二代三國 第三十九章 原因1

更新時間：2013-09-06

劉禪無語，沒有說話，讓柳仁繼續說下去。

柳仁繼續道：“我們降價後，而對面還是原價，老爺本以為生意會興旺起來的，但是事實卻與願望相反，以前還來一些人的，但降價後，一個都沒有來了。現在大家都去對面的茶樓，而不來這裡了。”

劉禪撇撇嘴，心裡暗道，能來這裡才怪呢。外面來來往往的人多數都是讀書人，富家子弟，官員和商人，一般的平民很少到這條街來，相比起隔壁的那條街，他們更喜歡去那裡，因為那裡的東西物美價廉。

可以說，這條街來來往往的人都是有錢有身份的人，他們買東西，在乎的不是物品的價格，而是在乎這件物品能不能給他們漲面子，能不能吸引周圍人羨慕嫉妒恨的目光。如果能，他們寧願花再多的錢來買這件物品，價格越貴他們就越樂意買下來。

張飛張三爺的茶樓降價，如果是在隔壁的那條街，肯定生意爆棚，因為隔壁的那條街上的人，都是一些平民百姓，平時買東西恨不得一文錢掰成兩文錢來用的人。和漲面子這樣在他們看來是傻逼的事情比起來，他們更在意的是一文錢能買到多少東西，能不能買多點，買了值不值。他們買個燒餅也要講價，一文錢一個燒餅的，他們恨不得講價講到老闆能一文錢賣兩個甚至更多，就算講不了價錢，那也要挑個最大的燒餅，上面放了最多芝麻的燒餅。饒是如此，他們也會心疼到不得了，大罵老闆，奸商啊，坑爹啊，一個燒餅賣這麼貴。

如果張三爺的茶樓開在那裡的話，降價，那些老百姓肯定會擁擠而上，他們可都是識貨的人，明白這樣的好事不會常有，這裡的好茶好點心價錢這麼便宜，不來這裡去哪裡？

可惜，劉禪搖搖頭，看來自己這位三叔不是做生意的料呢。開在這裡的茶樓，周圍都是愛面子的人，本來就沒有什麼人來了，大家都對這間茶樓有懷疑的了，都沒多少人去，估計是服務態度不好，茶水不好，點心不行等等。

現在一降價，之前大家都是猜測的，現在一看，猜測都變肯定了，肯定是服務態度不好，茶水不好，點心不行，老闆不是好人，小二會往茶水裡吐口水等等。

這個世界上，好事是絕對出不了大門的，壞事是絕對傳遍千里的。三人成虎，你這間茶樓肯定是做不下去了，才降價。為什麼做不下去，肯定是賣爛茶水，一文錢能買大筐的那種茶葉來泡的茶水，這樣的茶水讓人怎麼喝？那怕以前來過茶樓喝茶的人想站出來，說幾句公道話，但一看周圍都是說茶樓壞話的，估計要是站了出去肯定是被鄙視到死，也就縮了頭。

大家出來混，講究的就是一個面子，要是進了你這間茶樓喝茶，傳了出去，以後還怎麼混？所以，來過茶樓喝過茶的，不敢來了，沒來過的，更加不會來，這樣下去，生意如何能好得起來？

柳仁嘆了口後，道：“老爺這個主意，老夫也覺得挺不錯的，不過為什麼就是沒有人來了？以前有些熟客的，但都跑到隔壁去了，現在見到我都裝作和我不認識了，想問問他們為什麼不來這裡喝茶了都不行，唉。”柳仁覺得自己很失敗，老爺交給自己的事情，自己居然搞得一塌糊塗。

劉禪問道：“三叔後來還有沒有想其他的辦法？”

柳仁搖搖頭，道：“自從降價，沒有人來之後，老爺也就心灰意冷，對我說他在這方面不是龐大人的對手，一氣之下也就撒手不管了，夫人接手之後也沒有什麼辦法，讓少爺來這裡，也不過是怕我這個老人一個人孤零零在這裡沒人陪，可憐老夫罷了。”柳仁說著，說著，眼睛都變紅了，顯然是想起張家對他的好，這令他心裡十分不好受。

劉禪一看，我靠，怎麼看起來想哭的樣子，劉禪馬上出聲道：“仁伯，別傷心，我有辦法。”

“啊？”柳仁顯然沒有注意聽劉禪的話，剛才他正在自愧呢，問道，“太子殿下，你說什麼？”

劉禪道：“我說我有辦法解決。”

“辦法？”柳仁還是沒有回過神來，“什麼辦法？”

劉禪只好繼續重複道：“我說，我有解決茶樓沒人來的方法。”

