Chapter3照面無聲
她原本以為，這場短暫的單獨談話也就到這裡為止。
沒想到隔日中午，陳思思剛從茶水間回來，手裡還端著杯咖啡，就聽見Jason從會議室出來，朝她們這邊看了一眼。
然後讓她們下午兩點跟著唐嵐出去。
下午兩點出頭，唐嵐從辦公室出來。
她走到她們工位前，掃了眼兩人的電腦包和筆記本，說：「走吧。」
一路上，車裡很安靜。
窗外是上海下午兩三點鐘發白的光。
唐嵐坐在前排，一邊低頭看郵件，一邊隨口跟她們講了下今天見的人。
客戶是個男的，姓許，三十多歲，自己出來創業，做跨境消費品牌，前兩年拿了兩輪融資，最近在看下一步的資本動作。
公司體量還不算特別大，但故事講得漂亮，團隊也會包裝，這一個月已經和安鼎這邊磨了幾輪。
問題不在於他有沒有想法，而在於他想法太多，每次聊完都要往新方向拐一點，導致材料看起來熱鬧，邏輯卻一直沒真正收緊。
在車上，唐嵐問她們，「你們自己看完材料，覺得他的問題在哪兒？」
陳思思先答，說客戶想講的東西太多，商業故事鋪得有點散。
唐嵐沒說好，也沒說不好，只從後視鏡裡看了葉疏晚一眼。
葉疏晚照實說了：「我覺得他太想證明自己不是普通消費公司了。」
「繼續。」唐嵐說。
「他一直想把自己往平臺、往品牌生態上靠，可現在真正能落到數字上的，還是比較傳統的零售邏輯。如果今天他還想繼續把故事往大裡講，可能會很熱鬧，但不一定站得住。」
前排靜了兩秒。
唐嵐這才很輕地笑了下：「還行，至少沒被他自己的PPT帶著跑。」
陳思思在旁邊偷偷撞了下葉疏晚的手肘，眼神裡寫滿了「不錯」。
客戶公司在靜安一棟寫字樓裡。
會議室不大，但收拾得很講究。
許總本人比照片裡更年輕一點，穿深色襯衫，沒打領帶，說話很快，眼神也活。
他顯然很習慣這種場合，一見面便先把氣氛帶得很鬆，說不用太嚴肅，邊聊邊看就行。
葉疏晚和陳思思坐在唐嵐身後，負責記筆記、翻材料和遞頁。
真正說話的是唐嵐。
她開場沒有急著講估值，也沒一上來就擺出投行那套壓人的架勢，只順著許總的話往下問：門店擴張、線上復購、毛利率結構、供應鏈穩定性，問得都不重，但很精準。
許總起初明顯是想把話題往「品牌想像力」和「新消費勢能」上帶，一會兒講用戶，一會兒講生活方式，一會兒又講未來三年的市場空間。
唐嵐沒有打斷，只偶爾低頭翻兩頁材料，等他說得差不多了，才笑著問了一個很具體的問題——如果把一線城市樣板店和新開店拆開看，會員復購和坪效是不是還是同一條邏輯。
許總沒立刻答，先低頭喝了口水。
這種停頓本身就是答案的一部分。
後面半個小時，許總還是很會講，可他每次想把話題帶散，唐嵐都能不動聲色地收回來。
等這場會結束時，對方的態度已經比剛開始認真了不少。
許總主動提出晚上一起喫個飯，正好把剛才沒說完的再順一順。
唐嵐沒推，笑著應了下來。
飯局定在附近一傢俬房本幫菜館。
環境很安靜，包間不大，菜一道道上來，節奏也慢下來。
和下午在會議室裡不一樣，許總到了飯桌上明顯更放鬆，話也更多，講起自己最早創業的那幾年，講到供應鏈出過的事，也講到投資人是怎麼逼著他做取捨的。
新人本來沒什麼存在感，葉疏晚和陳思思坐在一側，mostly負責聽。
可聽著聽著，葉疏晚覺得有哪裡不對。
