许大人官场实录 160 第 160 章
160 第 160 章
说到这里, 就要说说安家商船的运营模式了。
安家不比其他商户大家, 前朝末年，安家不过郡下普通地主阶级，根基浅薄。安家能够发家，靠的是安家老祖宗和太/祖的投献之恩。当年太/祖出兵起事，于中途弹尽粮绝, 是安家先祖变卖家产, 豁出老脸走亲访友, 借了几千担的粮食。
若不是后来太/祖起事成功, 说不得安家老祖宗就得被上门讨债的给逼死家中了。当然，有道是一人得道鸡犬升天，如今太/祖掌握这天下苍生，当年投献之恩的安家自然也水涨船高，不仅没了讨债的风险，更是一跃成为一个新晋的商户大家，隐隐有挑战旧年老牌家族的风光。
只是塞翁失马焉知非福。当年安家老祖宗变卖家产，把自己折腾个精光的押宝在太/祖身上, 却唯独棋差一招。也不知是当年的安家实在没有能人还是安家老祖宗另有打算, 虽说贡献了自家的所有财物, 却愣是没有派个嫡系子孙跟在太/祖身边。
以至于太/祖功成名就，想要论功行赏的时候，愣是在自己周围扒拉不出一个合适的安家子弟，安家的青云之路，就此断送。
不过好在太/祖是出了名的守诺。晓得自己毕竟亏欠了安家, 在采买上也是尽力的帮衬着，让安家从区区一介乡绅短短几十年便一跃成为大明数得上的大商家。只是士农工商，商户一字毕竟屈居末流。
安家有太/祖的香火情在，自然是卯足了劲的想要往‘官’字上钻。不仅在日常的运营中模仿官家做事，便是自家产业，也掺和了不少官家的影子。官场纷争党派挤斜，安家倒是比真的官员还要热乎。像是之前安家二子为那位贵人做马前卒，就是安家最常干的事情。
也因此兜兜转转几十年，安家虽说愈发繁荣，却也隐隐呈现尾大不掉态势。家中山头林立，各个山头后面都有几个膀子粗的，不要说安家了，便是一地之首，也不敢随意指挥。光靠安家家主的节制，显然已经完全无法控制。
既然无法控制，干脆放任自流。也因此，安家家主对于自家商队船队，向来手指松松，手下所有事项，只要不是触及底线，向来睁只眼闭只眼，江湖人称‘安老爷子’。
像是安管事这次出来，虽说挂的是安家的牌子，但是船队运营，买货售货，出行归家，几乎全部由安管事拿捏。安管事所要做的，无非就是在每年年末的时候上缴一定的利润给安家本家，其余闲杂事等，安家皆不参与。
这样一来，相比于其他手握重权，一言一行都由家主决议的其他商户家族，安家就显得更加格格不入一些。安家自己也晓得自己的毛病，除了坚持转入官场百年不动摇外，其余一切旧例皆比做其他家族行事，也算是和其他家族勉强合拍。
也是因为安家发达时间短暂，乡下几十亩田地的耕种收租还能做的了，涉及整个大明朝几条水运线路，沿线所有货运码头，税收利润，安家就有些吃力了。短期内除了依循旧制，倒也没有其他办法可循。
而刘大芳提议的，无疑就是让安家另辟蹊径，跟着自家的特色走。
小唐听着刘大芳的说法，朦朦胧胧中，有些明白又有些不明白，看了一眼刘大芳，笑道：“大人可有良策，愿教授我等？”
“谈不上，谈不上。”刘大芳摆摆手。他虽说没读过几年说，但是论起见识，自认不比小唐这种天天到处转的人少。只是关系自家命脉，因此也没有客气几声，便着急的说道：“据我所知，这些天安家船队歇息在邕城，收购之前谈妥的竹制品只是其中之一，更多是是为了探测邕城物产，方便以后船队往来做铺垫。”
不要认为船队老大就这么能做。安家放羊政策是真，但是另一方面，也代表着其余杂事都由船老大承担。
安管事从邕城收购的一针一线，都要靠着自己的本事卖出去。当然，同时安家管事，自然有旁的人帮衬着互通有无，但是比如江南多粮，你安管事即便再有本事，也不能强行把邕城的粮食售卖到江南去吧。
最多不过江南却药材，安管事可以收购邕城的些许山货，到了江南，找到安家商铺，寄售拍卖。至于邕城的粮食，也可以运往西南山林等粮食缺失之地，既可以赚个差价，也能大家互通有无起来。
一般来说，陈年的管事手里，总是会藏着掖着一两条安全稳定的线路，这也是管事们立足家族的底气所在。但是安管事初出茅庐，之前虽说在水运上不怵任何人，但是向来是见票发货，收钱办事，其余事项虽说听说过，也不过是一鳞半爪，糊里糊涂。
如今赶鸭子上架，却是有些为难了。
安管事这次来到邕城，一待就是十几天，明面上说是考察，其实也是原因之一。毕竟明摆着以后安管事就是主打邕城的，当然要对着邕城的物产有所了解。大明幅员辽阔，物产更是千奇百怪，若是可以在邕城挖掘出一两个其余地方都没有的物件，才是最好呢。
