官話 第870章 萬千愛意在一身（續）

第870章 萬千愛意在一身（續）

這麼大的珠寶商場，肯定是有名貴珠寶的！

陳觀和澹臺明月轉到國際鑽石壟斷巨頭戴比爾斯專櫃的時候，終於看到了自己想要的鑽石。

那是一顆重11克拉的鑽戒，擺放在一個戴比爾斯專櫃最醒目的位置的櫃檯裡，潔白的小托架襯托著鑽戒，在燈光的照耀下，璀璨生輝！

一個櫃檯就放了這一枚鑽戒，不用說，這枚裸鑽是戴比爾斯省城旗艦店的鎮店之寶！

陳觀一下就被吸引了，俯下身子，隔著櫃檯玻璃，仔細觀察開了！

澹臺明月一看這顆鑽戒的標價，拉著陳觀就要走，說是買一對50分左右的就行了，別瞎看了！

澹臺明月看中的是一對各40分的鑽戒，每枚標價3000元，兩枚鑽戒買下來就算不打折，也只需要6000元。

40分的鑽戒，雖然稍微小了點，但是平時可以佩戴，既美觀又實惠。

陳觀心不在焉，在營業員向澹臺明月介紹那對情侶鑽戒的時候，又溜到了那顆鑽戒的櫃檯前，再次仔細地觀察起來。

“先生，喜歡麼？”

一聲悅耳的女聲在陳觀耳邊響了起來。

陳觀一抬頭，見是一個30歲左右的女子，胸前的工牌上寫的是銷售顧問。

陳觀故意說到：“小姐，這顆鑽石怎麼賣的這麼貴，竟然要10萬元啊！”

那銷售顧問莞兒一笑：“先生，你看錯了，少說了一個0，不是10萬，是100萬元！”

陳觀就說：“奇怪了，40分的鑽戒只賣3000元，50分的鑽戒也就4000元。1克拉等於100分，11克拉也就是1100分，按照50分4000元的價格換算，也不過88000元。就算11克拉重量重，塊頭大，比較珍貴，多賣12000元，賣10萬元就行了，怎麼能賣100萬呢？是不是標錯了？”

那銷售顧問又是莞兒一笑，說到：“鑽石的價格不是那樣簡單換算的。我們戴比爾斯品牌是全球最大的鑽石品牌，銷售的名貴鑽石都是經過美國紐約鑽石交易所檢驗定價的，一分價錢一分貨，絕對童叟無欺！”

陳觀就說太貴了，誰能買得起麼！

那銷售顧問就說這種名貴鑽石的主要銷售對象都是成功人士。懂行的人，更看重它的收藏價值和文化內涵，不會在價錢上計較的。而且，這枚珍貴的鑽石，是戴比爾斯鑽石在中原旗艦店的鎮店之寶，不是合適的買家，輕易也不會出售。

陳觀問什麼是合適的買家？難道買鑽石還要分三六九等麼？

那銷售顧問笑而不語！

陳觀有點無趣，就轉身去澹臺明月身邊，看她和售貨員討價還價。

女孩子本身就心細，買東西時生怕買貴了，愛討價還價，何況是花6000元買鑽戒呢？

這不，澹臺明月拿著那對她選中的40分的情侶鑽戒，左看看、右看看，非要售貨小姐給她打折。

售貨小姐說現在沒活動，不打折。若果要打折的話，得等到國慶節或者春節的時候，那個時候可能會打折。不過，戴比爾斯是國際最大、信譽最高的鑽石品牌公司，就算打折，折扣也不會大，最多也就是9。5折。

