从水猴子开始成神 第600章
第六百一十二章 剪刀差
“二位化虹至尊鏖战至寰宇之极，星河崩裂，大道沦丧，恍惚宇宙肇启……”
“砗先生，星河崩裂尚能理解，何谓大道沦丧？”
有鲛人举手。
老砗磲怔愣。
它随口一说，怎么有人较真呢？
欲搪塞。
“有什么好问的，大道沦丧就是大道沦丧呗，鸡变狗，狗变鸡，男人变女人，女人变男人，你老爱打断，能不能听了？砗磲先生继续，甭理他！”
“就是就是，砗先生继续，后面呢，后面呢？”
“善，唔，宇宙肇启……”
行君之道，忠君之事。
老砗磲前日来到鲛人部族，牢记梁渠要求。
不干别的，单说书。
数百年来的见闻编纂编纂，捯饬捯饬，说给小年轻听。
半白半古，别有一番风味，听得鲛人津津有味，可谓晚上看书，白天听书，十二时辰不停歇，全方位全时段接受大顺资讯轰炸。
书上所言尚有疑虑。
由老砗磲亲口说出，年轻鲛人对陆上生活再添三分向往。
两位化虹至尊战至宇宙边荒是假，勾栏听曲、茶楼听书总该是真？
旧观念和新观念相悖，搬迁事宜彻底泡汤。
族长没法强硬。
管得住一时，管不住一世。
旁的不说。
假使族内闹出分裂，年轻鲛人偷跑陆上，没有长辈护持，遇上恶人，后果不堪设想，族内亦会元气大伤。
没有年轻人，部族消亡早晚的事。
危急存亡之秋。
泉广钦、泉玉轩趁水和泥，三劝族长。
故有今日泉凌汉去往江淮之举，以及梁渠和泉族长的首次会晤。
【水行】划破长空，惊散鱼群。
先前梁渠担心自己的到来，会让鲛人反应剧烈，始终不曾露面，由龙人代为交涉。
如今泉凌汉自己跑去见河泊所官员，自然再无顾虑。
龙炳麟立足山坡，望见“流星”坠落，让巡逻鲛人稍安勿躁。
轰。
团流溃散八方。
四人飘飘落地。
龙瑶、龙璃分外新奇，拉着龙娥英的手左顾右盼。
龙炳麟诧异：“你们也来了？”
龙瑶、龙璃笑嘻嘻：“长老心善，带我俩出来见见世面。”
龙炳麟失笑。
“长老由着你们。”
“走吧。”梁渠挥手，“不好教泉族长久等。”
“大人请走此道。”
巡逻鲛人手持长叉，分列四方，躬身引路。
如此阵列，相当瞩目。
许多围拢老砗磲听书的鲛人擡头，然见龙炳麟两手空空，未有礼物，重低下头。
大帐尖顶缓坡，占地颇大，褐色的帐面同山涧融为一体。
鲛人游至两侧，揭开帘幕。
梁渠跨步而入。
甫进帐。
蔓生的藤蔓结作长椅，荧光水母散布篷顶。
五位狩虎鲛人齐齐转头。
泉凌汉居中，余下四位相对而坐，其外狼烟高手若干，仅有奔马实力的泉广钦、泉玉轩亦位列其中。
架势不小。
然莫说【化灵】，有龙炳麟，龙娥英陪同，梁渠步履未停。
好生年轻！
泉凌汉对来者岁数感到意外，目光下沉。
“梁大人身上……龙灵绡？”
梁渠落座拱手，坦言相告：“今年夏季降服为祸蛇妖，于附近偶然寻觅一鲛人遗迹，所得鲛绡、龙绡良多，其中便有一匹龙灵绡，只是不知原部族去往何处，是逃是迁。”
场内鲛人未有反应。
鲛绡、龙绡，鲛人自己便穿，以往亦多有贩卖。
泉凌汉思索：“许是有准备的逃？”
梁渠挑眉。
“何解？”
“彭泽里偶有鱼类遇上猎食者，会抛弃幼崽，换得逃生之机会，或是部族遇上麻烦，面临追捕，特意于聚落里抛下大量财物，拖慢‘猎食者’步伐。
此后却不知为何，‘猎食者’未曾造访遗迹，以至时隔数十上百年，让梁大人所获。”
“拖慢进度……”
梁渠暗暗记下，没太纠结。
一个远在天边，一个近在眼前，孰轻孰重不言而喻。
开门见山。
“泉族长今日去往江淮大泽，见到了河泊所的徐提领，不知感观如何？”
鲛人相视。
几分无奈，几分释然。
形势比人强。
今日有此会面，泉凌汉又去往过江淮大泽，大家其实早早做好决定，无非怎么说出口的问题。
至于条件。
不要鲛绡，不要鲛人泪，只要“留存”一阵鲛人泪。
泉广钦上回偷偷给的九颗鲛人泪，梁渠隔天便还，事后泉凌汉看过。
没问题。
既然索求不多，再谈不礼貌。
泉凌汉拱手。
“江淮大泽为天下第一泽，机缘、宝物丰沛，如有机会，自是愿往。”
“好，志大则才大，事业大，泉族长有魄力！将来定不会为今日决定所懊悔！”梁渠扶椅大喜，“不过，听闻部族要同人族商贸，既要庇护鲛人族，我便有一事如实相告。”
“大人请说。”
“在座可有龙君在世时的老人？”
