物流帝国风云录 第四十三章 新的安排

第四十三章 新的安排

中午，苏哲和刀疤脸几人，在港区旁边最好的饭店点了一桌菜。

与他们同席的还有港区工程技术部副部长，兼工会主席柳中航。柳中航其人长得白白胖胖，戴着一副眼镜，看上去十分斯文。

饭桌上，气氛还算热烈，柳中航大方地谈起了花城港区的建设，如何提高货物吞吐量以及集装箱流转率等等。

柳中航这个工程技术部副部长，其实和刀疤脸他们港口吊机部门业务接触得并不多。只不过带着这个工会主席的擡头，便成了港区吊机部门这帮最难管的牛鬼蛇神们的领头人。

针对花城港区这个局级单位，之前市委组织部专门下派了一个专职工会主席，但是，港区的一把手看对方相当不顺眼，直接调去了另外一个部门。而柳中航则被一把手换任成为新的工会主席。工会主席这个岗位，虽然挺招领导烦，但也不能没有，于是，柳中航这个在领导眼里的“老实人”匆忙上任了。

说起柳中航这个工会主席，当得真是憋屈，舅舅不疼姥姥不爱。公司的领导们，总觉得工会是一个可有可无的鸡肋部门，有些碍眼。而底下的工人们又觉得工会主席是个虚职，从来不为职工的利益维权，反而和领导同穿一条裤子。

柳中航这块夹心饼干，真是当得苦不堪言。

“柳主席，我敬你。在领导面前，得靠你多说些好话了。”大块头举起酒杯冲着柳中航。

“哪里，哪里。大家互相照应，互相照应。”柳中航谦虚地应道。

苏哲看到港区里的领导和自己的几个兄弟互敬互宾，大为感到惊奇。他明白自己这两个兄弟，也就是讲点义气，打架狠点，轮到职场交际，可是差得很远。

其实柳中航心里清楚，他之所以这么谦虚，是因为自己可在港区这帮工人面前是一点威信也没有。

不能帮工人维权的工会主席，自然没人来捧他。

柳中航之所以不敢在企业和员工发生纠纷时站出来说话，因为他这个工会主席要靠企业发工资，靠企业养活的，自己的软肋掌握在企业手里，这还怎么为员工维权？

因此，历来的几届港区工人帮的头头，都对这个工会主席不报以好脸色，包括前任老大孔飞。在刀疤脸和大块头迅速上位之后，由于为之前所做的事情感到心虚，比较地安分守己，所以对这位柳中航礼遇有加。

这样，倒是让柳中航很满意。自己在工会中要组织什么活动，只要跟这两人说一声，就等于让整个工人帮众们接受了。

酒过三巡，菜过五味，柳中航的脸色变得红扑扑的，也没有了之前的矜持，嚷着要让苏哲一口闷。

“小苏兄弟，你我见了就是缘分，咱们可得好好干一杯。”柳中航勾住苏哲的肩膀道。

“行，行。”苏哲端起一杯白酒，一仰脖，就咽了下去。

“柳哥，一点点心意。”刀疤脸不动声色地呈上了一个红色的精美纸盒。

“要贿赂你柳哥？”柳中航半开玩笑，大着舌头说道。

“瞧你说的，柳哥。这不是嫂子刚刚满月，咱们随的礼嘛。”刀疤脸说道。

苏哲看了一眼刀疤脸，这个小个子男人现在越来越会说话了，当大哥的风范也有模有样，比起李志来，毫不逊色。

“啥事？”柳中航打开盒子，两根小黄鱼。

“我兄弟大块头，在码头干腻了，想转到箱管中控室帮帮忙，学点新知识，您看行吗？”刀疤脸扭头看了一眼大块头，又看了一眼苏哲。

三人马上都明白了。箱管是港区的核心部门，一切油水和灰色收入的发源地。刀疤脸和大块头自己在港区里上面没有背景，只能自下而上地一步步渗透进入。

如果大块头能够进入箱管，刀疤脸在码头，那么基本上港区的基层操作都有了照应，这么一来，苏哲的物流公司便能够在港区中有了强大的后盾支持。

柳中航也是个人精，听到这里，酒醒了一半，拍了拍刀疤脸的肩膀，“小王，箱管这个部门，想进的人很多啊。我一个工程部的副部长，没有这么大的能力。”

刀疤脸在港区这段时间，完全已经练就了一幅金刚不坏之身，脸上带着三分笑说道，“柳哥，今天我大哥在这里。我大哥跟我说了，只要我们兄弟进入箱管室，绝对不会忘记你的功劳，今后每个月，都会向你来请教集装箱方面的技术性问题。

刀疤脸这话已经说得很明白了，他当上箱管拿到的灰色收入，每个月都会来找柳中航对分。

柳中航一激灵，自己这个工程技术部的副部长，在部门是油水最少的一个。负责码头机械维修还有采购都被其他几个会拍马屁的副部长给夺了去。上次与箱管科张科长喝酒的时候，无意中把自己的工资透露了，反而被张科给嗤笑了一顿，说是怎么也不相信自己的话。

