重生記事簿 第四十一章 “損失”變“投資”
第四十一章 “損失”變“投資”
一一要不說人都是『逼』出來的。韓俊就很好地印證了這句話。萬俊目前的困境很明顯。想要把這剩下的接近一個多接近兩億的單碟北機器出手不是困難而是很困
。
這不是敢不敢賣而是有沒有人要的問題！即便你只是成本價出售在市場充斥著大量三碟連放機的今天還會有人掏錢嗎？顯然不可能！就好比同樣賣一百塊錢的筐子我為什麼不要個大些的呢？
萬俊的困境對於海鑫來說也是一件大事韓俊不可能瞞著手下的人遂把他們著急起來一人計短眾人計長詢問一下大家的意見。而萬俊北的亞洲代理益華國際的老闆周顯光也應邀來到了海鑫一起商議一下關於萬俊的對策。
可是對於這個萬俊的問題。大夥兒也沒有一個很好的辦法金融危機這種事情跟天災人禍差不多。周顯光當初跟萬俊的協議上就註明瞭一條他們是亞洲總代。同時一旦接貨方出現問題為了規避損失益華國際也有退貨的權利。因此才造成了萬俊的困局。
大夥兒一致認為。萬俊目前只有兩條路可以走要麼。等金融危機過去東南亞經濟復甦再把這些機器重新到那邊去。但是這同樣會造成貨物的擠壓資金流轉不暢；要麼就認栽把這批貨以折本的價格直接傾銷處理掉。
“那麼就沒有第三條路可以走了嗎？”韓俊問道。韓俊認為的實際上最有效的方法。就是開闢一條新的渠道將這批貨賣到別的地方去。
可問題是賣到哪？亞洲是別想了。日本似乎還沒有受到影響但那邊的北。市場不受到衝擊就已經是很難的的事情了韓國就更不用說了那邊的情況比泰國好不了太多。
難道是要歐州嗎？vcd在歐美的市場的銷路一直不太好在那邊依然流行的是錄影機加曉帶的模式真正想要過度到光碟時代還需要時間。
對於韓俊的問題眾人也是沒有回答其實在他們的心裡對於萬俊的歸屬感並不是多麼的強。即便是海鑫有著萬俊的股份畢竟遠在合肥平常的接觸也不多。就像一個幾個年沒見的遠親還是個窮親戚乍一見能有多少認同感呢？
白猛這個時候嘟囔道：“肯定是沒有人要的了除非是白送。”
“萬俊的這場損失。不可避免！”周顯光也對此下了結語。
“白送？”可是聽到白猛的這個不是意見的意見韓俊的心裡微微
動。
解散了眾人。韓俊回到辦公室裡仔細地思索著。
半晌韓俊拿起了電話撥通了姜萬動的手機”
萬俊的困局遠具姜萬動給韓俊說的來的嚴重。
此時萬俊vcd在國內。並非沒有競爭對手只是放在平常他們的影響力微乎其微對於萬俊這個龐然大物不是一般小角『色』能撼動的。
金融危機襲來。說是國內沒有受到直接衝擊那也僅僅是“直接”而已在國際經濟一體化越來越強的時候真的能有人置身事外嗎？顯然是不可能的。
只是越龐大的企業。受到的影響越嚴重而已就像在東南亞擁有者極大市場份額的萬俊北就是這樣而廣東的一家北。生產廠因為主要面對國內消費者受到的衝擊自然要小的多。
再正因為萬俊受到了嚴重製掣他們認為機會來了！
這家名為幾的北廠家。興建於打手 懈年年底最初是接受了萬俊的“招安”但是當他們掌握了一定的技術之後規模漸漸大了起來雖然沒有萬俊那樣的實力可依然自立門戶。
其領導憑著穩步的展漸漸在廣東站穩了腳跟只是相對於萬俊他的實力還是太弱小了。以至於萬俊根本生不起滅掉他的意思。這也跟當初韓俊跟姜萬面的看法一致一個市場雖然奎斷可以達到利益最大化但一定是不健康的多一份競爭對於市場的健康展極為有利。所以他便一步步的展了起來。
