從水猴子開始成神 第600章
第六百一十二章 剪刀差
“二位化虹至尊鏖戰至寰宇之極，星河崩裂，大道淪喪，恍惚宇宙肇啟……”
“硨先生，星河崩裂尚能理解，何謂大道淪喪？”
有鮫人舉手。
老硨磲怔愣。
它隨口一說，怎麼有人較真呢？
欲搪塞。
“有什麼好問的，大道淪喪就是大道淪喪唄，雞變狗，狗變雞，男人變女人，女人變男人，你老愛打斷，能不能聽了？硨磲先生繼續，甭理他！”
“就是就是，硨先生繼續，後面呢，後面呢？”
“善，唔，宇宙肇啟……”
行君之道，忠君之事。
老硨磲前日來到鮫人部族，牢記樑渠要求。
不幹別的，單說書。
數百年來的見聞編纂編纂，捯飭捯飭，說給小年輕聽。
半白半古，別有一番風味，聽得鮫人津津有味，可謂晚上看書，白天聽書，十二時辰不停歇，全方位全時段接受大順資訊轟炸。
書上所言尚有疑慮。
由老硨磲親口說出，年輕鮫人對陸上生活再添三分嚮往。
兩位化虹至尊戰至宇宙邊荒是假，勾欄聽曲、茶樓聽書總該是真？
舊觀念和新觀念相悖，搬遷事宜徹底泡湯。
族長沒法強硬。
管得住一時，管不住一世。
旁的不說。
假使族內鬧出分裂，年輕鮫人偷跑陸上，沒有長輩護持，遇上惡人，後果不堪設想，族內亦會元氣大傷。
沒有年輕人，部族消亡早晚的事。
危急存亡之秋。
泉廣欽、泉玉軒趁水和泥，三勸族長。
故有今日泉凌漢去往江淮之舉，以及樑渠和泉族長的首次會晤。
【水行】劃破長空，驚散魚群。
先前樑渠擔心自己的到來，會讓鮫人反應劇烈，始終不曾露面，由龍人代為交涉。
如今泉凌漢自己跑去見河泊所官員，自然再無顧慮。
龍炳麟立足山坡，望見“流星”墜落，讓巡邏鮫人稍安勿躁。
轟。
團流潰散八方。
四人飄飄落地。
龍瑤、龍璃分外新奇，拉著龍娥英的手左顧右盼。
龍炳麟詫異：“你們也來了？”
龍瑤、龍璃笑嘻嘻：“長老心善，帶我倆出來見見世面。”
龍炳麟失笑。
“長老由著你們。”
“走吧。”樑渠揮手，“不好教泉族長久等。”
“大人請走此道。”
巡邏鮫人手持長叉，分列四方，躬身引路。
如此陣列，相當矚目。
許多圍攏老硨磲聽書的鮫人抬頭，然見龍炳麟兩手空空，未有禮物，重低下頭。
大帳尖頂緩坡，佔地頗大，褐色的帳面同山澗融為一體。
鮫人遊至兩側，揭開簾幕。
樑渠跨步而入。
甫進帳。
蔓生的藤蔓結作長椅，熒光水母散佈篷頂。
五位狩虎鮫人齊齊轉頭。
泉凌漢居中，餘下四位相對而坐，其外狼煙高手若干，僅有奔馬實力的泉廣欽、泉玉軒亦位列其中。
架勢不小。
然莫說【化靈】，有龍炳麟，龍娥英陪同，樑渠步履未停。
好生年輕！
泉凌漢對來者歲數感到意外，目光下沉。
“樑大人身上……龍靈綃？”
樑渠落座拱手，坦言相告：“今年夏季降服為禍蛇妖，於附近偶然尋覓一鮫人遺蹟，所得鮫綃、龍綃良多，其中便有一匹龍靈綃，只是不知原部族去往何處，是逃是遷。”
場內鮫人未有反應。
鮫綃、龍綃，鮫人自己便穿，以往亦多有販賣。
泉凌漢思索：“許是有準備的逃？”
樑渠挑眉。
“何解？”
“彭澤裡偶有魚類遇上獵食者，會拋棄幼崽，換得逃生之機會，或是部族遇上麻煩，面臨追捕，特意於聚落裡拋下大量財物，拖慢‘獵食者’步伐。
