重生記事簿 第五十二章 談判
第五十二章 談判
飛館的裝修十分的中國風復古的仿紅木桌椅四層二用僕於富貴鏤空雕飾的山水風景屏風頭頂高懸的大紅好籠和中國結給小餐館裡平添了一份喜氣。因為已經快到聖誕節了嘛儘管中國沒有這個節日可並不影響對中國美食感興趣的美國人在這個時候來此體驗。
可是儘管小餐館佈置的很別緻但此時的氣氛卻有些微妙。
兩個中國人一個美國人據一張桌子分三角而坐。從臉『色』上雖然看不出什麼變化。各自的臉上甚至還帶著一抹職業式的微笑。可如果仔細來看定然會現那根本就是皮笑肉不笑。
“我父親臨終之前的確跟我留下了一點東西可是那究竟是不是你們所說的配方。這我就不知道了。”王東文淡淡地說道。
麥克代森聽他這幕說直接就認定那東西一定是韓俊想要的配方！
心裡興奮的同時。當即就要跟他說：“那請交給我們吧！”
不過已經“失手”一次的小鼓則沒有第二次讓麥克代森再行魯莽之事。猛在在桌子地下踢了他一腳對他悄悄地一使眼『色』。當初跟通用他們籤合同的時候。倆人就有過搭檔小鼓這眼神兒的意思分明是讓他別急。
小鼓跟麥克代森想的不同王東文這話說的實在大有技巧他並沒有說王德海留給他的一定是配方也沒有說那東西一定不是配方！這就立刻給了他們一個兩難的選擇。如果王德海留給他的真的是配方。而他又著重點出了“留”字讓他們很難跟王東文開口討要。按照中國的傳統這屬於遺物哪有跑到人家門上跟人討要遺物的道理？
而一旦王東文是忽悠他們王德海留給他的根本不是什麼配方那他們此次行動甚至在以後很長一段時間內的行動都將是毫無意義的浪費時間。
不管是哪一種情況。都不是他們想看到的因為時間不多了技術團還在等候他自己身上還揹著一個跟暴雪的合作合同如果不盡快趕回濱海跟暴雪的合作也將會受到影響他們可不能由著『性』子在三藩市待起來沒完。如果有可能小鼓是十分喜歡戰決的。
可是麥克代森顯然並不理解中國人的傳統說起話來嘴巴沒個把門兒的哪有上來就跟人討要遺物的？是以為了不讓他在作出行麼讓對方誤會的舉動小鼓趕緊給他打著眼『色』。
心領袖會的麥克代森則乖乖閉嘴將談判的事情交給了小鼓。在他看來小鼓跟王東文倆人都是中國人溝通起來或許比他還要方便。可是麥克代森並沒有意識到自己剛剛是多麼的魯莽。也完全沒有意識到。他剛剛那麼做有多麼的不妥。
輪到小鼓說話的時候這今年輕人絲毫沒有『露』怯。
在美國的半年而前段時間有是跟暴雪這樣著名的遊戲公司還有通用這樣的汽車巨頭談判在見識上自然不是王東文這樣的人能比的了。只見他微微一笑說道：“王先生請不要誤會麥克先生完全沒有不敬的意思。”
“沒關係對於文化上的差異我早就有心理準備了類似的事情也不是第一次生。我怎麼會介意呢？”王東文十分大度地說道。不過偶然間閃爍的眼神。將他的內心完全出賣了他在盤算著一件事一件能讓他利益最大化的事情。
如果是韓俊在這裡跟別人談判的時候他總會喜歡盯著對方的眼睛因為眼睛是最容易出賣內心的地方。可小鼓畢竟是個新嫩打手 鼓的話。
