從戰士到將軍 第三十四集 天行健（三十）重新掌權
第三十四集 天行健（三十）重新掌權
軍區的‘調查小組’雖然大多數人都已經走了，但還有留守的存在，軍區鞋廠的工作會議，也就繼續由鞋廠政委主持了，作為‘黨領導一切’的代言人，鞋廠政委的權力，現在可以說最大了，郭開山只得坐在側位上，繼續抽他的不知所味的煙。
可是令郭開山沒有想到的是，對於鞋廠政委前幾天的命令，鞋廠銷售科沒有執行，他也沒有繼續追究了，雖然鞋廠政委名義上是主持會議的，但他從來都不提什麼實質性的意見，仍然走著自已的老路。
‘一號，你說說吧，下一步你打算怎麼進行改革呀？’鞋廠政委每天都是這麼和郭開山說話。
‘二號讓我說，那我就說說，’郭開山把手中的菸頭掐滅，喝了口茶水。
‘我打算先對幾個和咱們廠子有著良好關係的軍人服務社進行合作，只要他們能做到一手錢，一手貨，咱們就可以把貨批給他們，必竟光憑咱們在鞋城的銷路，是根本滿足不了廠裡的產量的，最近鞋城方面是賣得比較好，我們也回攏了一些資金，可從長遠考慮的話，還得和大大小小的批發戶合作不是！’
‘那你所說的，和咱們廠裡有良好關係的軍人服務社，都包括哪些呢？’一向和郭開山對著幹的黨委委員提出了問題。
‘現在不是什麼都講立合同嘛，咱們也就按合同辦事，我已經讓銷售科方面，擬定好了草稿，廠辦主任，你去拿來，就在我辦公桌，中間的抽屜裡呢！’
廠辦主任多日以來，一直是夾著尾巴做人。可是郭開山和鞋廠政委並沒有找他的麻煩，連句訓斥的話都沒有，就連他的“黨內嚴重警告”，也只是在黨委會上做出的決定，並沒有用大-字-報的形式，貼在鞋廠門口，算是給足了他的面子，見郭開山叫他去取東西，他也就屁顛屁顛的去了。
鞋廠銷售科擬定的合同，可說得上是相當的苛刻。呂尚在銷售科工作多年，鞋廠軟弱的弊端，早已讓他深惡痛絕，為了不給以後的工作找麻煩，他把自已想到的，都寫進了合同裡，還加定了好幾條鞋廠的‘免則條款’，對於批發戶一方，合同上還指明瞭‘一切以軍區鞋廠利益出發’。如若是做出不利於軍區鞋廠的事，要給以處罰的條款。
眾位黨委委員都仔細看過了這合同之後，話也就又來了，‘我說一號。你這個合同，這也太那哈了吧，這全都是向著咱們廠裡的條款，你說人家會籤嘛？’
沒等郭開山來解答。鞋廠三號發言了，‘所以說嘛，這就是問題的關鍵。我們不僅要讓他們知道，他們只是在幫助咱們廠子賣鞋，還得讓他們知道，他們是依靠著咱們廠子的，不樂意可以呀，那就不籤合同唄，我認為呀，肯定會有人籤的，不籤的就不給他貨，這個好整！’
‘那就算是你簽了的話，他們違反這合同條款，把貨給旁人你知道呀？’
‘我是不知道，可別讓我抓住，銷售科的呂科長可說了，以後咱們還要給籤合同的軍人服務社掛牌，作為咱們的指定銷售戶，你店裡沒有牌子，就算是鞋是真的，那也是假冒產品！’
眾人見銷售科的合同，還算是很有深義，也就沒有人再有意見了。
對於第一天對外放開貨源，郭開山還是很緊張的，這新式合同，對於軍區鞋廠來說，還真是一個新的改革制度，能不能有人來和你籤，籤多少，提多少貨，這都是不知的，郭開山坐在呂尚的辦公室裡，等待著有人向他報告，戰果如何。
眼見到了上午十點多鐘，呂尚從外頭風塵僕僕的回來，一進門，郭開山就問道，‘今天有幾家籤的？’
呂尚搖了搖頭，‘電話我都打爆了，都說要來，可沒有一家來的，我看哪，今天是夠嗆了！’
‘那鞋城那邊賣得怎麼樣了？’郭開山對這結果，早已是預料到了。
‘沒有前幾天賣的好，我想之前來鞋城批發咱們貨的販子，貨還沒賣完吧，’
‘賣的不好，是賣了幾件？’
‘一件。’
“一件，是少了些，唉，我本想放開這批發銷路，能讓軍人服務社的人搶著拿貨呢，這樣庫存就消耗得差不多了，可沒想到，”郭開山說的是心裡話，但見呂尚也是愁眉不展，他也就不繼續說下去了。
