第354章兼容與自主

# 第354章兼容與自主

第一場雪來得早。

　　趙四站在辦公室窗前，看著外面灰濛濛的天。

　　雪花飄飄灑灑，落在院子裡那棵老槐樹上，落在來來往往的人肩膀上。

　　他手裡拿著一份文件，翻來覆去看了三遍了。

　　是部裡轉來的建議書。

　　「關於全面採用IBMPC兼容路線的可行性研究」

　　署名有好幾個，都是業內挺有分量的人。

　　有研究所的，有高校的，有工廠的。

　　理由寫得挺充分：人家是事實標準，軟體多，用戶認，跟著走能少走彎路。

　　趙四把文件放下，點了一根煙。

　　抽了兩口，又拿起來看。

　　看到最後一段：「與其另起爐灶，不如借船出海。兼容之路，是現階段最現實的選擇。」

　　他把文件拍在桌上。

　　窗外，雪下得更大了。

　　下午兩點，會議室。

　　人來得挺齊。除了「748」的幾個骨幹，還有部裡的領導，有相關研究所的專家，有幾個大廠的廠長。

　　長條桌兩邊坐得滿滿當當，後邊還站著幾個年輕人。

　　主持會議的是部裡的張司長，五十多歲，說話慢條斯理，但句句在點子上。

　　「今天這個會，就是討論兼容的問題。」

　　他把那份建議書放在桌上，「這份東西，相信大家都看過了。

　　今天咱們把話說開，贊成的，反對的，都擺到桌面上。」

　　他看了看趙四。

　　「老趙，你先說說？」

　　趙四點點頭，站起來。

　　「我先表個態。」

　　他看著屋裡那些人。

　　「這份建議書，我看了。寫得有道理。兼容這條路，確實有它的好處。」

　　有人點頭。

　　趙四話鋒一轉。

　　「但是——」

　　他頓了頓。

　　「我不同意。」

　　會議室裡安靜了幾秒。

　　一個戴眼鏡的中年人開口了。是計算所的李主任，建議書的署名之一。

　　「老趙，說說你的理由。」

　　趙四走回座位，沒坐下，就站在那兒。

　　「理由就一條。」

　　他看著李主任。

　　「兼容了，咱們還是咱們嗎？」

　　李主任愣了一下。

　　「這話怎麼說？」

　　趙四說：「兼容IBMPC，意味著什麼？

　　意味著咱們的機器，得用人家的架構，得用人家的總線，得跑人家的系統。

　　那咱們自己這些年幹的事，算什麼？」

　　李主任搖搖頭。

　　「老趙，我不是否定你們幹的事。

　　你們搞的晶片、系統、漢字，都是好東西。

　　但好東西得有人用啊。現在用戶認什麼？認IBM。

　　你讓他買一臺不能跑IBM軟體的機器，他憑什麼買？」

　　旁邊一個廠長接話。

　　「李主任說得對。我們廠去年進了一批中華機，想用在財務上。

　　結果呢？財務軟體都是給IBM做的，跑不了。最後還是買了IBM兼容機，多花了三倍的價錢。」

　　他看著趙四。

　　「趙總工，我不是埋怨你們。但用戶掏錢的時候，想的是能用，不是誰造的。」

　　趙四點點頭。

　　「這話我聽過。在廣交會上，有人跟我說過一模一樣的話。」

　　他頓了頓。

　　「但我想問一句——用了人家的，然後呢？」

　　他走到黑板前，拿起粉筆。

　　畫了一個圈。

　　「這是IBM的架構。」他在圈外面畫了一條線，「咱們進去，就是在這個圈裡待著。

　　人家的架構怎麼變，咱們就得跟著變。

　　人家的標準怎麼定，咱們就得跟著走。

　　人家哪天不高興了，不給咱們授權了，怎麼辦？」

　　他轉過身。

　　「到時候，咱們還叫計算機嗎？」

　　李主任沉默了。

　　那個廠長也沉默了。

　　另一個專家開口了。

　　「老趙，你的擔心我理解。

　　但自主也得先活下來吧？

　　現在的問題是，咱們的機器賣不動。

　　賣不動，就沒錢。

　　沒錢，就沒法繼續搞。惡性循環。」

　　他看著趙四。

　　「先兼容，活下來，再慢慢搞自主。這個路子，不行嗎？」

　　趙四看著他。

　　「王工，我問你個問題。」

　　「你說。」

　　趙四指著窗外。

　　「外面那場雪，看見了？」

　　王工點點頭。

　　趙四說：「要是現在有個人跟你說，你跟我走，我給你一把傘，淋不著。你走不走？」

　　王工愣了一下。

　　趙四繼續說。

　　「你走了。跟著他走了一年，兩年，五年。

　　傘是人家的，路是人家的，方向也是人家定的。

　　有一天他說，傘不借了，你自己走吧。

　　你還認得路嗎？」

　　他看著屋裡那些人。

