年代：四個知青小姨扶我青雲志 第280章最終廠子歸我，設備歸我，利潤也要歸我
# 第280章最終廠子歸我，設備歸我，利潤也要歸我
「協議上的約束性條款有什麼問題？」
李婉君有些納悶，陳俊生明明只需在協議上簽字蓋章，就可以輕鬆拿到五百萬投資預算，這種時候對其中部分條款提出質疑，無異於跟錢過不去。
他是傻子嗎？
還是聰明過頭了？
陳俊生把手頭上的投資協議還給李婉君，然後說道：「按照國內的三來一補政策，港商負責提供原料、設備和來樣，我方負責提供土地、廠房和勞動力，生產出來的成品由你們負責銷售，我們收取加工費，這是明確規定。」
「至於廠房建在哪裡，資金如何分配使用，職工如何管理，產量如何保障，只能無條件交給我來決定。你的這份協議，婆婆媽媽寫了一大堆雙方責任劃分條款，總結下來就七個字：懂法律，不懂政策。」陳俊生補充道。
李婉君頃刻間面沉如水。
你這是在罵我吧？
你肯定在指桑罵槐，說我婆婆媽媽，對不對？
堂堂李家四小姐，什麼時候受過這種氣？
一大早跑來醫院給你送錢，還要挨批？
你們內地的幹部，就是用這種態度來港城招商引資的？
資金如何分配、如何使用，都要無條件讓你來做決定，那請問，誰來保障我的權益？
虧我還覺得你跟別的幹部不太一樣，原來也不過是一丘之貉。
想到這，李婉君真想當場走人，不過走之前還是耐著性子問一句：「倘若我不答應你剛才提出的這些條件的話，你是不是就不籤這份協議？」
陳俊生沒有直接作答，而是很認真地告訴她：「你記住，我們賺的只是少少的加工費而已，大部分利潤在你們港商手裡，協議上羅列這些用來約束我和工廠的條款，相當於自作聰明，自找麻煩。」
「關鍵是，你覺得港城的律法，約束得了內地的幹部嗎？」陳俊生反問一句。
李婉君愣了下：「那你幹嘛…」
陳俊生笑道：「我之所以開誠布公，是因為覺得你性格直爽，做事有魄力，適合做朋友。日後我會在港城布局多項業務，服裝生意只是你我合作共贏，互利互信的開端，你都捨得拿五百萬來賭我的明天，幹嘛不膽子再大一點，把決定權交給我，自己舒舒服服的躺著賺錢？」
李婉君眸子微縮。
這個陳俊生，看起來年輕得不像話，實際上卻好像比她爸還要精明、狡猾，她心裡的那點小算計，輕易間就被他給看穿。
此刻，坐在一旁的沈晚秋就像個迷妹似的，眼神呆呆的望著陳俊生，在她看來，俊生哥跟人談生意的時候，那種胸有成竹，智珠在握，始終把主動權把握在自己手上的強勢氣場，實在有點迷人。
就連原本低頭看報的瑤姨，都忍不住挑眉掃視陳俊生幾眼，人家姑娘一大早送錢上門，你居然還挑三揀四的「嫌棄」上了？
那可是五百萬吶。
「不得不承認，你的談判能力確實很厲害，不過話說回來，高人看破不說破，你這樣駁我面子，那我也沒必要跟你客氣什麼。」李婉君心裡計較一番。
「陳先生，你太自以為是了。」
李婉君輕笑一聲，隨手將投資協議擺在長椅上：「這份協議暫時放在你這，上面的條款，我不會做任何更改，總之你籤字就能拿到投資，不籤字，我也沒什麼損失，悉聽尊便。」
說罷，李婉君轉身就走，不作任何停留。
陳俊生懶得理會，沒有她李四小姐，還有張三公子，用政策換投資這種事情，根本不用低聲下氣，受制於人。
商人逐利，陳俊生接下來只需在《大公報》、《港城商報》上刊文招商，自然會有一批聰明的港商甚至外商主動找上門來。
這趟港城之行，陳俊生原計劃是待五天。
主要辦兩件事，一是用晚秋同志的資料註冊「東風速運」物流公司，二是招商引資，幫瑤姨搞定開辦服裝廠所需的資金問題。
註冊物流公司這事，在陳俊生一行人來港之前，林佳慧已經提前託人跑腿，只需正常走流程遞交資料，再給點喝茶費，很快就辦妥了。
至於招商引資，陳俊生這回多多少少有點意外。
原本李婉君傲氣得很，協議上的內容一字不改。
等到陳俊生抽出空來登報招商後，她又立刻帶上林佳慧，火速拿了份新協議過來找他二次磋商。
「這下你總該滿意了，可以籤字了吧？」
李婉君拿來的這份新協議，內容上完全按照陳俊生提出的條件來擬定，可以說是做出了巨大讓步。
陳俊生也不墨跡，提筆籤名、按手印、蓋章，一氣呵成。
他玩的是商業談判上的陽謀。
通過引入競爭元素，讓對方感受到來自其他潛在合作夥伴的競爭壓力，從而促使對方在談判中做出更多讓步。
雖然李婉君原先擬定的協議內容對他形成不了實質上的約束，但沒有那些條款的話，可操作空間顯然大得多，至少可以避免許多不必要的糾紛和麻煩。
總而言之，陳俊生這種人，打工是不可能打工的，最終廠子歸我，設備歸我，利潤也要歸我！
……
1982年的莞城縣，隸屬惠陽地區管轄。
此時，莞城縣底下有個名叫樟木頭公社的地方，就是後人熟知的，在90年代有著「小港城」之稱的樟木頭鎮。
這裡毗鄰港澳，地處莞城、鵬城和惠陽地區的中心，是全莞有名的「僑鄉」。
歷史上有很多港商在這置辦房產，投資做生意，當地的客家人生活習慣和街道上的建築風格，也與港城類似。
一行人從港城回到嶺南，提前待命的省軍區機關專車，將羅援朝同志轉送至軍區總院進行後續康復治療。
陳俊生、宋瑤、沈晚秋和林建華則是受到了莞城縣委書記李鎮江、縣長黃滔、副縣長兼公安局長張亞文等縣委縣政府主要領導同志的熱情接見，並進行了深度的座談交流。
……