此後卻不知為何，‘獵食者’未曾造訪遺蹟，以至時隔數十上百年，讓樑大人所獲。”
“拖慢進度……”
樑渠暗暗記下，沒太糾結。
一個遠在天邊，一個近在眼前，孰輕孰重不言而喻。
開門見山。
“泉族長今日去往江淮大澤，見到了河泊所的徐提領，不知感觀如何？”
鮫人相視。
幾分無奈，幾分釋然。
形勢比人強。
今日有此會面，泉凌漢又去往過江淮大澤，大家其實早早做好決定，無非怎麼說出口的問題。
至於條件。
不要鮫綃，不要鮫人淚，只要“留存”一陣鮫人淚。
泉廣欽上回偷偷給的九顆鮫人淚，樑渠隔天便還，事後泉凌漢看過。
沒問題。
既然索求不多，再談不禮貌。
泉凌漢拱手。
“江淮大澤為天下第一澤，機緣、寶物豐沛，如有機會，自是願往。”
“好，志大則才大，事業大，泉族長有魄力！將來定不會為今日決定所懊悔！”樑渠扶椅大喜，“不過，聽聞部族要同人族商貿，既要庇護鮫人族，我便有一事如實相告。”
“大人請說。”
“在座可有龍君在世時的老人？”
目光移動。
狩虎五人裡，一位面色蒼老，臉側魚鰭垂落的老鮫人拱手。
“我便是，樑大人有何指教？”
“不談請教，敢問老人家，百年前，鮫人同人族商貿之際，生活如何？獲利如何？比之現今又如何？”
老鮫人思索道：“商貿時各取所需，如今卻要自產自用，許多人族特有之物，我族皆無，彼時生活自是全面優於現今。”
“是故老人家覺得人鮫商貿之中，鮫人獲利？”
鮫人們聽得言外之意。
“難道不是？”
“非也。”樑渠搖頭，“鮫人同人族貿易，看似獲利頗多，實則虧損嚴重。”
“虧損？”
此言既出，不止鮫人，龍人亦感困惑。
鮫人賣東西，買東西，改善生活，換取資源，如何談虧？
假使不賣，上述好處皆得不到。
“人族賣給你們什麼？”
“丹藥、武器、防具，瓷器、書籍，各類頗為有用的小物件。”
“鮫人呢？”
“寶魚、寶植、礦產、香料、鮫綃、鮫人淚……”
“鮫綃、鮫人淚相比於寶魚、寶植和礦產，販賣的其實不多，對吧？”
“不錯。”
老鮫人點頭。
鮫綃要鮫鱗，鮫人淚要命。
一個鮫人，一年蛻鱗有限，鮫人淚一生更只有一二顆，產量稀少，僅僅是長期貿易中的一小部分。
大頭的，其實是水中其他資源。
“如此便是，人族販賣的皆為加工品，而鮫人所賣，皆為原材料。”樑渠儘量挑鮫人能聽懂的說，“鮫人處於整個貿易迴圈的上游。”
“上游？”
“上游急且窄，下游寬且渾；上游冰川一滴水，下游入海萬裡江。
武者修行，四關七道，其中突破血關，需要兩種丹藥，名為換血丹和凝血丹，二者皆需要牛角鯧的雙角藥引，然而，牛角鯧的雙角每漲價三分，對應的換血丹和凝血丹便要漲價三錢。”
三分……三錢？
泉凌漢感覺自己抓住了什麼，卻又什麼都沒抓住。
站立旁聽的泉廣欽直撓頭。
腦子好癢。
第六百一十三章 拳頭產品
一個出售原材料。
一個出售丹藥，武器等精加工品。
大順和鮫人存在一個事實上的“工農業剪刀差”。
是故。
鮫人部族被這把“無形的剪刀”收割是必然的。
甚至因事物價值難以直接衡量的緣故，一直被剪都毫無察覺。
少頃。
