牛男 第368章 生意經
第368章 生意經
房屋舊了些，不過好好打掃打掃，該維修的維修，該修飾的修飾，一番裝點過後，倒是別有一番情懷。
客棧裡那些木床，都是這幾個年輕人一個釘子一塊木頭自己做出來的，分上下鋪，上鋪有梯子，每張床鋪裡面都有置物架有掛鉤，還有插座和閱讀燈。
另外，每個床鋪外面還有布簾，有些人會比較注重*，拉上布簾就能有自己的小空間，雖然簡陋，但是實惠。
新店開張，他們在不少網站論壇都做了宣傳，為了吸引外地遊客，在宣傳自家旅舍的時候，自然少不了要說說周圍的景點。
水牛鎮現在能吸引遊客的，除了牛王莊，還有鎮上的牛車，最近新開的早市，吳佔芳她們家的風車，馬從戎那家豪華先進的游泳館……還有慧真和尚、肖樹林、燕雲開、陳建華……
想看慧真和尚，就去寶塔寺，想看肖樹林，他每天早上都在文化廣場練武，想看燕雲開，可以假裝去打鐵鋪看鴿子，陳建華就麻煩點，不上牛王莊幹一兩天苦力，一般看不怎麼著真人……啥，還有想看老周的？這個不難，去看肖樹林的時候一般都能碰到。
水牛鎮上沒啥自然景觀，看的就是個人文……以及人。
不過在每年的十一月，不管是人文還是人，都得往後排，因為老周家的火晶柿子成熟了，這可是一年一度的大事，老周家一年到頭的，所有瓜果裡頭，就這火晶柿子的價格最實惠，數量最多。
彤城論壇有不少關注老周家柿子的帖子，從柿子開花就開始跟拍了，一直跟到這一年的柿子下來。
尤其是像眼下這種，柿子們正是要熟不熟的時候，每天清晨和傍晚時分，短工們更是成群成群地上山去看柿子，這棵樹那棵樹的，分得可清楚了，就差給這些柿子樹一人取一名兒。
為啥？因為今年的柿子個頭大啊。記得當初這些柿子樹剛種下去的時候，結出來的果子就只有乒乓球大小，這一年一年的長得越來越好，如今都趕上雞蛋大小了，而且還不是那種個頭小小的新雞蛋，是老母雞下的那種大雞蛋。
“你說咱咱今年這個柿子是不是要漲漲價？”這天晚上睡覺的時候，老周就跟肖樹林說了一下這個事。
“我看還是算了吧。”肖樹林認為這事沒戲，老周估計也就是嘴上說說。
“昨天我稱了稱，挑大一點的，五個就得一斤了。”老周嘀咕道。
“挑小一點的呢？”肖樹林隨口問了一句。
“最多八個。”老周稱得可仔細了。
“那你打算漲多少？”肖樹林又問。
“漲兩毛錢，一個賣一塊二。”老周的要求就是這麼低，其實一個差兩毛錢，加起來，那也得是一個不得了的數字啊，瞧瞧他們家那漫山遍野的火晶柿子。
“拉倒吧，睡覺。”肖樹林每天在鎮上練武，鎮上那風向他可是聽得真真的，這會兒大家都巴巴等著吃一塊錢一個的柿子呢，這時候你說要漲價？
“鎮上都是啥風聲啊，有沒有人說今年的柿子可能會漲價的？”要是大家都能這麼想就好了。
“沒有。”肖樹林給他潑了個冷水。
“那都咋說呢？”老周問他。
“賣冷飲那個王大姐說，她閨女今年存了三個儲蓄罐的鋼鏰，就等著吃咱家一塊錢一個的柿子呢。”肖樹林睡意正濃，聲音越說越低：“你要漲價，那丫頭指定得哭鼻子……”
“她哭就哭吧，還能賴我？”老周哼哼道，只要他們家猴娃子不哭就行了。
