第十章 廣而告之
第十章 廣而告之
更新時間：2010-06-21
4月7日，杭城日報第四版，用了一整版的篇幅報道了這一件事情，幾幅圖片在旁邊，一群人擠在一起排隊購物，照片特別突出了隊伍的長度和擁擠的現象，標題是一行黑色大字，“你還在為排隊買東西而煩惱嗎？”，用了很大篇幅來說明現今很多銷售模式的缺點，也含蓄地點出了小商品店的一些弊端，更是勾起了人們的好奇心。人們對於新鮮的未知的事物總是充滿了好奇，總想去弄個明白。葉帆這次採取的是懸念廣告，這是一種系列廣告，透過設懸，激發起消費者的關注情緒，透過解懸，使消費者記住了商品的資訊；在80年代末，這廣告很是容易吸引人們的眼球。
同天，除了在報紙上，在一些十字路口的轉盤邊，也豎起了巨大的廣告牌，同樣的一張巨幅海報貼在了上面，顯得尤為的突兀，原本已經習慣了空蕩蕩的轉盤，突然多了些東西，自然會引起人們的關注。
隔天，週六，杭城日報同樣是第四版，一樣有幾張照片，是一個市民走了幾家商店購物的情形，一行紅色大字，“我該去哪買？”其內容是以一個市民購物為主線，講述了購物的麻煩。這則報紙登上去，引起了很多人的共鳴。葉帆也同時透過任旭市長的關係，在市電臺晚間插入了一個熱線節目，開始了“市民說購物”的有獎徵文活動。獎品自然是價值200、100、50不等的華豐購物卷，透過這種形式，再次渲染了懸念廣告的效果。
在廣告剛登出去第一天，就有很多的供貨商自動上門來，葉帆沒急著和他們談，招聘那幾天找上門的供貨商，也沒有答覆，一直往後壓。看到越來越多的人找上門，那些供貨商們也看到了其中的商機，紛紛調低了價格。葉帆自然樂意看到這些，由於一次性進貨比較多，也往下壓了些價格。其中也有一些供貨商們請求合作，葉帆自是沒有答應。
經過多方面的談判，終於以最低的價格談好了幾家供貨商，具體的一些事宜都是由張毅和幾名經理去運作。對於這種廣告取得的效果，都感覺有點不可思議，幸好員工足夠多，去掉一部分培訓的外，還有很多有一定經驗的留下來，還臨時招了一些學生臨時工，不然還真應付不過來兩天後的開張營業；除了貨物上架之外，還要貼價碼，這些都是需要人力來完成的。
當然這些麻煩事葉帆是不會去做的，可是夏欣宜卻堅持一天好幾次地到超市裡看看；葉帆陪著去了一次，之後乾脆自己跑去滿城逛蕩了，重生以來，除了西子湖和煙雨路還真沒好好玩過杭城。
這天晚上老媽做好了飯菜，讓葉帆回家吃飯，在飯桌上就聽到了老媽抱怨說：“買了幾件生活用品居然跑了幾家商店，腳起泡了，東西還沒買全。”突然轉身對葉帆說：“對了，小帆，你在路上看到那廣告沒？”
“什麼廣告？”葉帆含糊地問了一句。
“就是關於超市的廣告，最近幾天人們不都在討論這個嗎？上班時，很多同事也在討論這個，有人還專門寫了文章發到電臺去呢！”說著從桌下拿出了今天的報紙，遞給葉帆看。
“哦！我知道，路上也看到那個廣告！”葉帆接過報紙放在了一邊，繼續吃飯。
“不知道那個超市會是怎麼樣的？要真像說的那樣方便就好了。”
“過幾天不就會知道的嗎？咦！爸爸今天不回來吃嗎？”葉帆轉移了話題。
“你又不是不知道你爸這人是沒有周末的！”任誰都聽得出來，話中的抱怨。
。。。。。。。
第三天，還是杭城日報第四版，卻是一張巨幅照片，一排排的架子上面，整齊地擺放著各式商品，明碼的標價，自選式的買賣模式，漂亮的導購員，無一不引人關注。琳琅滿目的商品近在咫尺，相當有視覺效果，令人充滿購買慾望，同樣的一整版，側邊是一行大字，“華豐百貨，應有盡有，自由選購，便利全民”。
右下方也列出了，有獎徵文的名單，並派送出了幾十張購物卷。同時也註明瞭明天開張營業時間，開張前三天，每天最早到的100名顧客可以拿到超市派送的特別小禮品。這幾天所有商品一律八折優惠，並同時採取買滿50返還5元，買滿100返還10元，以及其它的一系列促銷活動。當然，這返還的是購物卷。
除了報紙和大廣告牌外，今天在各輛公交車上也都可以看到華豐的廣告，同時也派發了很多宣傳單，廣告造勢可謂是鋪天蓋地的席捲向杭城市民。
