懷香記 第七十九章 分股 下

聽他這麼一說，大夥都有所領悟。但是也猜出其中關鍵，關鍵之處就在王家生意能否做大，如果做的很大，那麼他們的回報自然就高，如果做的還是現在這個樣子，那還不如提高收購價來的實惠。

“這個分享方式的確很特殊，我從未聽說過。不過我想知道，王家是如何給我們超乎想象的回報，帶領我們走上更為富裕的道路。”那粗狂的糧商想了想問道。

楚天哈哈笑了笑道：“這個問題算是問到點子上了，在座的各位也都是經營糧食生意多年的前輩，想必也都知道，其實糧食生意可大可小，關鍵就是渠道和銷路。有了廣闊的銷路和渠道，糧食生意就可以做大。”

在座的糧商們都是精明的生意人，何曾不知道這個道理，一個個都點頭表示贊同。楚天接著道：“而這一點就是我們王家能夠帶領大家走上富裕之路的關鍵。”

“王家雖然銷路廣闊，但也僅僅只限於大宋國的幾個州府，這些商路我們也都瞭解。”李老爺皺了皺眉頭道。

“哦，瞭解？李老爺說的恐怕還是昨日的王家吧，豈不知，洞中方一日，世上已千年。我王家每天都在花精力拓展商路，現在已經有了成效。若是這條商路開啟，那麼其帶來的利潤將是無以復加的。”

在座的糧商一陣狐疑，有人問道：“是何商路？莫不是王家的商路已經擴散到京都了？“

“哈哈！京都又算的了什麼，這世上難道只有大宋國的人吃米糧嗎？”楚天哈哈一笑道。

“這……難道你們的商路已經擴散到異國他鄉了……”李老爺忍不住驚呼一聲道。

此時廳外一位穿著奇怪衣服的西洋人走了進來，正是盧克斯。沒想到來的還真及時，楚天嘿嘿笑了兩聲，便走上去和盧克斯來了個大大的擁抱。

在座的人都是一陣驚詫，這個傢伙看起來好像跟這個西洋人關係特好。抱在一起，有說有笑，儘管說的都是大家聽不懂的話。

大小姐一陣莫名的生氣，心道這人太可恨了。什麼都不跟自己說，原來早打好算盤了。無論是股份分享還是渠道商路，他早就計策好了。也不知道這傢伙什麼時候結交了西洋人，而且還會說西洋話。如此重重疑問，盤踞在大小姐心頭，一時之間，她心裡是疑問重重，不得其解。

“米斯特王，你派人拿了金錶來見我，我就來了，沒有打擾到你吧。”盧克斯尷尬笑道。

打擾個屁啊，請你就是這作用，忽悠人嘛！他哈哈笑了笑，又拍了拍盧克斯的肩膀道：“不打擾，我請你來喝中國茶，一會兒你就只管喝茶，不用說話。”

說著他便領盧克斯坐下了，讓人給他上了一杯茶，盧克斯很聽話的坐下來開始喝茶了。

“呵呵，不好意思啊。我這位西洋朋友不懂大宋國禮數，還請各位不要見怪。”楚天俯身向大夥賠了個禮道。

如果說剛剛楚天以王老爺遞話人的身份出場，給了這些糧商一些震撼。那麼此刻，他嘴裡說些西洋話，而且和西洋人做朋友這件事，就更讓大夥震撼了。這樣的人才，真是罕見啊。

“不妨事，這位小哥，不知這位西洋朋友可就是你所說的異國商路。”李老爺忍不住問道。

“哈哈！李老爺慧眼如炬啊。不錯，這位朋友名叫盧克斯，是我的朋友。這次來大宋國主要是拓展商路來了。”楚天微微一笑道。

這下大夥算是明白了，這王府裡有高人啊。這糧食貨物要是運出大宋國，無異於是開闢了一條新的商路，而且這條商路所能帶來的利潤是無可限量的。商人嘛，都是這樣，看到了利益前景，他們也就等於看到了銀子。

“這位小哥，你剛才說的都算數不？如果我們重新給王家供貨，是否真的能夠獲取利益分享？”李老爺激動的問道。

“這個自然，我們王老爺提倡的就是雙贏。如果各位有意思，我可以為大家提供一份協議，簽訂完協議之後，大家就是一家人了。以後這銀子嘛，是不愁的。”楚天哈哈一笑道。

這種以乾股捆綁商家的做法，雖然不是最好的辦法。但是說實話，做糧食生意，最重要的就是要有貨源，這些貨源無法保證，那麼這生意很難做下去。所以這也是沒有辦法的事情。

雖然聽著像是忽悠人，但是這個法子卻的確能夠幫助這些商戶獲取利潤。楚天雖然不是什麼好人，不過做生意講究的還是誠信二字。最好的辦法就是雙贏，所以原本可以在這些協議上做些手腳，譬如不用寫明每年的賬目供給商戶檢視之類的條款。但他覺得這種做法其實沒什麼必要，做大生意，還是要規規矩矩，玩那些小手段並不算高明。

