第29章 談判開始
“光頭和陳長善你們兩個人共同負責談判，最好今晚把事情談妥，至於賠償標準嘛！你們靈活掌握，前題是儘早把這幫人打發走。”
頓了頓，他又說：“這次談判你們要拿出誠意來，實心實意談。責任的我們就不要推委了，都算礦上的得了。談判前你們代表礦上給予家屬道歉與慰問，還告訴他們礦領導到時參加書付的追悼會。圖古那小子肯定也會參加談判的，你們對他說話時儘量客氣些，最好別惹翻他了。他如果咬定的條件你們就滿足他算了。”
“李江，你安排後勤部，給下衝這幫人整些宵夜來。沒有東西的話，想辦法到附近去買，儘量整好些。同時，每人發包煙顯示我們的誠意。”陳老黑接著又說。
有陳老黑這樣交底後，光頭與陳義善知道這個談判就容易多了，給一個讓家屬滿意的結果，如果老闆有意見，到時就說這都是張濤的意思就行了。於是他們爽快地應承下來，就走出辦公室忙活去了。
十幾分鍾以後，談判雙方分左右兩邊都坐到了雙鳳煤礦的會議室。張濤作為下衝這方的首席代表居中坐。光頭、陳長善與雙鳳其他代表坐在對面。
張濤並來想把朱青告訴他的和自己的一些想法告訴村裡那幾個穩重的、能說會道的長輩，由他們來談。他知道，下衝擺的這個陣勢雖然給了雙鳳一些震懾，但遠不能將這樣一個根基很深、實力雄厚的企業嚇倒，那麼，這也就註定這場談判必將是一件磨牙的事，是冗長的拉鋸戰。這需要足夠的耐心、一定的技巧與藝術，說白一點，就是要既狡猾、靈活，又要強硬、有分寸，特別是要能惴摸對方的心思。張濤雖然並不缺這些素質，但他卻不喜歡做這些事，他喜歡的是直來直去，真槍實陣幹事情。
一聽到張濤不參加談判，整個下衝村民都炸鍋似的嚷開了，“那怎麼行呢？濤哥必須去！而且還得是首席代表！否則我方誰能夠在談判席上壓得場呢？”在大家的苦逼和蘭花淚眼婆娑的哀求下，張濤只好趕上鴨子上架，坐到了這首席談判席上。
從坐到位置上起，張濤的眼光就一直死死的鎖定對方的兩個主要談判代表，也就是光頭與陳長善。這叫做先聲奪人，談判還未開始，先為自己營造一個強大的氣場。
張濤這目光那是苦練出來的，至於是怎麼苦練出來的，這屬於人家張濤的不傳之密，我們也犯不著去打聽和了解。我們只要知道一點，這目光那是有相當的有穿透力和殺傷力，一般人那是根本受不了的。那些膽小的會在目光裡顫抖，那些心懷鬼胎的人會不自覺地露出原形。瞧！厲害吧！
光頭與陳長善這樣的小角色自然也受不了張濤這如陽光如閃電般的目光。他們覺得這目光在刺他們的心臟，在剝他們的衣服，讓他們既膽怯、惶恐，又羞澀、痛苦。他們一直不安地或低頭或扭頭以避開張濤目光，可作為己方主要談判手也不能老這樣做呀！你看都敢看人家一眼，那還談什麼談呢？那還不幹粹由人家說算了。再說這樣也顯得不禮貌，不禮貌的話，就可能惹怒張濤，這個可是自己老闆反覆吩咐不能結罪的人啊。
張濤這小子可一點沒想到自己的眼光有這麼大的威力，會產生如此大的效果，讓對方兩個主談手左右為難，未談先怯、先亂，先輸一招。
陳義善見雙方談判代表都坐好以後，與光頭對視了一眼，示意你可以致開場白了。
光頭用手在桌子下對陳義善揮了下，示意你是領導還是你先講吧！
陳義善在光頭手上打了一下，壓低聲音在光頭耳邊威脅著說：“你是主談，我是陪從，你說！”
光頭鬥不過陳義善，只好理了理衣服，裝模作樣咳了聲嗽，然後說：“鄉親們，書付的意外死亡……”
光頭才開了個頭，張濤就拍著桌子，粗暴地打斷了他的話，“唉！唉！光頭，把話說清楚，誰意外死亡呢？如果是意外死亡的話，那還談什麼談呢？”說完，張濤站起來就要往外走，其他人自然也跟著站了起來。
光頭原在心裡打了腹稿，準備了一篇華麗的開場白，可沒想到才剛開囗，就被張濤槍斃腹中。光頭氣得起了殺人的心，可偏偏自己又不是人家的對手，只有待宰的命。而且人家又說得在理，命中要害，自己理屈詞窮，無計可施，自己無話可辯。
現在見張濤要走，光頭更慌神了，他忙站起來揮著手，急急地解釋說：“濤哥，留步，留步，一切好說，這都是我情急口誤。”
陳義善也站起來解釋說：“濤哥，這事情我們礦務會上早就定性，一切責任全在煤礦，現在我們要談的就是怎麼樣給死者家屬一個合情合理的賠償。”
張濤本就是裝腔作勢嚇唬對方，那能這判還沒談就憑著對方的一個小小口誤走人呢？難道這雙鳳煤礦的煤灰真的那麼好吃想在這裡多吃幾天嗎？其實雙方有一點心思那絕對是一致的，那就是早談判早結束，然後各回各家。
現在見對方兩個人主談手都這樣說了，也算是給足了自己面子，於是張濤也沒裝什麼扭捏態就直接回身坐了下來。
被張濤那麼嗆了一下後，光頭不僅思路被打斷了，心裡也多了些緊張。他連喝了幾大口涼水，好不容易才把狂亂的心捋平，乾巴巴地繼續他的開場白。“因為煤礦的安全措施不到位，致使發生這樣一起令人痛惜的事故。事故發生後，相關人處置不當，又造成雙方如此劍拔弩張對抗的局面。對此，礦部已經決定，不僅酌情予以賠償，屆時會派人參加書付同志的追悼會，以表達煤礦深深的歉意和沉重的悼念。”
張濤又不合時宜地插話說：“光頭，這參加追悼會的事嘛，你們似乎不能決定吧！那得先問問家屬的意見再說。”
光頭有些惱火，非常惱火，但又只能強忍著。他疑惑地問：“為什麼呢？”
張濤敲了敲桌子理直氣壯地說：“剛才你話裡已經說得很清楚了，書付叔的死亡，你們負全責，那就是罪魁禍首，是兇手。你說死者看到兇手還好好活著他會瞑目嗎？死者家屬看到兇手假慈悲能不憤怒嗎？”