重生世家子 第1164章 提高談判規格

第1164章 提高談判規格

LT公司的條件，頓時讓華夏集團和隴西省這邊都陷入了尷尬的境地。

在專案合作的問題上，其他方面都好說。LT公司在收購悍馬和奧茲莫比爾的時候，就已經和通用簽署了不少協議。涉及到現代汽車的諸多專利，LT公司都有權使用，並對下屬合資企業進行授權。

不要小看了這個權力，換句話說，有了通用的認可，LT公司事實上和這些擁有諸多汽車專利的一流企業已經沒有什麼區別了。

當然了，LT公司是不能獲取任何專利使用費的。但是即便是這樣，這也很不簡單了。聶振邦都不知道，為了這個條件，騰龍那邊付出了什麼樣的代價。

隴西省委賓館貴賓樓會議室，隴西省委參加專案談判組的主要成員以及華夏集團專案組的成員都列席了會議。

聶振邦、劉振濤以及常務副省長陳哲文都出席了這次討論會。自然而然地，隴西省委的主要領導都出席了，華夏集團這邊，聶家梁和張旭兩人是少不了的。

會議在專案談判總指揮劉曉敏主持下開始，首先雙方參與談判成員彙報了昨天和今天的談判成果和進展。

LT公司的股份要求條件卻讓不少人皺眉。旁邊，張旭眉頭一皺，沉聲道：「我覺得這個條件是不是太過分了？」

LT公司要求佔據百分之四十九的股份，顯然觸動了張旭的神經。這幾年，張旭雖然圓滑許多，但骨子裡還是一個軍人。更何況此人帶有嚴重的大國沙文主義色彩，這樣的表現很正常。

旁邊劉振濤看了看聶振邦，此刻聶家梁和聶振邦都一副老神在在的樣子，神色平淡如水沒有任何表示和態度。

這讓劉振濤有些感慨，聶家底蘊確非一般家庭可比。光是聶振邦兩兄弟這份氣度就不是一般人能有的。

沉吟一下，劉振濤緩緩道：「張總稍安勿躁。我覺得這是可以理解的。這些年上面在外商投資等事宜上已經做出不少變化，開放度和自由度也愈發高漲了。以前剛開放一度不允許外商進入，到後面國家方面必須佔大股，現在允許外商獨資企業，這是一種變化，一種進步。

記得當年大眾進入國內時，和滬城汽車方面合資比例就是五十五十的比例。後面菲亞特和粵東汽車集團之間在楚南省生產基地合作也是採用這個比例。

劉振濤的話語到此戛然而止並未繼續說下去，但意思很明顯幾個例子舉出來無疑告訴張旭這樣的事情國內並非先例。事實上各大合資企業都是這麼運作的。

而現在LT公司只要求百分之四十九股份這已經很夠意思了。不管如何佔大股的是隴西省和華夏集團兩家聯合起來擁有百分之五十一股份足以掌握合資公司。

聶振邦心中也有些讚賞，劉振濤還是很有分寸的至少沒有讓張旭當面下不了臺話語也未說得太透明。

說得太直白無疑會讓張旭很尷尬別人也會覺得張旭這是少見多怪。現在這樣點到即止剛好夠火候又給人留了一份面子。

同時對於麗雪和婉兒的操作聶振邦由衷佩服在心理層面上的把握這兩個女人已經出神入化了。

顯然單純只是這個問題絕對有談判餘地。但此刻僵持下來卻能給人一種很艱難感覺不會有人聯想到自己身上。

百分之四十九這是國際慣例現在董婉恐怕存了一個意思如果隴西和華夏集團這邊僵持LT公司必然會有一定讓步當然這個讓步不是平白無故的必然是建立在隴西省和華夏集團付出一定代價基礎上比如稅收優惠政策貸款優惠政策或者悍馬出口分成等等總之不會這麼便宜。

