許大人官場實錄 161 第 161 章
161 第 161 章
其實劉大芳說這句話的時候, 自己心裡也在滴血。自古以來, 一手交錢一手交貨乃是古訓，包括到現在的大明朝商戶，也是到了地方後自己選擇，採買結束後再運回售賣地進行售賣。至於貨物中途丟失或是售賣不出去爛在手裡，這林林總總的損失總是要自己承擔的。
也因此, 商賈之道, 雖說利潤多多, 卻也風險巨大。往往自己折騰十幾二十年賺的的銀錢, 還抵不過一次的損失。有道是一朝回到解放前，現在可沒有什麼保險保單之類的給商戶託底，也沒什麼有限責任的說法，但凡貨物出事，所有的風險向來由一人一戶承擔。
江南那些商戶不願意和安管事的船隊過來，的確是基於想要聯手限價的意思，更深層面也是不看好邕城到江南的這條商路，畢竟相鄰的雍州已經發展水運這麼多年, 這區區一個才開發的縣城, 能有多少利潤還尚未可知。
這路途久遠的, 安管事又是個上無老下無小的光棍漢子，這一路上兜兜轉轉的會發生什麼事情，誰都不敢保證，也因此，所有商戶寧可舍了這條小利, 也不想趟這趟渾水。
而別人不知道，安管事肯下定決心接下邕城這個盤子，其實心中還是有數的。旁的不說，便是邕城大山裡這成百上千噸的大青石，就是一個值得投資的貨物。邕城地處西南，本身山石林立，邕城特產的大青石不僅質地堅固耐用，還色澤明亮透白。若不是山路顛簸實在難以運送出去，這邕城的石頭山也不會一直隱於暗處。
更不用說許哲另闢蹊徑，還開發了竹製藝術品這麼可稀罕玩意了。要知道這東西自從去年帶到江南，可是已經隱隱在權貴手中形成風潮了，更不用說那些喜好精巧細緻物件的豪門小姐，更是一個個稀罕的不得了。
安管事也是留了一手，並沒有大咧咧的把竹製品的來源說出來。畢竟自己背後大腿也不算太粗，若是什麼都倒出來了，說不得這邕城的商隊也就輪不上自己了。
劉大芳看著一臉怔怔的小唐，咬咬牙開出自己的底線：“我劉家為了和安家的結誼之交，願意先付貨再收款，等待商隊將貨物售出後再行結算。”
丟擲這個想法，也是劉家實在有些坐不住了。安家的商隊已經開到了邕城，這往後的日子即便用腳想想，也曉得這其中的厲害關係。屁股決定腦袋，劉家本身在之前的站隊上就有問題，即便許哲大人不記小人過，不再追究，但是對比一直在後面幫襯自己的潘家和孫家，劉家又能有什麼拿得出手的？
沒看著下陵那個慫貨，因為得罪了許哲，到現在為止除了抱著自家的那幾畝地，什麼好處都沒撈到麼~等著這上延的水道一通，你且看看，這下陵的日子必然還要難過。
劉家可不想成為第二個張家。
其實這‘先交貨後收款’的手段，也是劉家仔細思量過的。
到目前為止，劉家能夠拿得出手的和安家的交易，除了碼頭上的幾個鋪子，也就只有自家祖傳的那座石頭山了。
碼頭上的鋪子好說，因為劉家之前的底氣不足，完全不敢撒出手段來和老潘他們爭奪。因此碼頭上十幾個鋪子，劉家只是堪堪拿到了邊遠的幾個，面積雖說大了些，但是位置卻不是很好。除了囤貨，目前還想不出什麼用處。
劉家本身在縣城就有幾間腳店，都是老字號開了幾十上百年的，根基深厚，因此這新開的商鋪不能售賣東西，對於劉家來說，也並不是什麼大事。
石頭山更是好說了。這座劉家祖傳的小山脈，雖說也生產大青石，但是因為地處深山，荊棘遍地，採伐不易也難以運送，每年的採伐量都很小。也因此，才逃過一劫，當年沒有被郝家強行收購。
即便如此，也是劉家一直以來的血液基礎。去年許哲以鋪路代替勞役，劉家趁機剋扣了不少石粉，這些日子一家人偷偷摸摸的，也算是把那條小路給修了個大概。按著自己的估量，說不得往後的收成就得翻個番。
這產量上來了，自然要努力找到傾銷處了。不然這大青石即便在堅固，也不能變成銀錢啊。
現在安管事商隊來臨，剛好是場及時雨。只要和大明數一數二的商家搭上關係，那自己在小小的石頭山，就絕對不愁出路了。更何況從許哲的口風來看，許哲對於劉家和安管事的交往，並不是秉承了反對的態度。
這對於安家來說，就足夠了。
這是劉大芳來見安管事之前，家中的一致決定。哪怕稍稍吃點虧，也一定要搭上安家的這艘大船。反正無論是石頭山還是碼頭上的幾個鋪子，所供的支出都不是很大，撐死也就少賺幾個銀錢罷了。
