年代：四个知青小姨扶我青云志 第049章真情留不住，套路得人心
# 第049章真情留不住，套路得人心
陈俊生摆好摊后，并没有急着吆喝，而是起身沿着整个农贸集市绕了大半圈。
等他再回到摊位时，宋瑶发现他手里多了个喇叭筒。
这是一种用铁皮制作而成，带有手把的大喇叭，对着喇叭喊话，声音能传出去很远，适合在群众集会上讲话时使用。
「哟吼，这手持铁皮话筒，随时准备发言讲话的认真模样，看起来着实有几分青年干部的风采啊。」
宋瑶同志眉眼含笑地打量陈俊生两眼，心想这个小坏蛋，认真起来的时候，整个人显得格外有精神，腰杆笔挺，目光炯炯，眉眼之间那股气质，端的是器宇轩昂，俊朗不凡。
这要是放在革命年代，指不定能凭着手里的这个铁皮喇叭筒，顷刻间就拉起一支队伍来呢。
不过宋瑶还是更喜欢他笑起来时，那种痞痞的，坏坏的样子，会让她感觉他眼里有钩子，能轻易地把她深藏于心的欲望都给勾起来。
「喂~喂喂~~」
陈俊生先是简单地对着试了试音，感觉效果不错，随即便大声喊了句：「同志们！」
这一嗓子喊出去，集市里大半的群众都蓦然回首，朝陈俊生所在处看了过去。
「都来我这瞧一瞧，看一看嘞！」
陈俊生要的就是这「万众瞩目」的效果，当街引人注意后，紧接着便声音高八度：「买羊毛衫送对象了！买羊毛衫送对象了！！」
俊生同志这喊的，就跟国家要给人民群众分配对象似的。
又类似于后世在短视频平台特别火的街头叫卖：「车厘子跳楼了，车厘子跳楼了！」
简单、粗暴，又有趣味性。
「扑哧~」
宋瑶同志听到他家俊生这几声吆喝，忍不住扑哧一下笑出声来。
现如今在这集市上摆摊卖货的个体户们，几乎就像旧社会在八大胡同里做半掩门生意的小姐似的，一个个都揣着手，低着头，等着顾客主动过来询价，极少极少有人敢像陈俊生这样，提着喇叭大声吆喝叫卖。
为啥？
因为这年头的个体户是真受歧视。
在集体主义仍然占据着社会主体的年代里，个体户们一来没有固定工作，二来不从事生产劳动，注定不受待见，且毫无社会地位可言。
很多个体户也都是迫于生计，实在没办法才拉下脸来摆摊卖货的。
「好小子，真厉害啊。」
宋瑶起初只觉得陈俊生刚才吆喝那两嗓子蛮搞笑的，可眨眼之间，就瞧见了几十个不明真相的群众蜂拥而至。
原本冷冷清清，无人问津的摊位，刹那间就变得热闹起来。
有个中年妇女跑得最快，一来握住陈俊生的手，非常热情的问道：「小同志，你这羊毛衫怎么卖的啊？买羊毛衫送对象是什么意思？我家三女儿招娣跟你差不多年纪…」
随之，又有男青年笑嘻嘻地打听：「同志，羊毛衫什么价？买羊毛衫送的对象，是坐你旁边的这位女同志吗？她笑起来可真好看。」
「我这是杭城纺织二厂出品的高级羊毛衫，百货商店专柜里的卖的原版原款，原价一两百块钱一件，搁杭城，也只有部分高干家庭、万元户才买得起。」
陈俊生卖货的策略是先起高调，自卖自夸，然后再使出后世电商主播的惯用套路：
「现在咱国营纺织厂为了回馈广大人民群众的支持，特地提前两个月，拿出一批货下乡送温暖，价格方面，更是优惠到了只需30元一件！」
「另外…大家都听仔细了哈。」
「原价一两百元的高级羊毛衫，现价只需30元一件，而且买一件，送一件，仅限今天！仅限今天！！」
