年代：四个知青小姨扶我青云志 第009章陈俊生：以后我娶你吧
# 第009章陈俊生：以后我娶你吧
「你在这站着别动，我去给你买冰棍。」
陈俊生是个聪明人，小乔同志的那点小心思，他一眼就看破了。
但是他的小心思，小乔同志可未必能猜透。
「欣姨，我想好了，打今儿起，我带你做冰棍生意。」陈俊生很快就回来了，伸手把刚买的白糖冰棍递给小乔同志：「你看行不？
「哎哟，你这出门买根冰棍的功夫，就顺带着把人家的生意经给学来了？」
乔书欣揶揄嬉笑。
原本只想让陈俊生买根白糖冰棍给她尝一尝，解解暑。
怎料这臭小子顺势就跟那卖冰棍的个体户大哥打听好了门路，准备带她做冰棍生意。
「试试看吧。」乔书欣不想打击他的创业热情，低头吃两口冰棍，随手就送到陈俊生嘴边。
县里有间国营冰工厂，前身是饶城兵工厂，专门造军火的。
由于设备老旧产能落后，无法满足部队采购及外贸需求，厂里便按照上级指示对现有设备进行改造，摇身一变成了冰工厂，专门生产白糖冰棍。
前些年，冰工厂生产的冰棍专供县里的供销社和代销店，政策逐步放宽后才允许个体户拿货零售。
夏日炎炎，对于拥有自行车的陈俊生，还有正在享受假期的乔书欣来说，便宜又好卖的白糖冰棍，无疑是个低门槛，低成本，且有广阔市场空间的好生意。
眼下个体户做买卖，主要有两大阵地，一是在城里摆地摊，二是下乡。
城里的工薪阶级有消费能力，东西好卖是共识。
下乡进村往往吃力不讨好。
陈俊生偏偏反其道而行。
他从县中教室就地取材，制作出两个木箱子。
随即骑车去国营冰工厂批发一大箱冰棍，临走前还强行找工厂保卫科的大爷借了件破棉袄，垫进木箱里当做保温隔热层。
后座搭上箱子，欣姨就只能坐前面三角架上，好在她并不介怀，屁颠屁颠地随车奔向枫树岭公社。
枫树岭公社早年在公社书记罗华的带领下，兴办了一家大型集体制砖窑厂。
改革开放以来，砖厂生意日渐红火，砖厂的工人们天天有活计，年年有分红。
这里的消费能力丝毫不弱于县城，却很少有个体户下乡卖货。
原因是这边的路太烂了，进入枫树岭公社的主干道，被拉砖的拖拉机来回折腾得完全不像样，自行车、板车进出不便。
然而陈俊生却是沿着「枫树岭水库」方向另辟蹊径，全程只用了二十多分钟，既轻松又快捷地来到了砖窑厂附近。
「卖冰棍，卖冰棍哩！」
陈俊生把车停在一处树荫底下，大声吆喝：「好吃的白糖冰棍，便宜卖咯！」
别看今天已经立秋了，这南方秋老虎的凶威比起此前的三伏天，有过之而无不及。
正值晌午，烈日高悬，陈俊生热得汗流浃背，短裤底下小卷毛湿漉漉的都能拧出水来。
乔书欣倒是挺惬意，坐在不远处青石板上吃冰棍。
「同志，白糖冰棍什么价啊？」
有个头戴草帽，身穿白色背心，约莫五十来岁的中年大叔过来问价。
陈俊生掀开旧棉袄，先让人看货，然后笑着报价：「两分钱一根，五分钱三根！」
问价的大叔低头瞅两眼箱子里满满当当冒着凉气的白糖冰棍。
再用余光扫向青石板上吃得正美的漂亮女同志，忍不住咽了咽口水：「你这冰棍看着不错，价钱也蛮公道。」
陈俊生笑道：「我这是中午刚从国营冰工厂拿的货，为了下乡做口碑，自己贴钱进来给乡亲们送福利，五分钱三根这价格，去到县里的供销社都买不着。」
他这话半真半假，国营冰工厂进货是真，贴钱给乡亲们送福利，那是上坟烧报纸，糊弄鬼呢。
不过话说回来，八十年代的老同志哪里听过这种骚话？
别说老同志了，就连小乔同志都听得一愣一愣的。
这白糖冰棍，个体户的进货价8厘每根，县里供销社的进货价低至五厘，但大家基本统一售价，卖2分钱一根。
陈俊生报出五分钱三根的价格，主要是抓住消费者都爱占小便宜心理，薄利多销，加快出货。
看着大叔好像在犹豫，陈俊生没有急着推销，而是接着吆喝：
「冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍便宜了，两分钱一根，五分钱三根了！」
「给我来一根……不，还是来三根吧。」
稍稍犹豫片刻后，大叔果断掏出五分钱硬币，买下三根冰棍。
农村人过日子，能省一分是一分。
有便宜不占王八蛋。
「好嘞，多谢关照。」
陈俊生热情又客气：「好吃您再来。」
大叔拿着三根冰棍，喜滋滋的走了。
陈俊生轻松收获开门红，心里琢磨着应该很快就有第二单、第三单……
怎料大叔走后不久，砖窑厂里忽然乌泱泱的出来了几十号人，领头的那位指着陈俊生说：「在那呢，大家动作快点！」
陈俊生咧嘴一笑，真是想什么来什么啊。
乔书欣却吓了一跳，以为他们是来抢劫的。
不过她很快就发现自己的担心有些多余，大伙居然全是过来买冰棍的。
「给我来三根。」
「我要六根。」
「我也要……」
前后最多十来分钟，木箱里的冰棍全部销售一空。
就这，还有很多人没买着呢。
「八一年的生意是真好做啊。」
陈俊生心里很是感慨。
想当年在特区做外贸，找客户比找对象都难，守柜台比守寡更痛苦。
上辈子吃了那么多苦，踩过那么多坑，熬了几十年才苦尽甘来。
现在一穿回来就尝到了时代红利的甜头，心里真Tm的美滋滋。
当然，这趟下乡卖冰棍赚来的这两块二毛五分钱净利润，顶多算是蝇头小利。
好日子还在后头。
「干嘛呀？」
乔书欣忽然愣了下，万万没想到，陈俊生居然把刚赚到手的钱，一股脑地全交给她。
陈俊生说：「孝敬你的。」
「啊？」乔书欣鼻子有点酸。
当年做出巨大牺牲，执意留在乡下把他培养成材，如今总算是收到点回报了……
陈俊生看着眼睛微红的欣姨，孝心转瞬即逝：「别当真哈，只是让你帮忙保管下而已，等我以后娶媳妇，这就是彩礼的一部分。」
乔书欣呆了呆。
陈俊生笑道：「发什么呆呀，要不以后我娶你吧，怎么样？」
「娶你个大头鬼哦。」乔书欣擡手打他。
陈俊生躲了下，欣姨啪的一声，打在木箱上，嗷的一声，好疼。
……