目光移动。
狩虎五人里，一位面色苍老，脸侧鱼鳍垂落的老鲛人拱手。
“我便是，梁大人有何指教？”
“不谈请教，敢问老人家，百年前，鲛人同人族商贸之际，生活如何？获利如何？比之现今又如何？”
老鲛人思索道：“商贸时各取所需，如今却要自产自用，许多人族特有之物，我族皆无，彼时生活自是全面优于现今。”
“是故老人家觉得人鲛商贸之中，鲛人获利？”
鲛人们听得言外之意。
“难道不是？”
“非也。”梁渠摇头，“鲛人同人族贸易，看似获利颇多，实则亏损严重。”
“亏损？”
此言既出，不止鲛人，龙人亦感困惑。
鲛人卖东西，买东西，改善生活，换取资源，如何谈亏？
假使不卖，上述好处皆得不到。
“人族卖给你们什么？”
“丹药、武器、防具，瓷器、书籍，各类颇为有用的小物件。”
“鲛人呢？”
“宝鱼、宝植、矿产、香料、鲛绡、鲛人泪……”
“鲛绡、鲛人泪相比于宝鱼、宝植和矿产，贩卖的其实不多，对吧？”
“不错。”
老鲛人点头。
鲛绡要鲛鳞，鲛人泪要命。
一个鲛人，一年蜕鳞有限，鲛人泪一生更只有一二颗，产量稀少，仅仅是长期贸易中的一小部分。
大头的，其实是水中其他资源。
“如此便是，人族贩卖的皆为加工品，而鲛人所卖，皆为原材料。”梁渠尽量挑鲛人能听懂的说，“鲛人处于整个贸易回圈的上游。”
“上游？”
“上游急且窄，下游宽且浑；上游冰川一滴水，下游入海万里江。
武者修行，四关七道，其中突破血关，需要两种丹药，名为换血丹和凝血丹，二者皆需要牛角鲳的双角药引，然而，牛角鲳的双角每涨价三分，对应的换血丹和凝血丹便要涨价三钱。”
三分……三钱？
泉凌汉感觉自己抓住了什么，却又什么都没抓住。
站立旁听的泉广钦直挠头。
脑子好痒。
第六百一十三章 拳头产品
一个出售原材料。
一个出售丹药，武器等精加工品。
大顺和鲛人存在一个事实上的“工农业剪刀差”。
是故。
鲛人部族被这把“无形的剪刀”收割是必然的。
甚至因事物价值难以直接衡量的缘故，一直被剪都毫无察觉。
少顷。
泉凌汉和诸多狩虎鲛人干瞪眼。
没听懂……
“族长……”
泉广钦倒是大致理解，向场内众人用白话描述。
简单而言，单纵向比较，鲛人的确赚，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比较，鲛人远没有赚取到自己应得的利润。
交易一次，“亏”一次。
梁渠竖起拇指夸赞：“不愧是年轻人，脑子活络。”
泉广钦恭敬躬身：“大人真知灼见，小子拾人牙慧耳。”
场内众人面面相觑。
听上去，蛮有道理……
淡淡忧愁浮上心头。
本来大家已经决定要搬，去往江淮大泽，同人族商贸是好事，中间更在乎的是安全问题，偏听梁渠说亏，心里不得劲起来。
难受。
不止鲛人。
龙炳麟、龙娥英皆皱起眉头。
两族商贸方式几乎完全一样……
龙人处境似乎同鲛人并无太大差别？
泉凌汉沉吟。
“假使精加工品真赚得多，不谈瓷器、精工巧物，光丹药、兵器，无一不是修行刚需，我族无有能比拟之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”
“炼丹、炼器……就是烧制瓷器，统统不是靠一两个天才所能弥补的。”
鲛人响应纷纷。
鲛人族的人数是致命缺陷，且肉眼可见的，再练一千年都赶不上人族。
谈何出售？
“加工品对加工品，技术好者得胜，按理属硬碰硬的东西，讨不得巧，换做旁人，必定是束手无策，默默吃亏。”
梁渠靠上椅背，展开肩膀，大马金刀。
龙炳麟眼前一亮，就是这种自信感和安全感！
龙瑶见势捏肩，龙璃落后一步，只得蹲下来捏腿。
泉凌汉前倾身子，低下头颅。
“请大人讲……”
“原材料不垄断，卖不出花样来，鲛人泪其实能算垄断……偏你们鲛人自己都难产，一生一两颗，当不得卖品，所以只能从加工品上想办法。”
“加工品。”泉凌汉思来想去，“鲛绡？”
“对！”梁渠打个响指，“鲛绡产量虽说有限，但总比一生一二颗的鲛人泪要好，且有稳定产出。”
“我们有卖鲛绡……”
梁渠无语，伸手拉住龙瑶的鲛绡袖口。
