賈環的自我奮鬥 20第二十回 慧眼觀瞻知才能
賈環一聽這話音兒就知道，這位也跟前面那些人一樣，惦記著三淨皂的醫用價值，恨不能讓賈環號脈開方子來證明三淨皂的醫療效果。不過這回賈環已沒時間了，必要讓人知道自己的誠意方好，便笑道：“喻掌櫃的意思我明白。要說三淨皂防病之力如何得證其實也是簡單事。”喻掌櫃傾耳而聽。賈環道：“只要有兩個緊鄰的村莊，村中人數相同，貧富相等，吃食、飲水都一樣，乾的活計都一樣。只給一個村子的人用三淨皂，每日飯前便後用它洗手，幹了活也要用它洗手。另一個則還是原樣。然後，把這兩個村子每一個病症皆記錄再案，不過一二年時間，便可得驗我所言不虛。”
喻掌櫃聽了變了臉色，道：“小公子真會說笑！哪裡有這樣的兩個村子！”賈環忙笑道：“也可再輕省些，兩個一樣的人家，甚至兩個差不多的人，也一樣能看出效果來，只是沒有那麼客……呃……那麼……”賈環詞窮，“客觀”要這會兒要怎麼說啊！賈環撓頭……喻掌櫃想了一回，接話道：“是了，若是隻有兩人確實難說的準。這個多吃了一口冷水，那個少穿了件衣裳，保不齊就病了。正所謂繁徵博引，自然是越多愈好。”賈環連忙點頭：“正是正是！”
他見喻掌櫃還在低頭想這事，忙把話題拉開，道：“其實喻掌櫃也不必執著於此，防病不防病的有什麼要緊。你可用三淨皂洗過手、洗過衣裳？可好用不好用？”喻掌櫃笑道：“那自然是極好用的！洗過衣裳新的似的！只是拿它洗緞子綢子竟有些洗脫了色了。”賈環大汗，忙道：“是我疏忽了。這三淨皂不能用來洗絲綢的東西，洗得太乾淨，反倒壞了東西。”喻掌櫃嘆道：“白璧微瑕……”賈環忙道：“這不算什麼，喻掌櫃可看了我算的成本？”喻掌櫃忙道：“正是呢！竟只要那一點本錢嗎？可是真的？”賈環笑道：“自然是真的！且做得多了只怕還能降一降。”
喻掌櫃若有所思。賈環再接再厲，道：“只憑著洗的這麼幹淨，本錢這麼低，難道這還不是個好東西？至於防病……用得多了，大家自然就知道了。”喻掌櫃不由點頭，賈環竊喜。喻掌櫃便道：“小公子所言有理。在下也不拐彎抹角，不知這三淨皂的方子，小公子意欲作價幾何？”賈環想了想，道：“這方子……我想著倒有兩個賣法。一個是這方子直接給你，一手錢一手貨。今後這東西賣好賣壞，是賺是賠，再與我無幹。二一個，是拿這方子入股。我在這三淨皂買賣裡賺分紅，凡一應生產、銷售、新產品開發、品牌打造我都會出力……”賈環一高興說脫了嘴，忙往回拉道，“總之，我能拿出個詳細的呃……這個……一條龍計劃……幫你把這三淨皂行銷天下！”喻掌櫃皺了皺眉，問道：“若是‘一手錢一手貨’要錢多少？若是入股，佔股多少？”賈環道：“錢便是五千兩，股便是百……呃，三成股！”
“啊？！”喻掌櫃大驚，心道這小子年紀不大胃口可真不小！也不看看自己吃不吃得下！賈環見喻掌櫃身子向後傾，作準備撤退狀，連忙道：“喻掌櫃不必忙著定下此事，我這裡還有一個三淨皂的經營方略，明日我差人送到貴店。喻掌櫃不妨瞧瞧那個，再仔細想想，這事可做得做不得。”喻掌櫃聽了暗想這孩子花樣不少，便道：“也罷，此事須得同東家商議了，再論其他。”說著便站起來告辭。
賈環送了客，自己跟著也出了門，嚴立送他回了榮府。他一進屋便預備筆紙，一邊磨墨一邊細細琢磨。“玉留馨”會對三淨皂感興趣是出乎意料的事，他之前想過的一些個三淨皂的生產經營計劃，都是些佔領低端市場的方案，如今可就不適合了。他之所以敢喊出五千兩那麼高的價碼，就是因為“玉留馨”這樣的大買賣完全出得起，故而他要讓三淨皂能顯出相稱的價值。至於三成的股份，那是最好的情況了，想頭不大。不過總歸現在不是藏拙的時候，盡力爭取就是。
第二日一早賈環便派了趙國基把經營方略送到“玉留馨”櫃上。喻掌櫃親自出來接了，拿到後面一間內室裡，向裡面笑道：“正說著就來了。”裡面正有一個三四十歲的文士坐著喝茶，聽了這話便道：“快拿來我瞧瞧！什麼好東西值五千兩！”喻掌櫃便將手中一大卷子紙遞過去，那文士開啟一看，“噗嗤”一聲笑出來。原來那紙都是小兒習字用的九宮格，一篇子寫不了三十個字，那一卷子怕是沒有千八字。喻掌櫃掃了一眼，見字寫的仍是橫不平豎不直的，笑道：“倒還是原來的字跡。”那文士又笑了一回方才細看。