‘一號，實在不行，你就下令減產吧！’呂尚突然間又冒出了一句。
‘減產？’
‘對呀，現在咱們雖然是有軍區後勤部的下半年加工的活，可這活太少了，現在部隊裁軍裁的也太狠了，我聽說下半年，還得裁呢，咱們要不馬上減產的話，有可能真要是軍區後勤下了命令，咱們的庫存又多了，好不容易減下來的，再減也不好減了！’
郭開山想了想，‘減產也是個好辦法，把風放出去，可別說裁軍的事，就說鞋廠要轉產做別的了，看看有沒有軍人服務社來找咱們籤合同拿貨！’
‘對，這樣一來，一定會有的，狼多肉少，這個問題，一下子就解決了！’
減少雖說是解決增加庫存的好事，但對於工人們來說，減少就等於是削減他們的工資，在上個世紀九十年代初，軍區鞋廠的工人工資，是由基本工資+補助+獎金組成的，基本工資只佔了工人工資的一半左右，大多數的工資都來自獎錢發放，這獎錢更是按照‘計件’量行的，就當郭開山的命令下達到各個製鞋車間時，平時一向擁護郭開山的工人們，一下子就反了天。
‘我說嘛，小白臉沒好心眼，一點也沒有錯，我都算好了，要是按照新下發的制度工作的話，一個月我最少得少拿二十塊錢，這二十塊錢可不是一個小數目呀！’
‘可不是嘛，啥子叫改革呀。咋越改革越過份呢，真是黃鼠狼下竇楚子，一輩不如一輩了，’
‘別bb了，我聽說軍官們這個月的工資，只發一半呢，那一半呀，還是發鞋，比起他們，咱們算幸運的了！’
‘幸運個屁。他們整天指揮別人，自已也不幹活，我看哪，最好都讓他們滾蛋，改革你ma，都把他們改革回老家去好了！’
雖然工人們都對郭開山的命令持反抗情緒，但基本上沒有鬧事的，黨委會開會之時，也對郭開山給軍官發一半工資表示贊同。必竟這發一半，再給一半鞋，總比一分錢不發，自已賣鞋強。況且現在鞋廠大門口的收鞋價，已經漲到了九折，軍官們的工資本來就比工人的高，這還算是合理之行。
聽到鞋廠減產的消息後。大大小小的軍人服務社老闆，也都坐不住了，本以為來個‘抱團取暖’都不和軍區鞋廠簽定合同。可這減產開始了，出的貨就少了，要是不馬上和鞋廠籤合同的話，到時候連毛都沒有了，必竟他們也已經一個多月沒有進貨了，現在自家的庫存，也就不多了。
‘大家都別聽郭開山的，這小子就是故意放風，這減產不還沒開始嘛，咱們再挺挺，我姐夫可都說了，只要郭開山一讓擠走，他馬上回來，到頭來，這鞋廠還是得聽咱們的！’讓郭開山走人，獲利最大的，自然是鞋廠前任一號的小舅子了，為了讓同行向自已靠攏，他還制定了防範措施，只要是有一個不聽招呼的，他就會在以後得勢後對付他。
沒有人會和錢過不去的，儘管遭受到別人威脅，可還是有人和軍區鞋廠簽定了‘銷售合同’，並在當天提走了二十件‘貨。’
‘一號，有了，有了！’呂尚拿著剛簽下來的合同，急急忙忙跑到了郭開山的辦公室。
鞋廠三號此時正在和郭開山商量工作上的事，一見呂尚進來，他連忙問道，‘什麼有了？’
‘有人籤合同了唄，你們看看，三份，都是現錢，錢都送到財會科了！’
‘行啊，雖然都是些小戶，可這也是個好兆頭啊，這遠比咱們在鞋城賣一天賣的好了，我看呢，用不了多久，大戶也就來了！’財會科長也很是高興，現在廠裡的賬上，回籠資金天天在增加，他這個科長可老有錢了。
‘減產，命令各個車間，原定下週開始減產的命令，變成今天了，為期一個月，開始！’郭開山向廠辦主任下達了‘減產命令。’
‘一號，你這得想清楚啊，本來工人們就對減產的問題有不滿情緒，要是馬上執行的話，這個月他們到手的工資就開始少了呀！’廠辦主任並沒有馬上走，他提醒著郭開山。
‘這是命令，誰敢不執行，告訴廠裡的質檢員，每天到各個車間檢查軍鞋的質量問題，要是有人超出了質檢質量範圍，立馬讓他別幹了，下崗回家，我要看看，各個車間對廠裡命令的執行程度是什麼！’郭開山想來個趁熱打鐵，軍區鞋廠也姓‘軍’，一切行動聽指揮，就是最為重要的，為了防止工人們消極怠工，質檢員下去督導工作也是必要的，如果他們質檢員檢查不出來次品的話，他們也就應該‘下崗’了。
