怀香记 第七十八章 分股 上
来到偏厅，在场的人已经不少了。大小姐还在一个个的跟他们打招呼。这些个粮商们大多数都是些肥头大脑，估计平常没少喝脑白金。
他一来到偏厅，便不客气的径直走到了大小姐身边。见着这些个粮商，他也不打招呼，不苟言笑，活像个铁面书生。
此时门外一个矮矮胖胖的中年男子急匆匆的走了上来，对大小姐一抱拳道：“王小姐，实在不好意思，来晚了！都怪我那马伕，出门的时候，竟忘了喂马草料，跑起来比往常慢了三倍。”
大小姐含笑还礼道：“累的李老爷不辞辛劳赶来，该当是雨馨的过失，李老爷还请见谅！”
这个胖子年约四五十，满面红光，皮笑肉不笑，楚天扫了一眼，就感觉这老小子不是什么好鸟，像极了电视剧里那些个奸商。他这肥肥的肚子里，恐怕装的都是些坏水吧。
李老爷拱手笑了笑道：“王小姐太客气了，对我们这些个老东西照顾有加，我们该当谢谢你才对。”
大小姐微微笑了笑道：“李老爷言重了，这是我们晚辈该做的。还请李老爷就坐先。”
李老爷眯眼笑了笑，在旁边找到个座位便做了下来。在场的人开始唧唧哇哇的聊起天来，大凡都是最近粮市上的一些新鲜事，偶尔也能听到几句风花雪月的事情。
等了片刻，又来了几位粮商，人数算是凑得差不多了，就剩下田老爷了。楚天心里一阵好笑，田老爷能来还奇怪了，这家伙自从被楚天灌了十几份春药，折腾了一宿，差点没把命丢掉。据外部可靠讯息证明，田老爷这几天在家到处寻觅良医，整天无精打采，像是患了异症。
大小姐眼看再等下去也不是个事，便先朝诸人开口道：“各位叔伯，雨馨在这里先给你们道句谢谢了。今日天气甚是闷热，谢谢各位叔伯能够不辞辛苦的赶来。各位叔伯与家父都有过深交，一直以来也都是我们王家的客商，今日请大家来此，主要有两个用意。一来是为了叙叙旧，二来也是想向各位叔伯商量一下粮食供货的问题。”
听完大小姐这番说辞，楚天都不由得鼓起掌来，虽然有些官方，可是胜在大方得体、有理有据，让人挑不出不好的地方。这样的开场白在他那个时代虽然太常见，但是在今天这样一个场合，大小姐能说出这番话，的确有些牛气。
厅里那些个粮商们对大小姐这番话当然是没得说，一个个笑着附和。大小姐也没在意，又朝楚天看了两眼，示意他开口说话。
楚天咳嗽两声，仍旧板着脸，忽然开口道：“诸位，刚刚大小姐的意思说的已经很清楚了，我就不重复了。”
这些商人本来听大小姐说的好好的，可是忽然间听到一个下人跳出来说话。这着实让他们有些转不过弯来。一个个都摆出一副不以为然的姿态，不用说，是没把他的话放在心上，更别提把他这个人放在眼里了。
像楚天这种身份低微的下人，在这些粮商眼里，显然算不得人。楚天心里愤怒无比，恨不得一泼凉水泼在这些个衣冠楚楚的商人身上，让他们一个个尝尝落汤鸡的滋味。但是之前已经答应了大小姐，不能瞎搞。他心里怒了一阵，嘴上仍是没什么变化，转而笑笑道：“哦，忘了自我介绍一下，诸位想必也看出来了，在下其实就是王家一个下人，这次老爷让我来青州，主要是想和各位商户坦诚不公的说一说我们的想法。说白了，我其实就是一个传话筒，我所要说的话，其实也就是老爷之前与我说过的。”
这话一出，众皆哗然，谁能想到一个小小的府里下人，竟然是王老爷钦点的使者。虽然他嘴上只说自己是个传话筒，但是明眼人都能看出来，这家伙要是没点道行，这王老爷又怎会让他传话。一个个态度有所转变，转而仔细听他说话了。
“想必各位商户也都知道，最近一段时间，这青州府可是颇为动荡。我听说先是某位大户人家的小姐和一个穷书生私奔了，最后这两人一起骑马去了草原，过上了幸福的生活。紧接着又是青云观的一个老道在青州府到处施法，蒙骗了不少人，最后这厮被某位女侠抓住了，挂在城门楼上，暴晒了三天。”楚天呵呵笑了笑道。
