我的一九八五 “柳總，我正準備去找你，你來了正好，看你的臉色，就知道情況也不妙，王輯之告訴我，四通漢卡1.0低於千元才有市場。”

萬有南也剛與王輯之商量。

四通漢卡1.0預裝了四通WPS1.0、吳小君的CCDOS2.13和王泳民的五筆輸入法，沈明鈞和段勇基與中日合資四通辦公裝置有限公司的日方代表商談，最後將產品的出廠價格定在七百八十元，批發價一千一百八十八元，零售價一千三百八十八元。

計算機市場有限，四通漢卡如今不僅要考慮強勁競爭對手Peng Hanka1.0，還要認真對待小兄弟聯想漢卡3.0。

“萬總，倪光蘭也是建議將聯想漢卡3.0的市場價格定在千元以下，但這樣下來，我們賣一塊要虧幾十元，我們打算生產二萬塊，白忙了一趟，還虧損幾十萬元，這種生意哪能繼續做下去？”

“柳總，賬不能這樣算，在Peng Hanka1.0如今的強勁態勢下，要想在漢卡市場佔據份額，暫時虧損幾十萬元也是值得的，讓研發團隊繼續升級WPS，到時候將虧損賺回來。”

由於四通的合資企業生產四通漢卡1.0，產品的價格比聯想漢卡要低幾十元錢，加上四通打字機的銷售網路健全，廣告銷售費用也少多了，千元以下還能賺幾十元，再說還可以從合資廠分成。

萬總不擔心，雖然受Peng Hanka1.0的影響，MS-2400的銷售減少了七成，但具備簡單文字編輯和排版功能的MS-2401在市場上面世，一萬一千八十元的零售價格，受到了暫時買不起計算機的消費者青睞，一個月能銷售一千多臺，一年將有一億四千多萬元的銷售收入和一千多萬元的利潤，公司雖然不能完成年初制定的工作目標，但預計公司八七年的銷售和利潤比八六年還有二成的增長。

“萬總真的將銷售價定在千元以下？”

柳專志看見萬有南的神態，對方不像說假話，聯想漢卡3.0要是還定在千元以上，極有可能連四通漢卡1.0都不如。

“我跟王總工的建議差不多，佔領市場要緊，有人用了才知道產品的優點，我再與其他公司副總商量再定！”

“既然萬總有這種打算，我回去也與幾個副總商量一下。”

現在就是停下來都不行了，只能硬著頭皮走下去，寄希望聯想漢卡3.0能贏得老客戶的青睞。