柳中航可知道箱管那帮家伙，有时候在旺季可是赚地不少。于是，摸了摸自己的胡渣，转变口气说道，“年轻人，想多学些东西总是好的。箱管中心的张科长和我也比较熟，我去试试看吧。”

苏哲回去后没过多久，就得到了大块头在箱管科上班的消息。他心中自是高兴不已。副总杨光每个月批下来的这些“招待费”，其他部门的人都眼红着呢，得用到刀刃上。既然自己接过了接力棒，那就要尽量做好，得证明自己至少得跟那些中间人干得差不多出色。

回到公司没多久，苏哲接到了郑丽的电话，说是有同行来拜访。

自从当上了海运部副经理后，苏哲每天总要接到不少来拜访的请求，很多甚至是没有预约的。不光有那些无知者无畏扫楼的销售新人，还有其他部门同事推荐过来的各种车队、仓库以及其他供应商。虽然，伟通的海运部货量不比总部利星，但是在花城也是家知名企业，想要分一杯羹的人还是很多的。

很多的拜访，苏哲直接让郑丽去挡掉了，听着那么多千篇一律的话，心烦。不过这次，苏哲倒是见了来人一面。

因为郑丽告诉他，对方是恒东物流的市场部经理李聪。

恒东物流，不但是当初阳正海运欧洲线黄百强在背地里做手脚，让苏哲订舱过去的那家代理公司。更是花城数一数二的代理订舱公司。苏哲听人说，恒东物流里90%%u7684客户都是同行中小型物流公司。

能让广大中小型物流公司心甘情愿过来订舱，则说明恒东的价格和仓位上的优势。

苏哲在自己的办公室见了这位恒东的代表。

李聪人瘦得像一根柴火，眉眼之间透着一种鼠辈的气息。而在恒东，没人敢小视他，因为他是恒东物流总经理的弟弟。

“苏经理，你好，这是我的名片。”李聪用自以为优雅地方式将一张名片甩给苏哲。

虽然之前听黄百强说起一些关于苏哲的消息，包括对方拒绝向恒东订舱。李聪从来不觉得这会影响到两家公司合作的关系。术业有专攻，他恒东物流的定位方向就是给这些目标是直接客户的物流公司提供更好的服务。

客套寒暄过后，李聪还是表明了来意，“苏经理，我知道你们伟通海运部每周都有将近一百个集装箱发往汉堡，用的是阳正海运的服务。我这次来……”

还没等李聪说完，苏哲向门外招了招手，让郑丽进来。

“郑丽，你负责整柜业务，也一起来听一下。”苏哲让郑丽在自己身边坐下。

“李经理，你们恒东的价格太贵了，上次我们出货，你们竟然要以高于市面上30%%u7684价格来卖给我们。这我们怎么会同意？”郑丽首先快人快语道。之前在仓位紧张的节骨眼上，恒东物流这种下井落石的方法，让郑丽气不打一处来。

“郑主管，这个是我们的疏忽，之前我的下属在报价上面有一些问题。这次，我们带来的协约价格完全不一样。我能问一句，你们现在从花城到德国汉堡港的海运运费成本是多少？”李聪发问道。

郑丽看了看苏哲，苏哲点点头，示意她说出来。

郑丽捋了捋头发，“我们现在拿到的成本是usd800一个小柜，usd1600一个大柜。”

小柜是海运术语，相对应的型号是20gp，而大柜对应的型号是40gp。

李聪听了之后，眼中闪现的是自信，“郑小姐，如果你们这部分货量都能给我们，我们可以保证给你们usd750的价格。一个省usd50，一百个就是usd5000。”

苏哲轻微冷笑了下，“李经理，之前我们在困难的时候，你们给我们添了堵，要高价卖给我们仓位，到后来没成功。现在要用这点差价，想挽回我们的生意？”

李聪的耳廓发红发热起来，这些话明显十分的不中听。他心想苏哲这个人，还真是有些义气用事。做生意嘛，大家都为利，有利的事情，有必要这么计较之前的事吗？

“苏经理。过去的事情，我们就让他过去算了。这样吧，为了表示诚意，我再下浮usd25，以usd725每个集装箱卖给你们，只要你们能从我们这里订舱。”

“这么低的价格，你们怎么赚钱？”郑丽惊奇道。一方面心理也在对恒东的实力感到惊叹，海运价格现在已经日渐白热化。每家物流公司从船代那里申

恒东竟然能够申请出如此低的价格，也是无愧于其在花城成为很多船公司庄家的大代理地位。

李聪似乎也是见惯了类似于像郑丽这样羡慕并且有些无法理解的眼光，他略带自傲地说道，“郑主管，我们和你们的经营模式是不一样的。我们的目的就是为了帮船公司填船，所操作的箱量等级也是不一样。”

“我可以把业务给你做。”苏哲突然插嘴说道。

“谢谢。”李聪心中有些得意，在自己强大的代理平台和价格面前，哪家同行都会因为利益被吸引。

“不过，”苏哲摸了摸自己的下巴，眼神烁烁，“你报的价格，必须再低20%%u3002”

“什么？”李聪不可置信地从位子上站了起来。