最強軍火之王 第286章 幾家歡喜幾家愁

第286章 幾家歡喜幾家愁

次日，FN公司正式宣佈退出印度陸軍採購招標。

到這時候，王棟才收到確切消息，問題不是出在合同細節上，而是印度國防部把價格壓得太低了。

在最後一次談判中，印度國防部仍然堅持25億美元的超低底線。

此外，對合同具體內容，特別是涉及到售後服務的部分，印度國防部不肯退讓，依然堅持最初提出的超高標準。

這筆買賣，還能做成嗎？

用高峻的話來說，別說是FN公司，就算是D&F公司也肯定虧本。

看上去，5000美元的單價不算低，畢竟SCAR-H基本型的市場售價也就這個價，可是把售後服務與技術授權等算上，那就不算高了，更別說印度國防部堅持要讓國產率達到百分之百。

如果FN公司簽了這份合同，至少會虧損10億美元。

此外，FN公司的招牌肯定會砸在這筆買賣上。

關鍵就是，印度國防部不但要求第二批35萬支SCAR-IA在國內生產，還提出跟FN公司聯合推廣這種步槍。

為此，印度國防部提到，有信心讓周邊國家採購SCAR-IA。

當然，只是信心，不是保證。

問題是，有幾個周邊國家會給印度面子，而且這些周邊國家的需求有多大？

華夏與巴基斯坦的需求夠大，但是肯定不會給印度面子，更別說華夏採用的是自己的口徑標準。

尼泊爾與不但幾乎沒有軍隊，而且沒有多少錢給軍隊採購新式步槍。

孟加拉國陸軍不小，只是會首先考慮華夏產品，而且孟加拉國陸軍現役制式步槍就來自華夏。

緬甸內亂不斷，基本沒有購買力。

斯里蘭卡跟緬甸相似，受到國力限制，購買新式步槍的**並不強烈，而且會首先考慮華夏產品。

顯然，印度周邊國家採購SCAR-IA的可能性幾乎為零。

推向國際市場？

FN公司早就把SCAR推向國際市場，而且得到了眾多民間用戶的好評，需要印度橫插一手嗎？

再說了，FN公司的產品一向以精良著稱，而印度產品的質量是另外一個極端。

哪怕FN公司的目的只是拿到印度的採購合同，沒打算從這份合同中賺到錢，畢竟FN公司的報價為35億美元，比D&F公司少了10億，也絕不會做虧本買賣，更別說砸掉百年老店的招牌。

其實，印度開價25億美元，也證明印度當局想搞砸這筆買賣。

別忘了，印度當局的心理底價是40億美元，而FN公司的報價在此之下，還有什麼理由繼續壓價？

只要印度當局想要做成這筆買賣，就應該接受FN公司的報價。

至於印度當局為什麼要搞砸這筆買賣，肯定與之前爆出的醜聞有關。

採購招標搞得不歡而散，倒黴的就只有拉賈尼，針對**的調查也會在招標結束之後宣告結束。

如果招標繼續進行下去，肯定會有更多的官員受到牽連。

此外，印度也沒有損失什麼。

幾年之後，等風頭過去，再發起一次招標，照樣能夠讓FN之類的公司趨之若鶩，說不定還能買到更好的步槍。

只要手裡有錢，還怕買不到？

其實，資金也是一個大問題。

在FN公司宣佈退出的當天，印度國防部的高官就到了倫敦，正式跟BAE系統公司進行接洽。

不是為了購買D&F公司的槍械，而是為了購買M777牽引榴彈炮。

雖然首先裝備美**隊，而且是應美軍要求設計與研製，但是M777是貨真價實的英國製造。

生產M777的就是BAE系統公司，而且是BAE系統公司在火炮領域的拳頭產品。

雖然沒有獲得內幕消息，但是有足夠的理由相信，採購一種替換FH-77的牽引榴彈炮是印度軍方近幾年的頭等大事。

因為沒有更多、更好的選擇，所以印度軍方很難拿到一個理想的價格。

以西方軍火企業的一慣做法，BAE系統公司肯定會開出天價，然後給負責採購的印度官員鉅額回扣。

除非印度當局打算等幾年再採購，不然就只能接受BAE系統公司開出的價格。

當年，正是因為大批戰鬥機即將達到極限壽命，急需替換的戰鬥機，印度才用80多億美元從法國購買了36架“陣風”。

此後，在國會做證的時候，印度國防部官員給出的解釋是，印度要的是現貨。

簡單的說，達索公司把原本為法國空軍生產的“陣風”賣給了印度，價格自然要比正常的貴一些。

這次，那就不是貴一些那麼簡單了。

關鍵就是，早在幾年前，在向美軍交付最後一批M777之後，BAE系統公司就關閉了生產線。

後來，為了拿到印度的採購合同，BAE系統公司還自討腰包來維持生產線。

可惜的是，招標流程走到一半，印度就終止了談判工作，而BAE系統公司投入的數千萬英鎊也全都打了水飄。

顯然，要讓BAE系統公司重開生產線，代價肯定不低。

按照英國新聞媒體的估計，印度大概需要用40億美元，才能從BAE系統公司買到300門M777。

此外，首批M777最快也要三年之後才能交付。

因為有過不愉快的過去，所以BAE系統公司肯定要印度支付重啟生產線的費用，在拿到錢之後才會開動。

保守估計，重啟生產線的費用不會低於5億美元。

當然，到底是多少，得看BAE系統公司是否願意做成這筆買賣。

M777的生產線一直就在那裡，並沒有拆除，而且BAE系統公司一直在向其他國家推銷這種牽引榴彈炮，也研製了一些改進型號，此外很多生產設備與其他火炮共用，也就沒必要拆掉生產線。

在經過一週的艱苦談判之後，印度當局搶先公佈消息，宣稱已經與BAE系統公司就採購M777達成意向協議。

數日後，BAE系統公司也公佈了消息，只是有點出入，即印度只表明有采購M777的意願，談判還在進行。

又過了半個月，BAE系統公司才正式宣佈，已經跟印度簽署意向合同。

按照合同約定，印度將在年底之前支付3億美元的啟動資金，BAE系統公司在拿到錢之後的半之內恢復M777的生產工作，而印度將在此之前簽署正式採購合同，向BAE系統公司下達訂單。

只要了3億美元，表明BAE系統公司很想做成這筆買賣。

這也意味著，在接下來的幾年之內，印度陸軍根本沒有多餘經費採購替換INSAS的新式步槍。