胡新宇便是比的老闆”月中旬。東南亞的局勢急轉直下多國貨幣體系出於崩潰的邊緣。國際金融炒家大橫財而他卻敏感地意識到萬俊的日子絕時不好過！
從他能借助萬俊的技術一步步自立門戶就不難看出他是個精明的人而這一次他又一次抓住了機會。以前他還很羨慕萬俊擁有東南亞如此巨大的市場份額。想從中分一杯羹而不能深感惋惜。可此時看來貌似他才是幸運兒東南亞的危機對他來說根本造不成什麼影響。
身在廣東的他不斷的調兵遣將加班加點地趕工積極備貨他認為萬俊公司支援不了多久。以前他就不斷關注萬俊的出口量此次金融危機他初步估算。萬俊至少會損失一個億而萬俊出口的那些遠遠落後於國內規格的北根本沒有返銷國內的可能。只要金融危機一天不結束萬俊的苦日子就要過上一天更何況貌似這場金融危機才網小剛開始
旦萬俊公司產生高額虧損。那麼不管是從生產上還是聲譽上對萬俊都是一個沉重的打擊。而他則可以藉機上位！成為萬俊真正的強有力的競爭者甚至幹掉萬俊讓比雄霸國內市場也不是沒有可能！一個美好的未來似乎”就在眼拼了！
只是他並不知道萬俊並非一個人在戰鬥他的背後。還有一個海鑫而海鑫的領導人正是那個全國最年輕的企業家 韓俊！
姜萬動此時除了選擇相信韓俊之外也不是麼有想過解決此事的辦法他們的人要比海鑫的人積極的多可依然毫無辦法正跟韓俊想的一樣他們也希望能在最短的時間內的開闢一個新的渠道。
而轉售歐美無疑是最好的辦法但沉跟其他產品有些不同他要考慮的市場因素比較多還有大眾的接受程度等等。歐美顯然不是一個很好的選擇至少現在不是。
韓俊在濱海忙著想辦法的同時姜萬面在合肥也是一籌莫展。毫方辦法的他為今之計也只有等韓俊的由話了
而韓俊也從來沒有讓他失望兩個多小時以後姜萬動的電話響
。
“喂！”
韓俊聽出了他的急切。笑著說道：“姜總我是韓俊。”
“小韓有辦法了嗎？！”姜萬動急切地問道話裡話外透著濃濃地期盼卻聽弗俊說道：“這一個多億的損失。不可避免。”
“啊！？”弗俊的這句話猶如一盆涼水給他從頭澆到了腳後跟：“那那再沒有別的辦法了嗎？”
韓俊說道：“姜總現在萬俊北。一年的銷售額能有多少？”
他的口氣輕鬆可是正心急火燎的姜萬動並沒有聽出來聽他問起雖然不知道韓俊用意何在。卻也答道：“不到五億可那也是算上國外出口的份額這次損失太大。萬俊也有些吃不消啊。”
韓俊聽罷微微點頭心裡大體有了數這個數字跟他想象的差距不大。遂說道：“那一億多的損失跟整體銷售額比起來也不是很大呀？”
“嗨！小韓都什麼時候了。你還有心情開玩笑。”姜萬幼無奈地說道。這種損失可不是簡單加減法就能算得出來得這批貨砸在手裡對國內的銷售也有著極大的影響瞬間就會將生產能力削弱一半以上簡單來說如果這批貨爛在了手裡他物年一年的工作就等於白乾了。不僅生產受到影響。連新產品的研也同樣會制掣沒有大量資金的投入如何能開出新的產品呢？
“姜總我是認真的小你必須做好捨棄這一億的準備。”韓俊笑著說道。
“捨棄？”姜萬劫懵。難道這就是韓俊辦法嗎？微微有些失望地他說道：小韓你這不是讓我割自己的肉嘛！”其實他也明白早在百年以前歐美生經濟危機的時候資本家為了保證利潤率。寧可損毀商品也不會低價傾銷只是這事兒聽聽也就罷了放在誰身上誰不心疼啊？