“呵呵實際上在幾年前撈山可樂就已經停產了但是我們老闆接手礦泉水廠之後。準備進行相應的改革當然要重拾當年的優秀品牌但目前的問題是掌握配方的老師傅退休的退休去世的去世讓這件事情的進度受到了嚴重的阻礙所以老闆希望我們能夠將散落在外面的部分配方組合起來前面的事情都十分的順利已經掌握了五份唯獨剩下王老爺子手裡的那份了。如果王老爺子留給了您我們希望能得到它。如果您覺得不合適我們也可以對您進行一定的補償。呵呵。話說回來瞭如果礦泉水廠能好起來老爺子的在天之靈也會得到慰藉的吧？而且。王老爺子手裡的配方只不過是一小部分對您來說也根本沒有什麼用處的。當然如果您沒有那部分配方我們也不會墮打擾的。小鼓曉之以理動之以情的一番話把整件事情說的明明白白。
遠比麥克代森更容易讓人接受只要王東文手裡有配方且能交給他們他們也不能白要。
聽完小鼓的話。王東文有些沉默了這倆人找到自己顯然是有目的的。他們口中所說的那部分配方他的確有！不過王德海臨終前還交代他讓他把那東西交還給當時的礦泉水廠。
只是當初他忙著移民並沒有抽出時間專門去辦那件事再者說當時的礦泉水廠已經不太行了與此同時王東文也認為礦泉水廠不可能僅有一份配方。引叭是父親手裡有部分。他們也應婆會有另外份副扒。仙。裡壓根兒就沒當回事兒。
可從今天的這種情況來看礦泉水廠似乎並沒有嶸山可樂配方的副本換句話說小如果沒有他手中的這部分配方那麼嶸山可樂想要在口味和品質上達到原先的標準就是不可能的甚至”他們根本就無法再生產出原本的嘮山可樂。
那麼”似乎自己手裡的這部分的配方就顯得尤為珍貴了！
王東文的小中餐館生意並不太好這一點他知道眼前的這倆人一定也能看得出來雖然飯點兒網過但很明顯他這裡並沒有幾個客人先顧。既然對方願意出錢購買他手裡的配方那豈不是能賺上一筆外快？
當然這筆錢的多少。自然要去靠他自己爭取了。
“那個“不知道您當初承諾的凹美金現在還算數嗎？”片刻之後王東文卻答非所問地來了這麼一句。
“這個卜鼓的眉頭一簇而麥克代森的心則是猛的一沉這人顯然沒有想象的那麼簡單也沒有想象的那麼配合。如此看重美元那就算他手裡有那部分配方想要得到的估計也得費點勁。
“算數當然算數。”小鼓笑笑雖然有些勉強但種種跡象已經表明眼前這人就是老闆要找的人轉而跟麥克代森使了斤。眼『色』。
麥克代森聳聳肩。從隨身帶著的包裡數出功美元的現金直接交到了王東文的手上說道：“王先生我們現在談論的主題是關於配方的我希望您不要讓我們失望。”
王東文在接過那筆錢的時候分明看到了麥克代森包裡還有厚厚的一沓綠油油地鈔票。這讓他大為心動剛剛升起來的那個念頭不由地更加堅決了。
輕咳了一聲似乎是在掩飾自己的情緒王東文說道：“那個配方家父的確留給了我。”
“真的嗎！？”聽到這個訊息小鼓跟麥克倆人心裡同時一喜。果然在他那裡！當初韓俊交代的時候就說那六個師父其中也有過世的但臨終前總會把配方留下來的。看起來也的確是這個樣子。
“是的不過我很想知道你們打算出多少錢來買呢？”王東文問道。
見他一臉理所應當的樣子麥克代森有些愕然實際上最不心疼錢的人就是他可那也要分什麼時候什麼情況這個王東文給他的感覺就是擺明瞭要來訛錢的！這樣的錢他不願意付！
老闆收購了礦泉水廠。那原本屬於礦泉水廠的配方自然就應該屬於老闆這個人佔據了明明屬於老闆的東西還要跟他們要錢？真是豈有此理！原本一直以精明冷靜著稱的麥克代森不由地的有些惱怒了起來。
想到這裡小麥克代森冷笑了一下說道：“王先生我想您可能弄錯了這個配方原本就是屬於礦泉水廠的王德海先生也是受命臨時保管而『毛』既然配方在您的手裡您是不是應該物歸原主呢？”
