法師之上！ 第625章 擴張與代理人

離開海淵白塔後，高德就直奔沃爾瑪魔材店而去。

  海哨兵安排的宿舍，他現在其實已經很少回了。

  因為自從尤迦特希拉昇階到三階，星界傳送的充能時間隨之變短之後，他往返北境的頻率越來越高，時間也常常拉得很長。

  在海哨兵宿舍人多眼雜，頻繁的行蹤異動難免引起他人注意。

  出於謹慎起見，高德就將自己在多恩的落腳點全盤轉移到了沃爾瑪魔材店的二樓之上。

  馬車在懸掛著沃爾瑪魔材店的小店鋪前停下。

  高德走下車廂。

  店鋪門面不大，看起來與普通魔材店並無二致。

  不過細心者定能發現，魔材店櫥窗中擺放的物件，清一色都是本地並不多見的冰元素超凡材料。

  進入魔材店，伊萊正在店中，見到高德進來，立刻站起身。

  他是跟著高德乘坐同一班飛艇來的多恩。

  只是高德回多恩後要先去海淵白塔領功，故而就讓伊萊自己先來沃爾瑪魔材店了。

  「你跟我來。」高德對著伊萊點了點頭，示意他跟著自己上樓。

  二樓空間不大，不過充當臨時的會議室還是沒什麼問題的。

  一扇窄窗透進午後斑駁的光線，照亮了空氣中緩緩飄浮的塵埃。

  房間中央擺著一張深色橡木圓桌，周圍是四把高背椅。

  「坐。」高德指了指靠窗的椅子，自己則在對面落座。

  伊萊依言坐下，雙手放在膝蓋上，目光中帶著幾分期待與忐忑。

  他知道，高德這種姿態，必然是要跟他交待正事了，即所謂的產業運營。

  因為這確實是高德第一次帶外人上二樓，所以他沒有準備傳統的待客之物。

  不過他也不慌，拿起杯子，魔力絲線在指尖流轉。

  片刻後，杯中就出現了泛著琥珀色光澤的液體，散發出混合了薄荷、月桂和某種難以名狀的異域香氣。

  「萬靈秘藥·陶醉，嘗嘗看。」高德介紹道。

  伊萊小心翼翼地端起秘藥，輕抿一口。

  溫潤的液體滑入喉嚨，帶來一種奇妙的感受：彷彿微醺時的飄飄然，卻又保持著思維的絕對清明。

  「神奇。」他由衷讚嘆，將杯子輕輕放回桌上。

  高德沒有繞彎子，直接切入正題：「我現在手上有三份產業。」

  「第一份就是這家沃爾瑪魔材店，開業一年了。」

  他手指輕敲桌面，「如你所見，對外經營情況一直不溫不火。」

  「是的，」伊萊點頭，「我到這兒將近兩個小時，只見到三位客人進門，其中兩位只是看了看便離開了。」

  「不過，」他頓了頓，略有猶豫，最後還是開口道：「您的這家魔材店，與通常的魔材店並不太像」

  「說下去。」高德看出了對方的猶豫，示意伊萊繼續。

  「以我短暫的觀察，我感覺您這家魔材店說是魔材店，更像是為了掩人耳目，實際作用更偏向於收購各類樹種？」伊萊斟酌著用詞，「試探」性地問道。

  「你的觀察力確實極強，說說，你是怎麼看出來的？」高德露出欣賞的目光。

  伊萊想了想，開口回答道：

  「我注意到，店裡特地貼著醒目的告示，上面寫著不限品種高價收購各類樹種，含魔植與普通植物，且收購價格比主流市場價高出三成。

  這在魔材店經營中是極為罕見或者說是不正常的。」

  「正常魔材店只會收購成熟的魔植或礦石，絕不會對樹種如此上心。」

  「其次，我等待時瞥見了櫃檯上攤開的帳本。」

  伊萊坦承道，「銷售記錄寥寥數行，盈利微薄不足以支付店鋪運營，但收購樹種的支出卻佔了帳本的大半，而且條目密集，持續不斷。」

  「最後，店鋪後院的倉庫裡，我透過門縫看到堆放的幾乎全是各種大小不一的木箱和陶罐，上面標註著雪松苗、鐵橡實等字樣，而不是常見的超凡材料。」

  他抬起頭，直視高德：「這些跡象表明，收購樹種才是店鋪的核心業務，售賣魔材只是附帶。我說得對嗎？」

  「完全正確，我對各類樹種，尤其是魔樹種，有著極大的需求。」高德臉上露出欣賞的笑容，隨即繼續剛才未完的話題。

