重生世家子 第1164章 提高谈判规格

第1164章 提高谈判规格

LT公司的条件，顿时让华夏集团和陇西省这边都陷入了尴尬的境地。

在专案合作的问题上，其他方面都好说。LT公司在收购悍马和奥兹莫比尔的时候，就已经和通用签署了不少协议。涉及到现代汽车的诸多专利，LT公司都有权使用，并对下属合资企业进行授权。

不要小看了这个权力，换句话说，有了通用的认可，LT公司事实上和这些拥有诸多汽车专利的一流企业已经没有什么区别了。

当然了，LT公司是不能获取任何专利使用费的。但是即便是这样，这也很不简单了。聂振邦都不知道，为了这个条件，腾龙那边付出了什么样的代价。

陇西省委宾馆贵宾楼会议室，陇西省委参加专案谈判组的主要成员以及华夏集团专案组的成员都列席了会议。

聂振邦、刘振涛以及常务副省长陈哲文都出席了这次讨论会。自然而然地，陇西省委的主要领导都出席了，华夏集团这边，聂家梁和张旭两人是少不了的。

会议在专案谈判总指挥刘晓敏主持下开始，首先双方参与谈判成员汇报了昨天和今天的谈判成果和进展。

LT公司的股份要求条件却让不少人皱眉。旁边，张旭眉头一皱，沉声道：「我觉得这个条件是不是太过分了？」

LT公司要求占据百分之四十九的股份，显然触动了张旭的神经。这几年，张旭虽然圆滑许多，但骨子里还是一个军人。更何况此人带有严重的大国沙文主义色彩，这样的表现很正常。

旁边刘振涛看了看聂振邦，此刻聂家梁和聂振邦都一副老神在在的样子，神色平淡如水没有任何表示和态度。

这让刘振涛有些感慨，聂家底蕴确非一般家庭可比。光是聂振邦两兄弟这份气度就不是一般人能有的。

沉吟一下，刘振涛缓缓道：「张总稍安勿躁。我觉得这是可以理解的。这些年上面在外商投资等事宜上已经做出不少变化，开放度和自由度也愈发高涨了。以前刚开放一度不允许外商进入，到后面国家方面必须占大股，现在允许外商独资企业，这是一种变化，一种进步。

记得当年大众进入国内时，和沪城汽车方面合资比例就是五十五十的比例。后面菲亚特和粤东汽车集团之间在楚南省生产基地合作也是采用这个比例。

刘振涛的话语到此戛然而止并未继续说下去，但意思很明显几个例子举出来无疑告诉张旭这样的事情国内并非先例。事实上各大合资企业都是这么运作的。

而现在LT公司只要求百分之四十九股份这已经很够意思了。不管如何占大股的是陇西省和华夏集团两家联合起来拥有百分之五十一股份足以掌握合资公司。

聂振邦心中也有些赞赏，刘振涛还是很有分寸的至少没有让张旭当面下不了台话语也未说得太透明。

说得太直白无疑会让张旭很尴尬别人也会觉得张旭这是少见多怪。现在这样点到即止刚好够火候又给人留了一份面子。

同时对于丽雪和婉儿的操作聂振邦由衷佩服在心理层面上的把握这两个女人已经出神入化了。

显然单纯只是这个问题绝对有谈判余地。但此刻僵持下来却能给人一种很艰难感觉不会有人联想到自己身上。

百分之四十九这是国际惯例现在董婉恐怕存了一个意思如果陇西和华夏集团这边僵持LT公司必然会有一定让步当然这个让步不是平白无故的必然是建立在陇西省和华夏集团付出一定代价基础上比如税收优惠政策贷款优惠政策或者悍马出口分成等等总之不会这么便宜。

当然如果不坚持董婉肯定十分乐意四十九股份总归是要多出不少利益。

聂家梁看了聂振邦一眼两兄弟对视刹那眼神之间做出一番交流。沉吟一下聂家梁缓缓道：「振涛省长意思我们也是知道的。不过考虑到华夏集团背景和性质这样的股份分配方案很显然是不符合我们规划的。我的意思是继续和LT公司磨下去从现在看来他们比我们更为紧张。

说到这里聂家梁分析道：「首先，LT公司能够获得通用全面权力这说明他们付出不小代价自然迫切需要正式投入生产挽回成本。另外悍马和奥兹莫比尔固然都是百年老品牌但不管如何都退出市场了。他们更希望在最快时间内重新生产而华夏汽车购买力已经成为世界第二这是巨大市场相信对方不愿放弃也不舍得放弃这也是我们优势。

聂家梁一番分析顿时让全场工作人员佩服不愧是华夏集团董事长见地就是不一样。

周围敬仰目光传来却让聂家梁有些不好意思感觉一切并不完全是自己功劳在和老三交流中老三给了不少启发。另外刚才眼神交流自己看到老三眼中镇定自信虽然不知道老三为何这么自信但这却是让自己冷静下来能够正视和分析。

「书记我看聂董事长意见可以采纳。谈判过程显然能感觉到LT公司并非敷衍这说明他们自身也很重视这个专案合作这是我们机会何尝又不是他们机遇。我看接下来继续谈判未尝不能把LT公司要求压下来。

陈哲文在旁边附和起来。

聂家梁话语让陈哲文眼前一亮的确，LT公司和自己这边互利互惠这可不是免费送上门蛋糕不存在谁付出多少问题。

「只不过我的意见是谈判规格要提高一些。」

陈哲文沉吟一下缓缓说了起来。

看到众人投来目光陈哲文随即解释道：「虽然聂董分析很有希望让LT公司做出让步但我想必然不会轻松甚至有些事情不是现有谈判组可以决定比如政策倾斜以及其他方面等等。这样话要进行汇报势必显得比较拖拉给对方客商一种办事繁琐感觉外国人讲究效率我觉得应该提高谈判规格由可以直接拍板领汇出面这样也能体现我们工作效率。

话音落下聂振邦点了点头很是认同道：「陈副省长意见很好很中肯。此时此刻我们都代表着华夏形象确要给人一种高效廉洁务实感觉我看这样谈判组这边陇西省方面由振涛同志出面亲自参与谈判。

这句话一说完陈哲文脸色顿时变了一下刚才说了这么多何尝不是为自己打算一二把手似乎太过夸张省委副书记王本昌不是陈哲文自夸这个专职副书记恐怕还真不够格毕竟王本昌主管形态意识和党群工作和经济完全不搭边。

不过自己就不一样常务副省长协助省长主持省政府工作分管经济建设怎么看这都是自己职责所在。

如果能够抓住谈判组这个机遇完成谈判引进LT公司将是一个巨大政绩。

但是陈哲文没有想到是聂振邦一下推荐刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁感觉有种吐血冲动。

刘振涛也颇为意外在陈哲文提出这个后他也考虑过在他看来最大可能是聂书记亲自出马毕竟这是沉甸甸政绩。但是没有想到聂振邦却是轻描淡写一般将政绩让给他。

看了聂振邦一眼刘振涛神色很是复杂但由衷佩服不佩服不行这就是境界差距如今聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面层次整个陇西不管谁做出政绩都少不了他一份。这就是聂振邦气魄。

这边聂家梁沉吟一下转头看了张旭一眼随即点头道：「我也同意提高谈判层次我们华夏集团这边就由张旭总经理亲自出马我相信这份诚意摆出来LT公司必然会动容。」