宦海龍騰 第47章 幫個忙好不好？

李利偉走後，蕭宸又讓黃睿通知了周平過來，兩人在辦公室裡商量了大約半小時。周平離開時臉上微微有些憂色。

蕭書記讓他擠一擠今年財政上的用度，給遠東稀金撥款三百萬暫作流動資金。這筆錢財政局不是撥不出來，關鍵是「暫作流動」這個說法有點敏感，意思是不打算有明面上的過賬。周平自然知道這樣做的好處，就是不用面對林志立的質詢或可能的阻撓。可是壞處也很明顯，如果這筆錢到了遠東後年底之前收不回來，年底總結算時事情就麻煩了。區財政局隨意挪用資金三百萬，上頭要是放一馬還好，萬一有人揪著這個事非要查到底，報銷掉他這個財政局長是綽綽有餘的。

尤其當周平聽了蕭書記轉述遠東新總經理李利偉的市場計劃後，他就更擔心了。李利偉居然開口就要兩千萬「重啟資金」！說是要搞什麼三段式計劃和飢餓營銷，真是不知所云。

其實周平有這樣的想法也不奇怪，主要是因為蕭宸沒給他說清楚。李利偉的所謂三段式計劃其實很簡單，就是高中低檔三個段位，遠東直接從高階往下走。這一點遠東是能做到的，因為之前改造時，南海建材對矽酸鋯的要求本來就比較高，所以遠東稀金所購入的生產線一開始就是目前最好的一批，只不過遠東公司底子有限，生產線一共就兩條而已。

李利偉建議從高階往下打並非無的放矢。他前不久了解到美國出來了一種新的工藝，可以在現有的基礎上進一步提高矽酸鋯的質量，這個技術本身並不複雜，只是如果要用的話，必須先購買專利，這個專利使用費大概在人民幣五百萬左右。有了這個專利後，遠東生產出來的矽酸鋯將是整個華夏最頂尖的，歷來最頂尖的東西價格都高，這裡當然有虛高的成分，但是不得不說，國人就是愛這種調調，你「高檔產品」價格要是不夠高，人家還偏不要呢。而一個商家第一批貨物出現在公眾眼裡時，往往會對這個商家日後的品牌效應有很大關聯。

這就好比當初賓士寶馬剛進華夏時，來的是s級和7系，都是一百多萬起價的車，所以後來人家一聽大奔、別摸我，心裡第一反應就是：這是豪車！有很多人都不知道，其實後來的賓士c級和寶馬3系便宜的也不過就是三十多萬起步，甚至還有下探到二十萬區間的時候。李利偉現在打算運用的原理，也就是如此，而這個道理蕭宸自然不會不懂。先走高階市場，等經濟活起來了，再擴大生產線順帶走中端市場，最後再往下壓，利用高階品牌優勢，其競爭力和殺傷力那是非常驚人的。

至於飢餓營銷，李利偉能想到這一點，十分讓蕭宸震驚。在市場營銷學中，所謂飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。

飢餓營銷的具體手段就是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單：定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但飢餓營銷的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

蕭宸之所以如此清楚飢餓營銷，而且對於李利偉能想到飢餓營銷極為震驚，主要是因為他記得若干年後華夏出現的一次十分出名的飢餓營銷案例，那就是茅臺和五糧液之爭。茅臺知道其由於有醬香型釀造技術的限制，所以產量肯定比不過濃香型的五糧液，乾脆使用飢餓營銷，大幅度降低出貨，由於茅臺國酒的品牌效應，這麼一來頓時導致茅臺酒價格飛漲，最終劍走偏鋒、飛速崛起的五糧液也只能跟產量小自己許多的茅臺並列兩大巨頭。

但蕭宸問起李利偉為什麼會想到這個辦法時，李利偉的回答卻讓他大跌眼鏡。原本他以為李利偉是從他函授的企業管理學課程裡學到的，不料李利偉直言不諱地告訴蕭宸，那是他從當年他們老家一次謠傳說發了瘟疫，結果醋價飛漲的事情裡面想到的道理。那次的情況就是，謠傳一出來，很多人都說在家裡撒醋就能防止瘟疫，結果大家全跑去買醋，賣醋的那裡就說醋不多了，於是價格刷地一下就上去了。

對此，蕭宸只好理智地保持沉默，但他對這個道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利偉的意見。只是對於如何創造出屬於遠東的高階矽酸鋯品牌，蕭宸也只能是賭上一把，希望李利偉真的能夠做到。

下午下班後，蕭宸就感覺今天特別累。他雖然知道自己背景深厚，但畢竟眼下不過一個副處，一下子決定了這麼大一筆公款的「賭博」，要說完全沒有心理負擔，那是不可能的，要是那樣的話，估計不叫有魄力，而叫沒心沒肺，或者說是根本沒把老百姓交來的稅放在心上。

回到宿舍樓上，蕭宸開啟門，就看見燕微雨穿著便裝，老老實實地坐在客廳的沙發上。一見他回來，居然還極其罕見地朝他甜甜一笑。

蕭宸頓時脊背一涼，做了個往後一躲的動作，好像小生怕怕的樣子：「你又有什麼陰謀，笑得這麼『奸』詐？」

燕微雨窒了一窒，沒好氣地站起來：「我就一定要有什麼陰謀才能對你笑呀？」

蕭宸一副警惕心決不放鬆的樣子：「快說……」

燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒嬌的表情道：「幫我個忙好不好？」