最关键的那个目的，不管小唐知不知道，至少安管事这几天的目的，小唐还是了解一二的。看着刘家主动靠上来，小唐自然乐得配合。当即苦着脸说道：“是啊。只是我师父虽说跑了一辈子船运，但是岸上的买卖却是一头雾水，这不，这几天一直在伤脑筋呢~”
至于科普邕城物产的事情，刘大芳自然没有兴致和小唐吧唧。当即跳过话题，介面说道：“这邕城虽小，该有的物件也不缺。只是我这冷眼看着，似乎这次跟过来的乡绅，并没有很多啊？”
何止是缺少，安管事这次船队上跟过来的乡绅，那是完全没有。
大明不比现代，一个电话一张机票，分分钟见面。大明朝的人要是想要见面，除了骑驴乘马的，就只有坐船了。也因此，大明朝的商路开通大宗买卖，向来由商户们组成商队探底，到达目的地后亲自考量，谈妥后才委托商队运送。
像是安管事这样的船队，要先开的好，至少后面得有几个常年跟着的商户。除了不间断的运送购买的货物，还要时不时的开通新的货物流通。船队只有不停的运转，才能维持的下去。
次次跑空船，不出三趟，安管事就能宣布破产了。
这事情小唐比刘大芳还要门清，甚至小唐还晓得，自家师傅虽说有这几十年来经营下来的人脉，但是在商户上并没有很多。而且商人重利，晓得自家师傅初出开始运营不畅，对于船运费用都压得很低。
师傅不忿，在家里的时候就和商户有过几次口角，甚至还拍过桌子。也是因为这样，这些商户干脆结成了同盟，这次船运，一个都没有跟来，摆明了就是想要安管事服软，让他们予说欲求一把。
本来按着师傅和自己的预计，是最近几次船运都不准备赚钱，甚至做好了亏本的打算了。只要把船队转起来，自己一伙人再勤快些，多跑几个旁人嫌弃的地方，说不得也就运转起来了。要是能找着几个好的物件，根子也就扎稳了。
只是现在看着刘大芳的意思，似乎有什么说法。
小唐肚子里千转百回，面上却是不动声色：“毕竟才开始，尤其是这次出来，我们家主还特意打了招呼，让我们优先邕城的竹制品。因此我师父合计着，头一回就自己先探探底，多了解了解，就不带乡绅了。等到我们摸索的差不多了，再带人过来看看。”
“毕竟我们对于邕城也是两眼一抹黑，这什么都不晓得的贸贸然带人过来，也是不妥不是？”
隔行隔座山。
刘大芳还真的不知道小唐心里的弯弯绕绕，因此听着小唐的话，笑着说道：“你这话就不对了。有枣没枣打三竿嘛，这人都不带过来，鬼晓得我们邕城有什么东西。”
若是有七八个乡绅跟着安管事的船队下来，自己何必苦巴巴的去巴结一个老头子，直接找了目标不就行了么~
一边心里吐槽安管事的不会做事，一边积极的和他出着注意：“要我说，反正现在没什么事情，干脆下趟江南，把那些管事的什么都接过来。万一有他们想要的东西呢？不用担心没住的地方，这点放心，我刘家在邕城也不是吃素的。”
小唐笑笑，船队开拔耗费颇多，现在回江南接人，简直是天方夜谭。
刘大芳也晓得小唐的意思，摸摸鼻子，继续说道：“其实要说邕城的物产，还是有很多的。就像是我们刘家，家中经营几家脚店，也不是多大的地方，但是这十里八乡的乡民们，总是喜欢将家里的稀罕物件给卖过来。一来二去的，也攒了不少东西。”
一边说着，一边打量着小唐的神色。看着小唐一脸平静的样子，刘大芳心中骂一句商人重利，一边继续加码：“刘家在邕城经营多年，倒是在码头上也有了几家门面，虽说位置偏了些，好在地方大，用做仓储货物，却是恰恰好的。”
“那到时候船队上的货物，还要麻烦大人多多关照了。”小唐笑眯眯的打招呼，似乎不晓得刘大芳的暗示：“大人放心，该出的佣金我们必然一分不少。安家做事，大人放心”
刘大芳咬牙。
“要说这邕城山上，倒是有些上好的青石。色泽明亮，材质坚硬，便是这次天湖书院采集，也指明了挑选我们家的。只是空有宝物，却运送无门啊~”
“那是当然的。邕城的青石便是大人不说，我们也会做为重点推荐物件的。便是昨天我还听着师傅说了，邕城盛产青石，官方的石头山上，更是有一块一丈宽的大石头，若是能够整体运送，必然会引得大家侧目。”
所以不要说你刘家又石头，这大青石天生地产的，我们完全可以从其他地方找着。
“那是当然，安家的信誉举世皆知。我刘家虽说蜗居邕城，但是于大义者，还是很佩服的。便是等着货物售卖之后再结账，我刘家也是心甘情愿。”
咦？
小唐双目一瞪，却是有些来意思了。 166阅读网