“呵呵姜總我說的這個捨棄可不是一般的捨棄這一億在短時間內想收回來那是絕對不可能的。但是我們可以換一種方式從另外一個層面將這損失的錢更多地收回來！”聽姜萬動有些心灰意懶的樣子韓俊趕緊說道不能再繼續刺激他了。
韓俊之所以說讓他白扔了那一億多的貨就是要給他打個預防針兒讓他知道現在除了白扔這批貨之外再無其他的辦法。這就是讓他有一個心理準備即便再出現什麼別的情況他也不會感到意外。這就好比腦門兒上已經捱了一板兒磚了再來上一巴掌卻不覺得疼一樣。
“收回來！？你是說。如果這批貨放棄了還有機會能收回來？哈哈我就知道你一定會有辦法！”一聽此言姜萬幼眼睛一亮心裡大呼慶幸他就知道韓俊不會讓他失望的。
弗俊則說道：“姜總。辦法是有但想要達到最好的效果光捨棄這批貨還不行您還得加大投入。”
“啊！？還要投入？小韓。你就別賣關子了趕緊跟我說說我這兒都快急死了！”姜萬動焦急道。
見他真的急了韓俊說道：“姜總您知道去年央視標王多少錢啊？”
“呃好像是秦池。六千六百六十六萬啊據說今年他們還要做標王的”這個”有關係嗎？”姜萬幼疑『惑』道。
“當然有關係我感覺他們去年拿到了標王全國人民都知道秦池了這就跟咱們當年在央視做廣告一樣效果自然是很好就連我們濱海秦池的酒也一直賣的很好那今年為了保持這種勢頭他自然會支付更多的錢姜總我問您小如果讓您拿出兩億去做廣告您願意嗎？”韓俊笑著問道。
“這聽到韓俊這話美萬面微微一怔他絕對不會認為韓俊會在這個時候跟他扯些沒用的。可說起廣告以萬俊年收入五個多億來說拿出一半的營業收入去做廣告有些誇張但如果能換回相應的效果他姜萬動也不會拒絕。
他話音網落韓俊哈哈一笑說道：“姜總這不就結了？你完全可以把這批貨給利用起來呀！”
“利用怎麼利用？”姜萬幼心裡漸漸有點兒明白過來了顯然韓俊是要做這批貨的文章但這批貨在國內市場上是比較落伍的了還有什麼文章可做呢？
“姜總現在國內的市場可展的空間還有很大現在北一千塊出頭一臺。也不見得是所有人都能買的起還有更多的人買不起憂”我們的目光不能僅僅侷限於城市廣大農村就沒有需求了嗎？”韓俊說到這裡停了一下聽電話那頭的姜萬面沒有表意見便接著說道：“這批貨的確比較落伍可收錢沒人要那白送呢？”
“白送？可這跟做廣告有什麼關係？”原本還有點兒明白的姜萬動。被韓俊這一繞忽然有些糊塗了。白送？這破爛玩意兒白送有要的也少呀。
“現在城市裡市場沒有飽和那也是針對新型機器來說的單碟機必然沒有市場可是很多欠達地區他們甚至也僅僅剛剛通電剛剛用上電視。您想如果您將這批機器送給貧困地區同時在光碟上附送一些農、林、牧、淡等專業教學、技術指導光碟農民們會不會感謝你？”韓俊說道。
“這”姜萬面心中打動韓俊說到這裡。他就完全明白瞭如果到這會兒他還不明白的話那腦袋可就真就跟被廁所門擠過一樣了。
“能行嗎！？”姜萬面問道畢竟這批機器雖然『性』能各方面前很出『色』。但畢竟在款式上略遜於目前市面上常見的三碟連放機認可度會受到一定的影響。
