賈環的自我奮鬥 19第十九回 朝攜寶貨誰人識
既已得到了成品，使用效果賈環也滿意，後面的事就簡單了。趙國基、錢槐、嚴卓、嚴立都是知道基本做法的，賈環基於之前的實驗將各種原料用量、步驟、火候、時間大概定下，交給他們去做就是。只額外囑咐要把皂基多熬煮兩回，提高透明度，好讓做出來的肥皂賣相好些。然後他就回到賈家裝乖寶寶去了。這大概也是穿成賈環的幸運，好幾天早出晚歸，溜的沒影兒，竟沒人發現。要是賈寶玉，早就鬧翻天了。
到了初十，之前預備下的原料都用的差不多，做出來二百來塊肥皂。因為皂基的透明度提高，做出的成品與現代肥皂已經非常相像了。就是趙國基等人的手工比較糙，不過也無妨，賈環並不打算走奢侈品路線，肥皂這東西還是越便宜越好，越便宜越有利於普及。
賈環曾經看過一則科普，說洗手是一項十分重要的衛生行為。用肥皂洗手，糞便隔離處理，還有日常使用乾淨的水，這三項是公共衛生的重要基石。而且肥皂洗手對很多種類傳染病的傳播有直接的控制作用。用肥皂洗手可將腹瀉病的感染率降低一半。還能限制呼吸道疾病的傳播，降低感染率達四分之一。而且，還可以抵禦其它的疾病的感染，寄生蟲感染、眼部感染、皮膚感染等等。用肥皂洗手是控制這些疾病最基本，也是最便宜的方法。所以這個小東西不但可以讓賈環掙錢，還很能夠造福百姓。1
賈環在對這個肥皂的宣傳上也強調這一點。把這肥皂的種種好處寫成一個簡介，什麼“洗滌灰塵、清潔油汙、防疫疾病”云云，尤其強調了日常用肥皂洗手的益處，還有使用方法“沾水搓洗起泡”云云，注意事項“如不慎入眼”云云，皆一起寫明。最後提上“說明書”三個字，自己左看看右看看，十分得意。雖然字是難看到了極點，但好歹沒有錯別字，便叫趙國基去尋工匠，速速刻印出來。錢槐湊在趙國基邊上看了一眼道：“有那銀子刻這個，不如起個好名字，大大的刻著，也讓人知道是咱們的東西，不是更好？”
賈環一拍腦袋，自嘆：傻了不是，連這種最基本的營銷手段都忘在腦後，還要錢槐這個古人來提醒，真是越活越回去了！起個名字方是立起了招牌，不然“肥皂”“肥皂”的叫著，不能同舊有的肥皂區分開，來也引不起別人興趣。叫什麼好呢？賈環犯了思量。叫“立x”？“x牌”？“舒膚x”？理科生一到這時候就有一頭撞死的衝動有木有……趙國基等人也在旁邊撓頭。賈環又反覆看看自己寫的說明書，破罐子破摔，乾脆就叫做“三淨”――淨塵、淨膩、淨毒。
趙國基他們也想不出什麼更出彩的名字，既然賈環已經定了，就不管那些哩格兒楞，直接找好刻字的人，刻陽文“三淨”的木頭印章，用白紙印紅字，又把“說明書”刻出來，白紙黑字。一二日便都得了，幾人一起動手包裝。用說明書裹著皂塊，外頭再加“三淨”紙，正好把“三淨”兩個大紅字露在正面，看起來十分乾淨漂亮，在賈環眼裡還有點現代感。
到這裡賈環把除房租以外的所有成本都加了一遍，平均到每塊皂上，價格果然比市面上的高階香皂低很多，但還是比豬胰子之類的要貴些。不過考慮到洗滌效果的不同，以及大規模生產後成本的下降，這個結果還是可以接受的。於是賈環寫了一封介紹信，只說新作了一種肥皂，有種種好處，然後透露一下成本價，又留下這宅子的地址，以作聯絡。
本來賈環覺得自己的字跡太暴露年齡，想讓趙國基到街上找寫字兒的先生抄這信。可轉念一想，自己身邊並沒有可用的人手能來管這事，趙國基太憨厚，錢槐、嚴卓、嚴立都是孩子，還不如自己上陣呢。年紀這事不如讓有意合作的先有個底，也好看看對方的誠意。於是把這封信好好練寫了幾遍，才把之前調查好的十來家鋪子單子拿出來，寫了十幾封這樣的信。然後每封信帶著六塊三淨皂包做一包，打算送給這幾家做試用品。全包完了，發現還剩了不少三淨皂，賈環又把一張備選單子找出來，上面都是因各種原因賈環不大滿意的鋪子，這回也就當撒大網了，也都給寫了信包上三淨皂，等到元宵街上店鋪皆已開張，趙國基、錢槐等人送到這些家鋪子裡，只說是節禮。