　　「兼容，就是那把傘。

　　看著舒服，用著省事。

　　但撐傘的手，是人家的。」

　　會議室裡安靜了很久。

　　張司長咳嗽了一聲。

　　「老趙，那你的意思是，一條路走到黑？」

　　趙四搖搖頭。

　　「不是走到黑。是走自己的路。」

　　他從桌上拿起那份建議書。

　　「兼容，有兩種。

　　一種是硬體兼容，一種是軟體兼容。

　　硬體兼容，就是人家的機器什麼樣，咱們就照著做。

　　這條路，我不贊成。

　　因為一走，就回不來了。」

　　他放下建議書。

　　「軟體兼容，可以想辦法。

　　王溯那邊在搞模擬器，雖然慢，但能跑。

　　將來做優化，速度能上去。用戶有現成的軟體，可以先用著。

　　等咱們的生態起來了，自然就轉過來了。」

　　他看著李主任。

　　「李主任，你覺得呢？」

　　李主任沉默了一會兒。

　　「軟體兼容，技術上可行。但慢。用戶能接受嗎？」

　　趙四說：「那就做快。兩年慢，三年做快。三年不行，五年。五年不行，十年。」

　　他頓了頓。

　　「咱們搞了這麼多年，什麼不是從慢開始的？」

　　李主任看著他，沒說話。

　　旁邊一個年輕人忽然開口。

　　「趙總工，我插一句。」

　　趙四看過去，是個生面孔，二十七八歲，坐在角落裡，戴著眼鏡，看著挺斯文。

　　「你是？」

　　年輕人站起來。

　　「我是計算機所的，叫方興。去年分來的。」

　　趙四點點頭。

　　「你說。」

　　方興說：「我同意您的觀點。硬體兼容不能走。但我想問一個問題。」

　　趙四看著他。

　　方興問：「咱們的自主架構，憑什麼讓人家用？

　　用戶買計算機，是為了解決問題，不是為了支持自主。

　　這個問題，怎麼解決？」

　　趙四愣了一下。

　　他看著這個年輕人，看了幾秒。

　　然後他笑了。

　　「問得好。」

　　他走回座位，坐下。

　　「這個問題，我想了很久。」

　　他看著屋裡那些人。

　　「憑什麼讓人家用？憑兩條。第一，咱們的東西，不比人家的差。

　　第二，咱們的東西，有人家沒有的好處。」

　　他看了看王溯。

　　「王溯，你說說，咱們有什麼好處？」

　　王溯站起來。

　　「第一，漢字。五筆字型，咱們搞出來了。

　　拼音輸入，也在做。外國人看不懂的東西，咱們有優勢。」

　　「第二，價格。同樣的配置，咱們比進口便宜三分之一。廠裡買一批，能省幾十萬。」

　　「第三，安全。咱們的系統，代碼是自己寫的。有沒有後門，咱們自己知道。

　　軍工、政府、科研，這些單位，用咱們的更放心。」

　　他頓了頓。

　　「這些，都是人家沒有的。」

　　方興聽著，點點頭。

　　趙四看著他。

　　「小方，還有問題嗎？」

　　方興搖搖頭。

　　「暫時沒了。」

　　趙四笑了。

　　「那以後有問題，隨時來找我。」

　　會議室裡的氣氛，鬆了一些。

　　張司長看了看表。

　　「還有誰要說的？」

　　沒人舉手。

　　張司長站起來。

　　「那今天先到這兒。意見都擺出來了，回去都再想想。過幾天部裡開會，定盤子。」

　　他走到門口，忽然回過頭。

　　「老趙，你送送我。」

　　趙四站起來，跟著他出去。

　　走廊裡，張司長走得很慢。

　　走了一會兒，他忽然說。

　　「老趙，你今天說的那些話，我都聽見了。」

　　趙四沒說話。

　　張司長繼續說。

　　「但是有一條，你得想清楚。」

　　趙四看著他。

　　張司長說：「你現在站著說話，是因為你的項目國家在撐著。萬一哪天國家撐不動了，你怎麼辦？」

　　趙四愣了一下。

　　張司長嘆了口氣。

　　「我不是嚇你。改革了，市場化了，以後都得自己找飯吃。你的東西再好，賣不出去，也是白搭。」

　　他拍拍趙四的肩膀。

　　「好好想想。」

　　他走了。

　　趙四站在走廊裡，看著他的背影消失在樓梯口。

　　站了很久。

　　晚上回到家，蘇婉清已經把飯做好了。

　　趙四坐下吃飯，吃著吃著，忽然放下筷子。

　　「婉清，我問你個事兒。」

　　蘇婉清看著他。

　　「怎麼了？」

　　趙四把今天的事說了一遍。

　　說到張司長那句話的時候，他頓了頓。

　　「他說，萬一國家撐不動了，怎麼辦？」

　　蘇婉清聽著，沒說話。

　　趙四看著她。

　　「你說，怎麼辦？」