王東文根本不吃他這一套聳聳肩故作疑『惑』道：“配方的內容我好像記不清了
“你”麥克代森被噎的一愣他這根本就是明顯的耍賴行為！可問題是如果你不要。那麼再上哪找配方去？
小鼓依然保持著淡然地微笑他問道：“王先生您先不要著急這件事情我們可以談談。不過我們怎麼能相信。那部分配方就在你的手裡呢？”
王東文也不怕告訴他們說道：“我不知道你們看過之前的配方沒有我手裡的這部分。應該跟其他人手裡的類似有三味材料和各自的配比不知道我說的對不對。”
聽他這話小鼓眉角微微一動這個當初韓俊打電話交代的時候他也問了一句。配方大家都沒有見過保不齊有人拿假的過來糊弄人而王東文所說的。跟韓俊說的別無二致因為是分散的配方所以他手中的那份由幾味材料構成加上配比那就一定是真的了。
“呵呵是這樣呀。因為您的要求對我們來說實在有些意外而且在國內的時候也沒有這樣的先例。小鼓這樣說就是想告訴他人家別人都沒有因為這個要錢的你好意思的？
可是王東文根本就不為所動淡淡地說道：“如果你們不想要那就算了失陪！”
說著就要起身。
小鼓攔下了他。問道：“別急王先生那麼你想賣多少
？”
“十萬美金！”
“十萬！？那你不如去搶好了！”麥克代森此時已經不是惱怒而是憤怒了。
小鼓嘆了口氣說道：“不好意思王先生我們也僅僅是奉命行事您的要求我們不可能立刻答覆您。不過我會跟公司商量一下看看能否達成一致。我們先告辭。”說完小鼓拉著麥克代森立刻走掉了。
出了小餐館的門麥克代森怏怏道：小齊你跟他廢那些話有什麼用？他就是個貪婪的吸血鬼！我們這次恐怕要賠大了。”
本來。他們設定那四美元的酬薦就是為了讓對方能痛痛快快地把配方交出來即便是沒閱隘一。有了這些錢。也許會的得到不少其他的線索。可們心哪雙有想到會是這樣的一個結果人家不僅要了那兩千還獅子大開口！
不過最後配方就在王東文的手裡如果你不給他錢那配方自然是不用想了而此時看起來似乎那狂塊要打水漂了。如果任務完成。這功塊根本不算什麼可現在的情況卻十分的不盡人意這樣他倆也不太好跟韓俊交代。
“我也沒有想到會是這樣等到晚上的時候問問老闆的意思吧十萬美元根本不可能他在漫天要價希望老闆給他開的價他會滿意。小鼓無奈地說道。事已至此。他們也只能再問問韓俊的意見了。給錢是一定的主要商量一下。具體能給他多少。
就在小鼓和麥克代森在三藩市忙著尋人啟事的時候汽水廠的“改革”也有了突破『性』的進展！
因為時值深秋普通礦泉水的銷路並不好這一點是所有人的共識。即便是汽水廠最紅火的時候。冬天的銷量也不太行。所以韓俊將大部分的時間都用來做內部工作。
方面韓俊高薪從自來水廠和水質研究所挖過來四位專家在科研力量上讓汽水廠有了長足的進度因為水生產並不是簡單的從水源處抽水上來就行的他的工藝十分的複雜遠比一般的自來水要複雜的多。而水質專家的加盟能讓汽水廠生產的礦泉水、純淨水等擁有更加科學的含量標示、配比。
另一方面他大力引進新裝置進入口月初蘇維康引進來的生產線就已經安裝完畢了這是一條生產蘇打水的生產線集牛產、灌裝、包裝一條龍效率遠比老生產線高出不少。同時也可以生產白花蛇草水。工藝流程廠子裡掌握的很清楚相關配方也不像可樂那樣遺失那是相當的完善。
