怀香记 第七十七章 独处 下
大小姐若有所思的点点头道：“你的意思是否是说，以这种利益共享的方式来解决提高收购价格的问题。以分红的办法来提高商户们的收益，这样一来，把他们的利益和我们的利益捆绑在一起，只要我们卖的好，他们的收益自然会稳步提升。”
人才啊！大小姐你咋这么有才呢，这分股的方法，被你这么一解释，简直比律师还专业啊。楚天哈哈笑了笑道：“大小姐冰雪聪明，就是这个意思。做生意，特别是做粮食生意，最重要的两个方面，一个是销售渠道，另一个就是货源。虽然这种利益共享的方式，看起来会瓜分了我们王家一部分收益，但从长远角度考虑，这种方法却能捆绑住这些供货商，我们只有实实在在的抓住了这些货源，才能够更好的发展。”
大小姐也明白，这等商事，的确要做的大气。她点点头道：“你这方式固然好，但是我们王家的渠道也不算多，这些商户都了解，恐怕这协议很难有吸引力。”“大小姐放心，这件事情已在我的掌握之中。只要大小姐现在起草好这份协议，明日的事情都由我来办。”楚天稳稳扎扎的说道。
大小姐微微一点头，便拿起纸笔，听他说了起来。他说一句，大小姐记一句。倒是不怎么费功夫，而且协议的内容也不算复杂。一路写下来，也就十条有余。
“等等，你这一条，说是要限定这些商户的供货年份，是否有些苛刻了。”大小姐写到最后一条，忽然问道。
苛刻？给他们分红，他们就该尽自己的义务。楚天笑了笑道：“一点也不苛刻，这种事情，在我的家乡，是最公正的条款之一了。我们给予他们分红的权利，那么他们必须要尽相应的义务。如果我们不在协议上明确规定供货的年份，那么很难保证，下一次又会出现像今次这般集体出逃的事情。”
大小姐微微点头道：“不过你这违约金额是否定的太高了一些？”
“大小姐啊，这已经不算高了。再说如果他们不违约，这仅仅也就是个数字。这么做的目的，其实就是要告诉他们，违约是划不来的。”楚天叹了口气道。
大小姐皱了皱眉，微微点了点头，楚天能理解大小姐，大小姐初次经商，脑子里太多的仁义想法，但是做生意毕竟就是做生意，有些权益必须是要说明清楚的。他又叹了一声道：“大小姐啊，你时刻要记住。在商场里面，仁义永远只占一成，这还是有良心的生意人。我们这么做，并非说我们不仁义，这只是商场的规则。”
大小姐一时之间也不知道说什么，只觉得眼前这个人此刻十分让人捉摸不透，以前只知道嘻嘻哈哈，占人便宜的人。此刻这幅气势逼人的姿态，着实让人有些说不上的感觉。
见大小姐呆呆的看着他，也没有说话。楚天脸色一转，哈哈一笑道：“大小姐，我可是个正紧的人，你又这么看着我，我会不好意思的。”
大小姐呸了一声，小脸通红，转过身子，揹着他，没说什么话。过了片刻，只淡淡道：“你且回房休息吧，今日我已发下了请柬，明日他们都会来粮铺的。”
这大小姐做事井井有条，很有我的风范啊！
“啊，大小姐，如此良辰美景，花好月圆的。难道你就没有什么知心话要与我说，不对，我的意思是，今夜星光灿烂，月色迷人。不如咱们一起出去赏个月，吟首诗……”楚天哈哈一笑道。
大小姐又呸了一声，起身就准备拔剑了。刚拔完剑，便见身边这个人，如一阵疾风，迅速开启了房门，消失不见。
大小姐看着这个飞奔的身影，放下手中的剑。独自一人站在视窗，看着漫天的星光，如此的美丽，轻轻叹了口气。可一会儿工夫，脑子里又浮现出刚才这家伙的身影，他还在向自己招手，一脸坏笑的看着自己。
脑子里浮想联翩，可竟是些这家伙的身影。大小姐赶紧把窗户关了起来，轻轻叹了一口，熄掉了屋里的蜡烛，进入了梦乡。也不知道这梦里梦会不会又出现这个人的身影。