這一天下午，葉帆也來到了東城區的華豐超市，最後的準備工作已經完成的差不多了。到了二樓，夏欣宜他們已經進行最後的檢查工作了。
看到葉帆，夏欣宜微笑著走了過去，“明天就開業會不會倉促了點？”。有點擔心地看著葉帆，看到那堅定的充滿信心的眼神時，也安定了不少。
其實葉帆心中也有點打鼓，不是怕明天銷售不好，二是怕銷售太火爆，使得場面混亂，這一點不得不防，這也是葉帆將招來的男員工全都用來做臨時保安的原因。同時太火爆的話，就會有人眼紅，而且會觸動到一些人的利益。如果是正規渠道的話，葉帆自然不怕，超市的所有證件，許可證等，都已經辦下來了，當然這其中少不了任叔叔的功勞。而且任旭明天還會出現在開業剪綵儀式上，這也算是鎮壓一下場面吧。
“是有點倉促，但是廣告宣傳勢頭剛好，這個時機開業也適合的，這不也準備的蠻好的嘛！各種商品的區域擺放的也很合理。當然，明天一些問題還是要注意一下的。”葉帆一邊看一邊和夏欣宜說著。
夏欣宜點了點頭，過了一會兒，“對了，我覺得，這邊的收銀臺位置擺設的不對，你來看下。”夏欣宜說著用手指著一邊的一個櫃檯。
葉帆這一看，可真嚇一跳，偌大一個超市，這邊只有兩個收銀臺，這不是買好東西之後還要排隊嗎？到時候那就是大麻煩了。也是，這也要怪自己，幾天了都沒來看一下，幸好今天自己來了，不然明天就麻煩了。
“宜姐，你這不說，我們明天可就真的難辦了，這個收銀臺我們至少設十個，旁邊還要有護欄。這樣吧，一定要趕到明天之前，把這些工作做好，每個區都要這樣。”
“要這麼多嗎？”
“一定要，越多越好！”葉帆肯定地點頭說道。看著櫃檯上擺著的幾個計算器，無奈地搖了搖頭，這樣的結賬速度會快嗎？沒辦法，80年代末，很多人都不知電腦為何物，哪可能像21世紀那樣方便。
改善收銀臺的工作自然就交給了張毅去做了，葉帆也開始了在各個區超市進行巡查。看來還是有很多漏洞的。
走了一個過場後，葉帆和夏欣宜沒有回去，而是來到了西子湖畔的一家小店裡，找了一個靠窗的位置坐下來了，要了幾個小菜，甜點就權作晚飯解決了。
晚上的西子湖畔很安靜，不像21世紀那樣的繁鬧，時不時有幾對情侶亦或老年人從窗邊走過，這個靠窗的位置剛好可以看到西子湖的景色。倒影在水中的明月猶如一尊玉盤在湖底中央發出潔白柔和的光芒，幾顆星星零散地點綴在它的旁邊；遠處，湖對面隱約可以看到幾家燈火。
葉帆默默地看著窗外，自己有好久沒有這樣安靜地欣賞著這一份安寧和諧的美景了吧。前世先是拼命學習，再是投身於事業，又何嘗能體會到這一點。
夏欣宜靜靜地品著手中的茶，精緻的臉蛋在月光下，在月光下，映襯的如荷花般潔白，顯得無比聖潔。時不時回頭看下正在注視著窗外的葉帆，感覺這一刻心裡特別的寧靜，微風吹過，掀不起半點漣漪。
一陣子沉默過後，夏欣宜轉頭問道：“葉帆，你說我們的超市能做好嗎？”
葉帆笑了笑：“宜姐你看我們廣告取得的效果就可以看出來，將來零售業必將是這些大型綜合性市場的天下，這是大勢所趨，這必定是未來的發展方向。”
要知道94年後隨著國外的那些零售巨頭沃爾瑪，家樂福、好又多等湧入中國後，幾乎壟斷了中國的零售市場。一直到了十多年後，本國的零售市場也還是外資的天下，不管中心城市還是二線城市。要知道2000年，就滬海市，消費品零售總額就達到了2000億。沃爾頓憑什麼可以幾次榮登首富之位，這足見零售業的巨大利潤。當然這些事情葉帆也無法解釋，所以也只能那麼回答夏欣宜。
“宜姐，我們出去走走吧！過會兒再回去。”葉帆看了下時間，剛好八點半。
“恩”
。。。。。。
“宜姐，唱一首歌聽聽！”走在路上，葉帆提議道。
“啊！我不太會唱歌哎！”說完臉上也悄悄爬上了一絲紅暈，顯得尤為嬌媚“要不你唱首歌聽聽！”
“好啊！我要開始唱了。”
“恩”
“死了都要愛，不淋漓盡致不痛快……..”
這時一對情侶走過，女的對男的說“你要敢這麼丟臉，我和你分手！”
葉帆愣住了，夏欣宜捧腹大笑！