柳仁這次聽清楚了，愣了一下，隨後苦笑著，道：“太子，別開玩笑了，不用哄老夫開心了。”柳仁只當劉禪在說笑話，他對劉禪說這些，一是看見劉禪很好奇，便為他解釋解釋；二來，柳仁心裡有不少話，找不到能傾訴的人，恰好劉禪問起，也就當是向劉禪傾訴傾訴，傾訴完，把心裡的悶氣散一散也就算了，至於解決辦法，柳仁不會找劉禪，也不抱望劉禪能懂這些，自己老爺都沒有辦法，劉禪一個小孩子能有什麼辦法，柳仁根本不信。柳仁只當劉禪是個小孩子，聽了他這些傾訴，轉過頭去就忘記了，是一個很好的傾訴物件。

劉禪看見柳仁不相信自己，也不生氣，劉禪當然知道柳仁為什麼會不相信，小孩子嘛，大人能信才怪。

劉禪對柳仁道：“仁伯，你知道為什麼會沒有人來嗎？”劉禪沒有急著說方法，而是問起柳仁來，要讓柳仁相信自己有辦法，得先讓他知道原因。

柳仁想了一下，還真的不知道原因，只得搖頭道：“不知道，要是知道的話，就不會這樣了。”

劉禪為柳仁分析道：“很簡單，只要旁邊那間‘陶怡居’對比一下，就能知道原因了。”

“對比？怎麼對比？比人多嗎？”柳仁問，他只知道兩間茶樓對比，自己這間人少得可憐，而對面的多的不像話。

劉禪搖頭，道：“不單單比人多，而是全方位。比如先比地方，這間茶樓和陶怡居都是坐落在黃金地段，這點大家都是平等的。”

“黃金？哪裡，哪裡？”正在旁邊吃著點心的趙廣，聽到黃金，耳朵一動，咬著半邊點心湊了過去，眼裡金光閃閃。

劉禪一巴掌把那點心拍進趙廣嘴巴里，把趙廣噎得直翻白眼，劉禪沒好氣地道：“吃你的點心去，那來這麼多廢話。”

劉禪繼續對柳仁道：“陶怡居買的茶葉點心和這間茶樓相比，怎麼樣？”

柳仁道：“都差不多。”

劉禪點點頭，道：“那再看茶葉點心的價格，陶怡居的是多少？”

柳仁想也不想就道：“陶怡居的比我這裡要貴上五成左右，老夫這裡一般的茶水是三十文一壺，好一點的四十文以上，而陶怡居的要貴上不少。”柳仁對旁邊這個競爭對手還是挺熟悉的，這些想也不用想就能直接答出來。

劉禪搖搖頭，微微一笑道：“如果我是你的話，我會把茶水價格提上去，賣三十文的我賣一百文，四十文的賣二百文甚至更多。”

柳仁一呆，隨即道：“為什麼？這不是奸商行為嗎？再說了，老爺也吩咐過了，要降價，不準升價。而且賣鄭遨價格，這不是把客人嚇跑了嗎？”

劉禪撇撇嘴道：“切，三叔不會做生意，他這是亂搞。降低價格也要看地方，在別的地方還可以吸引客人來，但是這裡的話，純粹是找死。在這裡，只有提高價格才能吸引客人來。”

柳仁又是一呆，在他的印象裡做生意從來都是降低價格來吸引客人，還從來沒有聽說過抬高價格就能吸引到客人的。柳仁道：“太子，你在哄老夫開心吧？”

劉禪道：“誰哄你了，你自己看外面都是些什麼人？”劉禪朝著外面指去，讓柳仁看看外面來來往往的都是什麼人。

柳仁遲疑了一下，看了一會後，才道：“都是讀書人，還有那些老爺們和商人居多。”

劉禪點點頭，繼續問道：“那我問你，旁邊那些賣衣服的，酒樓，客棧等等，他們的價格怎麼樣？”

柳仁道：“酒樓客棧老夫不是很清楚，沒怎麼注意，但是賣衣服的那幾家可真是黑店，在其他地方明明是十幾文的，但在他那裡則要上百文，老夫進去過一次後，就再也不敢去那些店鋪買衣服了。”柳仁起賣衣服的店鋪，滿臉憤恨，對這些黑店可是深惡痛絕。

劉禪點點頭，問道：“除了你不去，其他人呢？”

柳仁臉上依舊是厭惡的神色，這些該死的黑店，道：“但是去買衣服的人還是絡繹不絕，啊，太子，你是說......”柳仁反應了過來。

劉禪點點頭，道：“看來仁伯你明白了，沒錯，那些店鋪是黑，價格很高，仁伯你覺得在那買衣服不划算。”

柳仁介面道：“當然不划算，多花冤枉錢，誰願意做。”

劉禪繼續道：“但是對於那些富人來說，他們願意做，到了他們那步，講究的不是金錢了，而是面子，越是貴的東西越能漲他們的面子。”

柳仁不解，問道：“面子？”