雅喬說道，“各位老闆，這是我們公司最後的低價，具體的協議細則全都寫到上面了，如果各位願意讓出鋪位，那麼我們公司將按照三個月營業額或者六個月利潤進行補償，同時我們也將協助各位要回自己壓在店鋪所有人那裡的押金，還有其他的一些細節上面全都寫的很詳細，各位可以先看一下。”
等宋雅喬說完，頓時八位老闆也不再彼此交談了，各自拿著檔案詳細的讀了起來，等差不多過來三分鐘之後，其中幾位老闆再次低頭交流了起來，之後其中一人突然朝宋雅喬說道，“說實話貴公司給出的補償還是和我們的要求差的有點遠。”
看了那人一眼。宋雅喬記得這人就是第一次談判時候第一個對宋雅喬的報價表示質疑的人，而且也是之後的談判當中要加最狠也是最頑固的一位，如果是其他人或許宋雅喬還可能會解釋一下。但是對於這人宋雅喬三天來已經沒有一點好感了，她也預感到和這個人最後鐵定達不成交易。所以乾脆連他的話都沒結，直接對八位老闆說道，“各位，你們每一家店鋪每個月的營業情況我們也都瞭解一點，至於我們這個報價到底有沒有誠意，能不能讓你們彌補損失之後再賺一筆，你們自己心裡清楚。我可以很明確的告訴各位一下。這是我們公司最後一次報價，如果認同的，那麼我們取得雙方認同之後就可以簽訂合約，至於心裡還想著多從我們公司身上賺一筆的人。我只能告訴你們，這一次我們只會從八位店鋪當中簽訂五份協議，至於剩下的三位，我只能抱歉咱們雙方沒有合作的可能了，因為我們公司未來也不可能在這五個地方開新店的。”
宋雅喬說完之後。對方又是議論紛紛，剛才說話的那個人還想再說，不過宋雅喬卻趁那人說話之前再次開口說道，“我看不如這樣吧，反正我們公司最後的條件已經很清楚了。咱們也沒有繼續談判的必要了，如果認同的自然會和我們進行聯絡，如果不認同的咱們也沒有繼續談下去的必要。而今天的談判咱們也可以到這裡就結束了，大家可以各自回去考慮一下，如果最後感覺這個條件還行的，就在今天下午兩點半之前給我打一個電話，咱們下午可以直接簽訂合同。”
說完之後，宋雅喬收拾了一下自己的東西提前走出了會議室裡，臨走之前扭頭笑著看了一下里面的幾個人，然後大踏步的朝外面走去。
至於宋雅喬走之後，裡面的八個人先是看著離開的宋雅喬有點目瞪口呆，然後又彼此看了一眼，“怎麼樣，大家感覺這個條件怎麼樣？”這個時候其中的一人朝其他幾個人問道。
“補償條件到底怎麼樣其實大家心裡都很清楚，就看大家願不願意點頭答應了。”另外一人接話說道，“大家都開鋪子這麼多年了，經驗也都足夠豐富，把鋪子轉出去，咱們要是動作快的，基本上半個月之內就能夠在其他地方再開一家新店，就算慢的一個多月也算是長的了，而多餘的補償不就都是咱們自己純賺的嗎。”
“我還是感覺條件太低了，”還是最不滿足的那個人狠狠的說道，“我看他們公司對於咱們手上的鋪子是志在必得，既然這樣，幹嘛不合起火來狠狠的敲她一筆呢？”
這話說出來頓時讓在座的每一個人都很行動，可是彼此看了看卻沒有人直接表示認同，剛才宋雅喬走之前說的很清楚了，八家裡面只有五家能夠和她們簽訂合同，大家再團結，可是總得有三家是需要被拋棄的。宋雅喬開出的條件足夠高，大家如果答應了這個條件也能夠趁機轉一筆，而繼續拖下去也不是沒有讓宋雅喬把價格再提高的可能，但是偏偏誰也不想成為最後被拋棄的三人。
接下來的八人又在裡面討論了一小會，不過這個時候已經沒有任何意義了，因為八個人說話已經不像一開始那樣團結了，半個小時之後感覺無趣的兩個人走了之後，剩下的幾個人也相互看了一眼，開著車離開了這裡。
雖然宋雅喬離開了，但是卻並沒有走遠，在酒店不遠處的一家咖啡店裡，相繼從酒店裡出來的八位老闆，宋雅喬全都看在眼裡，看著他們沒有一塊走出來，而是分批出來的，宋雅喬就知道這一次肯定沒問題了，反正也沒事，宋雅喬一邊喝著咖啡，一邊在邊上玩著電腦。
這幾個老闆回去之後也都拿著宋雅喬給出的協議反覆檢視，其實裡面的內容也早就看了不止一遍了，他們這樣只不過是心裡十分猶豫罷了，有人其實已經傾向於把鋪子轉給宋雅喬了，而有些人則還沒有下定決心，但是卻又擔心自己打電話完了成為最後那三個人。