“人买鲛绡回去做什么？垫桌布、当地毯么？买鲛绡是为了做衣服！你们是把鱼鳞制作成了鲛绡，但鲛绡本质是个粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”
众人恍然。
泉玉轩不解。
“就是做衣服，我们鲛人比不过人族啊。”
“不用比，我们做的东西，技术上不需要多好，且要另辟蹊径！”
梁渠眸光熠熠。
贸易差除去搭建“工业链”，硬碰硬的比质量外，尤有一样！
奢侈品！
原世奢侈品能收割全世界，靠的其实是文化属性，文化属性背后又站的是硬实力，所以本质上和搭建“工业链”殊途同归。
究极真理——谁强谁有一切。
然此世略有不同。
除去鲛人，旁人长不出鳞片，真做不来鲛绡。
泉凌汉神色愈恭。
他感觉自己开启了一个不得了的大门，即将带领族人走上前所未有的巅峰！
“大人要做什么？”
“有鲛绡么？”
片刻。
泉玉轩抱来一匹鲛绡。
梁渠接过布匹，回头望龙娥英：“把脚给我。”
龙娥英后退半步。
梁渠转向捏腿的龙璃，招招手。
龙瑶捏肩窃笑。
“人好多……”
龙璃扭扭捏捏，站起来解开鞋绳，食指勾住后跟，脱下绣鞋。
下水缘故，没穿袜袋。
龙女的脚非常好看，水中游梭，不用长时间行走挤压，脚趾颗颗珠圆玉润，白珍珠似的，没有丝毫胼胝。
尚美之道，千古之风。
可惜。
没见到龙娥英的。
梁渠心有惋惜，擡手用鲛绡包裹住龙瑶的脚趾、脚掌，一直缠绕到膝盖位置，半隐半透。
“咱们卖这个！”
鲛人没看懂。
龙炳麟恍然。
“足袜？”
“对！”
“为何卖袜？”
“食色性也。”
鲛人甩甩鱼尾，一点不理解。
袜子能吃么？
唯独龙人稍稍明悟。
梁渠自打见鲛绡第一眼，就有的一个大胆想法——鲛绡丝袜！
卖衣服太吃力，得去改变人的思想观念。
鲛人泪和鲛绡能有如今价值，已经是千百年来诗人传唱的结果。
交通不便，交流不便。
单纯靠鼓吹，此世和前世的营销成本一个天一个地，必须要有一个实际卖点作为支撑，让鼓吹有立足依托，降低成本。
丝袜便能！
这玩意做好，不单单是奢侈品，属于硬通货！
大顺女性一样能成为武师，且四关之后，差距不是太大，故风俗没有那么的传统保守。
何况真不能穿出去也无事，就是单家里穿，一样能畅销！
而如何打造成旁人无法模仿、超越的拳头产品，整个计划离不开一个关键人物——许家！
梁渠信奉一个道理。
团结能团结的。
肉要大家一块吃，不必担心狼来抢。
许家——鲛人联名款！
当然，许家不是平白选的。
首先，许家本就做的布匹生意，真正高阶的布匹不比鲛绡差，且裁缝一流，有自己的客户渠道。
其次，杨东雄是宗师，许容光的女婿。
师父没突破宗师，梁渠断然不会有此想法。
利益动人心。
人心难测。
许氏、许容光支援，许家还有其他房，难免有纠纷，然而杨东雄成了宗师，意义完全不同，旁人断不敢搞小动作。
正谓天时地利人和。
许家人当朝做官的人不少，能量极大，哪怕没有，仅凭许容光一人，不信没有门路送进宫去。
梁渠侃侃而谈，口若悬河。
“先做一百条，甭管白的黑的，深的浅的，送给宫里的娘娘试用，让皇帝尝尝鲜。
皇帝喜欢，运作运作，变成贡品，不要钱，单要个名头。
打出名气，再往外卖，绝不走薄利多销的路子，一定要贵，贵得旁人匪夷所思。
一双二十两，且一月仅有一千双，销往大顺各地，黄州本地每月只出一百双。
别问，问就是产量有限，原材料珍贵，选用十二到二十六岁之间的貌美鲛人小腹鳞片制作，再找两个容貌端庄的女性鲛人，画成画册，挂到店铺里。
用不上半年。
大顺的贵妃，北庭的阏氏，南疆的圣女……统统要穿咱们的牌子。
不做则已，要做就做到轰轰烈烈，做到市面上凡有假冒，旁人一穿就觉得羞愧，是冒牌……”
咕嘟。
龙炳麟咽口唾沫。
听起来，前景是如此的美妙……
泉凌汉却觉哪里不对，思索半晌。
“我族岂不危哉？”
“不错。”
梁渠松开龙璃的脚。
他说那么多，压根不为赚钱。
商贸之路一经开启，尝到细水长流的路子，鲛人能投靠自己，也能投靠别人。
然等鲛袜品牌打造成功，投靠他的鲛人，生活质量会明显比投靠旁人的要好。
且要背叛。
一个名声不好又价值不菲的鲛人部族……
“选择权在你们。”
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