說完這話之後，他悄悄朝大小姐遞了個眼色。大小姐起身去把已經寫好的協議一一發給了這些商戶。這些商戶起初拿起協議看了看，都是一陣搖頭。恐怕也是因為供貨年份的問題存在異議，因為這牽涉到他們的利益。一旦簽訂了協議，也就意味著從此他們便要把貨物全部供給王家，而且年份要達十年之久。

“這位小哥，這協議能否容我等帶回去看一看，再研究研究，再簽訂。”其中有幾個商戶有些坐不住了，急切的探問道。

大小姐臉色一變，顯然是有些擔心。楚天給了她一個安定的眼神，朝著這幾位糧商微微一笑道：“當然可以！這協議十分重要，簽訂之後，就不能反悔了。是得慎重對待。不過我要提醒各位兩句，這份協議你們可以帶回去，好好商定一翻。但是因為我們要與這位不列顛的朋友簽訂渠道協議，所以必須在今日定下我們的乾股分享人數，也就是說，各位如果現在不簽訂，我們也就無法保證各位能夠獲得股份了。畢竟現在可是還有很多等著與我們簽訂協議的商戶。”

這些商戶聽他這麼一說，心裡都是一緊。都是生意場上的，誰不瞭解誰啊。現在楚天抱著盧克斯這棵大樹，無異於是找到了金礦。這些商戶雖然心裡一陣嘀咕，有些懷疑楚天的說辭。但是人在利益面前，總是會衝動，甚至盲目的。

起初這些商家還有些犯難，猶豫不決的嘆氣。可是等到有了第一個站出來籤協議的人之後，馬上第二個、第三個就站出來了。這大概就是所謂的從眾效應吧。

其實楚天這麼做，不給他們考慮的餘地，無非就是想早點捆綁住他們。籤協議這種事，講究的就是快刀斬亂麻，一停一耽擱，保不齊又會鬧出什麼麼蛾子，這也是他當銷售員那些年積累的經驗。

商戶們在利益面前，選擇了妥協，最終這三十號人中，都簽訂了協議。楚天拿著手裡簽字畫押的協議，心裡一陣樂。但嘴上卻說的頗為嚴肅：“諸位商戶，今天是個開心的日子。恭喜大家正式加入我們王家糧鋪的大家庭中。不過高興歸高興，我們醜話也要說在前頭。既然協議已經簽訂了，那也就說明大家已經下了決心。我希望明日大家就可以重新為我們王家供貨，我們也會尊重協議的規定，在年內一定給大家一個滿意的利潤分紅。”

商戶們也沒什麼異議，都知道這事就這麼定了。實際上本來他們也都是受了田老爺的蠱惑，才會集體叛出，把大米都供應給魏家。不過魏家實際上也沒有給他們提高收購價格，他們叛出的原因，也不過想逼王家能夠給他們提高收購價格。

這些商戶也都是些精明人，眼看田老爺最近重病在身，王家又出了這麼一位奇才，而且還給他們許了重利，雖然目前還無法到手，不過這份分享利潤的氣魄也十分值得敬仰。退一步說，就算他們繼續給魏家供貨，其實也賺不了幾個。如此一比較，還不如選擇繼續給王家供貨。

楚天雖然沒見過魏家莊的魏老爺，不過能想到這人也是把好手。如果他能夠再精明一些，捆住這些供貨商，那麼他今天做的這一切都是白費了。雖然魏家莊在這場遭遇戰中，一直都沒有露臉，但是楚天已經隱隱感覺到，這場商戰才剛剛拉開帷幕，日後交鋒的時刻還有很多。

雖然已然透過協議的方式捆住了這些糧商，但是這次也僅僅勝在了速度上。魏家莊也不可能會想到他們會這麼快捆住這些供貨商，想必今日之後，魏家莊或許就能收到信了，到時候也不知道又會如何。

辭了這些商戶，楚天又與盧克斯閒聊了一會兒，便把他打發回客棧了。這盧克斯現在的確是他手裡的一張大牌，而且大米供應到不列顛國也不是完全沒有機會。關鍵還得找到盧克斯的領頭人。

今天雖然以這種矇騙的方式拉攏住了這些供貨商，不過日後想把王家的生意做的更大，還需要走很多的路。是海外經銷還是調轉經營模式，這些個問題太複雜了。他吃過晚飯，沒有和大小姐說話，一個人進了屋子，倒頭便睡下了。