  「沃爾瑪魔材店是第一份產業，我的第二份產業是一間處於梵卓倫區旺鋪，是德雷克侯爵對我任務表現出色的獎勵。」

  「這是一棟四層聯排建築，地處多恩城黃金地帶，原先是家鐘錶行，位置絕佳。」

  「只是我一直沒精力打理，就一直閒置著。」高德語氣平淡，彷彿在說一件微不足道的小事。

  「第三份產業，是我在奧克蘭城有一座船廠，不過這個船廠你就不用插手了。」他繼續道。

  船廠是在羅蘭德伯爵的協助下，從馬可可遷移到奧克蘭的，如今已完全合法化、明面化，歸屬於高德名下。

  但船廠還牽扯著與北境與藍焰群島的秘密航線，高德不打算讓伊萊接觸這些。

  「回到正題，」高德也自己來了杯陶醉秘藥，輕抿一口，繼續道：「正如你所說，我對樹種有極大需求，所以才開了這家魔材店，主要就是為了收購樹種，順便做點生意補貼開支。」

  「但是你也明白，像沃爾瑪魔材店這樣不溫不火的小店，輻射範圍太小，別說覆蓋整個王朝，就連多恩城的樹種都收不齊，更別說那些偏遠城市的珍稀品種。」

  「要想實現我的目標，就必須將魔材店生意壯大，打出名聲，讓沃爾瑪魔材店這個名字傳遍王朝。」

  「同時，在王朝各郡各城都要開設分店，形成一個覆蓋網路。」

  高德的目光變得銳利起來，「當然，你也知道，魔材領域的生意早已被王朝的幾大巨頭壟斷，掌握了八成以上的市場。

  這種情況下，新玩家想要出頭，難如登天。」

  「不過，」他話鋒一轉，「我這邊有個得天獨厚的優勢。」

  「哈蘭德船廠那邊與北境諸部以及藍焰群島都有建立穩定的商貿關係，能以低廉的價格從兩地獲得諸多金雀花王朝本地少有的超凡材料。」

  「只是即使如此，要想出頭，也需要耗費大量的精力時間，制定精準的經營策略，這些我都是做不到的，所以我找到了你。」

  「除了穩定優質的貨源與目前這兩間商鋪，我還能提供不少於五萬金雀花幣的啟動資金。

  此外，還有我海哨兵中尉、奧克蘭榮譽法師的身份作為背書，至少足以擺平拜羅郡內大部分阻礙。」

  「你需要做的，就是制定詳細的運營計劃，進行具體準確的操作，從零開始，把「沃爾瑪魔材店」的品牌做起來。」

  「店鋪的管理、擴張的節奏、價格的制定、人才的招募、體系的構建所有的所有，都需要你從零開始搭建。」

  「你有辦法.或者說有信心做到嗎？」

  高德的話語中夾雜著一些伊萊從未聽過的「新造詞」：「品牌」「運營」「體系構建」……

  但只需要結合上下語境便能理解其的意思，所以並不能算晦澀難懂。

  這一席話，就如同一塊巨石投入平靜的湖面，在伊萊心中掀起滔天巨浪。

  高德的目標有些過於「宏大」了。

  但他並未露出絲毫怯意，反而越聽眼神越亮，雙手不自覺地握緊。

  越是天大的挑戰，越能激發他的鬥志。

  況且若是目標不夠遠大，又何談東山再起？

  他深吸一口氣，緩緩開口，語氣沉穩而堅定：「高德先生，我不僅有信心，更有具體的執行方案。」

  「您的資源優勢堪稱得天獨厚，只要策略得當，十年內，我定能讓沃爾瑪魔材店成為拜羅郡魔材領域的新貴！」

  「魔材領域確實已經被巨頭牢牢把控了大部分客源，但我們完全可以透過差異化競爭，開闢屬於自己的市場空間。」伊萊站起身，揮舞著手臂，眉飛色舞。

  「首先，雙軌核心模式。」伊萊豎起一根手指。

  「巨頭們主打全品類、大批次路線，我們就反其道而行之，走稀缺材料專賣加高價樹種收購的雙軌制。」

  「我們在所有店鋪中都設立兩個區域，一個區域專門售賣來自北境與藍焰群島的珍稀魔材，這些材料在王朝境內少見，價格彈性大，利潤空間高。」

  「另一個區域則是設立獨立的樹種收購專區，以高於市場價三到五成的價格收購各類樹種，特別是魔植種子和幼苗。」

  「這樣做的妙處在於.」伊萊雙眼發亮地看著高德：「售賣珍稀魔材能快速建立我們的專業形象和現金流，而高價收購樹種不僅能滿足您的需求，更能吸引大量中小型法師、草藥師、探險者。」

