懷香記 第七十七章 獨處 下

大小姐若有所思的點點頭道：“你的意思是否是說，以這種利益共享的方式來解決提高收購價格的問題。以分紅的辦法來提高商戶們的收益，這樣一來，把他們的利益和我們的利益捆綁在一起，只要我們賣的好，他們的收益自然會穩步提升。”

人才啊！大小姐你咋這麼有才呢，這分股的方法，被你這麼一解釋，簡直比律師還專業啊。楚天哈哈笑了笑道：“大小姐冰雪聰明，就是這個意思。做生意，特別是做糧食生意，最重要的兩個方面，一個是銷售渠道，另一個就是貨源。雖然這種利益共享的方式，看起來會瓜分了我們王家一部分收益，但從長遠角度考慮，這種方法卻能捆綁住這些供貨商，我們只有實實在在的抓住了這些貨源，才能夠更好的發展。”

大小姐也明白，這等商事，的確要做的大氣。她點點頭道：“你這方式固然好，但是我們王家的渠道也不算多，這些商戶都瞭解，恐怕這協議很難有吸引力。”“大小姐放心，這件事情已在我的掌握之中。只要大小姐現在起草好這份協議，明日的事情都由我來辦。”楚天穩穩紮扎的說道。

大小姐微微一點頭，便拿起紙筆，聽他說了起來。他說一句，大小姐記一句。倒是不怎麼費功夫，而且協議的內容也不算複雜。一路寫下來，也就十條有餘。

“等等，你這一條，說是要限定這些商戶的供貨年份，是否有些苛刻了。”大小姐寫到最後一條，忽然問道。

苛刻？給他們分紅，他們就該儘自己的義務。楚天笑了笑道：“一點也不苛刻，這種事情，在我的家鄉，是最公正的條款之一了。我們給予他們分紅的權利，那麼他們必須要盡相應的義務。如果我們不在協議上明確規定供貨的年份，那麼很難保證，下一次又會出現像今次這般集體出逃的事情。”

大小姐微微點頭道：“不過你這違約金額是否定的太高了一些？”

“大小姐啊，這已經不算高了。再說如果他們不違約，這僅僅也就是個數字。這麼做的目的，其實就是要告訴他們，違約是劃不來的。”楚天嘆了口氣道。

大小姐皺了皺眉，微微點了點頭，楚天能理解大小姐，大小姐初次經商，腦子裡太多的仁義想法，但是做生意畢竟就是做生意，有些權益必須是要說明清楚的。他又嘆了一聲道：“大小姐啊，你時刻要記住。在商場裡面，仁義永遠只佔一成，這還是有良心的生意人。我們這麼做，並非說我們不仁義，這只是商場的規則。”

大小姐一時之間也不知道說什麼，只覺得眼前這個人此刻十分讓人捉摸不透，以前只知道嘻嘻哈哈，佔人便宜的人。此刻這幅氣勢逼人的姿態，著實讓人有些說不上的感覺。

見大小姐呆呆的看著他，也沒有說話。楚天臉色一轉，哈哈一笑道：“大小姐，我可是個正緊的人，你又這麼看著我，我會不好意思的。”

大小姐呸了一聲，小臉通紅，轉過身子，揹著他，沒說什麼話。過了片刻，只淡淡道：“你且回房休息吧，今日我已發下了請柬，明日他們都會來糧鋪的。”

這大小姐做事井井有條，很有我的風範啊！

“啊，大小姐，如此良辰美景，花好月圓的。難道你就沒有什麼知心話要與我說，不對，我的意思是，今夜星光燦爛，月色迷人。不如咱們一起出去賞個月，吟首詩……”楚天哈哈一笑道。

大小姐又呸了一聲，起身就準備拔劍了。剛拔完劍，便見身邊這個人，如一陣疾風，迅速開啟了房門，消失不見。

大小姐看著這個飛奔的身影，放下手中的劍。獨自一人站在視窗，看著漫天的星光，如此的美麗，輕輕嘆了口氣。可一會兒工夫，腦子裡又浮現出剛才這傢伙的身影，他還在向自己招手，一臉壞笑的看著自己。

腦子裡浮想聯翩，可竟是些這傢伙的身影。大小姐趕緊把窗戶關了起來，輕輕嘆了一口，熄掉了屋裡的蠟燭，進入了夢鄉。也不知道這夢裡夢會不會又出現這個人的身影。

一夜好睡。次日清晨醒來發現時候已經不早了，大小姐今日沒有派人來叫他起床，大概是考慮著昨日奔波了一天的緣故。梳洗完畢推門而出，他便出了房門。來到主廳，已見大小姐端坐在椅子上，手裡還是不停的計算賬目。眼中還帶著點點血絲，顯然昨夜睡的不安穩。楚天知道她是擔心今天之事，心裡暗歎一聲，急也沒辦法啊，便走上去道：“大小姐，早啊，昨日睡的可好麼？”

