702 分分錢的生意
702 分分錢的生意
“同志，如果數量夠大，長期拿貨，價格還可以往下走動一點……”老闆說道。
“一年銅釦三百萬顆，大概啥價？”劉春來想了想，拿出了大約一般的產量問對方。
“多少？”
老闆被嚇了一跳。
不是他不相信，而是這個數量，實在是太大。
一年三百萬顆。
而且還只是銅釦。
一年幾十萬，這是大生意啊！
“三百萬，這還是最少的數量！”田明發不爽了。
大隊長說得這麼明顯呢。
聽不懂？
春雨服裝下屬，每年需要的金屬小零件，得多少？
紅旗機械廠甚至都為這事情抱怨過很多次，想要拿到這個業務。
劉春來卻沒有同意，而是依然給了紅星機械廠。
“老闆，旁邊有個茶樓，那裡比較清靜，要不，咱們去那邊詳談？”小攤的老闆雙眼露出了精明的光芒，如同餓狼看到了肥羊。
眼神發亮。
不過，這話是對田明發說的。
田明發想要解釋，劉春來瞪了他一眼。
“我們先逛逛……”得到劉春來的示意後，田明發冷哼了一聲。
中年老闆頓時急了，“老闆，如果真有那麼大的量，價格好說，銅釦可以到兩分一顆，鋁扣一分一顆……”
也顧不得其他，直接就給價格。
市場裡，做金屬紐扣的不少。
只要有衝床，找到能生產模具的廠家，一天一臺衝床都能生產好幾萬！
劉春來眉頭皺了起來。
“這麼低的價格？銅價可不便宜！你該不會用鐵鍍銅來以次充好吧？”劉春來笑著問道。
老闆頓時怒了：“天地良心！絕對是跟這些一樣的。我們都是做小生意的，而且想要長期穩定地合作……”
劉春來聽到這話，有些震驚。
他們的成本是如何降低下來的？
一直以來，劉春來沒有降價，卻也在要求郭峰雲想辦法降低各種金屬紐扣的成本。
銅釦這東西，僅僅是原材料的價格，一粒平均算下來，差不多都要一分四釐。
還得算上裝置折舊費，人工，電費，廠房等成本。
兩分的價格，能有利潤？
劉春來很清楚，這年頭，國營廠都沒有什麼質量意識，更不要說這些作坊式的小廠。
可對方那神情，又不像是作假。
“老闆，您放心，我兒子原來就是衝壓廠的技術學徒，廠子不景氣……”
彷彿為了讓一行人放心，他們產品的質量沒問題，這老闆拍著胸脯保證，“我們的廠就在不遠處，幾位跟我去看看就放心了……我們絕對是有技術實力的！”
田明發跟楊小樂都看著劉春來。
如果紐扣的價格真的降低這麼多下來，他們一年在這方面至少能節省十多萬。
八十年代的十多萬，可不是一個小數目。
如果不是劉春來一直要求降低成本，田明發等人根本不會在意這點小錢。
跟著劉大隊長，隨時都是大麻袋裝錢，哪裡在意這麼個數字？
“行，我們先在市場看看，然後跟你去廠裡看看。”劉春來開口說道。
中年攤主有些不情願地看著田明發。
心中還嘀咕，這人一點都不懂事，領導都沒說話呢。
被中年人一臉期待盯著，劉春來也看著自己，楊小樂那眼神似笑非笑，頓時讓田明發火氣上升：“沒聽我兄弟說的，先逛逛市場！”
中年就差對著這位幹部喊領導仁義了。
為了照顧對方的好奇心，居然說先逛市場。
市場裡那麼多人，天氣又熱，溜達一圈，一身臭汗。
可想著幾十萬的生意，自然不能這樣放棄。
轉身對攤位上的一個穿著樸素，個子瘦小的女人交代了幾句，就陪著幾人去逛市場。
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“老闆！咱們這市場雖是新建，咱的小商品交易市場發展時間可不短了。以前集體生產時，國家不允許小商小販搞個體經營，很多人為了生存，就提著兩個提籃或是擔著框子偷偷搞……”
作為本地土著，中年攤主比楊小樂瞭解得更清楚。
眼前這個中年攤主，到現在都沒有進行自我介紹。
或許他沉侵在幾十萬的大生意之中，忘記了。
劉春來等人默默地聽著，不斷看著周圍攤位上的各種商品。
整個市場裡，幾乎所有的個體商販都是笑臉。
不時走過、肩膀上帶著紅袖箍的市場管理幹部們，不時地跟商販打著招呼，接過商販遞過來的一支菸，再聊幾句……
很和諧。
市場裡買東西的人，則是行色匆匆，跟老闆經常為幾釐的價格吵得面紅耳赤，最後沒談妥，又尋找下一家……
