资本家小姐是炮灰？卷家产嫁首长 第232章合作的厂子
# 第232章合作的厂子
正好桌子上，摆着一匹洁白的涤纶布，是样布。
李科长对着介绍道：「沈科长你们请看，这新制的涤纶有三大优点！
一，是这款布料耐磨性非常好；二，它抗皱性强，洗后快速能干！」
李科长对自家这款新型面料那是骄傲自满的很，说起来滔滔不绝，
「最后也是最重要的哈，这款面料十分适合做夏季衬衫，以及日常服饰都能应用！」
李科长坐回座位，比了个手势，随即重磅说出，
「而且这种新型面料的原材料不需要棉花！大大缓解了如今棉花供应紧张的问题，所以原材料完全不用担心。」
李科长说完，端起桌上的茶杯大口咕噜了两口，感慨道，
「总之这种新型面料的优点，真是说都说不完呀，沈科长你们的眼光不错呀。」
沈婳笑了，站起来抚摸了一遍涤纶布，随即说道。
「要不说咱们合作呢！我们的眼光好，贵厂的产品好。」
「哈哈哈」李厂长笑了起来，「沈科长也太会说话了！」
沈婳又摸了摸这匹涤纶布，赞道：「嗯，摸起来是手感滑爽，垂坠感好，在北方市场，会有不错的潜力的。」
这是暗示李厂长，他们京市百货公司可是一个十分不错的渠道！
李厂长心里已经有一杆秤了，他之所以亲自出席这次会议，也是提前考虑到这一点了。
他们的确需要开拓北方的市场。
京市百货公司也是他们考虑之后，认为比较好的一个合作对象。
而且主要还是这次带队合作的是沈婳，可是他们容城人！
天然的就有几分亲近。
不过在商言商，两方人马现在还是都表现的十分严肃的。
都为己方争取更多的利益嘛。
但目前为止，在这次合作中，因为他们的产品好，所以李厂长他们的心态，隐隐是占据上风的。
对于他们的新型布，颇为自得。
这涤纶，可是他们费了大力气才做出来的，产品杠杠的好！
沈婳嘴角微微一笑，刚开始谈合作是表露友好，表露诚意的嘛。
现在还不到谈价格的时候。
随即她拿起手边的一份资料，展开合作计划：
「刘厂长，刘科长，这是我们初步做的市场分析和需求预测，你们看一下。」
沈婳这边的同事，立马十分有眼力的开始分发，两份沈婳写好的资料，给到李厂长他们。
沈婳继而道：「我们认为，首先可以将涤纶作为主打产品，由我们京市百货公司在京市进行重点推广和试销……
……这是一个长期且稳定的订单。」
她一番话，既有宏观的合作蓝图，又有针对渠道开拓，面料推广的具体方案。
还有数据支撑，提的建议也都切实可行，一下子就把李厂长说动了。
眼里隐隐含着满意之意。
随即不禁拍起手来：「沈小姐果然名不虚传！思路清晰，眼光独到！
就冲你提出的这几个方向，冲你本人，这次合作……敲定了！」
沈婳听后，十分惊喜。
虽然她十分有信心，但是没想到能达成合作这么顺利。
双方都喜笑颜开。
接下来就是敲打更具体的合作方案，就首批涤纶的订购数量、价格，以及交货时间等细节，双方进行了深入讨论。
沈婳在价格上据理力争，寸土不让。
但在后续推广支持上，又给出了足够的诚意和灵活性。
让李厂长「输的」心服口服。
同时他也在心里十分确认，此次合作大有可为。
合作就这么顺利地敲定了。
整个会议两个多小时，双方唇枪舌战，最终的结果都十分满意。
中午，纺织厂方面热情地在厂食堂，安排了工作餐。
顾元原本坐在车上的，沈婳特意过去喊他一起去吃饭。
到了食堂，顾元毕竟算是「编外人员」，就安静地坐在沈婳旁边。
只是席间难免要喝酒。
沈婳以茶代酒，礼貌周旋。
纺织厂这边不只是李厂长、李科长他们，另外又来了好几个管理层。
像是销售主任，生产车间的几个主任，会计等等，一下子来了四五个。
说是一定要好好招待，从京市远道而来的合作伙伴。
人一多，吃饭嘛，免不了要劝酒。
每当有人想劝酒，或者李厂长他们谈话，涉及一些本地人情往来时。
顾元便会适时地接过话头。
或着用他顾家老二的身份，以恰到好处的玩笑，帮沈婳挡掉不少麻烦。
同时又不至于让场面冷下来。
他话不多，但存在感很强。
让沈婳那几位同事，和纺织厂几个领导都再次清醒意识到：
这位沈科长，在容城的背景，可是不容小觑的。
别看她本家没什么人了，单单一个顾家——容城顶尖的顾家。
沈大小姐，无论离开容城多久，都是座上宾的人物。
……
午饭过后，稍事休息，沈婳他们一行人，又开始拜访下一个合作对象。
——容城橡胶厂。
这家厂子以生产胶鞋、轮胎闻名，是京市百货公司劳保用品的重要潜在供应商。
沈婳在橡胶厂的谈判风格，与纺织厂大同小异。
甚至更加直接和粗放一些。
说来也是好笑，完全是被对方厂长给传染的。
原来对象厂长，是个大嗓门的老资格。
一上来就大谈他们的产量，甚至炫耀他们还有港城的销路。
对沈婳提出的，和京市百货公司建立长期稳定的供应关系，显得有些漫不经心。
沈婳也并不急躁，耐心地听完对方厂长的高谈阔论，随后拿出了一份详细的报表。
上面是京市百货公司，近三年各类胶制品的销售数据。
以及他们对未来市场的需求分析。
「张厂长，贵厂的产量和质量，自然是没话说的。要不然，我们也不可能大老远跑过来想要合作，是不是?"
"但你们有你们的优势，我们公司的优势也同样是不可忽视的！"
沈婳指着报表上的数据，
「您看，这是我们公司的市场反馈。现在老百姓，特别是京市的老百姓，生活水平明显提高了。
对胶鞋的舒适度、美观度。还有对自行车轮胎的耐磨性和防滑性，都有了更高的要求。
与我们建立长期的合作，您和您的厂子绝对稳赚不赔。从长远来看，利益巨大