泉凌漢和諸多狩虎鮫人乾瞪眼。
沒聽懂……
“族長……”
泉廣欽倒是大致理解，向場內眾人用白話描述。
簡單而言，單縱向比較，鮫人的確賺，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比較，鮫人遠沒有賺取到自己應得的利潤。
交易一次，“虧”一次。
梁渠豎起拇指誇贊：“不愧是年輕人，腦子活絡。”
泉廣欽恭敬躬身：“大人真知灼見，小子拾人牙慧耳。”
場內眾人面面相覷。
聽上去，蠻有道理……
淡淡憂愁浮上心頭。
本來大家已經決定要搬，去往江淮大澤，同人族商貿是好事，中間更在乎的是安全問題，偏聽梁渠說虧，心裡不得勁起來。
難受。
不止鮫人。
龍炳麟、龍娥英皆皺起眉頭。
兩族商貿方式幾乎完全一樣……
龍人處境似乎同鮫人並無太大差別？
泉凌漢沉吟。
“假使精加工品真賺得多，不談瓷器、精工巧物，光丹藥、兵器，無一不是修行剛需，我族無有能比擬之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”
“煉丹、煉器……就是燒製瓷器，統統不是靠一兩個天才所能彌補的。”
鮫人響應紛紛。
鮫人族的人數是致命缺陷，且肉眼可見的，再練一千年都趕不上人族。
談何出售？
“加工品對加工品，技術好者得勝，按理屬硬碰硬的東西，討不得巧，換做旁人，必定是束手無策，默默吃虧。”
梁渠靠上椅背，展開肩膀，大馬金刀。
龍炳麟眼前一亮，就是這種自信感和安全感！
龍瑤見勢捏肩，龍璃落後一步，隻得蹲下來捏腿。
泉凌漢前傾身子，低下頭顱。
“請大人講……”
“原材料不壟斷，賣不出花樣來，鮫人淚其實能算壟斷……偏你們鮫人自己都難產，一生一兩顆，當不得賣品，所以只能從加工品上想辦法。”
“加工品。”泉凌漢思來想去，“鮫綃？”
“對！”梁渠打個響指，“鮫綃產量雖說有限，但總比一生一二顆的鮫人淚要好，且有穩定產出。”
“我們有賣鮫綃……”
梁渠無語，伸手拉住龍瑤的鮫綃袖口。
“人買鮫綃回去做什麼？墊桌布、當地毯麼？買鮫綃是為了做衣服！你們是把魚鱗製作成了鮫綃，但鮫綃本質是個粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”
眾人恍然。
泉玉軒不解。
“就是做衣服，我們鮫人比不過人族啊。”
“不用比，我們做的東西，技術上不需要多好，且要另闢蹊徑！”
梁渠眸光熠熠。
貿易差除去搭建“工業鏈”，硬碰硬的比質量外，尤有一樣！
奢侈品！
原世奢侈品能收割全世界，靠的其實是文化屬性，文化屬性背後又站的是硬實力，所以本質上和搭建“工業鏈”殊途同歸。
究極真理——誰強誰有一切。
然此世略有不同。
除去鮫人，旁人長不出鱗片，真做不來鮫綃。
泉凌漢神色愈恭。
他感覺自己開啟了一個不得了的大門，即將帶領族人走上前所未有的巔峰！
“大人要做什麼？”
“有鮫綃麼？”
片刻。
泉玉軒抱來一匹鮫綃。
梁渠接過布匹，回頭望龍娥英：“把腳給我。”
龍娥英後退半步。
梁渠轉向捏腿的龍璃，招招手。
