我的一九八五 京城，联想控股总部。

“柳总，这都是我的责任！”

联想控股副总裁杨圆庆也在第一时间拿到了Idc释出的国内电脑销量统计表，到总裁办公室给柳专志汇报，虽然早就知道国智电脑1998年的销量已经超过联想电脑，但心存侥幸。

1998年3月，京城联想计算机新技术发展公司改名为联想集团控股公司，成为一家投资公司，注册资本由100万元增至1亿元，中K院100%控股。

中官村联想电脑商城开门营业，商场卖电脑，厂家专卖店的设立，海尔3c连锁店的建立，dELL模式进中国……

1998年的国内电脑市场，群雄争斗，硝烟四起。

1998年，联想控股在亚洲金融危机和全球经济持续低迷的影响下，仍然取得骄人的业绩，全年实现销售总额195亿元，其中联想电脑共销售110.7万台，比去年同期增长110％，国内市场占有率高达25.28%，超额完成年初制定的年度计划，成绩斐然，但失去了连续三年国产电脑第一品牌的宝座，造成联想电脑无形资产的巨大损失，再好的成绩也无法弥补。

联想集团的股价开盘就下跌了1.25%，香江投资者用脚投票。

去年4月28日，位于中官村，汇集了当今It行业的主流产品，具有独特经营理念的大型商城、联想电脑商城开门营业，联想集团吸取了普通商场卖电脑的经验与教训，其营销人员均为技术人员，很快受到了消费者的热烈欢迎。

联想集团投资数千万元引入了ERp管理系统，以期提高企业的管理和决策水平，真正实现与国际大企业在管理上的接轨。

联想集团加大研发投入，提高产品的科技含量，为企业由市场驱动向技术驱动转型作准备。

联想集团同中K院计算所合作，共建联想中央研究院；联想集团的目标是争取在未来二、三年内推出4到5个有规模、有影响的自制系列产品；大力发展规模制造业，为世界名牌做oEm。

“小杨，不是你的错，是国智电脑公司的实力太过强大，我们不能坐以待毙，我们将给世界品牌做oEm的产能全部生产联想电脑，以规模效益降低电脑的价格，开过年后，在高阶市场和中低端市场同时大幅降价，以价格优势抢占国内电脑市场，夺回联想电脑损失的市场份额。”

柳专志根据It市场反馈回来的资讯，也早就知道，1998年，国智电脑的销量超过了联想电脑，心里郁闷，非常不服气，孙健这个小自己20多岁的年轻人，在没有靠山的情况下，不仅在软体、通讯和半导体等方面，做到世界的前列，进入电脑整机行业不到二年，就能打败在电脑行业运作了近10年的联想电脑。

95年，秘书长华亿芳托张吉林邀请孙健加入泰山产业研究会被婉拒，会长柳专志和副会长段勇基认为孙健自视清高，也没有主动上门邀请，如今才明白，别人当时根本瞧不上由国内民营高科技企业家组成的泰山产业研究会，如今，所有成员的个人身价加起来也不到别人的零头，所有企业的总资产加起来也没有曙光通讯集团的资产高，情何以堪？再也不好意思在媒体上大肆宣传，泰山产业研究会是代表国内优秀民营科技企业家的协会。

国智牌电脑有技术优势，但都不是顶尖的，而联想电脑能集中全球电脑顶尖硬体的优势，凭借近10年生产销售电脑积累下来的品牌优势，竟然还败了？

柳专志再三反思，最后得出结论，国智电脑能从Intel拿到高阶cpU价格比联想还低，在高阶市场赚取利润，在中低端市场以牺牲利润抢占市场份额，上下通吃！

“柳总英明，我们不能让国智电脑上下通吃，但开过年就大幅降价，春节期间大批购买联想电脑的顾客会不会集体上门退货？”

杨圆庆想起前年十一期间大幅降价，导致联想电脑的顾客擡着电脑上门退货事件，心有余悸。

“小杨考虑周到，我们就从4月1日开始大幅降价。”

柳专志想打国智牌电脑一个措手不及，但也会得罪春节期间大批购买联想电脑的使用者。

“好的，柳总！”

“小杨，我得到准确讯息，各地政府部门下半年将集中采购大批电脑和网路装置，开展网上办公，我们要做好准备，争取拿下大部分电脑订单。”

“好的，柳总！”

杨圆庆笑了。