再之後，賈環就只安排好這宅子裡隨時有人，又回到賈府裝相去了。
這一裝便裝到二月末。賈環仍是早上跟著姑娘們上學，過晌就空閒了。賈府因著賈璉的婚事，緊鑼密鼓的忙著，賈環便十分有空往那宅子跑。期間倒有幾家店鋪的人找上門來，只是都沒什麼誠意。主要就是看出寫信人是個孩子，想來看看確實。見賈環確實是個孩子，一般也就是兩個反應。要麼就是當賈環小孩子胡鬧，信中所言不實，而賈環也無法跟他們解釋三淨皂防疫疾病的原理；要麼就是直接跟賈環套話兒，想套出配方來。一個多月裡，賈環只幹了“送客”一件事而已，由不得他不著急。
雖然他對自己是個五歲孩子一事有清醒的認識，不過有幾個掌櫃見了他轉身就走，還是讓他鬱悶……雖然賈環並不擔心三淨皂沒人賞識，他相信早晚會有一個可以合作的物件出現，只是他沒有時間。賺錢雖然還未迫在眉睫，但這個宅子只租到三月中旬，若到時還未敲定這事，那就只能續租，成本就太大了。而若是換個其他便宜地方，那之前留的地址就白費了。想來想去，賈環只能主動出擊，一家一家的做做推銷工作了……如果他能溜出賈府的話……
人生不如意事十之八-九……三月初一，王夫人生日；三月初三，探春生日；三月初九，賈璉生日……雖為了賈璉的婚事這幾日均未大辦，可賈環也是走不開的。等這幾日鬧完，宅子的租期也就到時候了。賈環看著自己半空的錢箱子陷入了糾結，連嚴嬤嬤在邊上狠狠地盯著他都沒發現。這時有個小丫鬟跑來說：“嚴嬤嬤家的小子在二門外頭呢，請三爺去說話。”賈環聽說，心道莫非還有人來，顧不得收東西便跑出去。嚴嬤嬤趕緊把錢箱子鎖好了藏起來……
今日看宅子輪到嚴卓、嚴立的班兒，一大早上便有一位先生找上門來，卻是“玉留馨”家的大掌櫃。嚴卓只道最近賈家事多，賈環不大方便出來。便把人讓到早打掃好的偏廳看茶，解說主人家並不住在此處，等告訴了主人，必親往櫃上訪掌櫃去云云。不想那掌櫃想了想卻道：“想來你家主人年紀不大，不好出門也是有的，不如你就去問問今日可方便，我就在這裡等著。若得一見，自然最好。若不能，不如定下日子，我再來就是。”嚴卓聽他這麼說，只好留下嚴立招呼他，自己飛跑來尋賈環。
賈環聽說是“玉留馨”家的，倒有些失望。當日他也曾考察過這“玉留馨”家，他家論規模、論財力都是頂尖的，就是跟賈環的想法不太合拍。一則他家雖也自有局子，卻是在南邊，京城本地並不做生產。二則是他家基本是走奢侈品路線，主營的香料、香露等物皆非凡品，不是極貴重的，就是海上來的，他家自己做的脂粉、肥皂也是賈環買的最貴的。因此賈環把他家從自己的備選名單裡刪去了。不過這會兒賈環可沒得挑，嚴嬤嬤怕是不會再讓他拿出大把銀子了，他只有盡力而為。
賈環匆匆來至宅子偏廳，見一個花白鬍子的老先生坐在客座上跟嚴立說話，看那人面相倒有幾分氣派，想來做事不至於不靠譜。賈環走進去，先作揖道：“累先生久等，失敬失敬。”那老先生連忙站起來，見了賈環臉上倒有些異色，卻未失禮，也作揖道：“不敢不敢，是在下莽撞了。”賈環忙讓坐，重上茶，又問：“先生如何稱呼？”那老先生道：“小姓喻，在‘玉留馨’承事，公子叫我老喻就是。”賈環道：“原來是喻掌櫃，幸會幸會。”
寒暄完了，也就不多廢話，直接問道：“貴店乃馳名天下的百寶庫，珍奇異物無不彙集，莫非小子那點微末之物竟得您青眼？”喻掌櫃忙笑道：“小公子過謙了！你的三淨皂若稱‘微末’天下也就沒幾樣好東西了！單是這防治百病一項，便是隋珠和璧也難比肩。”賈環忙道：“喻掌櫃謬讚了！三淨皂要說預防疾病確有一定功效，可萬不敢稱‘防治百病’！”喻掌櫃便接著話頭道：“這麼說來三淨皂可防病不能治病……這‘防病’要怎麼看得出來呢？”