許總在會上講得最多的是「用戶增長」和「品牌升級」，可到了飯桌上，他真正上心的卻始終是門店效率、現金流安全和開店節奏。他一邊講過去踩過的坑，一邊反覆提一句話——「活下來比什麼都重要」。
這和白天那版PPT裡的語氣，並不完全一樣。
她沒說話，低頭把這一句記進本子裡。
飯喫到一半，唐嵐去外面接了個電話。包間裡一下松下來一些。
許總隨口問了句兩個新人是哪所學校出來的，陳思思笑著接了，氣氛倒也不緊張。
等唐嵐回來，許總笑著問她：「你們這兩個小朋友今天聽了半天，聽出什麼沒有？」
陳思思一下坐直了些，眼睛裡寫滿了「怎麼突然點名」。
葉疏晚也沒料到話會落到自己頭上。
唐嵐倒是神色不變，只笑著看了許總一眼：「你確定要聽她們說實話？」
「當然。年輕人看東西，說不定更直接。」
唐嵐沒替她們擋，也沒急著接話，只抬了下下巴：「那就說一句。誰先來？」
陳思思抿了抿脣，先說覺得許總的公司故事很好，但可能還需要再收一收主線。
許總點點頭，轉而看向葉疏晚：「那你呢？」
「我覺得，您真正想講的核心，可能不是『長得多快』。而是您其實一直在控制怎麼長，控制到一個自己心裡覺得安全的速度。」
包間裡靜了一瞬。
許總看著她，筷子都停住了。
葉疏晚說完這句，自己心跳也快了些，但還是接著往下說：「下午在會議室裡，您一直在講品牌和用戶，可剛才喫飯的時候，您反覆提的其實是現金流、門店效率和活下來。我猜，對您來說，故事當然重要，但真正讓您願意往資本市場走的，不是講一個更大的故事，而是想在可控的前提下，把這件事做得更穩。」
這回，連陳思思都不敢亂動了。
唐嵐坐在旁邊，沒打斷，也沒接話，只端起茶喝了一口。
過了兩秒，許總笑了。
「你們這小朋友，有點意思。」他看了唐嵐一眼，「這句倒是比PPT上那幾頁更接近我。」
唐嵐說：「所以我才帶她們出來聽。」
喫完飯，司機便各自送人回去。
……
一週轉瞬而過，那天是週一，午休時間一到，整層樓被人悄悄鬆開了一格似的，鍵盤聲沒那麼密了，電話也少了些。
陳思思把椅子往後一滑，轉過來小聲問葉疏晚，要不要下樓買點麵包。
葉疏晚點了點頭，順手把桌上的筆一扣，跟她一起下樓。
樓下那家咖啡廳不大，玻璃櫃裡一排排黃油卷、可頌和三明治碼得很整齊，空氣裡全是烘焙後的甜香。
她們買了蛋撻跟可頌。
她們拎著紙袋從咖啡廳出來，剛走到安鼎樓下，陳思思腳步一頓。
「誒。」
葉疏晚順著她的視線看過去。
是許總跟程礪舟。
話說程礪舟這人，入職沒兩天，葉疏晚跟陳思思就聽過他的八卦。
說唐嵐和程礪舟以前在香港同組，談過一陣，後來分了。
當時陳思思睜大眼睛問真的假的，蔣慧琳只笑了笑，說誰知道呢，這種級別的事，她們也就聽個版本。
隨後又順著把程礪舟的背景講了一遍，說他是華裔，大學和MBA都在歐洲唸的，投行那套是在倫敦總部一路打上來的，做的是跨境發行、可轉債、併購融資那種盤子，節奏快，容錯率低，連續兩年拿過歐洲區的明星合夥人。
後來總部定了大中華區策略，他才被調回國，名義上是支持區域發展，實際上是來盯質量、盯風險、順便把客戶資源往這邊引。
蔣慧琳最後還說，程礪舟這種人，冷是常溫，真發起火來你未必看得出來，只會發現自己的PPT被退上十遍。
眼下這樣看，蔣慧琳那話倒真不誇張。
許總和程礪舟站在一起，似兩種完全不同的氣場。