常見的各種生活用品，這市場裡都能找到。
攤位規模很大的，卻沒有幾家。
在這邊零售的其實不多，主要批發，大多數都是其他地方來批發的小生意人。
攤位擁擠，大多攤位面積都很小。
畢竟都是小商品。
很多攤位上的商品也單一。
每次看劉春來等人停在紐扣的攤位前，旁邊的中年攤主就變得緊張起來，不斷催促著往前面走。
劉春來只是看了看，很多連價格都沒問。
有不少質量很差，肉眼都能明顯看出來。
“幾位同志，要不……咱們還是先出去吧，這裡面東西都差不多，天氣又熱……”
中年攤主很精明。
自然不希望還沒拿到的生意被同行搶走了。
劉春來並沒理會他。
在三個人中，被誤會為做主的領導，田明發直接不耐煩地否決了。
田明發也很尷尬啊。
好不容易才有機會當回大隊長的狗腿子。
別到時候因為被誤會，又被大隊長丟到一邊，自己找誰哭去？
市場里人聲鼎沸，交流也不方便，各地口音卻不斷傳入耳中，大多數都是討論價格。
市場入口不遠處，劉春來見到了楊小樂在這邊設的服裝攤位。
連著幾個攤位連城一片，後面用竹竿製成架子，掛著各款式的服裝。
“這邊市場利潤並不是高，不過人氣等卻沒法忽視……所以還是弄了幾個攤位。”
楊小樂向劉春來介紹著情況。
旁邊中年人默默聽著，心中不由有些震驚。
在這裡搞了八個連在一起的攤位的春雨服裝，整個市場幾乎沒人不知道。
難道眼前這些人，跟春雨服裝廠有關係。
再想到對方隨口說出幾百萬顆銅釦的數量……
可這邊攤位上的人，好像根本不認識幾人。
幾人也沒上前交流。
難道是騙子？
一邊擔憂業務被搶走，又要衡量這幾人是不是騙子。
那個穿著襯衣皮鞋的年輕人到是像幹部模樣，可問題是太年輕了。
那麼大的廠，這麼年輕的能有那麼大權力？
80年代可是騙子橫行的時代。
尤其是小商品市場，經常有人被騙得傾家蕩產。
有的冒充客戶騙貨源，有的冒充賣商家騙貨款。
在市場摸爬打滾多年的中年攤主，心中的糾結可想而知。
放棄嗎？
他不願意。
“幾位老闆，你們跟春雨服裝廠有關係？”
中年攤主問出了自己的疑惑。
田明發正要嘚瑟回答劉春來就是春雨製衣廠最大的股東，也是直接負責人。
整個廠都是劉大隊長管。
卻被劉春來給阻止了。
劉春來笑著說：“我們是春雨製衣廠的配套廠。供應部分原材料，也做一些代工。”
聽劉春來這樣說，中年攤主放心了些。
劉春來逛完整個市場，發現確實如同楊小樂說道的，如春雨服裝在市場裡有這麼多攤位、規模這麼大的，並沒有幾家。
大多數都是一個攤位的小攤主。
賣的東西也沒什麼技術含量，價格自然不高。
“聽說這邊的很多老闆，以前都是從走街串巷，用雞毛、鴨毛換糖的貨郎？”
劉春來看著攤主們大多打扮樸實，看起來跟老農沒啥區別。
根本不像有錢人。
扭頭問旁邊的中年攤主。
中年攤主嘿嘿笑著。
“可不是！這裡大多數人都是走街串巷開始，我之前也是這樣過來的……以前政策沒開放，國家明令禁止，不允許倒買倒賣。生產需要原材料，生產出來的東西又需要換成其他的，敲糖換雞毛不屬於國家禁止的倒買倒賣……”
沿海地方，做生意的多。
以前確實不允許。
但是現在政策開放了，搞這個也沒啥見不得人的。
劉春來也一臉笑容：“有需求，就會存在。國家也清楚，所以就有了改革開放，以後大家日子會越來越好，生意也會越來越好做的。”
“可不是，黨的十二大勝利召開後，咱們城陽工商所的領導幹部有了黨中央撐腰，直接把市場建起來，各家生產的家庭工副業產品，都可以在這裡經營……”
“一年的賺不老少吧？”劉春來問道。
中年攤主急忙搖頭說道：“哪裡哪裡，只是賺點稀飯錢。”
楊小樂則是一臉不屑：“這些小攤主一個月能賺幾百，已經很了不起了。一年下來能夠搞上萬的更是不多……”
中年攤主看著楊小樂，一臉詫異：“同志，你很瞭解這邊？”
剛問出來，就有點後悔。
想著當初楊小樂介紹春雨製衣廠的情況，只能尷尬地笑笑。
劉春來看著他，一臉笑意。
這人很有意思啊。
一臉淳樸，人確精明無比。
這一路上，都在透過各種方式不斷試探幾人老底……