當然如果不堅持董婉肯定十分樂意四十九股份總歸是要多出不少利益。

聶家梁看了聶振邦一眼兩兄弟對視刹那眼神之間做出一番交流。沉吟一下聶家梁緩緩道：「振濤省長意思我們也是知道的。不過考慮到華夏集團背景和性質這樣的股份分配方案很顯然是不符合我們規劃的。我的意思是繼續和LT公司磨下去從現在看來他們比我們更為緊張。

說到這裡聶家梁分析道：「首先，LT公司能夠獲得通用全面權力這說明他們付出不小代價自然迫切需要正式投入生產挽回成本。另外悍馬和奧茲莫比爾固然都是百年老品牌但不管如何都退出市場了。他們更希望在最快時間內重新生產而華夏汽車購買力已經成為世界第二這是巨大市場相信對方不願放棄也不捨得放棄這也是我們優勢。

聶家梁一番分析頓時讓全場工作人員佩服不愧是華夏集團董事長見地就是不一樣。

周圍敬仰目光傳來卻讓聶家梁有些不好意思感覺一切並不完全是自己功勞在和老三交流中老三給了不少啟發。另外剛才眼神交流自己看到老三眼中鎮定自信雖然不知道老三為何這麼自信但這卻是讓自己冷靜下來能夠正視和分析。

「書記我看聶董事長意見可以採納。談判過程顯然能感覺到LT公司並非敷衍這說明他們自身也很重視這個專案合作這是我們機會何嘗又不是他們機遇。我看接下來繼續談判未嘗不能把LT公司要求壓下來。

陳哲文在旁邊附和起來。

聶家梁話語讓陳哲文眼前一亮的確，LT公司和自己這邊互利互惠這可不是免費送上門蛋糕不存在誰付出多少問題。

「只不過我的意見是談判規格要提高一些。」

陳哲文沉吟一下緩緩說了起來。

看到眾人投來目光陳哲文隨即解釋道：「雖然聶董分析很有希望讓LT公司做出讓步但我想必然不會輕鬆甚至有些事情不是現有談判組可以決定比如政策傾斜以及其他方面等等。這樣話要進行彙報勢必顯得比較拖拉給對方客商一種辦事繁瑣感覺外國人講究效率我覺得應該提高談判規格由可以直接拍板領匯出面這樣也能體現我們工作效率。

話音落下聶振邦點了點頭很是認同道：「陳副省長意見很好很中肯。此時此刻我們都代表著華夏形象確要給人一種高效廉潔務實感覺我看這樣談判組這邊隴西省方面由振濤同志出面親自參與談判。

這句話一說完陳哲文臉色頓時變了一下剛才說了這麼多何嘗不是為自己打算一二把手似乎太過誇張省委副書記王本昌不是陳哲文自誇這個專職副書記恐怕還真不夠格畢竟王本昌主管形態意識和黨群工作和經濟完全不搭邊。

不過自己就不一樣常務副省長協助省長主持省政府工作分管經濟建設怎么看這都是自己職責所在。

如果能夠抓住談判組這個機遇完成談判引進LT公司將是一個巨大政績。

但是陳哲文沒有想到是聶振邦一下推薦劉振濤。這讓陳哲文有種為人作嫁感覺有種吐血衝動。

劉振濤也頗為意外在陳哲文提出這個後他也考慮過在他看來最大可能是聶書記親自出馬畢竟這是沉甸甸政績。但是沒有想到聶振邦卻是輕描淡寫一般將政績讓給他。

看了聶振邦一眼劉振濤神色很是複雜但由衷佩服不佩服不行這就是境界差距如今聶書記已經過了那個需要政績來撐場面層次整個隴西不管誰做出政績都少不了他一份。這就是聶振邦氣魄。

這邊聶家梁沉吟一下轉頭看了張旭一眼隨即點頭道：「我也同意提高談判層次我們華夏集團這邊就由張旭總經理親自出馬我相信這份誠意擺出來LT公司必然會動容。」