我的一九八五 “黃總，我們今天又是一臺電腦都沒有賣出去，孫健和柳專志這是要致我們於死地。”晚上，同方公司負責銷售電腦的副總經理孫興達氣

華清同方股份有限公司由華清大學集團等5家單位於97年6月25日發起成立，以其淨資產及現金投入折為發起人國有法人股6570萬股和發起人法人股300萬股，以8.28元公開發行4200萬股，募集資金萬元，以

“技術+資本”為戰略方針，投入同方電腦的生產和同方軟體的開發。6月27日，華清同方股票在滬市掛牌交易，創造了國內上市公司從成立到上市的新記錄。

同方公司當天收盤13.9元，日漲幅68%，創近期新股開盤的新低，雖然投資者看好同方公司的高校概念，但並不看好同方的主業：同方電腦和電腦軟體。

同方電腦在電腦部件和作業系統方面沒有積累，只能進口電腦部件組裝，有同為組裝電腦的聯想電腦這座大山阻擋，聯想電腦憑藉質量和國產第一電腦品牌的聲譽，同方電腦沒有一點取勝的機會。

計劃10月1日上市的具有自主智慧財產權的國智牌電腦，憑藉技術、價格、質量、銷售和售後等優勢，不會給同方電腦佔領市場的機會，對方註冊資金20億元，註冊資金只有6870萬元的同方公司只能望洋興嘆，好在募集了萬元的資金。

同方軟體在鯤鵬軟體集團和微軟公司這二頭龐然大物的面前，在電腦作業系統和電腦應用軟體方面沒有任何機會，只能在商業應用軟體方面尋找機會，市場前景堪憂。

低配置的同方586電腦以8999元的低價上市，贏得了部分消費者的青睞，但好景不長，聯想1+1電腦舉行暑期大酬賓活動，直降500元，也降到8999元，同方586電腦沒有了顧客，不得不降到8799元。

沒有想到，隨著國智電腦以6888元的低價預定，聯想1+1電腦直降1000元，市場價7999元，同方電腦櫃檯連看的顧客都消失了，這兩天沒有賣出一臺同方電腦，電腦促銷員閒得無聊。

“孫副總，我們是否也降價1000元？”黃國林原是華清大學管理校辦產業的副校長，第一次管理一家上市公司，還沒有實際經驗，知道上市公司要定期公佈半年報和年報，還要經過會計師事務所稽核，效益同預測效益不符，投資者會用腳投票，股價下跌，同方公司的聲譽會受到影響，同方電腦和同方軟體的銷售也會受到影響，牽一髮而動全身！

低配置的同好586電腦的成本價，加上稅費和銷售費用，也是7800元左右，降價1000元，7799元一臺，只能勉強保本！

“黃總，除了直降1000元搶佔市場份額外，我們沒有其他好辦法！”

“孫副總，我們馬上找張校長商量一下，再決定。”張校長是同方公司的董事長將法人代表，平時不參與同方公司的日常經營管理，在公司重大事項中最後把關。

“好的，黃總！”------方正電腦公司當晚釋出公告，為了慶祝中華人民共和國成立48週年，回報消費者，方正586電腦直降1000元，以7899元銷售。

同創電腦公司緊隨其後，同創586電腦也直降900元，以7888元銷售。

緊接著，同方公司也釋出公告，同方586電腦直降1000元，以7899元銷售。