那些商户一个个你看我我看你，心道我怎么没听说过这些传奇性的事情，真是孤陋寡闻了。楚天也不管他们怎么想，接着道：“当然也包括我们王家粮铺一夜之间，连关十家的事。这件事情可真是引起了轩然大波啊，累的我们老爷星夜赶来青州府，调查详情。这会儿又把大小姐派来处理这件事情，要知道我们大小姐可是吃了不少苦啊。”
大小姐无奈的朝他翻了个白眼，那些个商户算是听出来点意思了。这是要向他们诉苦示威啊。
“不过我们大小姐不是一般人，越是艰苦的环境，越能历练她的心智。倒是各位商户一起掉头不给我们王家粮铺供货，着实伤了我们大小姐、王老爷、以及我们王府数百口人的心啊！”楚天接着道。
大小姐坐在一旁，也没有说话，听他娓娓道来。那些个商户一个个像是吃了苦菜，一时也说不出话，一个个都低着头认栽。
“当然，生意嘛，向来都讲究利润为先。这没有利润的生意，是没有人会做的。我们老爷向来高风亮节，出手大方。他得知诸位的心思之后，便打定主意，要给诸位的大米提价。”
听到提价二字，那些个商户都精神起来，那李老爷首先发话问道：“这位小哥，这话是王老爷亲口说的吗？”
“那还能有假，临走之时，我们老爷拉着我的手，可是千叮咛万嘱咐，说是一定要满足大伙的意见，因为大伙也都不容易嘛。”
那些个粮商，听他这么一说，一个个都互相点头，嘴里不停地说：“是啊！”
“王老爷真是好人，其实我们也不是有意要停止供货，实在是大家都有难处啊。”其中一个粮商叹了口气道，那样子似乎颇为委屈。
“是啊，王老爷真是好人。这位小哥，不知王老爷今次可说了，给我提价多少？”又有人问道。
说一千道一万，这帮人都是掉钱眼里的人。没钱的事情，他们是不会做的。楚天哈哈笑了笑道：“价是一定要提的，各位请放心，我们老爷是不会亏待了各位的。”
“给我涨两成，我第一个给王家供货。”一个长得颇为粗狂的粮商拍了拍桌子道。
楚天看了他一眼，哈哈笑道：“两成又怎么能显示出我王家的诚意，我们老爷可是想让大伙都能成为富翁呢。”
两成还少，别说大小姐有些坐不住了，连这些个粮商也没想到，居然还有人腆着脸做往外散银子的事。当下就有几个粮商表明愿意恢复给王家的供货了。
楚天朝大小姐微笑一阵，示意她不要惊慌。大小姐无奈的叹了口气，没有说话，今天算是把权利全部交给了楚天。
“两成确实太少，我想各位做粮食生意这么多年，来来回回也还是原来的样子，并未做大做强。其实我们老爷这次不止想给大伙涨价格，更重要的是想带领大家一起把粮食生意做大做强，让大伙在原有的基础上再提高十倍的收益。带领大家走上更为富裕的道路。”楚天笑了笑道。
他说这句话虽然嘻嘻哈哈，但是听在这群粮商心里，却是大大的震撼！十倍啊，这是个什么概念。
“当然，凡是都是有条件的。我们可以答应给各位超乎想像的回报，各位也需得遵守游戏规则，做我们王家永远的供货商。而且我们王家将会为大家提供一种特殊的利益分享方式，这种分享方式将会大大的提高大家的收益，只要你们的大米够足，你们的收益就会大幅度增加。”楚天笑了笑补充道。
在座的人听他这么一说，一个个都相互议论起来。大小姐也是一阵不解，呆呆的看着他，心道这家伙什么都不跟自己说，弄得自己现在也是一团迷雾。
“还请这位小哥说一说，具体是一种什么样的利益分享方式，难道不是给我提高收购价格吗？”粮商中一位颇为机灵的人问道。
楚天微微一笑道：“提高收购价格，各位也就只能多增长一点收入。这不是我们王家的初衷，我们的初衷是希望大家能够双赢。一荣俱荣。”“我们王家准备按照股份的形式，给予各位一定比例的干股。年底时，大家可以得到分红。这一笔钱可比增长收购价格得到的利润要大的多。”楚天续道。
“股份？这是何意？”李老爷不明所以的问道。
日，把这茬给忘了，这年代的人哪里听说过什么股份，他思虑片刻，从桌上拿起一个盘子道：“这股份吧，这么说吧，我们王家的生意就好比这个盘子。这个盘子就是由股份组成的，也就是说，只要你们入了干股，那么每年我们王家将会把利润分割给大家，生意越好，你们获得的利润就越多。”