雖然礦泉水的銷量不行但跟酒店的合作卻是十分的愉快在酒店的大桶水基本都是打著“嶸山礦泉水”的標籤。客人們也都能欣然接受畢竟這可是一個百年的老品牌了。
最讓韓俊欣慰的是儘管可樂的配方一直在尋找原本想盡快透過嶸山可樂開啟市場的韓俊有些失望但他卻現了汽水廠裡卻有另外一個大殺器！
那就是白花蛇草水！
這種在丙年代初期研製出來的弱鹼『性』健康飲品有著蘇打水的口感。卻依然保留了礦泉水的各種礦物成分同時白花蛇舌草這種植物也有著『性』甘淡涼歸肝、胃、腸經。消熱解毒、助消化。現代研究也表明白花蛇舌草能夠清熱解毒、利『尿』消腫、抗肆瘤、抗病毒、增強人體免疫功能。同時能有效解酒、護肝、養胃、解毒、清熱是絕對的健康飲品！
透過瞭解韓俊得知當血『液』的叫值呈弱鹼『性』時稱為鹼『性』體質這時身體是充滿活力的、健康的、免疫力強的。但鹼『性』體質的人只佔慨左右大多數人的血『液』都呈弱酸『性』稱酸『性』體質而我們平時的飲食結構基本上是以酸『性』食物為主這樣便讓身體越來越呈酸『性』酸『性』體質使細胞機能變差新陳代謝緩慢。器官功能減弱因此容易得各種各樣的疾病。這便是為什麼我們吃的越好身體越差的原因。如果經常飲用弱鹼『性』水對身體的健康絕對是個有益的補充！
現在人們的物質生活越來越好。已經慢慢的由溫飽想追求品質轉變。而“健康”則是其中一個很重要的環節！
在的年代的時候由於當時計劃經濟體制這種水中珍品普通市民根本難得一見透過廠里老工人的口述韓俊才知道這玩意兒在國際上可是大大的有名。不過韓俊對於那種自己國家人多不普及反而出口國外的做法很不理解。不過現在想想或許也跟市場有關。即便是韓俊的老媽對於這種無味的汽水也是十分的不感冒。
“無滋沒味的有什麼喝頭？”在金芳看來這玩意兒著實沒有可口可樂好喝。
可根據蘇維康在香港的銷售。讓韓俊明白了一個道理這東西在國外的市場那是相當的紅火！不少店鋪的主人都表示有不少客人點名要這種水。這也給了他莫大的信心。因為國內與國外的差異在日漸縮小。或許幾個年前的中國人並不會喜歡這種口味獨特的飲品可是現在卻不同了！這種水在國內也必將佔有一定的份額！
當然韓俊並不奢望他成為的拳打可口可樂腳踏百事可樂的牛『逼』產品可很明顯不管是可口可樂還是百事可樂都是平民化的飲品如果韓俊跟他們去搶奪平民無疑會很難可如果把價格定的很高讓他成為貴族化的飲品呢？就如同當年的哈根達斯那玩意兒說白了還是冰激凌。而這種白花蛇草水說白還是蘇打水。
但是可以透過精細工藝程度將它的品質做到最好！
或許金字塔的底層面積才是最大的可是在營銷課上韓俊更是知道二八理論的。
廣告宣傳炒作緊扣健康這一主題韓俊相信這種飲品會立刻深入人心得諱俊也知道。越是有錢人越是怕死。也越是注重與戲所以打“健康”牌是非常有賣點的。從當年三株的火爆就不難看出人們對於健康的重視。當然這種飲品的確有它獨到的功效而不僅僅是靠炒作。所以不管是韓俊還是他的銷售團隊都對此充滿了信打手 心。
不過。韓俊卻有些『迷』糊明明有著如此牛『逼』的產品可原礦泉水廠的經營為何每況愈下呢？這件事情並沒有經歷過那今年代的韓俊始終也猜不透。可不管以前怎樣現在他來了他就要憑著這麼多牛『逼』的產品。打出一片天地！這是他真正意義上的第一次親自上陣！
而正當韓俊準備如何來“炒作”一下的時候小鼓卻告訴了他一個不那麼太好的訊息”
