第144章收購策略

十一畝地，三十二棟物業，產權複雜得像一團亂麻。當時他還感慨，這樣的地塊，若能整體開發，價值不可估量。可他沒想到，沈明玥這麼快就打上了它的主意。

　　「陳律師，坐。」沈明玥指了指藤椅，自己先坐下，周叔已為她斟好了茶。

　　陳思文在對面坐下，公文包放在膝上，雙手交疊，姿態端正。他沒有寒暄，直接切入正題：

　　「明玥小姐急著找我，可是為了樓下這片街區？」

　　「是。」沈明玥也不繞彎子，開門見山，「我想把這一片，從擺花街到德輔道，十一畝地，三十二棟物業，全部買下來。」

　　陳思文的瞳孔微微收縮。

　　即便早有預料，親耳聽到這句話，他還是心頭一震。他端起茶杯，借喝茶的動作掩飾內心的波瀾。茶是上好的祁門紅茶，醇厚甘甜，可此刻喝在嘴裡，竟有些發苦。

　　「明玥小姐，」他放下茶杯，聲音沉靜，條理清晰，「我理解您的想法。

　　一九四九年確實是百年難遇的窗口期，英資洋行和白人家族因為時局動蕩，不少都在暗中拋售資產，回籠資金。

　　這是華人資本切入核心地段的最佳時機。」

　　他頓了頓，語氣凝重起來：

　　「但這片區域的產權複雜程度，遠超您的想像。

　　三十二棟物業，涉及六種產權狀態——政府短期租約、九十九年租約、永久業權、家族信託、教會產業、還有一棟是戰時遺留的敵產，歸屬未定。

　　業主更是五花八門，從街邊小販到潮州幫會，從英資洋行到白人家族，訴求各異，人心不齊。」

　　「更重要的是，」他推了推眼鏡，目光銳利，「那十四棟永久業權的物業，尤其是太古、怡和、渣打信託那幾棟，是真正的硬骨頭。

　　英資對華人買家的偏見，是刻在骨子裡的。即便他們想賣，也更傾向賣給歐美財團。

　　如果我們以『南洋投資』的名義出手，或許能矇混一時，但一旦他們起疑，深入調查，很容易就能摸清公司的底細——畢竟，香港就這麼大。」

　　露臺上安靜下來。遠處天星碼頭的汽笛聲傳來，悠長而蒼涼。秋風吹過，揚起沈明玥鬢邊的碎發，她抬手將髮絲別到耳後，動作輕柔，眼神卻紋絲不動。

　　「這些難點，我都清楚。」她開口，聲音平靜無波，「我找你來，不是聽你分析難點的。

　　是要你按專業的標準，告訴我，做成這件事，需要哪些領域的專業機構，各自負責什麼。

　　你篩選出兩到三個備選，附上過往案例和保密協議樣本，三天內給我方案。」

　　陳思文怔了怔。

　　他預想過沈明玥的反應——可能是追問細節，可能是討價還價，甚至可能被困難嚇退。

　　可他沒想到，她如此平靜，如此……篤定。彷彿那些複雜的產權、那些難纏的業主、那些根深蒂固的偏見，在她眼裡，都不過是需要解決的「技術問題」。

　　「具體怎麼談、怎麼操作、怎麼規避港英政府的潛在障礙、怎麼應對業主的聯手抬價，這些都是專業的事，我不管，也不插手。」沈明玥繼續道，語速平緩，字字清晰，「我只看最終的收購方案、時間規劃和風險評估。

　　方案敲定後，我出資金，你全權總協調。所有相關事宜，由你說了算，我只做最終決策。」

　　陳思文沉默了。

　　他看著眼前這個十九歲的女子。她坐在藤椅上，月白色旗袍襯得她肌膚如玉，眉眼清麗如畫，看起來像個不諳世事的大家閨秀。可她說出的話，做出的決定，卻像在商海沉浮半生的老手，冷靜、果斷、懂得放權。

　　這一刻，他忽然明白了沈世昌為何將沈家託付給她。這不是僥倖，也不是無奈，是真正的知人之明。

　　「我明白了。」陳思文深吸一口氣，打開公文包，取出一份厚厚的文件夾。

　　這是他多年積累的資源庫，裡面詳細記錄了香港各領域頂級服務機構的資料——律師行、會計師樓、測量師行、地產代理、安保公司……每一家都有詳細的背景介紹、核心團隊、過往案例、收費標準和合作評價。

　　他的指尖在文件上快速翻動，最後停在其中一頁，聲音恢復了平日的專業與冷靜：

　　「明玥小姐，若要穩妥拿下這片物業，確保交易順利、信息保密、風險可控，至少需要四類核心專業機構，形成閉環，缺一不可。

　　而且這些機構都必須有豐富的與英資洋行合作的經驗，熟悉他們的談判習慣、決策流程和利益訴求，否則很難推進。」

　　「第一類，是皇家測量師學會認證的頂級測量師事務所。」他翻到一頁，上面用紅筆標註著「仲量行」，「他們的核心職責，是對全區域三十二棟物業進行精準估值、土地測繪和產權邊界覈查，並出具英資業主和港英政府地政總署都認可的正式估值報告。

　　這份報告是所有談判的基礎——估值太高，我們會喫虧；估值太低，業主會覺得我們沒有誠意，直接拒絕談判。」

　　「仲量行是最佳選擇。他們是香港歷史最悠久的測量師事務所，一八〇二年就在倫敦成立，香港分行開了一百多年，與太古、怡和、渣打合作了幾十年，出的報告在英資圈最有公信力。

　　首席測量師約翰·史密斯是我的校友，專業、嚴謹，口風也緊。去年中環那棟寫字樓的估值報告就是他做的，誤差不超過百分之三。」

　　「備選是『威格斯』和『第一太平戴維斯』，都是行業頂尖，但在英資圈的人脈和認可度，稍遜於仲量行。」

　　沈明玥微微頷首，示意他繼續。

　　「第二類，是有核心區成片收購經驗的資深地產代理行。」陳思文翻到下一頁，指尖點在一行字上，「廖創興企業。他們的職責，是前期接觸所有三十二棟物業的業主，進行信息收集、意向摸底、初步談判，篩選出有出售意願的業主，排除頑固分子，為後續的正式談判鋪路。」

　　「廖創興企業雖然主業是銀號，但旗下的地產代理部門實力不俗，尤其擅長處理複雜產權。

　　負責人鄧蓮如是潮州人，精明幹練，手段靈活，在華人商戶和英資圈都有門路。去年她幫一家南洋財團拿下尖沙咀五棟連片唐樓，成功率很高。

　　備選是『利興置業』和『宏發地產』，但利興更擅長住宅，宏發的成片收購經驗不足，都不如廖創興合適