韓俊撇撇嘴說道：“為什麼不行？別以為現在三碟機很普及那也只是大城市而已咱們這次不做大城市。專找那些經濟欠達的內地地區。和一些城市貧困郊區我們就是一分錢不要。就是要把農業科技以這種方式傳播下去！”
“好！我幹了！”韓俊一番話說的姜萬面也熱血沸騰的身為政協委員的他當然知道被老百姓認可的好處企業家不僅僅需要錢也是需要名聲的。一個好名聲在現在的他看來遠比一億人民幣來的重要。如果這一億人民幣能給他帶來一個好名聲。他根本不介意再多花一億。
而韓俊卻接著說道：“不要著急。姜總做好事兒不留名可不符合規矩。您要這麼做還要大張旗鼓地這麼做要告訴媒體告訴全國的媒體。我們海鑫集團也會大力的配合你。反正我對外貿易部的業務員也閒的慌恐怕你那邊的業務員也是同樣的狀態吧？哈哈。”
“嘿！可不是？”韓俊這個辦法。徹底將橫亙在姜萬幼心頭那塊巨石移去。豁然開朗的感覺油然而生正所謂當局者『迷』他總是在擔心他這價值一億多的貨該怎麼辦？完全沒有想到可以利用這種方法迂迴一下。雖然損失不可避免但韓俊的這個法子卻將“損失”轉化為了“投資。”對於企業形象的投資也是姜萬西一直在做的。
倆人又就具體的『操』作方法進行了詳細探討。因為東南亞的金融危機。不管是萬俊還是海鑫集團對外業務部門的工作人員都是閒的可以。所以。他們被當仁不讓地利用了起來擔綱這次贈送任務。
此行的目標面向全國那些經濟欠達的地區大量贈送北”而至於光碟。則沒有一點娛樂的『性』質完全是有關於致富的資訊比如農業科技等相關的關盤而僅僅光碟這一項就得讓姜萬動多支付出兩百多萬。
考慮到他目前的經濟狀況韓俊表示他會積極配合不僅支援人力。也支援財力當然對於媒體上則宣稱是兩家公司和做對於社會的一種回饋活動！
商討一直進行了兩個多山時這個想法韓俊雖然算作是急中生智。可隨著跟姜萬動交談的深入倆人不約而同地現慈善應該當成一個長期的事業來做。
只是目前萬俊的困境讓他們必須先正視起來想要做慈善也的等萬俊度過了這個坎兒才行！
自為韓俊有著《濱海都市報》的良好“合作”關係萬俊也效仿海鑫的這種做法在合肥扶持了一家當地的媒體作為萬俊的喉舌。
跟韓俊商討過後沒有多久萬俊立刻做出反應直接組織人力物力開始備貨。然後透過親萬俊的媒體對外宣佈萬俊公司的計刮。
與此同時。遠在濱海的韓俊也透過《濱海都市報》表宣告：支援萬俊公司的這種做法作為他們唯一的合作伙伴海鑫集團也不落人後。將積極配合萬俊公司的“科技下鄉”的舉動門
媒體震動了。
他們震動的並不是萬俊公司這種回饋社會的舉動因為每一年都會有許多所謂樂善好施的商人捐助一些類似希望小學的工程。但沒有一個跟萬俊公司規模如此之大投入如此之多的舉動。
進刃萬臺北雖然是個娛樂設施。可預知配套的卻是實實在在農業科技、技術指冊嗆僅泣一項投者粗略估算了一下就不是一何奴目更遑論那價值過億元的北。機器了！
“萬俊公司：取之於民回饋於民。”
“萬俊、海鑫。民營企業的楷模！”
“致富不忘人民。萬俊公司總經理姜萬面說：“我就是農民的兒
。”
“如此規模的免費贈送。價值過億元國內尚屬例。”
“萬俊公司我只能說聲佩服！”
“海鑫集團萬俊公司的忠實盟友在此次活動活動中出力甚巨
歌功頌德之聲此起彼伏。鮮花榮譽不要錢一般向海鑫集團、萬俊公司湧來”
每個省份都會有他的明星市也會有他的貧困區山東安徽兩地因為近水樓臺某些貧困縣先成為第一批獲益的人。
