剽竊人生 一百八十章 關鍵字廣告

一百八十章 關鍵字廣告

[正文]一百八十章 關鍵字廣告

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一百八十章關鍵字廣告

當紅杉木跟kpcb終於就兩家公司投資谷歌的各項事宜達成協議。雙方各出1千二百五十萬美元。以0.5美元一股的價格向谷歌公司投資，共計2500萬美元，將買下谷歌公司5000萬股的股票。如果這事真的發生的話，谷歌公司將向紅杉木跟kpcb兩家風投增發5000萬股的股票，佔總股本77的股票，兩家公司分別擁有2500萬股的股票，谷歌公司38.5的股票。那樣的話，劉健依然是450萬股的股票，只佔總股本的6.9，以谷歌公司2004年上市時230億美元的市值來計算，損失上百億的美元。

不過現在時空已經起了變化，出現了能夠預知未來的穿越客劉健，於是谷歌公司一個商業上最大的黑馬，一個神話級的公司便稍稍發生了一些變化。投資人跟最大的股東起了變化。

而拿下了谷歌公司，劉建心中最大的一塊石頭也放了下來。谷歌公司便有劉健親自出任ceo,拉里?佩奇和謝爾蓋?布林兩人負責技術，擔任公司的cto。

劉健至所以敢自己出任ceo，除了想拿那300萬股的期權之外，另外也是有願意的。谷歌未來發展之路全部都在劉健的胸中裝著，ceo負責企業的戰略發展便可以了，劉健有著對世界潮流發展預知的先天優勢，對於大局的把握無人能比。這便是一個最佳ceo的人選。至於企業運行跟事務管理可以選擇交給一些副總裁。要知道微軟一家公司的全球副總裁竟有100個之多。

谷歌公司現在最大的麻煩便是影響力不夠，知道谷歌搜索使用谷歌搜索的人數不廣，每天的流量不過幾十萬罷了。但互聯網越來越發達，自然而然互聯網的信息越來越多，單憑網民自己去尋找的話，那無異與是大海撈針。所以搜索引擎所提供的服務便會這種尋找變的簡單容易，不可替代。而此時提供搜索引擎服務的公司不過寥寥幾家。但此刻的搜索公司都不怎麼受到關注，所以有巨大影響的公司還沒有。

谷歌公司真真為人們所熟知，還是開始與向雅虎，美國在線（aol）和其它主要門戶銷售它的搜索能力。這些合作產生了收入並引發了搜索要求的浪潮。谷歌公司開始真真的散發自己的影響力。

隨著門戶網站的發展，其中門戶網站中的信息量越來越大，使網民在其中尋找瀏覽感到困難，必須要有一個向谷歌這樣的專門提供搜索服務的公司來幫門戶網站解決這個問題。那時向雅虎和美國在線這樣的大型綜合門戶，覺得自己開發搜素引擎，太過麻煩，也沒有看出搜索引擎巨大的市場潛力。

等到雅虎回過神來，發現搜索引擎的無比重要之後，已經為時已晚，谷歌公司已經做大了。當谷歌公司將要上市的消息傳出來之後，雅虎想到的第一個辦法便是把收購谷歌公司，但遭到拒絕了。於是雅虎在2004年也推出了自己的搜素引擎，雅虎搜索，憑著雅虎在世界各地領先的門戶網站優勢，雅虎搜索，坐穩了世界搜索第二的位置。

所以擔任谷歌公司ceo之後第一件事，便是向雅虎跟美國在線等重要門戶提供搜素技術服務。劉健為了最快的達成這件事情，給出了極為優厚的條件。因為現在谷歌公司要的就是用戶。要的就是流量。

劉健為了給那些門戶網站提供搜索服務，甚至這些網站的服務費都不用以現金的方式支付，只需支付同等價值的廣告位便可以了。向門戶網站提夠搜索服務的技術服務費用每年有好幾百萬美元，依靠這些收入可以維持谷歌公司的運轉。只是因為劉健為了急於求成，那些門戶網站支付的是廣告位。

於是那些廣告位便放上了《魔獸世界》跟paypal的廣告，由天宇公司支付一部分的廣告費給谷歌公司。另外一部分找一家廣告代理公司出售。

雅虎跟美國在線的綜合類型的門戶的流量是無與倫比的。經過一個月的努力，谷歌流量從數十萬級提高到了千萬級了。當然谷歌公司服務器也是提高了不知多少倍，增加了多少個。

於是谷歌公司開始出售自己的廣告，關鍵字搜素廣告。這種廣告便是用戶使用谷歌搜索，在搜出的結果的右側，標明是廣告贊助商的付費廣告，並且是按效果付費。只有在用戶點擊之後，才收取費用。

