我的一九八五 京城。

科海公司門市部。

“同志，這款IBM286計算機上是否預裝了PengHanKa1.0？”

“沒有，但我們可以預裝聯想2型漢卡！”

“同志，那就算了！”

……

“同志，這款康柏286計算機上是否預裝了PengHanKa1.0？”

“沒有，但我們可以預裝聯想2型漢卡！”

“同志，那就算了！”

……

“陳總，這三天，有十七位顧客上門詢問我們代理的IBM286和康柏286計算機上是否預裝了PengHanKa1.0？我們說預裝了聯想2型漢卡，最後都失望的走了，三天竟然只賣出了一臺康柏286計算機，對方稱有辦法買到PengHanKa1.0！”

科海公司門市部經理肖益新找到總經理陳慶正，一臉愁容。

上週徵得陳總的同意後，派人帶著介紹信到江城鯤鵬軟體公司買回一塊PengHanKa1.0，測試後，就愛上了打字和編輯檔案功能，預感這款漢卡將改變人們使用計算機的用途和習慣，向陳總做了彙報，希望陳總出面向中國計算機發展公司的王志求救，能否賣一百塊PengHanKa1.0給他們救急用？

業內都知道，王志捷足先登，派人前往江城鯤鵬軟體公司，搶先訂購了二萬塊PengHanKa1.0，將江城鯤鵬軟體公司今年的產量都買斷了，單位只能憑介紹信上門購買一塊，暫時不對個人出售。

“陳總大概也在長城計算機門市部看到了，拿著支票和訂貨單等著提貨的顧客坐滿了，寧可再加一千三百八十八元，等候一段時間，也要一臺預裝PengHanKa1.0的電腦，公司也只能等待，江城鯤鵬軟體公司的新生產車間五月一日才能開始生產，四家長城計算機生產廠的廠長每天都打電話，找我要PengHanKa1.0，我只好派計劃科的鄭處長等候在江城鯤鵬軟體公司，每天生產的PengHanKa1.0被人連夜乘火車送回來！”

陳慶正親自上門，王志面露苦笑，心中高興，先下手為強，長城86高階計算機一炮打響，但心中也有二個擔憂，一是委託生產長城286高階計算機的四家無線電廠一個月的產量只有一千五百多臺，也滿足不了市場火爆的需要；二是等二萬塊PengHanKa1.0用完後，聽說明年的產量都被預定了，到時公司也缺貨。

長城286高階計算機將在四月十五日開幕的春季廣交會上展出，預料會有大批東南亞訂單，王志如今擔憂的是產量滿足不了市場需要。

在去年底由中國計算機發展公司組織的計算機訂貨會上，長城286高階計算機還沒有上市，就被國內科研院所和企事業單位預定了一萬多臺。

自從四月八日在《計算機世界報》上刊登大幅廣告，預裝了PengPinYing1.0和PengHanKa1.0的長城286在京城、津海、滬海、蓉城、潭州和鵬城同時上市的訊息，聞訊趕來的預定單位和企業，將第一批上市的二千臺長城286高階計算機一搶而空，沒有拿到貨的顧客乾脆每天等在六個城市的長城計算機門市部內，銷售火爆，相比之下，別的計算機銷售門市部門可羅雀，紛紛向中國計算機發展公司申請銷售長城286高階計算機的代理權。

用過長城286高階計算機的客戶反應良好，代理企業、科研院所和企事業單位紛紛增加訂單，一週不到，公司的訂單又增加五千多臺。

長城386高階計算機的研製公司已經啟動，爭取明年四月份左右上市，為此王總已經向國家工業部和國家計委打報告，申請國家投資，在鵬城八卦嶺工業區建設一座現代化生產長城計算機的生產基地，等鵬城生產基地建成後，長城386計算機的生產全部交給鵬城生產基地，不僅產量有保證，質量也有保障，前期的調查論證工作已經啟動，爭取今年七月中旬動工建設。

王志還親自打電話找孫健，又訂購了二萬塊PengHanKa1.0，明天派人前往江城簽訂正式合同，交付預定金，希望早點發貨，孫健已經承諾，爭取明年十二月前發貨。