空心人 第六十八章
第六十八章
八月中旬，婦產科疑難病例城市會在賦江如期舉行，丁蘭心作為市場部專員趕回賦江跟會。這一次的會議由祝敏牽頭，曹振平協助，幾乎邀請到了賦江各大醫院婦產科科室實力最強的專家教授，幾個代表都沒日沒夜地忙了好些天，丁蘭心看到他們時，發現個個都頂著黑眼圈。
很意外的，這一次的會議也來了，她通常不會參加這樣級別的城市會，但剛巧她來z省省會出差，又因為賦江團隊建立以後她還沒來視察過，就趁著這次會議過來和大家溝通一下感情。
在會議前一晚請整個賦江團隊的同事吃飯，丁蘭心也去了，在酒店包廂，她發現團隊裡多了一個新面孔，是個很年輕的女孩。祝敏向她介紹，說這是新招的實習生魏爽，藥學專業，開學念大四，趁著暑假就先進藥企實習了。
魏爽活潑開朗，特別愛笑，臉上還冒著幾顆小痘痘，但並不妨礙她替代付燕成為團隊裡的青春擔當。魏爽跟著大家喊丁蘭心為丁姐，吃飯的時候殷勤又周到，誰的酒水沒了她會第一個發現並幫忙添上，有事要喊服務員時，她也會主動去跑腿。祝敏說魏爽是個做銷售的料，只是現在還太嫩，但賦江市場肯定會越做越大，等到一年後魏爽畢業，可以考慮把她招進公司。
其實祝敏說的這些丁蘭心都沒留心聽，她的注意力全在魏爽和祁崢的互動上了，聽祝敏說魏爽是跟著祁崢在跑醫院學習，兩個人最近幾乎天天在一起，魏爽在別人面前乖巧懂事，在祁崢面前卻嬌嗔得不行，老是和他鬥嘴，好像認定祁崢不會生氣似的。哪怕也在席，魏爽也沒搞清她是哪個級別的領導，照樣處處和祁崢作對，嘴巴再壞，眉眼裡卻全是笑意。
祁崢卻沒心情與她互動，他和丁蘭心隔著圓桌面對面坐，兩個人的視線時不時地會撞在一起。魏爽幾次挑釁他都沒理，小姑娘就有點不高興了，撅著嘴巴說：“祁崢你幹嗎不理我啊？我哪裡惹你了嗎？”
趁著去上衛生間，祁崢警告魏爽：“在呢，你就不能安靜一點？”
“又不是邵大區，你那麼怕她做什麼？她一年也不見得會來一次啊。”
王一航扶額：“小爽妹，她可是邵老闆的上級。”
魏爽賭氣：“又不是我的上級！”
“怎麼不是你的上級？那祝敏姐是不是你上級？”祁崢瞪她，“你這麼鬧會怎麼看待我們團隊？你就是不給邵老闆面子，仗著自己年紀小，就能為所欲為嗎？一點專業素養都沒有。”
魏爽被他批得眼圈紅了，忍了半天沒忍住，在推門進來時，嗚的一聲哭了出來。
“怎麼了？好端端的怎麼哭了呢？”很驚訝，祝敏忙著給魏爽遞紙巾，勸她別哭，但魏爽根本聽不進去。她年紀小，這時候啥也顧不得了，對著祁崢就喊起來：“祁崢你這個人到底怎麼回事啊？你有沒有良心的啊？我對你這麼好！我、我對你、我對你怎麼樣難道你不知道的嗎？你老是說我老是說我，我到底哪裡得罪你了？你要是真的那麼討厭我，那我辭職好了嘛！”
說罷，她把紙巾一丟，抓起包就衝了出去，眾人面面相覷，王一航推推祁崢：“去追啊，她那麼衝動，萬一出個什麼事兒……”
祁崢：“……”
祝敏：“要不我去吧。”
祁崢站起來：“我去。”
他向微微欠身，“，對不起。”
微笑：“沒事，注意安全。”
祁崢大步走過丁蘭心身邊，丁蘭心只聽到包廂的門開了又合上，整個人幾乎是定在了那裡。
做一個深呼吸，臉上露出調皮的表情，哪怕她不再年輕，依舊讓人覺得很有活力，她說：“小男生小女生鬧彆扭好正常的，看著還很有趣，哄一下就沒事了。這麼一看，你們團隊的人際關係其實還蠻好的，超像一個大家庭。”
祝敏也不知是不是在諷刺祁崢和魏爽那樣曖昧的男女關係，只能附和著笑讓服務生添上酒水，與大家碰杯，面色漸漸變得沉穩，眼神也恢復銳利，她正色道：“其實這幾個月我一直在各地跑，與大大小小的銷售團隊都有過接觸，大家都知道現在醫藥行業不景氣，市場好難做，所以我很想深入基層代表中間聽聽你們的想法，這裡有老代表，也有新銷售，所有的藥企現在都面臨轉型，那麼，我想請大家都表達一下自己對這個行業現狀和未來的看法，祝敏，從你開始吧。”
……
祁崢追上了魏爽，魏爽心裡竊喜，面上卻還要耍小脾氣，不肯跟他回去。祁崢很頭疼，一開始還好聲好氣，說到後來語氣又重了，魏爽委委屈屈地看著他，眼淚吧嗒吧嗒地再一次掉下來。
祁崢心裡一萬頭草泥馬奔過，他想，為什麼這世上有這麼多像葉冰那樣無理取鬧的女孩子，而像丁蘭心這樣理智的女人卻少得可憐呢？
他問魏爽：“你到底跟不跟我回去？”
“不跟！”
“要是祝敏找你，你自己和她解釋。”
“有什麼好解釋的！我不幹了！”
