703 都因為雞毛換糖
703 都因為雞毛換糖
“春雨服裝進來之前，我就熟悉這裡了。”
楊小樂知道對方的意思。
也沒有什麼不滿，一臉平靜地說道。
中年人對於他熟悉這邊，倒是相信，至於別的，也就沒多想了。
“春來哥，裡面沒有啥有價值的，都是手工條件能生產的小東西，價格便宜，利潤也不大……”楊小樂的汗水已經你溼透了衣服，不想繼續逛下去了。
劉春來卻瞪了他一眼，“小東西？利潤不大？”
“是不大啊，大多數東西的價格也就幾分錢……”現在的楊老闆，已經瞧不上分分錢了。
即使真的要掙分分錢，至少也得是美分。
畢竟，襪子之類的，他們出口，利潤也只有幾十美分。
中年攤主在一邊，一臉不屑。
眼前這年輕人，怕是不知道這些小商品在規模大了之後能掙多少。
“任何東西，不管利潤多高，上了規模，利潤就不小了。就像咱們那銅釦，一顆如果有一分錢的利潤，一年下來，也是好幾萬！”
劉春來說道。
楊小樂不以為然。
幾萬塊錢，他真心看不上了。
去年，他分到手的，都有三十多萬……
“銅釦可沒有一分錢的利潤，材料成本差不多都要到一分呢！”中年攤主頓時急著解釋。
開玩笑，要是對方以為成本只有一分錢，到頭來，繼續壓價，這生意肯定做不成了。
之前著急，報的價格低了……
最後給的，一顆釦子甚至不到3釐的利潤。
“一分錢的材料成本？你們是怎麼做到的？！”劉春來有些震驚。
涉及到自身利益，中年攤主只是一臉憨厚的笑容，並沒具體解釋。
這讓劉春來心中的好奇更強烈。
郭峰雲的紅星機械廠僅僅材料，每一粒就一分四釐，與之相比，足足高了40%的材料成本。
隨著服裝生產的規模擴大，在這方面用量更多。
一算，更是不得了。
涉及到出口，在質量方面不能有任何瑕疵。
春雨服裝即使在國內銷售的，質量把控也是非常嚴格，跟其他那些不考慮長遠利益，沒有想過培育品牌的廠家完全不同。
各種金屬小飾品以及零部件，自然不能有質量問題。
如果再加上江南製鞋廠在金屬小零件的需求，所需數量更龐大。
郭峰雲的廠，每年都能從春雨服裝結算將近百萬貨款。
利潤也是不小的。
“要不，咱們先去我廠裡看看情況？看完再詳細地談。”
一個市場逛了三個多小時。
劉春來看見前面不少攤位擺著紐扣，知道這中年攤主為什麼急著讓他們離開。
上前看了幾個攤位的產品，相差不多，甚至攤主跟身邊的這位也認識，雖然微笑，倒也沒有表現得太明顯的搶客行為。
這讓劉春來饒有興趣的目光在陪著他們的攤主身上停留不短時間。
形成了聯盟？
同樣，劉春來更好奇對方敢給出這麼低報價的原因。
成本究竟是如何控制下來的？
“走吧，這裡也確實沒什麼好逛的了。”
楊小樂幾人早就不耐煩。
見幾人同意，中年攤主當即高興起來，原本沉重的腳步瞬間變得輕快起來。
帶著幾人朝市場外走去。
路過他的攤位，朝正在跟客人爭論價格的中年婦女說道：“阿珍，我帶這幾位同志去廠裡看看，你先看著攤位。”
女人點了點頭，沒有回答，而是在總價上對客人做出了一分錢的讓步。
畢竟，現在的客人，只是零買幾顆塑膠紐扣。
市場外，有專門停車的地方。
看著自己的車，攤主才反應過來，尷尬地看著劉春來一行人。
他只有一輛上了老舊的三輪腳踏車！
貨鬥等，全是手工打造。
一看就是買了一輛腳踏車，再自己搞了一些零部件，改造成三輪的。
田明發沒有理會他，一副幹部模樣地開口：“你騎三輪在前面帶路，我們開車在後面跟著。”
中年攤主有些詫異：“你們開車來的？”
“難不成靠走路？”
田明發買好奇地白了他一眼。
中年攤主這才想到，之前就見這幹部手中拿著車鑰匙，尷尬地撓了撓腦袋。
開始他認為這傢伙很可能是自己隨便搞個用來行騙的工具呢。
即使現在，依然有些不信。
一直到劉春來一行人上了旁邊鋪滿灰塵，車頭上有四個小圈的小轎車時，眼神亮了。
果然對方是有實力的大老闆。
騙子能開小轎車行騙？
也沒繼續再廢話，騎車在前面帶路。
所謂沒有多遠，確實沒多遠。