劉大芳這一個餡餅丟擲來，小唐雖說勉強維持著表情的平靜，但是心中絕對是波濤翻滾起來。自家人知道自家事，師傅和自己這隻船隊上說好聽些是暫時沒有商戶，但是往長遠了想，若是師傅這邊一直不鬆口，說不得就會變成一直沒有商戶了。
這年頭又沒有什麼合同制約，官府保障的，所有交易的開端都是基於信任。自己空口白憑的跑到商戶家裡去，請人家跟著自己風餐露宿的折騰半個月來邕城，看看石頭看看竹子的還不知道自己能不能用得上，人家憑什麼啊？
但是若是自己帶足了一船隊的貨物回到江南，哪怕說不到江南而到其他地方，這情況就瞬間不一樣了。這耳聽為虛眼見為實的，是個人都能看得出自家的貨物質量如何。
若是這第一筆生意做成了，第二筆也就順水推舟了。
劉大芳看著小唐陷入深思，繼續開口道：“就從這次開始，就衝著你小唐管事這個名字，我劉家可以先行提供百斤大青石以及免除碼頭一間商鋪的租約，等到安管事和你小唐管事的貨物售出後，或者說等到下次前來邕城採購時，再行支付。”
說白了，就是允許小唐管事積壓一次的貨物資金，以及免除一間店鋪的租約。貨物資金倒是好說，但是這店鋪租約裡面可就有說頭了。這劉家交易，認的是小唐管事的名字，他是免除了店鋪的租金了，但是這安家可不知道啊。
天生租店交錢，也是天經地義的。運作的好了，這一年到頭的租約，甚至比得上小唐管事這每年的差錢了。
“這不好吧，似乎於理不合啊~”勉強著推拒一下，小唐頗有些捨不得。這劉家的建議雖好，但是若是這麼一來，自己和劉家被迫綁在一艘船上，也必然只能採購劉家的青石了。外加上即便沒有經歷過，小唐也是曉得的，在一個地方和一個本地大家都得近了，於自己以後發展必然不利。
“哎，這有什麼。小唐管事你也不想想，這採購採購，買誰的不是買。現在可不比之前，只是在水路上運送運送。這每天成百上千的貨物走來走去的，即便你不伸手，也有人會撈一把的。”
“與其什麼阿貓阿狗的伸了手，不一定辦的了事情還壞了口碑，倒不如從你這邊控制了，也省的下的的不懂事，亂七八糟的瞎做反而還要你來擦屁股。”
說的到也對。終究是心中的貪念佔了上風，小唐管事勉強按捺了心中的激動，淡定的點頭：“這倒是個好主意，且等我師父醒來，我再和師傅商量一下。”
想了想，還是添了一句：“不出三日，必然有結果。”
“好說，好說。”似乎想到了家族的未來光輝前景，劉大芳應承的痛快。
這邊劉大芳和小唐舉杯共慶，算是達上了半個戰略同盟關係，那邊趙太守苦苦等待的家中通訊，最終還是到達了。
雍州，太守府。
仔仔細細把手裡的家書研究了一圈，半晌，趙太守才放下手裡的信紙：“他倒是好運。”
趙主簿瞄了信紙一眼，不出意料之外，許哲最終還是沒有被安排到那個自己苦心選擇的地方去，雖說這次調整的依舊不是個好位置，但是對比之前，無疑是生與死的區別了。
“不管怎麼說，那許延年畢竟還有房子謀在後面撐著呢~”小心的看了趙太守一眼，趙主簿回答的很是小心翼翼。略顯空曠的書房裡，只剩下趙主簿輕輕的聲音：“許哲幫著房子謀規劃了天湖書院，無論以後見效如何，在目前，房子謀肯定是要護著他的。”
自從上次的郊遊之後，周起就像是他來的那個時候一樣，靜悄悄的消無聲息了。後面的幾次書房議事，趙太守都沒有喊上他，而趙主簿，自然也不會傻缺的提醒。兩人默契的把周起遺忘在後宅，似乎原本，就沒有這個人。
趙太守將手裡的書信一扔：“這倒是個黴星，每次想要動他，總會冒出個不知所謂的。哼哼，就是不知道這次這個調整，這位‘福星高照’的許大人，是不是還有招了~”
“得罪了大人，本身就沒了福氣，何至於福星高照呢~”不著痕跡的拍了馬屁，趙主簿笑的淡薄：“只是這家裡的意思，這事情就此為止了。”只是可惜了家裡扔出去的那些金銀，倒是便宜了那個光吃飯不幹活的吏部小官了。
“隨便了。只要不是礙了我的眼，管他到什麼地方去當刺頭。”似乎許哲的命運已經被定下，趙主簿回答的毫不在意：“倒是那夏家，最近可是動作多多啊，你可別忘記盯了。” 166閱讀網