「买回家后，自己留一件，再送一件给对象，想想他（她）得感动成什么样？
「拿我自己来说好了，但凡我对象送我一件这么高级的羊毛衫，我恨不得当天就跟她去民政局打结婚证，以后就算她让我去当国家干部、吃商品粮，住地委家属院我都愿意。」陈俊生一气呵成地把话讲完了。
「嗬嗬嗬嗬…」
他话音落下，有些反应较慢的群众还没get到笑点呢，一旁的宋瑶同志已经笑弯了眉眼，笑得花枝乱颤的了。
这种臭不要脸的话，也就陈俊生好意思当众说出口，一般人哪敢啊。
「原来买羊毛衫送对象，是这意思啊？
中年妇女讪讪一笑，略有些失望地松开手，对陈俊生说：「抱歉啊，同志，我刚才误会了。」
男青年则挠挠头，说：「我也误会了，差点以为买件羊毛衫，就送个漂亮女同志当我对象呢。」
接着又有人摇头嫌贵：「买一件送一件，听起来很实惠，不过这30块钱的卖价还是太贵。我大女儿在铁路医院上班，一个月工资也才35块8毛呢。」
人家嫌贵，陈俊生只是笑笑，既不反驳，也不强行推销。
说实话，衣服这玩意，在八零年代的确是不便宜。
如果单纯用工资来参照的话，眼下很多衣服都堪称「天价」。
但是用布票做的衣服，不仅款式陈旧、老气横秋，还有定额限制，远远满足不了社会需求，特别是青年人的需求。
青年人天性爱美，又爱交朋友，在他们眼里，衣服的「社交属性」，远远高出其本身的「商品属性」。
所以，现阶段很多有工作单位的青年男女，为了买上一身好看的衣服，咬咬牙花一两个月的工资是常有的事。有的甚至借钱都要买。
实在买不起的，赶上相亲找对象的重要关口，就得厚着脸皮去找亲戚朋友借衣服了。
「该说不说，这羊毛衫做工真好。」
摆摊做生意这种事，摊前扎堆凑热闹的人一多，就总有那么一两个识货的人出现：「之前我在杭城百货商店买东西时，好像是见到过同款，要卖165块钱一件呢。
30块钱买一送一，当真是国营大厂下乡送温暖来了，同志，给我来一件。送的那件，是不是可以随意挑选？」
说话的这位，是个长得圆滚滚，体态丰腴颇有盛唐风韵的年轻女同志。
陈俊生冲她咧嘴一笑，乐呵呵地回应道：「对的，买一件送一件，随便挑，随便选。」
「行。」
眼看陈俊生这生意做得那么讲究，女同志毫不犹豫地挑了两件，随后很爽快的付给他三张大团结。
周围的群众被她一带动，纷纷蠢蠢欲动。
每个人心里都有杆秤，想想这原本在百货商店要卖165块钱一件的羊毛衫，现在价格都砍到膝盖了，居然还买一送一……
眼下不买，等天冷了再想买，恐怕就没这个价了。
陈俊生向来擅长察言观色，拿起喇叭趁热打铁地吆喝起来：「同志们，心动不如行动，买到就是赚到，买一送一，仅限今天，仅限今天！」
……
三小时后，陈俊生去到农贸市场一处偏僻角落，把铁皮喇叭还给那圆滚滚的女同志，又顺手给了她35块钱，笑嘻嘻地说了句：「谢谢。」
女同志收了钱，很有职业道德地把手头那两件刚焐热的羊毛衫还给他，又不经意地瞄了眼陈俊生的裤兜：「下次再有这好事，记得招呼一声，随叫随到。」
裤兜里鼓鼓囊囊，好似藏着大口径武器的陈俊生闻言，笑而不语。
这时，远处传来瑶姨的声音：「快跑，有穿制服的来抓人了！」