這種廣告有著，覆蓋面極廣的好處，因為只要使用谷歌搜索的用戶都能看到，而且是按效果付費的，不會浪費資源，因為只有用戶點擊之後才收取費用，而且廣告投放很是精準，只有在用戶對某產品感興趣時，他才會在搜索引擎上搜索這個關鍵字。自然屬於廣告主的潛在客戶，對潛在客戶的導向性強。並且可以控制成本，非常的靈活，廣告主提供一定額度的保障金，用戶便能搜索到該公司的產品，當廣告主的保障金使用完成之後，別人便無法再搜到該廣告主的廣告，防止有對手公司惡意點擊。每天也都可以自己設置廣告資金的額度，非常的靈活，對於公司的廣告預算完全可以控制。

關鍵字廣告的投放剛開始並沒有影響，廣告主對與這個廣告也認識不是很清楚。於是谷歌公司專門成立了廣告部門，向廣告主推銷更多是介紹關鍵字廣告的好處。

而用戶的每一次點擊不過是收費幾分美元。從99年6月推出關鍵字廣告一來，最初的時候，關鍵字的收入只有幾十美元一天的收入，到了月的時候每天的廣告點擊的收入已經超過了1千美元。每月的基本收入達到了5萬美元。

同時劉健也推出了世界上最簡潔的網站界面，google.秉承最簡介，沒有廣告，沒有太多的鏈接，只有一個google的logo和google搜索。而這樣做的原因僅僅只是為了提高用戶體驗，提高用戶的訪問速度。

同時也搞出了什麼公司的使命跟責任，說google公司的使命便是整合全球的信息，使人訪問並從中收益。當然這所謂的企業使命，企業文化都是劉健剽竊而來的。也都是google公司以後的自己搞出來的招牌，劉健現在拿出來，只不過是讓它提前面世罷了。

谷歌公司的公司人員也發展到了50人之多，天宇網絡的美國公司更是擁有了近200百人的團隊。

隨著關鍵字廣告的推廣與銷售，google公司再明年實現盈利基本不成問題。因為有著門戶網站的資源，加上雅虎公司還沒有自己推出搜索引擎，谷歌公司佔領著美國市場的90。關鍵字的廣告銷售自然會水漲船高。因為人類的詞彙量如大海中的海水般無窮無盡。理論上任何一個詞彙都可以作為關鍵字，所以關鍵字的銷售空間基本上也是無窮無盡的。如此大的市場空間，將會帶來多大的驚喜呢。

而到六月時，經過4個月的發展facebook註冊人數達到了2百萬，同時facebook開始向所有的英語國家的大學開放，如英國，印度等等。facebook也迎來了自己的第一個廣告贊助商，可口可樂公司。facebook的禮物專區上將出現由可口可樂公司提供的禮物。獲得了第一筆20萬美元的廣告費。

並且在美國的天宇網絡的技術人員，也開發出了基於的網頁遊戲，偷菜遊戲。劉健那個時代，要說世界上最好的遊戲，大家都說是《魔獸世界》，但要說到最火爆的遊戲一定非網頁遊戲“偷菜”莫屬，全球任何一個有互聯網的辦公室，任何一個有互聯網的學校，基本都有偷菜的身影。有人甚至調好鬧鈴，深夜起床只為偷菜。

只因為人與人之間的交流變的越來越少，人們在現實中都有著面具，在互聯網上可以釋放出來。或許偷菜只是一種交流跟交集的手段。

如同流行的話語，哥（姐）種不是菜，是寂寞。世界人民雖語言不同，但情感想通，寂寞相同。於是偷菜遊戲成為潮流。

偷菜遊戲在facebook上線後的一個星期之後，有50的facebook註冊用戶開通了自家的農場，於是偷菜即將成為潮流，席捲世界。

而paypal在四個月的時間，註冊的用戶也達到了200萬之多，一個月的交易額超過5千萬美元，paypal每月都實現營收75萬美元，paypal項目也第一次的月收入也超過的運行成本，實現了盈利。

《魔獸世界》不愧為世界上最好的遊戲，不管從那個方面講遊戲的品質都是毋庸置疑的，不管那個環節都是可以稱得上是最優秀的。如此優秀的作品。早就在劉健的那個時空證明其的影響力跟成功。

遊戲界有這樣一句話，暴雪出品，必屬精品。這句話證明了暴雪公司的成功之外，也證明了暴雪出品的遊戲的品質的優秀。而《魔獸世界》更是暴雪的多年心血而成，只是暴雪的《魔獸世界》還得好幾年才能出現。現在因為劉健的原因《魔獸世界》提前面世了，同時出品公司的名字也由暴雪改成了天宇。

上線4個月以來，由於在雅虎，美國在線等門戶上都做了大量的廣告，《魔獸世界》四個月取得了令人豔羨的成績。註冊的用戶超過了150萬，而買下《魔獸世界》包月卡的人數達到了100萬，最高在線人數達到了15萬。每月光遊戲收入都已經有2500萬美元。實在是一個輝煌的成績。在美國還是一樣，只有網絡遊戲先使盈利達到規模。

在《魔獸世界》火爆美國的時候，美國人都開始注意到了天宇網絡這家華夏人的公司，沒有想到華夏人竟然也能開發出這麼完美的遊戲，真是令人刮目相看。美國人開始報道天宇公司成功的足跡。所有的人看到天宇公司發展的足跡都只能用橫空出世來表示驚訝，同時也只能有奇蹟二字來表示讚賞。