一連兩招，先是放風‘減產’，再是立刻‘減產’，之前還說要用鞋頂替軍官們的半個月工資，大一點的軍人服務社終於頂不住了，他們都搶著和軍區鞋廠簽定了‘銷售合同’，想在第一時間內，搶夠自已店裡的‘份額，’但是現金買貨是必須的，軍區鞋廠的庫存，一下子到達了歷史最低的地步了。
工人們在‘減少’之後，並沒有鬧事，他們反倒是‘精益求精’了，這讓郭開山深感欣慰，為了慰勞大家，安定人心，郭開山又提議，在年節福利的發放上，對全廠上上下下，多加一倍的物品。
‘一號，我知道你這招好使，現在你目的也達到了，那下一步，咱們是不是該正常生產了呀？’黨委委員們，都對降低庫存之後發愁，一見郭開山提議為大傢伙增加福利，就有人提出要‘增產’了。
‘現在還不行，咱們廠裡的庫存是降低了不少，可不能一味的增產下去，咱們要有足夠的現金流，以防萬一！’郭開山現在天天在惡補‘經濟學’，家中關悅的書籍很多，他更不用去書店買，家裡就足夠了，當他看到資本主義國家，因為某種原因，進入到了經濟危機時，這現金的重要性，更是讓郭開山知道了，‘有錢就是爺’的本質。
‘那你接下來想怎麼幹？’鞋廠政委已經好久沒有向郭開山提問題了。
‘我現在還沒想好，不過快了，咱們廠子既然搞改革，那就得做到最徹底，改革過後，三十年不變，為後人打好基礎！’
‘行，我等你，對了，現在我向大傢伙宣佈一項決定啊，由於軍區紀委工作上有調整，進入到咱們廠裡的工作組嘛，從明天開始，就已經撤了，廠裡的工作，仍舊由一號主持！’鞋廠政委宣讀了軍區紀委的一紙通告。
‘不用了吧，二號，你這陣子，不是主持得挺好嘛！’一位黨委委員見鞋廠政委要讓權，他馬上就不幹了。
‘我老毛病又犯了，這裡有問題，心臟啊，你是不是想讓我早點死啊，就這麼定了吧，一號，這兩天，我得請個假啊！’自已雖然對郭開山的改革不是很瞭解，但鞋廠政委見大筆的資金，讓郭開山收了回來，也知道自已有些過時了，如果他繼續待在廠裡，事必會給郭開山帶來顧及，還不如再病一把，等郭開山把大事幹成，他再回來，這樣既不得罪人，也能給廠里人留個好的印象。
重新回到一把手崗位上的郭開山，胸中大石放下了，他騎著自行車來到鞋城，看過了軍區鞋廠專櫃一定銷售正常後，他也就來到了四弟郭開新的辦公室。
聽完了三哥的講解後，郭開山也談出了自已的想法，‘我也認為你們鞋廠的產品，太過於單一了，現在穿軍鞋的人是越來越少，一再減產不是目的，我看你還是轉變點方向吧！’
郭開山一聽四弟如此一說，他也感嘆道，‘你和我想到一塊去了，老哨長給我的時間太少了，我做功課的時間也不夠，看來還得多合計合計！’
‘這有啥子可合計的，三哥，你知道現在什麼鞋最好賣嗎？’郭開新想給郭開山出個好主意。
‘什麼鞋？’
‘旅遊鞋呀，其次就是回力鞋，這兩樣最為好賣，買的全都是小青年！’
郭開山搖了搖頭，‘這兩種鞋我也想過，幹不了。’
‘那為什麼呢？’
‘一是做這兩種鞋，不是我們廠子的強項，加上行業競爭也太激烈了，南方的鞋從成本和人工上面，都比我們的便宜，要是生產出來了，也不好賣，更要不上價！’郭開山幾乎每天都會來鞋城一趟，他哪裡不知道這裡什麼鞋最好賣。
‘那你真得好好合計一下，這轉產不是個小事，不能亂轉，對，不能亂轉！’打小頭腦就不如三哥，郭開新雖然也已經在商場上打拼了好些年，但他大多都是跟著別人乾的，見自已的意見沒有被三哥採納，也就不再說了。
隨著郭開山的重新歸到一把手的位置，‘榮譽樓’的建設，又開始了，為了及早地把這地理標誌變成現實，工地上可說得上是加班加點進行，為了防止蓋成豆腐渣工程，郭開山還特地找來了工程院的工程師，讓他們幫助監督一下，原因是這建設的圖紙，就是他們畫的，為此郭開山還給他們批了三萬塊錢，這不是一筆小數目。