“你說的，那我走了。”
祁崢說走就走，步子邁得飛快，魏爽看著他的背影，見他毫無轉頭的意思，急得跺起腳來。憋了一會兒憋不住了，大聲喊：“祁崢！”
正常的劇情，男主角應該停步，轉身，無奈又寵溺地看著她，然後向她伸出手，硬邦邦地說：“到底走不走？”
那樣她就可以順理成章地把小手交到他手裡啦！
可是，祁崢沒有停，更沒有回頭，他已經受夠了，只想快點走。
他怎麼不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一顆少女心受到了成噸的傷害。
到最後，她也沒了辦法，只能哭哭啼啼地獨自打車回家。
祁崢回到酒店時，一桌子人正討論得熱火朝天，見他一個人回來，眾人都噤了聲，祝敏問：“魏爽呢？”
“回去了。”祁崢在桌旁坐下笑眯眯地看著他，說：“祁崢，我們剛才在聊行業前景，你是個新人，入職大半年，有什麼看法嗎？”
“行業前景？”
“對。”向他簡單介紹了這個話題，祁崢想了想，說：“我的確有自己的一些想法。”
很感興趣：“哦？說來聽聽。”
“最近我上網看了不少文章，介紹國外醫藥企業銷售代表的一些先進理念，和我們國家很不一樣。”祁崢娓娓而談，“入行初期，我接觸到的觀念是，只要多拜訪醫生，混個臉熟，按時按量給醫生費用，就能把銷量做起來。後來，有一個我很尊敬的醫生對我說，如果想要有更好的拜訪效果，就要把自己當成醫生的朋友，讓醫生首先接受我這個人，而不是一個提款機。當時我覺得她說得蠻有道理，也這麼去做了，但是經過實際操作，我越來越覺得，歐美國家的一些理念才是我們銷售代表更好的學習目標，也是所有藥企為之奮鬥的目標。”
問：“什麼理念？”
“要讓醫生認可的，不是你這個人，更不是你給的錢，而是你的產品。”
眼裡露出讚許的光：“繼續。”
“要讓醫生多開藥，前提必須是讓他們瞭解這種藥，認可這種藥，知道這個藥和市面上的競爭產品有哪些異同點，副作用多還是少，療效快還是慢，而不是說哪家的藥給錢多，醫生就開，或者哪家和醫生混得很熟的代表一離職，換過銷售後，醫生就不開這種藥了。有這樣的情況發生，只能說是銷售的失敗，真正過硬的產品應該無畏由誰來跑市場，張三跑還是李四跑，都不會影響到這種藥在醫生心目中的地位。最好的銷售，應該是就算不給錢，醫生也會願意開這種藥，並且在斷貨時，他比你還急，那樣，才叫成功的銷售。”
“很有道理，那麼，要如何做到呢？”
“非常難，並且漫長。首先就是銷售自己要有這樣的觀念，要願意學習，透過科室會推廣產品是很好的一種方法，但是有時候會有人嫌麻煩，或者覺得醫生只是走個過場，不願意聽。但其實據我的瞭解，現在越來越多的年輕醫生都非常願意學習，但是得不到機會，反倒是一些經驗豐富的中老年醫生，還是遵循著曾經老舊的做派在用藥。不瞞大家，紅會的陸醫生也是這樣的一個人，就像以前，她明明知道我們的產品很好，又中了標，但因為她看我不順眼，就一直把我們擋在門外。不可否認她是個醫術高明的醫生，但是因為她的個人喜好就斷送了患者用上一種好藥的前景，我現在覺得是不妥當的。”
祁崢一下子說了好多好多的話，這時候停下來喝口水，抬起頭時，才發現大家都愣愣地朝著他看。
“你們這麼看我幹嗎？”祁崢說，“這只是我個人意見。”
“不是。”付燕終於忍不住，哈哈哈地笑起來，“我的天啊，這簡直是神了啊！”
“什麼？”祁崢不懂。
但笑不語，喬磊給祁崢解惑：“你剛才說的那些話，丁經理在你回來前剛講了一遍，理念和你一模一樣。”
王一航補充道：“連陸醫生的例子，她都舉了，你們真不是串通好的嗎？太有默契了！”
祁崢望向丁蘭心，她目光明亮地看著他，好像在看一個脫胎換骨的人，祁崢自己不知道，他剛才是那麼閃閃發光。
之前付燕、王一航、喬磊等人都只是說到了一些拜訪、給費用、送禮品等聯絡感情的方法，連著祝敏也一直在強調資源、人脈的積累，但是丁蘭心是去美國學習過的，這段時間也一直在惡補世界藥企巨頭髮展方向的知識，她知道，雖然她推崇的理念要在國內執行很難很難，任重而道遠，但如果年輕的銷售和醫生都逐漸有了這樣的觀念，藥企就會優勝劣汰，重新洗牌。
當祁崢說出他的想法時，丁蘭心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那個人生中無可取代的人大概真的已經出現，但是，她卻沒辦法與他一同攜手向前。