第二天上午，老周正在四合院那邊，跟陳管事一塊兒核算今年的糧食產量，山上那個範文明下來了，說是玫瑰他們往他支付寶打了五千塊錢，讓他往部隊那邊郵五千個火晶柿子過去，要生的，剛下樹的硬柿子，他們拿回去自己捂。
院子裡頭正在搬糧食的那些短工一聽這事，頓時就急了：“那咋成呢？咱不同意啊！都按你們這麼買，咱這些人還能吃著啥了？”
“我就是負責傳個話。”範文明倒是不咋著急，甭管玫瑰他們今年吃不吃得成火晶柿子，他自己指定是可以吃得上的。事實上玫瑰也沒吃過牛王莊的火晶柿子，他只是聽過柿子的傳說而已。
“你讓玫瑰來跟我們說！”短工們捋袖子道。
“行。”範文明很爽快就撥通了玫瑰的號碼。
於是就這樣，牛王莊這邊的一群短工，跟電話那頭的一群兵哥就對嚎上了，就玫瑰他們一口氣就要買五千個柿子的問題進行了深入的探討。
在這一整個過程中，短工們反覆強調，老周家一塊錢一個的火晶柿子是他們一年到頭最大的盼頭，誰搶就跟誰拼命。
“……”老周在一旁聽得有些傻眼，至於要拼命那麼嚴重？他現在要是宣佈，一塊錢的盼頭今年沒有了，只有一塊二的盼頭，這些傢伙是不是也得找他拼命？
“都幹啥呢，趕緊幹活去？”陳管事的終於聽不下去了：“再鬧扣積分啊。”
“哎，這就去。”
“馬上馬上。”
“咱不是被這群當兵的給氣的。”
“老周啊，那五千個柿子你可別賣啊，不能開這個壞頭。”
“走走，搬糧食去。”
這些人嘴上應得好聽，一轉臉，跟那些兵哥是這麼說的：“都別走！上論壇！”
一邊是血氣方剛的兵哥們，另一邊是血氣方剛的老周家短工們，這兩群人在論壇上掐得那叫一個熱鬧。掐架的主題就是老周家一塊錢一個的柿子。
從頭到尾都沒見哪個人對這個柿子的價格發表過什麼疑惑，大家都堅定地相信這個柿子就是一塊錢一個。
時間又過了兩天，寶塔寺那邊來了個乾乾淨淨的小和尚，他給老周拿了二百塊錢，說是要訂二百個柿子。
“……”老周沒說啥，默默收下了這二百塊錢。
“兒子啊。”週六這一天，老周領著猴娃子在坡上看自家工人收柿子。
“哦。”猴娃子應了一聲。
猴娃子看著那滿山滿山的柿子，就彷彿在看著那滿山滿山的鋼鏰，感覺自家可富裕了。
“去年的柿子長得小，那時候咱就應該降價賣九毛錢一個。”老周對他兒子說道。
“為啥？”猴娃子不解，在他的印象裡，他們家的東西從來都是沒有降價的，再說他們家的火晶柿子這麼好賣，為啥還要降價？
“如果去年賣了九毛錢，今年就能賣一塊二了。”老周嘆了一口氣，說道。
只要價格有浮動，降價漲價就都成了很自然的事，之前果子小了賣九毛錢一個，這會兒果子大了就賣一塊二，這太理直氣壯理所當然了。不像現在，大家都認定了他們家的柿子就是一塊錢一個，弄得他都不知道咋開這個口。
“？”猴娃子不太懂。
“做生意眼光要長遠，眼下少賺一毛錢，是為了將來能多賺兩毛錢。”老周教育他兒子道。
“那今年的柿子賣九毛錢一個。”猴娃子想了想，說道。按他爸的意思，他們家的柿子今年如果賣九毛錢，那明年就能賣一塊二了？
“今年的柿子這麼大，賣九毛錢太虧了。”老周搖搖頭，娃娃畢竟還是太小啊，現在跟他談生意經還是太早。
“那明年的柿子賣九毛錢一個？”猴娃子仰著頭，一臉認真地看著他老子。
“……”老周想了想，說道：“明年的事情，還是明年再說吧。”