重生之美容工坊 第八十一章 连锁加盟
第八十一章 连锁加盟
穿过红木镂空雕花门拱，迎面而来一位怒发冲冠的商贾，若不是水沐歌反应敏捷及时侧身闪避的话，估计会被这只顾生气不看路的中年男人撞下楼梯吧！
略带深思地看着那“蹬蹬”下楼的肥胖身影，他不禁婉惜地摇了摇头，心中轻叹：唉！这是被气走的第几个了？
回头看向那略为气馁地瘫在花梨木扶手椅上的秋瞳，他嘴角噙着一抹轻快的笑意，调侃道：“怎么了？咱们的活力四射的柳老板被那几个小小的商贾给打败了？”其实他对于能否把加盟连锁这个经营理念推广并实行不太在意。他只想回复秋瞳的笑容，那令人振奋、充满感染力的笑容！
“为什么？为什么他们就是接受不了？”秋瞳长长地舒了口气，迷惘的目光楚楚可怜地射到水沐歌身上，不解地嘟喃着。
招募加盟店的宣传板已挂在店门三天了！凭着美容工坊此时的发展态势，此方案确实吸引了不少商贾前来洽谈合作事宜。可每一位都乘兴而来，败兴而归！
而每次洽谈所卡的点都是加盟店需接受美容工坊经营模式及经营理念的指导。他们觉得这样严重干涉了他们经营的自主权，让他们觉得如同帮美容工坊打工一样，坚决反对！
看着秋瞳那如小白兔般的可怜眼神，水沐歌情不自禁地上前两步，轻揉着她的脑袋，温柔地试探道：“那些人很多都是雄踞一方的商业大贾，自尊心一个比一个强。虽然他们也看出了美容工坊的发展潜力，但无法为了这点蝇头小利而放下自己的自尊心。你看要不要把加盟计划改为直接供货计划好了？”
唉！刚才的匆匆一瞥，他认出了那夺门而出的中年男人正是鹤城的首富。此等身份的商雄，哪可能愿意遵循小小的美容工坊指导？
即使是他，初听秋瞳的计划也觉得不可思议，无法接受。只是当他看到秋瞳那发亮的小脸，反对的话语顿时咽回口中，无法说出。他，不忍打击秋瞳的积极性。
闻言，秋瞳紧握着拳头，看着水沐歌的水眸染上一片倔强，态度坚决地道：“不要！”她轻轻推开水沐歌，失望地看着他，“是不是连你也觉得我这方案不可行？是不是连你也觉得我这小小的美容工坊与人合作就只配供货？”她，以为沐歌会懂她的。原来在沐歌心目中始终也没赞同过她的这个方案！她很失望！她真的很失望！她以为在整个靖岚国的商界中，最懂她的就是沐歌了！结果连她最信任的人也否定这个方案的可行性！
水沐歌没想到简单而婉转的话会激起秋瞳如此大的反响，眼中闪过一丝痛苦，竭力想平伏秋瞳的情绪，“秋瞳，我不是这个意思……”
秋瞳对水沐歌的焦急恍若未顾，半发泄半自我鼓励道：“我要打造的是品牌！品牌！美容工坊不仅仅是一家店，还是一个品牌！美容工坊的卖点不仅仅只有产品，还有服务和经营模式！我就不信整个靖岚国都只有那些目光短浅的商贾，看不出美容工坊的经营潜力！”
她也明白，要让这个方案得到推行必定会遭受到各种阻力！毕竟这个方案对于这个世界来说太新了！不是人人能接受！但，她绝不气馁！只要这个方案能推行，为美容工坊带来的商业价值远远高於单纯的供货商。
既然那些眼高于顶的富商看不上美容工坊，总有一些财力中等偏下的商贾前来洽谈！只要她把握住机会，只要踏出了第一步，只要让那些愚蠢的井底之蛙看到美容工坊的成功，那么她这个方案就能顺利推行至全国！
水沐歌默然了。当他瞥见秋瞳眼中闪闪生辉的晶亮时，就知道无论他说什么，她都会一意孤行地把这个方案贯彻下去。
静置于茶几上的热茶余烟袅袅，压抑以两人为中心慢慢散落至整个会客厅的每一个角落。
突然“蹬蹬蹬”的脚步声自楼下传来，宇文浩轩与人攀谈的声音由远及近，打破了二人的僵局。
秋瞳敛起激动的神情，水沐歌脸上重挂温和的笑脸，二人的目光不约而同地迎向拱门处。
只见宇文浩轩客气地把一名年约二十五六岁的商贾领至秋瞳跟前，简单地介绍道：“瞳儿，这位是来自商州的姚老板。姚老板在店门处看到咱们美容工坊的加盟计较，甚感兴趣，欲与你谈一下合作的事宜。”