龍瑤捏肩竊笑。
“人好多……”
龍璃扭扭捏捏，站起來解開鞋繩，食指勾住後跟，脫下繡鞋。
下水緣故，沒穿襪袋。
龍女的腳非常好看，水中遊梭，不用長時間行走擠壓，腳趾顆顆珠圓玉潤，白珍珠似的，沒有絲毫胼胝。
尚美之道，千古之風。
可惜。
沒見到龍娥英的。
梁渠心有惋惜，抬手用鮫綃包裹住龍瑤的腳趾、腳掌，一直纏繞到膝蓋位置，半隱半透。
“咱們賣這個！”
鮫人沒看懂。
龍炳麟恍然。
“足襪？”
“對！”
“為何賣襪？”
“食色性也。”
鮫人甩甩魚尾，一點不理解。
襪子能吃麼？
唯獨龍人稍稍明悟。
梁渠自打見鮫綃第一眼，就有的一個大膽想法——鮫綃絲襪！
賣衣服太吃力，得去改變人的思想觀念。
鮫人淚和鮫綃能有如今價值，已經是千百年來詩人傳唱的結果。
交通不便，交流不便。
單純靠鼓吹，此世和前世的營銷成本一個天一個地，必須要有一個實際賣點作為支撐，讓鼓吹有立足依託，降低成本。
絲襪便能！
這玩意做好，不單單是奢侈品，屬於硬通貨！
大順女性一樣能成為武師，且四關之後，差距不是太大，故風俗沒有那麼的傳統保守。
何況真不能穿出去也無事，就是單家裡穿，一樣能暢銷！
而如何打造成旁人無法模仿、超越的拳頭產品，整個計劃離不開一個關鍵人物——許家！
梁渠信奉一個道理。
團結能團結的。
肉要大家一塊吃，不必擔心狼來搶。
許家——鮫人聯名款！
當然，許家不是平白選的。
首先，許家本就做的布匹生意，真正高階的布匹不比鮫綃差，且裁縫一流，有自己的客戶渠道。
其次，楊東雄是宗師，許容光的女婿。
師父沒突破宗師，梁渠斷然不會有此想法。
利益動人心。
人心難測。
許氏、許容光支援，許家還有其他房，難免有糾紛，然而楊東雄成了宗師，意義完全不同，旁人斷不敢搞小動作。
正謂天時地利人和。
許家人當朝做官的人不少，能量極大，哪怕沒有，僅憑許容光一人，不信沒有門路送進宮去。
梁渠侃侃而談，口若懸河。
“先做一百條，甭管白的黑的，深的淺的，送給宮裡的娘娘試用，讓皇帝嘗嘗鮮。
皇帝喜歡，運作運作，變成貢品，不要錢，單要個名頭。
打出名氣，再往外賣，絕不走薄利多銷的路子，一定要貴，貴得旁人匪夷所思。
一雙二十兩，且一月僅有一千雙，銷往大順各地，黃州本地每月只出一百雙。
別問，問就是產量有限，原材料珍貴，選用十二到二十六歲之間的貌美鮫人小腹鱗片製作，再找兩個容貌端莊的女性鮫人，畫成畫冊，掛到店鋪裡。
用不上半年。
大順的貴妃，北庭的閼氏，南疆的聖女……統統要穿咱們的牌子。
不做則已，要做就做到轟轟烈烈，做到市面上凡有假冒，旁人一穿就覺得羞愧，是冒牌……”
咕嘟。
龍炳麟咽口唾沫。
聽起來，前景是如此的美妙……
泉凌漢卻覺哪裡不對，思索半晌。
“我族豈不危哉？”
“不錯。”
梁渠松開龍璃的腳。
他說那麼多，壓根不為賺錢。
商貿之路一經開啟，嘗到細水長流的路子，鮫人能投靠自己，也能投靠別人。
然等鮫襪品牌打造成功，投靠他的鮫人，生活質量會明顯比投靠旁人的要好。
且要背叛。
一個名聲不好又價值不菲的鮫人部族……
“選擇權在你們。”
(