大小姐抬頭看了他一眼，見他精神似乎特別好，也不知道昨晚做了什麼好夢。她點點頭道：“睡的再好，也沒你睡的好。”嘴上雖是有些怪氣，但是臉上還是浮現出微笑。

楚天大剌剌的坐在了大小姐旁邊的一張椅子上，看著大小姐正在用數字計算賬目，也不知道這小妞是真的天才，還是自己傳授有功。這一晚上的時間，大小姐已然學會了簡單的四則運算了。

“呵呵，大小姐這話說的不假。我這號人，向來都是吃足喝飽睡天亮，不愁風雨不愁事。人活一世，圖的不就是個舒坦。”楚天呵呵笑了笑道。

大小姐對他的這番說辭，也沒什麼異議。點了點頭，又讓下人給他拿了些早點過來。這早點顯然是大小姐吩咐廚房給他留的。要說和哥最近在糧鋪混的，那簡直比主人還主人。

有主人福不享，老子又不是二愣子。他厚著臉皮，端了端主人架子，大剌剌的吃起了這一餐美味的早點。

大小姐是看不得他那副吃香，埋頭苦心研究她的賬目去了。等到他吃完之後，大小姐才放下手裡的筆，抬頭看了他一眼道：“我剛剛又派人去各家商號請他們去了，你且先去做些準備，今日這商討會雖然由你來主持，不過今日來的可都是些有頭有臉的糧商，一會兒你可莫要瞎說話。”

楚天微微笑了笑道：“大小姐放心吧，我是什麼人你又不是不知道。我這人一向正經不二，又怎會瞎說話。”

大小姐撇了他一眼，心道這話你已經說了不下三遍了，可你從頭到尾都沒正緊過。她嘟了嘟嘴道：“反正你心裡有數就行，一會兒我們便在大廳與他們商談。你且去叫些下人把這廳裡稍微打掃一遍。”

“打掃？不是，大小姐，你的意思是要隆重對待？”楚天擦了擦嘴，有些驚訝的問道。

大小姐點了點頭道：“你這人平常還自詡自己聰明，怎麼這會兒倒是糊塗了。且不說這些人都是咱們糧鋪的供貨商，單就他們的影響力，我們也應該隆重對待啊。”

不是我說，大小姐，這定向思維害死人啊。所謂的刻板印象的貽害就在這裡。這些個糧商又不是什麼好人，況且若不是你許了重利，他們會一個個的趨之若鶩嗎？

“大小姐，依我看，這大廳就不必打掃了。一會兒叫兩個下人把偏廳稍微擺弄擺弄就行了。”楚天嘆了口氣道。

大小姐站起身道：“你的意思是要把他們請到偏廳說話，這樣是否太……”

楚天擺了擺手，不等大小姐繼續說完，便直接道：“大小姐，你現在要記住一件事。那就是，我的地盤我做主。今日這個商討會，我們王家糧鋪才是主人。我們許了他們重利，他們就該聽我們吩咐。”

大小姐思慮半晌道：“你這樣做，會否是想給他們一個下馬威，讓他們記住我們王家糧鋪不是誰都可以欺負的。”

“可以這麼理解，不過最重要的是要讓他們感受到危機感，在這個節骨眼上，我們若是對他們太好，難免會讓他們覺得我們王家糧鋪缺了他們不可，這樣一來，無形當中，也就提高了他們的身價。相反，若是我們擺出一副無所謂的姿態，讓他們感受到我們王家糧鋪缺了他們，一樣可以運轉。這樣就會使得他們產生一定的危機感。”楚天摸了摸鼻子道。

大小姐不是凡人，略微一想，便想出其中關鍵。這樣的做法，實際上就是一種商場博弈的方式，說白了，就是打心理戰。

“那便照你說的去辦吧！”大小姐咬了咬牙，像是下了個艱難的決定。看在楚天眼裡，他只想說三個字，何必呢。

聽了大小姐的吩咐，他便出了大廳。找了兩個夥計把偏廳打掃了一遍，便又回了屋裡，最近也不知道怎麼回事，竟犯上了嗜睡的毛病，本想在床上躺一會的，可沒成想，這一躺又是睡過去了。

醒來還是糧鋪的下人來敲的門，說是大小姐讓他趕緊去偏廳，糧商們都來了。他敲了敲腦袋，隨便洗了把臉，便急匆匆的趕往偏廳。在路上，又拉來一個下人，把那塊金錶交給他，讓他去那間客棧請盧克斯去了。