宇文浩轩明为介绍，实在暗暗观察秋瞳。在刚到四楼的那瞬间他就感到气氛不到，再偷眼看了瞳儿一眼，发现她连神情也不对。怎么了？那该死的臭白脸欺负他家的瞳儿了？
想至此，他不着痕迹地瞪了水沐歌一眼，眼中蕴含着警告。水沐歌也不是好欺的主，哪会让他白瞪，自然回敬他眼刀。
就在二人展开眼刀暗斗之时，秋瞳已热情地把姚老板请至扶手椅中落座，拿起桌上两杯已用过的旧茶，递给宇文浩轩，道：“浩轩，给姚老板上茶。”
经历了几次与靖岚国商贾交锋，这次秋瞳学乖了，商谈时先把美容工坊的经营优势摆出来，产品特色这种显而易见的优势反而避而不谈。“姚老板，相信你在决定合作之前已先行了解过美容工坊的经营概况，不知对于我们这种新颖的经营模式是否满意呢？”
“哈哈！简直大开眼界！我还是第一次看到把卖货的生意当成服务一般来经营的。”姚老板接过宇文浩轩递过来的茶水，以点头表示道谢，随即把注意力放回秋瞳身上，眼中透着对秋瞳才能的欣赏。
嗯！很好！设的第一个坑踩进去了！秋瞳看了看缓缓走到她身后的宇文浩轩，心中浮起了暖意，掩去眼中的精光，继续设套道：“哈哈！那姚老板有兴趣尝试一下这种经营模式吗？”在浩轩在身边，她的心更定了，对说服这位姚老板更有信心。看他的衣着应该不是之前那些眼高于顶的大商贾，估计以这种循序渐进的引导方式能说服他认同她的方案。
不疑有诈，姚老板随口回了一句客套话，“有机会的话一定一定！柳老板，姚某此番前来是想了解一下贵店的加盟连锁计划的详情。不知柳老板对加盟商有何要求？”
人家都开门见山直入主题了，秋瞳也不好再拐弯子设坑让人踩，也直接了当地道：“哈哈！咱们对加盟商没明确要求，但加盟商加盟后必须按照咱们美容工坊的经营模式经营，我们会派遣专员前往指导，直至加盟店的生意步上正常轨道才离开。
订货方面，我们会按照加盟店所下的订单按时供货。为了能配合加盟店定期举行促销活动，我们也会定期推出针对加盟商的优惠活动，以达到双赢的目的。
刚刚姚老板不是说有机会想试试咱们这种经营模式吗？只要成为我们的加盟商就能一试了！而且你看我们店铺爆满的生意，该知道这种经营模式要比传统模式要好得多吧？”
姚老板拿着热茶的手顿时僵了下来，脸上的笑容差点垮掉。此时他才知道原来自己这个老油条居然踩到这黄毛丫头的陷阱里，进退不能。
不过脑筋一转，姚老板脸上露出了豁然开朗的笑容，“能有这等机会是姚某的荣幸，有劳柳老板到时派人指导了。”反正试试新模式也没差。现在美容工坊的势头那么强劲，像他这种小商贾若能沾上一点边，没准能在商界中占一席位。
耶？成了？她没听错？秋瞳一时还没反应过来，还以为自己在做梦，直到水沐歌替她接下话，她才真正接受了这个事实，狂喜在她心中蔓延。
“不知姚老板打算在哪设加盟店呢？”秋瞳笑得眉开眼笑，对着正在和水沐歌握手的姚老板问道。
“商州。”
“好！那咱们来慢慢商谈细节拟定合同吧！”
……
经过一下午的反复商定推敲，秋瞳终于签定了第一个加盟商，并承诺不日将会派遣专员随姚老板到商州选址建店。
姚老板在与秋瞳商谈过后，对彼此的合作充满了信心，眉开眼笑地在宇文浩轩的送行下离开。
“怎么样？我都说我的方案可行的啦！你就等着大把大把银子入你的口袋里好了！”刚刚还担心不已的秋瞳此时嚣张得不行，有了这第一次的成功，更是让她自信心爆棚。
她深信，只要这个方案能推行下去，绝对会让那些加盟商大赚特赚，而美容工坊的品牌也越做越响！在品牌效应的支援下，美容工坊的生意只会越来越火，财源滚滚来！反正她现在已掌握到寻找加盟商的窍门——中小商贾！她相信接下来的道路绝对会顺畅！
水沐歌微笑不语，任由这小妞嚣张下去。方案能不能推行下去他倒不太在乎，反正他不差这点钱。不过秋瞳能回复精神，他的心也随之放松了。但愿这个方案一直顺利下去吧！