第573章破局的好法子
他說著，拿起案几上的一匹布料樣品，遞給周悍看：「周老闆您瞧，這是今年新到的雲錦，料子比去年的還細膩些，花色也雅緻，可就是因為進價高了，我不敢多進，只拿了這些樣品回來試探行情，結果呢？來問的人不少，可一聽說價錢比往年貴，十有八九扭頭就走。」
周悍接過布料，仔細端詳，料子確實細膩，手感柔滑，花紋也精緻，是上好的貨色，他沉吟片刻，問道：「蘇公子可曾想過，除了降價，還有什麼別的法子？」
蘇文璋苦笑：「想過，都想過，搭配些別的貨品賣，可搭來搭去，利潤還是攤薄；換個花樣，可咱們能換，別人也能換，過不了幾天就跟上來了，我這些日子愁得覺都睡不好，就是想不出個破局的好法子。」
蘇瑾一直在一旁靜靜聽著，此時放下茶盞，捋著鬍鬚笑道：「文璋啊，你這法子想破了腦袋，怎麼就沒想到往外頭走走，看看別家是怎麼做的？」
蘇文璋一愣，看向父親。
蘇瑾轉向周悍，目光中帶著幾分深意：「周老闆，你們家在縣城的『錦衣芳華』，生意紅火得很，尤其是這次小滿回去做的那個皮毛成衣，我聽說一推出就引得那些夫人小姐們爭相訂購？」
周悍心中微微一動，面上卻不動聲色，點頭道：「蘇伯父過譽了，小滿確實對衣裳設計頗有些天賦，皮毛成衣那一批，從選料到裁剪到縫製，都是她和柏哥兒一手操持的。」
蘇瑾眼睛一亮，贊道：「這就對了！文璋啊，你方纔說，賣布料利潤薄，可若是把布料做成成衣呢？同樣的料子，你做出來一件衣裳，賣出去的價錢，可就不是幾尺布能比的了。」
蘇文璋若有所思，喃喃道：「成衣……父親的意思是，咱們自己做衣裳賣？」
蘇瑾搖頭：「咱們自己做？咱們有裁縫嗎？有懂樣式的人嗎？都沒有，可是——」他看向周悍，笑容更深，「周老闆家有啊。」
周悍這才徹底明白蘇瑾的意圖，他端起茶盞，輕輕抿了一口，沒有急著接話。
蘇瑾也不急，繼續道：「周老闆，我這是敞開了說，你別見怪，咱們兩家，淵源不淺，你救過我，文瑾得過你的恩惠，咱們是打出來的交情，如今說起生意，我也不跟你繞彎子——」
他放下茶盞，神色認真起來：「我出鋪子，出原料，所有的本錢、人手、門路，我來出，你家小滿，出技術，出樣子，出那些讓夫人小姐們挪不動步的巧思，咱們合夥做一批成衣，就在府城賣，利潤怎麼分，好商量，周老闆，你看如何？」
這話說得直白，卻也真誠。
蘇文璋聽了父親的話，眼睛漸漸亮了起來。
他看向周悍，語氣裡多了幾分熱切：「周老闆，我爹這話，倒真是點醒我了，我們蘇家有貨源，有鋪面，有老主顧，可就差那點『巧思』，若真能請動這位小滿姑娘出山，把這成衣生意做起來，那可就不是跟人拼價格了，而是別人想仿都仿不來的獨家買賣！」
周悍沉吟不語，心裡卻飛快地盤算著。
蘇家的誠意，他感受得到，蘇瑾這般直截了當地提出來，既是信任，也是看重，府城的市場比縣城大得多，若能在這裡站穩腳跟，對周家日後的發展，無疑是個巨大的助力。
可他也得考慮實際——小滿如今身懷六甲，再過幾個月就要生產，哪有精力來府城操持這些？即便生產後，孩子還小，也離不得人。
這事，急不得。
他想了想，開口道：「蘇伯父，蘇公子，二位如此看得起周某和小滿，周某感激不盡，這合作的提議，確實是難得的機會，周某心裡也動心。」
蘇瑾聽出他話裡有話，問道：「可是有什麼難處？」
周悍點點頭，如實道：「小滿如今有孕在身，再過幾個月就要生產，生產之後，還要坐月子，照顧孩子，至少半年之內，是沒法出遠門的，即便日後孩子大些，能離手了，她也未必能長久留在府城——畢竟林家在青石鎮，根基在那兒。」
蘇文璋聽了，臉上閃過一絲失望，但很快又打起精神，問道：「那……周老闆的意思？」
周悍笑道：「我的意思是，這事能做，但不能急，蘇公子若是信得過，不妨先讓小滿在縣城那邊領著繡娘做一些樣子，寄到府城來賣，一來試試這邊的行情，看看什麼款式受歡迎；二來也能慢慢積累些名聲，等日後小滿身子方便了，孩子也大些了，咱們再商量著是不是在府城開個分號，或者讓她過來指點幾日，蘇公子覺得如何？」
蘇瑾聽了，哈哈大笑，拍著周悍的肩膀道：「好好好！穩紮穩打，不冒進，這纔是做長久生意的樣子！文璋，你聽見沒有？學著點兒！」
蘇文璋也笑了，對周悍拱手道：「周老闆思慮周全，是文璋急躁了，就依周老闆所言，咱們先試著做些樣子過來，看看行情，這事，咱們慢慢來。」
周悍連忙還禮：「蘇公子不嫌周某囉嗦就好。」
蘇瑾擺擺手，笑道：「行了行了，你們倆別客氣來客氣去了，這就算說定了！周老弟就麻煩你再寫封信，把府城這邊的行情、女子的喜好、價錢，都細細寫明白了，一併送回縣城去，讓小滿照著做幾件出來衣服出來，咱們先掛出去試試水。」
周悍鄭重點頭：「蘇老闆放心，我知道輕重，等回了客棧就寫。」
合作之事大致商定，書房裡的氣氛愈發融洽。
蘇瑾心情大好，捋著鬍鬚道：「周老弟，回頭你寫完書信，直接交給張管事便是，咱們家有自己的信差，腳程比尋常信差快得多，走的是專門的驛道，三五日便能送到縣城，這樣路上不耽誤，咱們這邊也能早些看到樣子。」
周悍聞言，心中微微一震。
有自己的信