澹臺明月說不行，必須得打折。一個月才掙多少工資啊？買對戒指都得6000元。不吃不喝乾一年，工資還不夠買這對戒指呢，不打折哪能行？

戴比爾斯是外資品牌，打折不打折，都是他們的中國區總部統一定的，銷售小姐哪裡能當了家麼！

陳觀覺得澹臺明月的眼光不錯，這對情侶鑽戒看上去很精緻，做工很好，體現了戴比爾斯品牌的加工工藝水平。

要是結婚和平時佩戴這樣的鑽戒，確實是不錯的！

只不過不打折是不行的，這外國佬把中國人都當冤大頭了！

不打折扣就不買，是陳觀的宗旨！

陳觀就勸澹臺明月說算了，別再囉嗦了，要是看上了，買了就是了，不用作難小姑娘，她也當不了家！

陳觀說行，澹臺明月馬上就真的不囉嗦了，正要讓售貨小姐包起來的時候，陳觀又來了一句：“其實吧，這些國際大品牌的鑽石賣的都是名氣，賺的都是超額利潤。想想吧，這些鑽石進店銷售，店方要收百分之二十五的錢，海關交稅得交百分之十七，這兩項加起來，都已經佔到銷售價格的四十二了。再加上人員工資、切割加工費，租賃櫃檯費、水電費，鑽石的真正價格，不過是銷售價格的百分之三十三。”

這一說，澹臺明月馬上就不買了，讓銷售小姐把鑽戒收起來，拉著陳觀就走。

陳觀還真的是跟著澹臺明月走了，去了周大福珠寶專櫃。

在周大福珠寶專櫃，澹臺明月挑了一對和戴比爾斯樣式、價錢差不多的鑽戒，同樣要求打折。

周大福專櫃的售貨小姐說是不能打折，周大福向來都是一口價！

陳觀讓澹臺明月先看，看好了再說，自己揹著手在周大福珠寶專櫃邊看邊欣賞。

看著看著，陳觀被周大福專櫃裡的一套翡翠首飾吸引了！

周大福珠寶專櫃的鎮店重寶是一套純綠色的翡翠首飾，包括一枚戒指、一個鐲子、一根項鍊、兩個耳墜。

陳觀馬上就把澹臺明月喊了過來，讓售貨小姐把首飾取出來，想讓澹臺明月戴上試試效果。

這套翡翠首飾太貴重了，售貨小姐不願拿出來讓澹臺明月試戴，說是這套首飾不能試戴，只有在確認有購買意向和資金實力後，才能試戴。

陳觀掏出手機給水泉濱河區信用聯社主任薛明打電話，請他聯繫租他房子的水泉珠寶城周大福專櫃的經理，看和省城的這家周大福專櫃熟悉不熟悉，儘量介紹這邊的老闆和他見一見，他想買點首飾。

這事兒對薛明來說是小菜一碟！

時間不長，薛明就把電話回過來了，說是水泉的周大福珠寶專櫃和省城的這家都屬於香港周大福珠寶，水泉周大福珠寶專櫃的經理就是省城的這家派過去的，是一家買賣。

薛明說，他已經告訴水泉周大福珠寶的經理了，說是自己的大老闆要買，儘量按成本加適當利潤折扣，多照顧一點。

掛電話的時候，薛明多長了個心眼，問陳觀是不是準備結婚？

陳觀回答說是的，到時候還要請老朋友們來參加婚禮，肯定有薛明的席位。

薛明一下就囉嗦開了，開始詢問婚禮在哪裡辦，用不用他帶幾個人提前過來幫忙？

陳觀說回頭再說，就把電話掛了。

一會兒工夫，周大福珠寶專櫃的老闆就從樓上下來了，詢問了陳觀是不是薛明薛主任的朋友，就讓售貨小姐拿鑰匙打開櫃檯，取出了那套翡翠首飾，讓澹臺明月試戴，看合適不合適。

澹臺明月不願買，說是太貴了。

那老闆因為接到了水泉周大福珠寶專櫃經理的電話，知道這兩個年輕人是水泉信用聯社主任薛明的大老闆，是誠心要買，而且買得起，就誠懇地介紹到：“這位小姐，如果你真的不想買，那就算了，買賣不成仁義在。如果你要是願意買的話，我給你介紹一下，這套首飾用的材料是老坑種的極品翡翠，非常珍貴。原本是香港周大福總店的鎮店之寶，這次你們是趕巧了，正好遇到總店把這套首飾調到我們中原周大福珠寶旗艦店展出，不然的話，你就是想買，在中原也買不到，除非你去香港、上海、京城去買去。這套首飾中最貴的就是這枚戒指，因為這是祖母綠，極其稀有，在沒有鑲嵌前，標價就是100萬港幣。鐲子和項鍊、耳墜，用的也都是老坑玻璃種的滿綠極品翡翠，雖然比不上祖母綠戒指那麼珍貴，但也是極其珍貴的。你可以先試戴一下，看看效果怎麼樣。滿意了，可以到辦公室去，用高倍顯微鏡仔細觀察。”