一夜好睡。次日清晨醒来发现时候已经不早了，大小姐今日没有派人来叫他起床，大概是考虑着昨日奔波了一天的缘故。梳洗完毕推门而出，他便出了房门。来到主厅，已见大小姐端坐在椅子上，手里还是不停的计算账目。眼中还带着点点血丝，显然昨夜睡的不安稳。楚天知道她是担心今天之事，心里暗叹一声，急也没办法啊，便走上去道：“大小姐，早啊，昨日睡的可好么？”
大小姐擡头看了他一眼，见他精神似乎特别好，也不知道昨晚做了什么好梦。她点点头道：“睡的再好，也没你睡的好。”嘴上虽是有些怪气，但是脸上还是浮现出微笑。
楚天大剌剌的坐在了大小姐旁边的一张椅子上，看着大小姐正在用数字计算账目，也不知道这小妞是真的天才，还是自己传授有功。这一晚上的时间，大小姐已然学会了简单的四则运算了。
“呵呵，大小姐这话说的不假。我这号人，向来都是吃足喝饱睡天亮，不愁风雨不愁事。人活一世，图的不就是个舒坦。”楚天呵呵笑了笑道。
大小姐对他的这番说辞，也没什么异议。点了点头，又让下人给他拿了些早点过来。这早点显然是大小姐吩咐厨房给他留的。要说和哥最近在粮铺混的，那简直比主人还主人。
有主人福不享，老子又不是二愣子。他厚着脸皮，端了端主人架子，大剌剌的吃起了这一餐美味的早点。
大小姐是看不得他那副吃香，埋头苦心研究她的账目去了。等到他吃完之后，大小姐才放下手里的笔，擡头看了他一眼道：“我刚刚又派人去各家商号请他们去了，你且先去做些准备，今日这商讨会虽然由你来主持，不过今日来的可都是些有头有脸的粮商，一会儿你可莫要瞎说话。”
楚天微微笑了笑道：“大小姐放心吧，我是什么人你又不是不知道。我这人一向正经不二，又怎会瞎说话。”
大小姐撇了他一眼，心道这话你已经说了不下三遍了，可你从头到尾都没正紧过。她嘟了嘟嘴道：“反正你心里有数就行，一会儿我们便在大厅与他们商谈。你且去叫些下人把这厅里稍微打扫一遍。”
“打扫？不是，大小姐，你的意思是要隆重对待？”楚天擦了擦嘴，有些惊讶的问道。
大小姐点了点头道：“你这人平常还自诩自己聪明，怎么这会儿倒是糊涂了。且不说这些人都是咱们粮铺的供货商，单就他们的影响力，我们也应该隆重对待啊。”
不是我说，大小姐，这定向思维害死人啊。所谓的刻板印象的贻害就在这里。这些个粮商又不是什么好人，况且若不是你许了重利，他们会一个个的趋之若鹜吗？
“大小姐，依我看，这大厅就不必打扫了。一会儿叫两个下人把偏厅稍微摆弄摆弄就行了。”楚天叹了口气道。
大小姐站起身道：“你的意思是要把他们请到偏厅说话，这样是否太……”
楚天摆了摆手，不等大小姐继续说完，便直接道：“大小姐，你现在要记住一件事。那就是，我的地盘我做主。今日这个商讨会，我们王家粮铺才是主人。我们许了他们重利，他们就该听我们吩咐。”
大小姐思虑半晌道：“你这样做，会否是想给他们一个下马威，让他们记住我们王家粮铺不是谁都可以欺负的。”
“可以这么理解，不过最重要的是要让他们感受到危机感，在这个节骨眼上，我们若是对他们太好，难免会让他们觉得我们王家粮铺缺了他们不可，这样一来，无形当中，也就提高了他们的身价。相反，若是我们摆出一副无所谓的姿态，让他们感受到我们王家粮铺缺了他们，一样可以运转。这样就会使得他们产生一定的危机感。”楚天摸了摸鼻子道。
大小姐不是凡人，略微一想，便想出其中关键。这样的做法，实际上就是一种商场博弈的方式，说白了，就是打心理战。
“那便照你说的去办吧！”大小姐咬了咬牙，像是下了个艰难的决定。看在楚天眼里，他只想说三个字，何必呢。
听了大小姐的吩咐，他便出了大厅。找了两个伙计把偏厅打扫了一遍，便又回了屋里，最近也不知道怎么回事，竟犯上了嗜睡的毛病，本想在床上躺一会的，可没成想，这一躺又是睡过去了。
醒来还是粮铺的下人来敲的门，说是大小姐让他赶紧去偏厅，粮商们都来了。他敲了敲脑袋，随便洗了把脸，便急匆匆的赶往偏厅。在路上，又拉来一个下人，把那块金表交给他，让他去那间客栈请卢克斯去了。