  「他們會成為我們的穩定客源，並且會自發地為我們宣傳，沃爾瑪魔材店收購樹種價格最高的訊息會在相關圈子裡迅速傳開。」

  「其次，錯位擴張策略。」伊萊繼續道。

  「除去目前的沃爾瑪魔材店與您在梵卓倫區的那處產業，此後擴張之時，我們絕不與巨頭在核心城市正面交鋒，我們就避開它，從各郡次級城市入手。」

  「這些城市競爭小，地產價格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同樣能接觸到大量來自偏遠地區的法師、獵人和採藥人。」

  「這些小城市因為客源少，巨頭們未涉足，但我們沃爾瑪魔材店本就不走量，受到的影響反而遠低於巨頭們。」

  「每家分店都採用標準化設計，統一的招牌、統一的定價策略、統一的服務標準，投資少，風險低。」

  「農村包圍城市.」高德輕聲道。

  「農村包圍城市？！」伊萊先是愣了一下，隨即挑了挑眉，愈發興奮：「對，就是農村包圍城市，法師大人，你這個形容簡直太精準了！」

  「你繼續。」高德笑道。

  「第三，聯盟網路建設，我們不只自己做生意，還要拉攏地方勢力。」

  「每個城市選擇一兩家本地中小型魔材店或草藥鋪，以供貨合作的形式結成聯盟。」

  「我們以優惠價格向他們提供北境、藍焰群島的特產，他們則成為我們的樹種收購點，並共享當地客戶資源。」

  「這樣既能快速擴大收購網路，又能分攤運營成本」

  「第四，階梯價格體系，針對不同客戶，制定不同價格。」

  「普通客戶享受標準價；合作店鋪享受批發價；提供過珍貴樹種的客戶享受會員價；而一次性提供三種以上魔樹種的客戶，甚至可以獲得某些稀缺材料的優先購買權。」

  「這樣既能激勵樹種收購，又能培養客戶忠誠」

  伊萊越說越流暢：「第五.」

  待將所有想法一口氣說完之後，端起那杯【陶醉】萬靈秘藥一飲而盡，溫潤的液體讓他更加神思清明。

  「這是我的初步構想，」他平復了一下呼吸，「具體細節還需要根據後續經營情況進一步細化。」

  「但核心思路基本可以確定：避開巨頭的主戰場，利用我們的獨特優勢，在邊緣和縫隙市場中快速建立據點，形成網路。

  最終以農村包圍城市的態勢，在魔材領域佔據一席之地。」

  他直視高德的眼睛：「最關鍵的是，這個方案能與您的核心需求完美契合。」

  「每家分店都是一個樹種收購點，店鋪擴張得越快，您的樹種收集網路就越廣。」

  「經營魔材店本身就能盈利，足以支撐網路擴張，甚至可能產生可觀利潤，這是一舉多得的策略。」

  高德看著伊萊，房間裡陷入了短暫的沉默。

  突然，高德笑了，那不是禮節性的微笑，而是發自內心的、帶著讚賞和愉悅的笑容：「看來，我確實是找對人了。」

  他站起身，走到牆邊的一個櫃子旁，取出一卷厚重的羊皮紙。

  「這是梵卓倫區旺鋪的產權檔案，從現在開始，由你全權處置。」

  「五萬金雀花幣的資金，我會在後續注入，目前你先呼叫沃爾瑪魔材店帳上的資金啟動店面的改造與建設。」

  他停頓了一下，語氣變得嚴肅：「但我有兩個要求。」

  「第一，樹種收購永遠是第一優先順序，任何經營決策都不能損害這一核心目標。」

  「第二，每季度我要看到詳細的經營報告和樹種收購清單，除此之外，我不干涉日常運營。」

  高德伸出右手，「如果你接受這些條件，那麼伊萊，你以後就是我的代理人，全權負責沃爾瑪魔材店的品牌建設與運營擴張。」

  伊萊看著高德伸出的手，沒有猶豫，他握住了它。

  「我接受，高德先生。」

  伊萊的聲音平靜而堅定，「我不會讓您失望的。」

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