“老大。那個王東文我們找到了配方也的確在他的手上不過卜鼓的話前手段讓韓俊很是開心可僅僅一個“不過”就讓他眉頭皺到了一起問道：“不過什麼？”
“配方的確在他的手裡可他要跟我們要錢”
韓俊想了所有的可能『性』有找到的有找不到的。有找到之後他沒有的也有找到之後他有的。可韓俊實在沒有想到這人居然會有個“不過”還“不過”成這樣。在濱海找到的這些人。不管是原來的老師傅還是老師傅的後人交出配方的時候總是很痛快的毫不拖泥帶水所謂的“補償”根本就沒有提起過。
韓俊不是小氣的人他也不在乎錢可是十萬美元就接近打手 數。如果這個配方是別的人韓俊不介意花更大的價錢買過來。可問題是這配方是當初礦泉水廠一個極為重要的技術入股條件！憑什麼讓他再花大價錢去買回來？
再說了。要是韓俊主動給別人經濟補償。和被要挾著付錢補償這根本就是兩種感覺！而且汽水廠當初委託老師傅保管配方的時候因為年代久遠。並麼有什麼類似“委託書”的東西否則僅憑著那玩意兒走法律途徑他也不用這麼費勁。
可問題出現了就要解決問題逃避和推譚從來不是韓俊的作風眉頭略微一皺韓俊想了想。便說道：“他就憑著那三味材料的配比就敢跟我們要十萬美元？他沒見過錢是怎麼的？”
“可能他的小店經營不善吧。我們去了很長時間都沒有見到客人。”麥克代森說道。
“這種想吃大戶的『性』子能財就怪了！”韓俊哂笑一聲心道他現在已經有白花蛇草這個拳頭產品瞭如果接下來的炒作不出意外它絕對會成為全濱海乃至全國最知名的健康飲品有在了它在前面開路那嘮山可樂的配方大不了自己從新研製或許口感會有些許變化但這對於多年未曾再嚐到這種可樂的消費看來說。幾乎不可能品嚐出差距來的。
同樣新型的嶸山可樂。也要主打健康牌！既然做的是飲料界單純的追求口感已經沒有任何意義了。畢竟他的起步要比別的強大的競爭對手晚太多了。
韓俊遂交代道：“告訴他四美元！願意賣就賣不願意賣就不跟他玩了！慣他些臭『毛』病他以為自己是誰呀？我還不信了少了張屠夫還就不吃帶『毛』豬了？你們收拾收拾趕緊回來了通用的那批生產線估計也快到了吧？”
聞言。小鼓愕然要是真用打手 鼓還是麥克代森都很願意做這件事
可是。如果真那樣做了或許這可樂的配方就真的不能湊完全了。不過當韓俊將濱海的情況跟他們一說之後。倆人立刻明白了為何老闆的底氣那麼足了。憑著那種優質的飲品。走高階路線是絕對會成的！
第二天”
倆人依然在同樣的時間來到了王東文的小餐館。
見面小鼓直接開門見山地說道：“很抱歉王先生。我們的老闆並沒有答應您的報價。”
麥克代森接著說道：“如果您堅持您的報價這筆生意就沒法談了。”
唱一和的倆人早就商量好了雖然韓俊已經不太重視那分配方了可是如果能拿下來還是好事。所以他倆準備再努力一下。
“這已經很便宜了
“那告辭了。王先生。”還沒等王東文說完！卜鼓直接起身告辭
“哎！等等！別急呀”等到倆人已經頭也不會地走出大門的時候王東文才知道著急顯然人家不是在用那種地裂的砍價手法壓根兒就真的要走呀！趕忙追出去的王東文喊到。
“王先生。我個人願意出四美元買這個對你來說一點兒用處都沒有的東西當然您可以撫絕我們也不會反對呵呵舊o美元不多。可您一天能掙幾個打手 四美元呢？”麥克代森回過頭來。笑嘻嘻地說道。