許總是活的，松的，帶著那種做生意的人身上天然的熱絡和周轉，哪怕只是站在樓下說幾句話，手勢和神情都帶著點「事情總能談」的餘地。
程礪舟卻不一樣。
他站得很直，肩線平整，沒什麼多餘動作，甚至連聽人說話時都顯得格外安靜。
可越是這樣，越讓人覺得他身上那股勁兒是收著的，不顯山不露水，但硬得很。
陳思思抱著紙袋，小聲嘀咕了一句：「一個像在講故事，一個像專門負責拆故事的。」
葉疏晚被她這句逗得差點笑出來。
她抬眼再看過去時，正好撞上程礪舟的視線。
似不經意掃過來的一眼，沒有停頓，也沒什麼情緒。
葉疏晚心口一跳。
程礪舟卻已收回了視線。
許總也看見了她們。
他原本正低頭說著什麼，順著程礪舟那一眼偏過去，目光在兩個女孩身上停了停，先笑了。
「你們安鼎這批新人，倒是挺有點意思。尤其那個。」
他說著，朝葉疏晚那邊抬了下下巴。
「上回飯桌上，話不多，腦子倒很清楚。看著安安靜靜的，結果一句話就把我那點心思拆得差不多了。」
程礪舟順著他的意思往那邊掃了一眼。
隔著幾步路，兩個新人還站在門廳前，手裡拎著麵包和咖啡，顯然剛從隔壁買完東西回來。
他很快收回目光，語氣淡得聽不出情緒。
「看不出來你這麼上心，連我公司的新人也記得關照。」
許總嘖了一聲，笑得很坦蕩，半點不避諱。
「我對美女向來有印象。何況還是聰明的美女。現在這種年紀，坐在桌上能聽明白別人在繞什麼、藏什麼、真正怕什麼的，不多見了。你們這位小朋友，看著沒什麼攻擊性，話卻落得準，我當然記得。」
程礪舟沒接這茬。
他站在那裡，彷彿這種話題根本不值得他多費一句口舌。
許總顯然不打算就這麼放過去，仍帶著點半真半假的笑意往下說：「你別這個表情，我這是誇你們會挑人。Luan那天帶她們出來，我原本沒太當回事，結果那小姑娘坐那兒聽了半天，臨了給我來那麼一句——說我不是想長得多快，是想把速度控制在自己心裡能睡得著覺的範圍裡。說實話，挺準。」
他說著自己都笑了，真覺得有意思。
「年輕人能聽到這一層，不容易。」
程礪舟這才抬了下眼，目光落在許總臉上，語調不鹹不淡的。
「你今天找我，就是為了復盤我們新人說得準不準？」
「當然不是。」許總笑著把話收回來，也知道玩笑再往下開就有點過了，「誇一句而已。你別搞得我像來挖牆腳的。」
程礪舟輕嗤了一聲，沒表態。
他這種人，站在那裡不說話時，反而比開口更難捉摸。
許總跟他來回這幾句，已經摸到一點邊界，知道有些話點到為止，再多就真成了沒分寸。
兩個人往專屬電梯那邊走去，許總便把話題重新拽回正事，繼續說起剛才沒講完的供應鏈安排和下季度的開店節奏。
程礪舟一路聽得很安靜。
許總嘴上仍在講，心裡有點想笑。
眼前這位，分明一句多餘的話都沒說，可那點不耐和防備，已經很輕地露出來了一絲。
不是多明顯，就是那種旁人未必聽得出來、可他這種常年跟人談判的人，一下就能察覺到的分寸變化。
他說著說著，又故意輕飄飄提了一句：「不過說真的，你們這批新人要是都這個水平，後面跟項目確實省心不少。」
程礪舟進了電梯，目光落在前方，語氣淡而冷。
「新人剛進來，先看基本功。會聽，不代表會做。」
「那倒是。不過能先聽出來，也已經比大多數人強了。」
程礪舟沒再接話。
電梯門合上，最後只剩他一張冷淡到近乎沒情緒的側臉，被門縫裡的光切了一下，轉瞬不