下乡年代：我和那些女知青的故事 第361章沙滩卖水枪
# 第361章沙滩卖水枪
「没错，免费！」
秦寿立刻露出热情的笑容，介绍说：
「您付三十元的押金，就可以免费使用我们的水枪。
等您离开的时候，只要把水枪完好无损地退回来，我们就会把押金全额还给您，分文不少。」
「那您们这样做，不是不赚钱么？」
牵着小男孩手的女人有些疑惑地问道，眼神里带着几分警惕。
「您有所不知，我们是附近大学的学生，来这儿是做社会实践的，主要是想积累点经验，不是为了赚钱。」
秦寿面不改色地编着瞎话，语气真诚得让人无法怀疑。
「原来是这样，那行！」
男人一听是社会实践，警惕心瞬间放下了。
他宠溺地揉了揉自家儿子的头，笑着说道：
「给我们租三个水枪，刚好我们一家三口一会去海边打水仗，也让孩子好好玩玩。」
难得周末有空出来陪儿子，又有免费的娱乐项目，他自然十分爽快。
就算这里面有什么猫腻，三十块钱一个的押金，三个也才九十块，就算亏了也不心疼。
秦寿接过男人递来的九十元钱，随手放进铁盒里。
然后拿起记号笔在三张押金条上分别写下编号。
又在三个水枪的枪身上做了对应的小记号。
这才把水枪递给蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。
「你们收好押金条，退押金的时候要凭条核对的。
祝你们玩得开心！」
一家三口道了声谢，就迫不及待地拿着水枪冲向海边，小男孩的笑声清脆响亮，老远都能听到。
「我还是有点看不懂。」
第一单生意完成后，何小琼看着秦寿，眉头依旧没有舒展。
「这样真的能赚到钱吗？
我们收的押金都是要退的，难道就靠那几个可能不退押金的人？」
「免费是为了获取流量，降低大家的消费门槛。」
秦寿耐心解释道：
「你想想，要是我们直接卖水枪，三十块钱一个，很多家长都会犹豫，觉得不值。
但现在说免费租，只收押金，大家就会觉得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就会下单。
而我们赚的，恰恰就是那些嫌麻烦不回来退押金的钱。
这就是利用了人们的沉没成本心理，三十块钱不多，丢了不心疼，所以很多人都会选择放弃退还。」
「万一……
万一别人都来退钱呢？」
何小琼还是有些不放心，毕竟这是她第一次接触这种商业模式，心里没底。
「放心吧，你很快就会知道答案了。」
秦寿话音刚落，就又有一对年轻夫妇带着孩子走了过来。
小男孩大概四五岁，穿着蓝色的泳衣，脸上还沾着些许沙粒。
他看到堆成小山的水枪，眼睛立刻亮了起来，像发现了宝藏一样，拽着妈妈的衣角哭闹着：
「妈妈我要那个！
我要那个小熊水枪！
我要和他们一起打水仗！」
女人有些犹豫地看了看摊位前的广告，又看了看秦寿，不确定地问道：
「免费的？只要交三十块押金就行？」
「对，大姐，完全免费租！」
秦寿热情地迎上去，拿起一把水枪递给小男孩说：
「您把押金押在这儿，什么时候玩够了什么时候来退，我们今天一整天都在这里，随时等您。
您看这枪质量多好，射程也远，孩子肯定喜欢。」
小男孩接过水枪，立刻停止了哭闹，抱着水枪爱不释手地摩挲着，嘴里还念叨着：
「小熊水枪，好好玩！」
女人见状，从钱包里抽出三十块钱递给秦寿，随口问道：
「你们一直在这里吗？
要是我们玩到傍晚才过来，还能退押金吗？」
「能退能退，绝对能退！」
秦寿接过钱放进铁盒，快速在押金条上写下编号，递给对方说：
「您收好这张条，凭条退押金，不会出任何问题的。」
小男孩抱着水枪，立刻拉着女人冲向水边，很快就和其他孩子打成一片。
他们互相喷水打闹，笑声、尖叫声此起彼伏，吸引了更多游客的目光。
有了第一个顾客的带动，接下来的生意就像滚雪球一样越做越好。
沙滩上的孩子们几乎都无法抗拒水枪的诱惑，纷纷拉着家长过来询问。
秦寿负责收钱、开条、在水枪上做记号，何小琼则帮忙递水枪、解答家长们的疑问，两人忙得不可开交，连喝口水的时间都没有。
正午时分，太阳越发毒辣，沙滩上的温度直线飙升，空气仿佛都被烤得扭曲。
但游客们的热情丝毫未减，不少人撑着遮阳伞，或者躲在树荫下休息，孩子们却依旧在水边嬉戏打闹，乐此不疲。
何小琼抽空从帆布包里拿出矿泉水，拧开瓶盖猛灌了几口，冰凉的水顺着喉咙流下，才稍微缓解了几分燥热。
她看着铁盒里越来越厚的钞票，心里又惊又喜，原本的怀疑渐渐被好奇取代。
刚才有个头发花白的老太太带着孙子来租枪，付押金的时候还念叨着：
「三十块钱不多，就算待会儿忘了退也不心疼，总比给孩子买一个便宜。
这孩子在家就喜欢玩水，今天就让他尽兴玩玩。」
秦寿当时就朝何小琼使了个眼色，那眼神里满是：
「你看，我说得没错吧」的得意，气得何小琼暗暗翻了个白眼，却又不得不承认，秦寿这招确实有点东西。
还有个穿着花衬衫的年轻小伙子，租了枪之后特意问秦寿：
「老板，你们晚上几点收摊？
我可能要到下午四五点才回来退押金，到时候你们还在吗？」
秦寿笑着拍了拍胸脯，保证道：
「放心吧兄弟，我们到六点才收摊，您随时来都行，我们肯定在这儿等着您。」
可何小琼注意到，那小伙子后来和几个朋友一起往沙滩深处走去，手里还拿着冲浪板。
一路上说说笑笑，看那样子，大概率是玩嗨了就会把退押金这回事抛到九霄云外。
下午三四点的时候，沙滩上的游客渐渐少了些。
太阳的威力也减弱了几分，海风变得凉爽起来，吹在身上格外舒服。
秦寿和何小琼终于有了喘口气的机会，并肩坐在树荫下休息。
何小琼从铁盒里拿出钱，一张一张地数着说道：
「秦寿，我们已经收了五千多块押金了，这才几个小时啊！」
…