中年攤主騎著三輪車，“只”花了一個多小時就到了。
田明發開著車跟在慢慢悠悠的三輪車，本來就不爽的心情更不美麗，不僅罵罵咧咧。還抱怨劉春來為什麼要浪費時間。
劉春來根本沒理會他。
這狗曰的平時腦子都用來耍小聰明瞭。
一路上，都在不停琢磨對方究竟是如何降低成本。
“這就是你們廠？”
當車停下來後，田明發覺得上當了。
這特麼的跟廠有關係？
只是一個農家院子！
只不過圍牆高了些，院子上面蓋著棚。
“對，這就是我家的廠。一共有十八臺衝床，還有兩臺注塑機……在這附近，生產能力也是比較強了。”
中年攤主自豪地介紹著。
18臺衝床也算實力強？
田明發覺得智商受到了侮辱。
楊小樂對生產企業向來不感興趣，“有飯吃麼？都一點多了。”
他真的想找個地方吃飯。
早上到這邊，幾人隨便胡亂對付了幾口。
“我們這裡有食堂，我馬上安排人做……”
劉春來一臉平靜，沒有在意中年人的態度，跟著進了院子。
在外面就已經聽到院子裡不斷傳來的‘砰砰’聲響，衝床模具合攏衝壓金屬零部件的聲音。
很吵。
也很美妙。
院子上方搭著遮雨棚，四周圍牆並不是很高，上面跟雨棚也沒有接攏，有一米多的距離，讓院子裡光線很明亮。
十多臺已經看不出任何顏色、大小不一的老舊衝床塞在不大的院子裡。
工人也沒穿工裝，只是不停地在衝床前忙碌著。
不管原材料還是已經生產出的產品，散亂地裝在框內，讓本就擁擠的空間變得更加雜亂。
地面到處都是廢料。
不知道如何下腳。
作坊！
劉春來在門口旁邊，從地上撿起幾張只剩下邊料的銅皮，拿在手上觀察。
他想確定材料是不是表面鍍銅或有肉眼都能出來的缺陷。
沒有材料分析報告，只憑肉眼沒辦法確定材料成分，從外觀也能確定不少東西。
“老闆，您放心，咱這都是用的銅料。”
一名二十多歲的年輕人出現在劉春來旁邊，大聲地說道。
“雖然咱們這小廠亂了一些，但是生產的比國營廠不差。”
年輕人很自豪。
他倒是很坦然承認了廠裡的問題。
從進來，劉春來就發現太多的問題，如果是他手下的廠，早就發作了。
他對廠子的管理，不僅沿襲國營廠的規章制度以及模式，還針對國營廠的問題做出了很多的改進，連國內目前尚未出現的5S管理，也已經開始在各個廠推行，摸索。
對眼前這個廠凌亂的生產環境，劉大隊長自然看著不順眼。
除去環境，生產工序等，劉春來沒發現有什麼不同。
或許真的有個驚喜？
“我好奇的是，為什麼你們能把牛仔服需要的銅釦做到一分多的成本。如果質量沒問題，或許我們能合作。”
劉春來不知道對方身份。
對方顯然也沒有自我介紹的覺悟。
“原材料都是小廠內生產出來的，銅皮生產用的原料、大多是貨郎走街串巷用各種小商品換來的廢銅重新冶煉……生產重要機械零部件不行，用來生產銅釦這些不會有任何問題……”
年輕人倒也不隱瞞。
瞬間，劉春來明白到了這些地方成本低的原因。
廢料再生產！
冶煉等方面，可比從銅礦石中提煉出銅，然後再加入其它材料，生產出銅皮，成本低多了。
同樣也意識到了問題。
金屬冶煉，私人廠的質量根本沒法跟國營廠比。
“原材料能提供化驗報告嗎？”
劉春來扭頭問道。
聽到這個問題，年輕人詫異地看著劉春來。
買釦子的客人，會要原材料化驗報告？
“要那玩意兒幹啥？這又不是要求材料有很高的機械效能。銅釦一方面是需要好看，另外就是防鏽……”年輕人有些無語，“而且原材料分析，得找國營廠的理化分析室，成本很高。”
年輕人很不滿劉春來裝逼。
一個買銅釦的！
不知道的人，還以為他買潛艇或是軍艦螺旋槳呢！
“如果我們之間要合作，原材料分析報告就必須有。無論是材質還是質量，都必須嚴格控制。如果達成了合作協議，我們可以承擔理化分析的成本，同時，每一批供應，我們同樣會做理化分析的……”
劉春來很嚴肅地告訴對方。
雖然是銅釦，很小的東西，也沒有多少價值，不過質量還是必須有保證的。
聽到這話，年輕人對劉春來說道：“要不，咱們去辦公室談，這裡太吵了，不適合具體聊這些。”