閒來沒事在裡面看著小遊戲的宋雅喬突然看到有電話打來，“唯，您好。”
“宋總。我是維珍服飾的，”那邊維珍服飾的老闆猶豫了一下還是說道，“我決定把鋪子轉給你。咱們什麼時候籤合同？”
“那就下午兩點半吧。”又說了幾句話，宋雅喬才把電話掛了。這個時候看了看時間，才不到十一點，看來事情進展的比自己想想的快啊。
有了第一個就有第二個，從維珍服飾打電話表示願意轉讓之後，宋雅喬就知道其他幾位老闆給坐不住了，這些人在私底下肯定會不停聯絡的，當聽說已經有人和自己達成協議之後。剩下的幾個人心裡肯定會著急的。
而果不其然，距離第一個電話才過了二十多分鐘，便有另外一個老闆打來了電話，這位是和維珍服飾的老闆一起出來的那位。看來兩個人私底下聯絡的最多了，而他打來電話的則更是直接詢問宋雅喬是不是下午兩點半老地方簽訂合同，得到了肯定答覆之後便掛了電話。
搞定了兩個，宋雅喬心裡更高興了，等著兩個人已經答應了訊息傳開之後。剩下的六個人肯定該更加的著急了，六個人卻只剩下三個名額，不爭不行啊。
中午宋雅喬打電話給賴小虎彙報了一下自己這邊很是順利的進展，然後相距不是很遠的兩人一起出來吃了一頓午飯，等下午不到一點的時候。宋雅喬就已經接到了五個電話，這個時候已經有五位老闆願意轉讓了。
下午在影印店裡列印合同的時候，宋雅喬又接到了一個電話，第六個老闆打來電話說願意把店鋪的經營權轉讓出來，不過很遺憾宋雅喬卻告訴了對方晚了三十分鐘，對方在電話裡試著求情了兩次，不過都被宋雅喬給拒絕了。
雖然宋雅喬已經開始拒絕了，但是剩下的兩個人竟然也在最後的關頭試著打來了電話，可惜結果都是不可能改變的。
兩點半的時候，宋雅喬準時的出現在了上午的那個會議室裡，這件會議室已經被宋雅喬包下來三天，今天剛好是最後一天。
進去之後，宋雅喬看到裡面竟然坐著六個人，除了前五位達成轉讓意願的之外，之前老是向宋雅喬漫天要價的那人竟然也在，這倒是有點出乎宋雅喬的預料了。
“劉老闆，您怎麼也來了？”那人姓劉，走進去之後宋雅喬先朝這人問道，語氣裡充滿了不敢置信。
“這個，我想了想，也覺得宋總開公司不容易，所以不能要的太多了，之前的那個補償條件我也同意了。”劉老闆略顯尷尬的朝宋雅喬說道，本來劉老闆也是不想答應的，可是後來看到其他人都爭先恐後的答應了，弄得他也著急了。宋雅喬給的條件他算了一下，要是答應了，不出意外拋去自己開新店的損失之外，還能夠淨賺將近十萬，幹嘛不要，所以下午的時候也厚著臉皮子來了。
但是他想著求一求宋雅喬應該沒問題的，可是等他說完之後，宋雅喬卻是直接說道，“對不起，已經晚了，之前的五位老闆剛好分散在我們公司預定的五個開店地點，所以我們是不可能在同一個地點開兩家店的。”
宋雅喬的話擺明瞭拒絕了劉老闆，也擊碎了他想賺一筆的想法，而聽到宋雅喬如此乾脆拒絕的他頓時有點生氣的大聲說道，“你，”本來想說兩句狠話的，可是想到宋雅喬是個女的，而且邊上還有五個人略帶鄙夷的看著自己，劉老闆強壓下怒氣摔門而出。
“好了，既然多餘的人已經走了，那咱們就直接簽訂合同吧。”說罷宋雅喬將造就預備好的五份合同分別交給了五人。
審閱完畢沒有發現問題的五人分別和宋雅喬簽訂了店鋪經營權轉讓的合同，按照每家店鋪補償三個月平均營業額或者六個月利潤的標準，五位老闆願意讓出各自店鋪的經營權，同時樂家超市也要承擔協助對方要回租金等一系列義務。
簽訂了合同之後，雙方分別握手，然後各自回去準備自己的工作區了，而今天則將是這五家店最後經營的時間了，從明天開始五家店就要掛出停止營業的牌子了。
談判就是有真有假，其實之前宋雅喬的很多條件都是可以再改的，甚至與就算不是前五個和宋雅喬達成合作協議的也是可以進行轉讓的，但是幸運的是前五個打來電話的竟然剛好分散在五個地方，這下子就省卻了宋雅喬不少的麻煩了。
而得到宋雅喬這邊訊息的賴小虎也可以展開最後的行動了，這兩天他也是輪番把這些店鋪真正的所有者約出來不停的談判，不停的試探對方的價位，但是卻沒有進行實質性的談判，而他等的就是宋雅喬這邊的進展。