這老闆說的很誠懇，沒有一點花哨，澹臺明月也不好意思再說啥了，開始小心翼翼地試戴。

這套首飾似乎就是專門給澹臺明月定製的，不但戒指戴著合適，連手鐲都戴著合適。等到戴上項鍊後，售貨小姐就引導著澹臺明月到鏡子跟前去照一照，看看效果。

澹臺明月一直都戴著墨鏡，現在要對著鏡子看佩戴效果了，她也沒摘下墨鏡，怕被人認出來！

帶著墨鏡，觀看效果要大打折扣。就那，都掩飾不住這套名貴首飾的光彩！

國色天香的澹臺明月，佩戴上珍貴的翡翠首飾，那效果連問都不用問，只能說是紅花綠葉兩相得！

澹臺明月本來就美貌無雙，自從和陳觀定情後，越發嬌豔，那皮膚白裡透紅，嬌嫩得如初生嬰兒一般，佩戴上這套極品翡翠首飾，白的更白，綠的更綠！

那老闆馬上就感嘆說，今天他才知道這套首飾遇到真正的主人了！

女孩子的心思都很奇怪，該開始的時候，澹臺明月嫌太貴，不願意買，連看都不願意看。這一試戴，才知道這套首飾真的名貴，澹臺明月在鏡子前照來照去，都不想卸下來了。但是，一想起那有點嚇人的價錢，澹臺明月就把目光投向了陳觀，輕聲說到：“太貴了，咱不要了吧？咱不要了吧？”

一聲聲都是咱不要了吧，實際上的意思只有陳觀明白，他的心上人動心了，想要，生怕他不捨得花錢，不買！

陳觀此時愛極了澹臺明月，別說是一套首飾了，就是給她買棟大樓也不會打咯噔的！

陳觀回答澹臺明月的是：“買！”

那老闆登時就喜笑顏開，帶著陳觀和澹臺明月，直接去了辦公室，把珠寶鑑定書和高倍顯微鏡都拿了出來，先讓陳觀喝完澹臺明月看了鑑定書，接著就讓澹臺明月把首飾卸下來，放到高倍顯微鏡下，觀察。

到了這時，那老闆才自我介紹說他叫鄭翹楚，是香港人，叫他鄭生就行了。

陳觀從一開始就知道鄭翹楚是香港人，說話的口音在那裡放著呢，一聽就知道。

鄭楚翹問陳觀和澹臺明月怎麼稱呼？因為這麼貴重的珠寶賣出去，周大福珠寶都是要記入檔案的。

陳觀不想讓人知道他給澹臺明月買了這麼貴重的珠寶首飾，也不打算和鄭楚翹多交往，就說他姓澹臺，這位美女姓沈。

澹臺明月的眼睛往陳觀臉上狠狠地剜了一眼，恨不得擰他一把。她的父親姓澹臺、母親姓沈。

陳觀和澹臺明月兩個實際上誰也不懂珠寶，只不過陳觀腦海裡有足夠的珠寶知識，用高倍顯微鏡仔細觀察著，和腦海裡的珠寶知識一一對應，到也能看個七七八八。

實際上，以周大福品牌的信譽和這麼高的價錢，這套首飾絕對不會有假的，品質也絕對是極品的！

這個時候中國經濟雖然增速很快，社會財富積累也越來越多，但是象這麼貴重的首飾，從來都不是賣給普通消費者的，那得貨賣識家。老闆說這套首飾是周大福品牌的鎮店之寶，確實沒胡說，那是因為一般人買不起，不遇到合適的買家，就只能放在店裡做鎮店之寶了！