看了幾頁，那人的臉色便沉下來了。待一目十行的看完，便皺了眉頭，半響才道：“這真是個四五歲的孩子？”喻掌櫃也跟著看完了，想了一回，苦笑道：“你如今問我，我竟也不知道了。”那文士又問：“那這到底是哪家的人？”喻掌櫃道：“那日見面時那孩子一字未提，他那個小廝也是嘴嚴得很，看著倒像是有意瞞著的。方才那僕人來送這個，我已派人跟著去了，等一等就知道了。”那人點頭，又把那一卷紙細讀一遍。
賈環這經營方略不過說了兩件事，一個是品牌創立，一個是市場佔領。他將三淨皂分為上中下三級產品，各有各的品牌，各有各的價格，以便得到最廣大的客戶群。然後從神京起，京杭大運河沿岸幾個主要交通樞紐城市，分別建立分店，大規模生產銷售，這樣中國最富庶的地區就基本被佔領大半。然後再向南向西逐漸覆蓋過去就行了。這些都是現代很常見的手法，實際上賈環對“玉留馨”的資金基礎的完全不瞭解，這樣的方略不過是他的空想罷了。按他的實際想法，“玉留馨”能夠迅速佔領京城市場，並逐漸將它已有一定基礎的一些南方市場拿下應該是能做到的。不過要在趕在配方洩密之前，畢竟肥皂實在是個簡單的東西。
不過看在喻掌櫃等人眼裡這東西已是不凡了，何況還有幾分可能是個四五歲孩子的手筆，更是非同一般。兩人又等了半響，有個小夥計走進來稟道：“剛才跟著那個人走到了寧榮街，從榮國府的角門子進去了。”兩人一聽越發皺了眉頭，喻掌櫃道：“竟是賈家的人……他們家老大、老二各有一個庶子年歲倒合得上。”那文士道：“也未必。賈家聚族而居，人口多的很，誰知道是哪一房的。不過這賈家……”喻掌櫃見他從鼻子眼兒裡往外哼了哼，忙道：“罷了，這事怎麼能再說也無益。不如你這就回去，把事情跟爺說說，讓爺定奪便是。”
那文士便收拾了一卷子紙，告辭出來。乘上了後門口等著的一輛馬車，斗折蛇行一番，來至一座大府第前，在角門下了車。門公小廝見了他皆垂首侍立。他向內又過了一重門，有個小太監迎出來行禮道：“蘇長史回來了。”蘇長史笑問道：“王爺可得閒？”小太監道：“王爺正閒著，在演武廳練刀呢。”蘇長史點點頭，穿彤庭渡玉階來至一處大敞庭，見裡面一個十七八歲的男子正在舞刀。蘇長史侍立一旁，待那人演完一套，方才笑道：“王爺的刀法一發精進了！方才一套刀法虎虎有生氣，赫斯之威臣不敢目視矣。”王爺笑道：“蘇大人溜鬚拍馬的本事亦是百尺竿頭啊！”兩人大笑，小太監走上前接過刀，王爺便帶著蘇長史往後面小室中坐了。
待喝了茶，王爺便問：“這麼早來有什麼事情？”蘇長史道：“今日一早去了老喻那裡，帶了些南面的訊息。”說著便遞了幾封信上去，王爺見他手邊還有一大卷子紙，便問道：“那些又是什麼？”蘇長史道：“正是要請王爺定奪呢！這是三淨皂的主人寫的經營方略。”王爺忙問道：“可問的實了？那三淨皂真能防治疾病？”蘇長史忙把喻掌櫃怎麼見了賈環，賈環怎麼說的話，又怎麼讓人跟到榮國府，一一講明。
那王爺嗤笑一聲：“竟是賈家的人……”蘇長史笑道：“我也驚異，那賈家一個略能用的人都找不出來的，竟也能寫出這東西！”王爺這才展開紙卷子看，先是一陣好笑，方才看文意。半響方道：“好大的心！”蘇長史道：“我瞧著這些主意怎麼也不像是五歲孩童能有的。只不知這背後是什麼人了。”王爺又細看一遍，道：“如此急於求成，或有不實之處？”蘇長史笑道：“莫不是江湖賣藥的騙子？倒好給他乘字底下打掉個人，教他一個乖。”
王爺想了一回，道：“無妨。我並不為別的，只要他這三淨皂能防病便是好的。你讓老喻跟他說，給他三成股，就把這東西做起來。他不是說找兩個村子可得效驗，我雖沒有村子，城外的莊子倒有兩個，就試試這三淨皂。若果然有效，正該按著他的法子行銷天下才是。”蘇長史忙道：“分給他三成股未免多了些，且讓外人指手畫腳的到底不好。給他點銀子算了。”王爺道：“也不算什麼，將這三淨皂和咱們原有的分開就是。若我不知道此事倒也罷了，偏我那日去時，他送了這東西來，合該我與此物有緣，就是多分他點子也沒什麼。倒是這方略，讓他再細細的寫一份來。”蘇長史忙應是，退出來自去“玉留馨”吩咐不提。