而這樣的人正越來越多
雖然韓俊的目的僅僅是為了幫萬俊擺脫慘重損失的困局雖然僅僅是為了炒作雖然最終的目的是為了讓全國人民都記住萬俊記住海
。
可是看著報紙上長篇累犢地的報道看著電視上得到贈送的人的笑臉不知道為什麼不管是韓俊還是姜萬動心裡都有一種奇怪的感
。
或許正如一句老話所說：“慾望乃煩惱之源；助人為快樂之
這似乎成了一種心靈的滌『蕩』。“或許比起賺錢也有另外一種讓人身心舒暢的事情啊！”韓俊在心裡如是想到。
而事情的展。似乎有些“出乎”了弗俊的預料。
這件事情倆人從一開始就打算將其做成一斤長期的事業畢竟近三十萬的沉。憑著一兩全部門不是一天兩天就能送的完的。而為了保證這批北。和教學光碟能真正到達需要它的人的手裡弗俊建議姜萬劫要加強監管力度杜絕監守自盜的產生這樣一來也無形中延長了這件事的進行程度。
不過這樣做的好處也是顯而易見的先媒體的關注起被無限拉長在很長一段時間內海鑫集團和萬俊公司的曝光率一直出於一個很高的程度。
造成的直接影響。就是萬俊憂。國內銷量的激增！這是倆人都想過卻沒想到效果會如此之快的。
其次萬俊公司和海鑫集團聯合起來的這次善舉因為有著長期進行的跡象徹底打消了某些人對於萬俊公司“純屬炒作”的風言風語。實際上那種“炒作”的留言很難站得住腳即便韓俊還真就想炒作但在外人看來。這種“炒作”的成本實在太高昂了一些。過一億的投入誰沒事兒拿這個炒作呀？
而最後也是最讓韓俊和姜萬動意外的是倆人的這次聯合行動驚動了各自的省委領導。
口年口月份趙書記因為年事已高。退居二線。接任者是從江西調任至此得吳刺已甫一上任便見到海鑫的一個民營企業居然搞出如此大手筆的舉動實屬不易。原計劃就要去濱海視察的他專程去了一趟海鑫集團。
韓俊見到了新領導。送他了一句話頗值得韓俊玩味“你們做的不錯領導們都看在眼裡。”領導口中的領導又會是誰？
韓俊沒做多想……
原本韓俊跟姜萬動倆人只是想讓公司的名聲、影響力大增一下驚動了領導們卻實屬意外不過對於他們來說也只有好處沒有壞處。
不管是萬俊還是海鑫此事一出在各級領導印象中便是一個有極強的經濟實力有極強的社會責任心的企業。
領導們關注了以後的展之路會困難嗎？對於接二連三的意外之喜。韓俊也只能搖頭苦笑。這是運氣好嗎？或許是抑或許不是。
可是並非所有的人都對萬俊公司的這種善舉持肯定態度比的胡新宇就是其中之一。
萬俊公司這種大贈送的策略一出他也只能徒呼奈何即便他加大了生產依然敵不過萬俊的強勢。
有的手下甚至給他支招讓他揭穿萬俊的“陰謀”讓別人都知道萬俊公司之所以贈送那些北。是因為他們在國際市場上銷售遇阻轉而借花獻佛的。
可這話他能說嗎？能由他來說嗎？顯然是不能的！即便是『138看書網』這話。得到的也一定是被別人噴的一頭一臉的口水。
萬俊公司雖然贈送的是單碟北”可你也得看人家贈送的是些什麼地方呀？哪一個不是經濟欠達地區？單碟就夠用送三碟的去顯擺嗎？而且如果說人家作秀人家是無奈之舉可一下子送出電幾個萬臺的功誰能隨便做這樣的秀？誰有能力做這樣的秀？
時間萬俊集團的聲望在國內達到了一個前所未有的高度每天請求採訪的記有人流不斷。
危機”似乎過去了”拳完待續