陳觀看了一會兒，澹臺明月也要看，可惜她腦子裡沒有陳觀的珠寶知識，看也是白看，除了能看出這套首飾綠的讓人心醉以外，別的看不出什麼道道來！

接下來陳觀就開始搞價錢了！

因為有薛明和水泉周大福珠寶專櫃經理的介紹，加上也確實是想把這套首飾賣出去，在陳觀死纏硬磨的砍價下，鄭翹楚只能連續給香港周大福珠寶總部打電話聯繫溝通，最後給陳觀喊出了150萬元人民幣的一口價，等於是給陳觀打了六折！

周大福從九十年代初期就推行一口價的營銷模式，用一口價、不打折扣來證明周大福珠寶的優質質量和公道價格！今天之所以給陳觀打六折，除了陳觀死纏硬磨地搞價，主要原因就是交易額太大！

陳觀以150萬元的價格，把這套首飾佩戴在了澹臺明月身上！

就這，陳觀還讓鄭翹楚給贈送了一對50分的情侶鑽戒！

十五年後，翡翠價格暴漲，賣出了天價。有一天，已經是香港鳳凰衛視當家主持人的澹臺明月，見獵心喜，突發奇想，把自己的這套翡翠首飾又拿到了香港周大福珠寶總部評估，結果讓她目瞪口呆：周大福珠寶竟然願意以5000萬港元的高價回收這套首飾！

那一刻，澹臺明月才明白，陳觀愛她是愛到了骨子裡！

價格談定後，鄭翹楚就好心提醒陳觀和澹臺明月說，回去後要妥善保管，不遇特別重大的活動，最好不要佩戴這套首飾，因為太珍貴了，容易引起別人的覬覦，還是財不外露的好！

不用鄭翹楚交待，澹臺明月平時也不會佩戴這套首飾的。這麼貴重，萬一丟了怎麼辦？

澹臺明月甚至想好了，如果需要佩戴，別人問起來，也絕不說這是祖母綠和老坑玻璃種滿綠極品翡翠，說是人工合成的就行，那不值錢的！反正沒有幾個人是真正懂行的！

陳觀沒有急於付錢，而是讓老闆叫來師傅，在祖母綠戒指的鉑金內壁上，鑿刻上了澹臺明月的名字和購買日期。

這個時候還不能刷卡，陳觀拿著自己的銀行卡，領著周大福珠寶專櫃的財務人員，去商廈對面的建行辦了轉賬手續。

發票和保修卡上開的是澹臺明月的母親沈瑜的名字。

把首飾裝好、離開周大福珠寶專櫃老闆的辦公室的時候，陳觀就問他認識不認識戴比爾斯鑽石的經理？

陳觀之所以這樣問，是因為水泉珠寶城沒有引進戴比爾斯珠寶，他沒辦法聯繫戴比爾斯專櫃的老闆！

鄭翹楚說是認識，但戴比爾斯是國際品牌，英國佬辦事都古板，一般都不打折扣。

陳觀就說他看上了戴比爾斯專櫃的一枚鑽戒，想買來給妻子做婚鑽，看能不能談談價錢。

鄭翹楚馬上就問：“是不是那枚11克拉的鑽戒？”

陳觀點了點頭。

鄭翹楚說那可是真正的寶貝，和賣給陳觀的那枚祖母綠戒指一樣，都是極品中的極品，只要有實力，貴賤都要買下來！

陳觀笑了，說鄭生忽悠他呢，誰都知道鑽石利潤大，真正的價格僅佔銷售價格的百分之三十三左右，哪裡能花得了那麼多錢麼！

鄭翹楚說陳觀這種想法不對，百分之十七的稅得交，商家的利潤得保證，人工費得給，水電費也一樣少不了，這都是要算進成本的！再說了，鑽石探礦開採難度都大，想得到一克拉鑽石，最起碼得開採250噸礦石才行。而且，象那枚裸鑽那麼珍貴的鑽石，不說別的，光是工人切割，最起碼也得使用兩個到三個技術高超的技師，幹上三個月都不一定能夠完成。這樣一算的話，還能說那枚裸鑽定價過高麼？11克拉啊，夠稀有、夠珍貴了！