於是大家開始發現天宇網絡在美國的業務竟然是如此的深入跟廣泛，控股著一家搜索引擎公司，更是獨創式的推出了關鍵字廣告這種偉大的商業模式。使得所有的用戶都不必為廣告而煩惱。

而天宇公司創造的奇蹟遠遠不至這些，一個天才的想法，劃時代的商業模式――paypal。開始影響電子商務，開始影響人們的生活。

而facebook更是開始成為酷的同義詞，facebook以限制進入的方式這種獨特營銷方式贏得了美國各大高校的認同，並且以火箭般的速度使註冊用戶增加。而且facebook到目前為止，任何界面都沒有廣告。而facebook最大的一筆收入便是上百萬的人加入到了偷菜的行列之中，偷菜成為潮流開始影響人們的生活，甚至有人打招呼的時候，問道“今天你偷菜的沒有？”

而facebook更是通過偷菜人員的熱情，通過賣道具賺取收入，而光這一項收入，每月的收入超過了50萬美元。

而這一切一切的奇蹟都指向一個人，那就是天宇網絡的掌舵人。但這個人卻是一個迷一樣的存在，不曾被人知曉。在所有人都在猜測這個傢伙是一個巨大的家族，或者是一個團隊，或許是某某財團的代理人。但這一切都不對。

前天宇公司的高層人物，現任美國谷歌公司的ceo劉健先生在美國媒體的採訪下，透露，天宇公司的掌舵人是一位英俊瀟灑。風度翩翩，極有魅力的年輕人。屬於那種百年難得一遇的曠世商業奇才，自己就是跟他見過一面之後，就被他的才學跟天才的睿智所折服，於是加入了天宇公司。

僅管劉健作出許多的提示，甚至有些漏洞，但依然沒有人懷疑劉健的真實身份。沒有人想到劉健就是那個幕後的掌舵人。所有人都注意到了幕後那兩個字，一心只想去背後找點什麼線索。但卻沒有人會想到這樣一個幕後人物其實是站在前面的。假作真時真亦假，身在局中的迷霧讓人望不開眼。

在天宇網絡在美國掀起熱潮時，劉健終於拜託許多媒體，踏上了歸國的旅途。劉健帶著450萬美元的資金遠渡太平洋，來到美國，最終不但留下了paypal和

facebook兩家網站，而且還控股了未來成長最快賺錢最多的互聯網公司谷歌。而《魔獸世界》每月更是達到超過1千萬美元的利潤，除了支持facebook的發展之外，餘下了大量的流動資金。paypal也早就實現了收支平衡，每月也有數十萬美元的利潤。谷歌公司雖然依靠關鍵字廣告的銷售有了收入，但公司離收支平衡還有很大的一段距離。主要是因為谷歌公司的人員在擴張，人力成本太高，一個網絡工程師至少每年支付20萬美元以上的薪資。放在國內是可以請好幾個那樣水平的工程師了。正是因為谷歌公司的團隊在持續增加，所以使得谷歌公司入不敷出。但關鍵字廣告銷售增加的速度，是超過人員增加的薪資的速度的，所以在不遠的將來，谷歌公司實現盈利並非難事。

而劉健在美國不過是待了一百多天，4個月左右的時間。手裡的資金從450萬美元，變成了1.7億的美元。華夏網上市融資1.9億美元，投資天宇網絡的網絡公司3100萬美元，還剩下1.6億的美元。而《魔獸世界》運營的利潤已經超過了1千萬美元，於是劉健也將那一千萬美元帶回了國內。手裡超過1.7億美元的現金，相當於13億人民幣。劉健此刻雖不是國內最錢的那一個，但論起手裡可自由操作的資金在國內絕對是前排的。

而早在劉健控股谷歌公司之後，天宇網絡的京華本部便於google合資成了了華夏谷歌公司，谷歌公司提供搜索技術的支持，佔華夏谷歌的30的股份，天宇網絡提供人員，資金，服務器佔華夏谷歌70的股份。以一個字母的域名運行，華夏谷歌的域名便是g..

華夏谷歌依託華夏網在國內的領先地位，加上圈圈即時通訊的龐大用戶基數。發展速度比起美國那邊而言，是那飛速。上線1個月之後，便迅速佔領了國內80以上的市場份額。除了此時國內只有一家稱不上搜索公司的朝陽公司外，華夏便沒有第二家公司提供搜索服務了。加上天宇網絡的是華夏的本土公司，所以成立華夏谷歌公司，無需向政fu審批。只是谷歌公司的技術都是面向英語的受眾，在中文方面也有些欠缺。

天宇網絡負責國內谷歌公司業務的團隊對與搜索技術也感到陌生，技術的銜接上還有些跟不上來，不能完全將谷歌公司的優勢技術發揮出來。但此時沒有競爭對手，華夏谷歌的團隊也在一步步增加，技術也在慢慢的加強。