　　蘇婉清想了想。

　　「四哥，我給你講個事兒。」

　　趙四點點頭。

　　蘇婉清說：「我在美國的時候，見過一家小公司。

　　就十幾個人，做醫療器械的。

　　他們的產品，比大公司的便宜，比大公司的好用。

　　但是沒錢，沒人，沒名氣，活得很苦。」

　　她頓了頓。

　　「後來他們想了個辦法。

　　不跟大公司比產品，比服務。

　　大公司賣完機器就不管了。

　　他們不一樣，誰買了他們的機器，他們派專人去教，去培訓，去維護。

　　用戶覺得好用，一傳十，十傳百，慢慢就起來了。」

　　趙四聽著，若有所思。

　　蘇婉清看著他。

　　「四哥，咱們能不能也這樣？」

　　趙四沉默了一會兒。

　　然後他笑了。

　　「能。」

　　他拿起筷子，繼續吃飯。

　　吃完飯，他坐在院子裡抽菸。

　　雪停了，地上薄薄一層白。

　　月亮出來了，照在雪地上，亮得晃眼。

　　他想起今天那個年輕人問的問題：憑什麼讓人家用？

　　王溯說的那幾條，都對。但還不夠。

　　還得再加一條：服務。

　　機器便宜，人家買。

　　漢字方便，人家用。服務好，人家認。

　　三樣加起來，就是競爭力。

　　他把煙掐滅，站起來。

　　進屋，走到書房，坐下。

　　攤開本子，拿起筆。

　　開始寫。

　　「關於建立中華計算機用戶服務體系的初步設想」

　　寫完，已經半夜了。

　　他放下筆，看著本子上那些字。

　　看了很久。

　　然後他笑了。

　　張司長說得對。以後都得自己找飯吃。

　　那就自己找。

　　第二天，趙四把王溯和陳星叫到辦公室。

　　把那幾頁紙遞給她們。

　　「看看。」

　　王溯接過來，看了幾行，愣住了。

　　「用戶服務體系？」

　　趙四點上一根煙。

　　「對。從明年開始，咱們不光賣機器，還賣服務。」

　　陳星湊過來一起看。

　　「培訓、維護、技術支持……這得多少人？」

　　趙四說：「先招。招十個，二十個。不夠再招。」

　　王溯抬起頭。

　　「趙總工，這……這得花多少錢？」

　　趙四看著他。

　　「王溯，我問你，咱們現在最缺什麼？」

　　王溯想了想。

　　「錢？」

　　趙四搖搖頭。

　　「不是。是用戶。」

　　他站起來。

　　「用戶不認咱們，是因為不知道咱們的好。

　　不知道，就得讓他們知道。怎麼知道？用。用上了，覺得好，就認了。」

　　他看著王溯。

　　「服務，就是幫他們用上。」

　　王溯沉默了一會兒。

　　然後他點點頭。

　　「我明白了。」

　　陳星也說：「我明白了。」

　　趙四笑了。

　　「那就去辦。」

　　1985年1月，第一期中文學計算機培訓班開班。

　　地點在朝陽區一個廢棄的倉庫裡。

　　窗戶糊著塑料布，爐子燒得旺旺的，二十臺中華計算機排成兩排。

　　來的人不多，十三個。

　　有工廠的技術員，有學校的老師，有機關的小年輕。

　　最年輕的十九歲，最老的五十多歲。

　　趙四站在前面，看著這些人。

　　「各位，歡迎來學計算機。」

　　他頓了頓。

　　「咱們這個班，不收錢。管一頓午飯。教會為止。」

　　底下有人笑了。

　　一個五十多歲的老頭舉起手。

　　「趙同志，我年紀大了，學得會嗎？」

　　趙四看著他。

　　「您以前幹過什麼？」

　　老頭說：「幹會計。幹了三十年。」

　　趙四笑了。

　　「那您肯定學得會。計算機就是個大算盤，比算盤好用。」

　　老頭也笑了。

　　培訓班辦了三個月。

　　三個月裡，那十三個學員，從開機都不會，到能用五筆打字，能用表格做帳，能用BASIC寫小程序。

　　結業那天，趙四去了。

　　那個老會計拉著他的手，眼眶紅紅的。

　　「趙同志，謝謝你。我這輩子，沒想到還能用上計算機。」

　　趙四拍拍他的手。

　　「您用得著，就行。」

　　老會計點點頭。

　　「用得著。太用得著了。」

　　那十三個人，後來都成了中華計算機的義務宣傳員。

　　有一個回了廠裡，給廠裡寫了報告，建議買中華機。廠裡買了五臺。

　　有一個回了學校，在學校開了計算機課，用中華機教學生。

　　有一個回了機關，用中華機做了第一個電子檔案。

　　一傳十，十傳百。

　　1985年底，中華計算機賣了五千臺。

　　不是很多。

　　但比去年，翻了三