陳觀搖搖頭，說鄭生說的都有道理，但是他的宗旨是不打折不買！

鄭翹楚說他可以幫著去和戴比爾斯的老闆聯繫一下，介紹陳觀認識，具體由陳觀談，他不方便多說的！

就這樣，陳觀和澹臺明月兩個跟著鄭楚翹去找戴比爾斯鑽石專櫃的老闆了。

戴比爾斯鑽石專櫃的老闆是個女的，叫葉梅，廣東人，三十多歲，長的很清秀，帶著近視鏡，短髮，看上去非常幹練。

鄭翹楚向葉梅介紹了陳觀和澹臺明月，並介紹說陳觀他們剛剛是周大福珠寶成交了一筆大買賣，把周大福珠寶專櫃的那套翡翠首飾買走了。只不過他介紹的是澹臺先生和沈瑜小姐。

葉梅並沒有詢問是什麼價錢買的，而是問陳觀有什麼需要幫忙的？

陳觀就說他看上了戴比爾斯那枚11克拉的鑽戒，想買下來給妻子做婚鑽，看看價錢能不能談得攏。

葉梅說話很乾脆，直接就說戴比爾斯不打折，價錢不用談！

陳觀拉著澹臺明月就走，都走出門了，葉梅在後面喊請留步，陳觀和澹臺明月只好拐了回去。

結果，陳觀和葉梅又開始了討價還價的蘑菇戰。

鄭翹楚見兩個人說的價錢差距太大，就起身告辭走了。

鄭翹楚一走，陳觀就拿出了買翡翠首飾的發票、保修卡，說是周大福珠寶給的是六折，戴比爾斯鑽石也必須給他六折，多一分都不買。大不了託人從海外帶一顆鑽石回來，省了稅收、省了房租、水電和人員工資、廣告費，肯定要便宜的多的多。

葉梅冷笑著說，那是走私，查住了得沒收。而且，國際上百分之九十鑽石礦都在戴比爾斯手裡，走私是弄不來這樣的極品鑽石的！

兩個人唇槍舌劍地爭來爭去，連中午飯都沒吃。

到最後，也沒又累又餓，實在是被陳觀糾纏得受不了了，這才用電話給戴比爾斯中國區總部打電話，溝通協商，算是給陳觀打了七折，條件是陳觀得再買點別的首飾，比如戴比爾斯製作精美的鑽石項鍊、鑽石手鐲、耳釘等。

陳觀佔了大便宜，自然也得妥協讓步，出了80萬元，買走了那枚11克拉的鑽戒，外帶一條鑽石項鍊、一個鑽石手鐲和兩個耳釘。

這天晚上，澹臺明月高興的不能自己，竟然把那套翡翠飾品取了出來，把祖母綠戒指帶上，把老坑玻璃種極品翡翠手鐲帶上，把耳墜帶上，把項鍊帶上，在梳妝檯前反覆觀看，最後主動把自己洗的白白的，脫的光光的，佩戴著翡翠首飾，把臥室裡的燈全都打開，仰躺在床上，喊陳觀進去欣賞，帶著首飾和陳觀兩個彈奏開了青春的旋律。

一曲奏吧，澹臺明月去洗手間清洗後，卸下了翡翠首飾，換上了11克拉的鑽戒，帶上了鑽石耳釘、鑽石項鍊、鑽石手鐲，再次仰躺在床上，讓陳觀欣賞名貴鑽石在燈光下的風采，還把陳觀的頭按向了她潔白豐滿的胸部，非讓陳觀聽聽她的心跳快不快！

澹臺明月今晚的心跳肯定比平時快，不然的話，為什麼她的眼睛是那麼迷離、那麼多情呢？為什麼她嬌嫩潔白豐滿的胸脯上會染上一朵朵桃花呢？

青春啊，實在是引人遐想、惹人心醉！